今日熱點(diǎn)
- 從富森美、夢天、東鵬、恒潔、惠達(dá)等實(shí)力派的新年寄語里，我們發(fā)現(xiàn)了一些重要信息！
- 2022又有五大定制家居企業(yè)亮出上市計(jì)劃，這條賽道還有多大的想象空間？
- 重磅喜訊！索菲亞榮獲廣州市市長質(zhì)量獎
- 建材家居市場受沖擊，未來兩月不樂觀，局面何時(shí)反轉(zhuǎn)？我們的四點(diǎn)思考！
- 武漢建材家居企業(yè)與紅星美凱龍博弈，結(jié)局將如何？
- 這次中央的戰(zhàn)略規(guī)劃，給家居家裝行業(yè)至少帶來六點(diǎn)利好！
- 頂墻+開道、全屋配齊業(yè)務(wù)被寄寓厚望，新一輪攻勢啟動！
- 智能家居市場，再添四把熊熊烈火！
- 整裝大家居的另一股力量：亞度、A家、合生雅居、詩尼曼
- 自營家居賣場長年滿租：兩極分化下的能力大考
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開門紅、315、多場大展扎堆：家居消費(fèi)增長迅速
2月以來，繁榮的景象正在出現(xiàn)，生活秩序正常，商場客流回暖。整個(gè)行業(yè)已快速按下啟動鍵，各種動作陸續(xù)登場，眾多品牌工廠與經(jīng)銷商,借助315大促、開門紅、開年峰會等主題，實(shí)現(xiàn)第一輪流量爆破。僅公開渠道里，就有數(shù)百建材、家居、裝修類企業(yè)發(fā)布了開工信息，場面熱鬧。部分公司舉辦了經(jīng)銷商峰會或者全員大會，解讀新年度的部署，并給出了頗具挑戰(zhàn)的目標(biāo)，讓外界看到了奮力向上的雄心。此前已有信息顯示，受多種因素影響，部分
時(shí)間：2023-02-09
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老客戶如何成為業(yè)績來源？梳理近十位大商的做法，我們總結(jié)出這些經(jīng)驗(yàn)
對于家居建材經(jīng)銷商來說，老客戶維護(hù)是否重要？對于這一經(jīng)營課題，市場上依然存在爭議，形成了兩種觀點(diǎn)：一種觀點(diǎn)是，家居建材產(chǎn)品屬于低頻次消費(fèi)，復(fù)購率較低，復(fù)購周期較長，導(dǎo)致回報(bào)率低、回報(bào)周期較長，投入太多精力在老客戶身上，并不能產(chǎn)生相匹配的價(jià)值。另一種觀點(diǎn)是，有必要重視老客戶資源，通過首次服務(wù)，塑造好印象、形成好口碑，建立起與客戶間的長期聯(lián)系。同時(shí)，在交易完成后，也應(yīng)該通過各種辦法，與老客戶保持長期聯(lián)
時(shí)間：2023-02-08
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大家居行業(yè)被寄予厚望，多項(xiàng)政策出爐對市場的影響有多大？
近年來，跟大家居產(chǎn)業(yè)有關(guān)的政策，陸續(xù)出臺、家居消費(fèi)被寄予帶動整個(gè)消費(fèi)熱潮的期望，家居產(chǎn)業(yè)則被視為經(jīng)濟(jì)繁榮的重要支柱。最近的一則消息是，2023年2月2日，商務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，消費(fèi)方面，將繼續(xù)強(qiáng)化政策引領(lǐng)，聚焦汽車、家居等重點(diǎn)領(lǐng)域，推動出臺一批新的政策，謀劃重點(diǎn)活動，形成一波接一波的消費(fèi)熱潮。該消息的公布，在家居行業(yè)里引發(fā)熱議。一種期望是，或許新的家居消費(fèi)激活政策出爐，有可能帶動市場的繁榮，進(jìn)而有
時(shí)間：2023-02-06
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一組數(shù)據(jù)曝光！看清家居賣場、線下商戶如何聯(lián)手發(fā)起新營銷攻勢？
受整裝、電商、精裝配套等多渠道影響，門店業(yè)務(wù)正面臨分流，那么，家居賣場與線下商戶又該如何應(yīng)戰(zhàn)，繼續(xù)鞏固線下流通渠道的價(jià)值？對于這一問題，已有搶先行動的廠商找到了答案，一些有效的解決辦法與成功案例得以公開。2023年初以來，富森美連續(xù)披露多家商戶的新營銷戰(zhàn)報(bào)，一些長年深耕線下渠道的商家與銷售人員，成功借助直播、短視頻、小紅書、社群等新渠道，收獲數(shù)十萬觀看量、上百客戶線索，進(jìn)而成功打開了新流量局面。這
時(shí)間：2023-02-04
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2023年開工籌備：經(jīng)銷商、一線銷售們的行動清單！
從正月初七開始，就也就是1月28日開始，陸續(xù)就有經(jīng)銷商開工上班，到目前，基本上大多數(shù)商家已正常營業(yè)，銷售人員已全員到崗，春節(jié)后的搶單競爭拉開帷幕。據(jù)大材研究的觀察，近日來，陸續(xù)已有多家品牌推出營銷活動或者經(jīng)銷商年會，部分經(jīng)銷商已有參戰(zhàn)，但大規(guī)模的營銷動作尚未鋪開，預(yù)計(jì)到2月5號之后，更多計(jì)劃才會落地。作為一個(gè)籌備期、啟動期，無論是經(jīng)銷商，還是銷售人員，提前做好一些工作，對后面迎戰(zhàn)新年開門紅將至關(guān)重
時(shí)間：2023-02-02
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從富森美、夢天、東鵬、恒潔、惠達(dá)等實(shí)力派的新年寄語里，我們發(fā)現(xiàn)了一些重要信息！
從2022年底以來，陸續(xù)有多家公司發(fā)布2023年寄語，既有總結(jié)的篇章，也有對新年度的期望與戰(zhàn)略思考。大材研究梳理了幾家比較典型的龍頭企業(yè)寄語，包括富森美、夢天、東鵬、恒潔、惠達(dá)等，從中能夠看到行業(yè)變化的關(guān)鍵走向，也能看到龍頭企業(yè)們發(fā)力的重點(diǎn)。夢天家居的新年寄語里提到，堅(jiān)持良才精工、匠心品質(zhì)的同時(shí)，不斷加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新與研發(fā)，立足于市場，立足于需求，立足于以用戶為中心的前提下，為用戶提供木作價(jià)值。依托
時(shí)間：2023-01-31
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2022又有五大定制家居企業(yè)亮出上市計(jì)劃，這條賽道還有多大的想象空間？
時(shí)下，定制家居行業(yè)已出現(xiàn)了10家公司，包括：歐派、索菲亞、尚品宅配、百得勝（德爾未來）、頂固集創(chuàng)、金牌廚柜、志邦家居、我樂家居、好萊客、皮阿諾。此外，還有一些綜合型的上市家居企業(yè)，也涉及定制家居業(yè)務(wù)，比如夢天、兔寶寶、圣象、菲林格爾、箭牌家居等。尤其是夢天家居，正全力推動門墻柜一體化業(yè)務(wù)，柜類定制業(yè)務(wù)表現(xiàn)出色，正成為定制家居板塊的一支勁旅。作為一個(gè)幾千億規(guī)模的行業(yè)，除了上述公司外，其他定制實(shí)力派選
時(shí)間：2022-12-31
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重磅喜訊！索菲亞榮獲廣州市市長質(zhì)量獎
近日，經(jīng)廣州市市長質(zhì)量獎評審委員會審定，廣州市政府公布了“2022年度廣州市市長質(zhì)量獎”獲獎單位名單。在今年五家榜上有名的企業(yè)中，索菲亞憑借20多年來在定制家居行業(yè)的領(lǐng)先表現(xiàn)以及優(yōu)異的企業(yè)管理成效、自主創(chuàng)新能力獲此殊榮。"廣州市市長質(zhì)量獎"以提升城市競爭力為目標(biāo)，以打造世界級卓越企業(yè)為核心，是廣州市人民政府設(shè)立的綜合性的質(zhì)量領(lǐng)域高獎，由市政府表彰和獎勵(lì)。自2010年舉辦至今，每
時(shí)間：2022-12-31
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建材家居市場受沖擊，未來兩月不樂觀，局面何時(shí)反轉(zhuǎn)？我們的四點(diǎn)思考！
近日，中國建筑材料流通協(xié)會發(fā)布的一組數(shù)據(jù)，引發(fā)廣泛關(guān)注。其中提到，2022年11月，全國規(guī)模以上建材家居賣場11月銷售額為608.70億元，環(huán)比下跌26.22%，同比下跌52.58%。冬日淡季是重要影響因素，但同比下跌幅度如此大，自然不能全部歸因于淡季。多個(gè)主力城市11月面臨的疫情沖擊與防控，是主要原因。該協(xié)會發(fā)布的公告里提到，一些地區(qū)因封控原因，建材家居賣場閉店時(shí)間平均在兩周以上，家裝入戶、物流
時(shí)間：2022-12-27
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武漢建材家居企業(yè)與紅星美凱龍博弈，結(jié)局將如何？
12月23日，武漢市裝飾建材家居發(fā)展商會對武漢紅星美凱龍股份有限公司發(fā)出停業(yè)通知書，在家居建材行業(yè)引起軒然大波，有兩方觀點(diǎn)值得關(guān)注：01雙方博弈聚焦的觀點(diǎn)一方認(rèn)為，在大環(huán)境不好的條件下，經(jīng)銷商已經(jīng)面臨生存問題，武漢這家建材商會的商家集體關(guān)門停業(yè)，是對于紅星美凱龍這樣的強(qiáng)勢賣場的最后抗?fàn)幣c掙扎。商家集體抗?fàn)帲硕嗔α看螅悬c(diǎn)“道德綁架”的意思。另一方則認(rèn)為：給商戶免租與否取決于企業(yè)的實(shí)力，免房租是情
時(shí)間：2022-12-27
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這次中央的戰(zhàn)略規(guī)劃，給家居家裝行業(yè)至少帶來六點(diǎn)利好！
近日，一項(xiàng)就中央公布的《擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2022－2035年）》，引起了廣泛關(guān)注。在這份規(guī)劃里，跟家居家裝相關(guān)的內(nèi)容出現(xiàn)了一些，或?qū)π袠I(yè)未來十年的發(fā)展，起到一定的推動作用。我們先把相關(guān)的條款摘選出來，供大家參看。直接的關(guān)聯(lián)內(nèi)容集中在兩個(gè)板塊，一是第（八）項(xiàng)，持續(xù)提升傳統(tǒng)消費(fèi)。其中有一句話是，促進(jìn)家庭裝修消費(fèi)，增加智能家電消費(fèi)，推動數(shù)字家庭發(fā)展。二是第（十六）項(xiàng)，積極推動農(nóng)村現(xiàn)代化，其中提到
時(shí)間：2022-12-16
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頂墻+開道、全屋配齊業(yè)務(wù)被寄寓厚望，新一輪攻勢啟動！
頂墻整體定制、頂墻門柜整家定制、門墻柜一體化定制這種模式，已成市場熱點(diǎn)，被眾多龍頭企業(yè)寄寓厚望，力圖將其打造成為擁抱家居新消費(fèi)、孵化新增長的突破口。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這三大賽道里，已有上百家一二線品牌入場，典型如夢天、法獅龍、圣象、今頂、海創(chuàng)、品格、尚品本色、百得勝、皮阿諾、勞卡、霍爾茨等。主營業(yè)務(wù)不同的公司，其專注的集成模式有所區(qū)別，比如木門起家的公司，往往是走門墻柜一體化賽道。典型如夢天家居，用三
時(shí)間：2022-12-15
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智能家居市場，再添四把熊熊烈火！
智能家居市場的熱度，近年居高不下，從養(yǎng)在深閨到名動天下，完成了第一階段的躍變。即使是家居消費(fèi)面臨嚴(yán)峻沖擊的近三年里，部分智能家居品類依然表現(xiàn)出色，實(shí)現(xiàn)了可觀的增長。從京東、天貓給出的成交數(shù)據(jù)，到部分實(shí)力派們發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)，再到第三方機(jī)構(gòu)的研判，都呈現(xiàn)出對該賽道的足夠看好。IDC曾連續(xù)幾年發(fā)布報(bào)告給出統(tǒng)計(jì)結(jié)果，2021年中國智能家居設(shè)備出貨量超過2.2億臺，同比增長9.2%。到2022年第一季度，出貨量
時(shí)間：2022-12-13
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整裝大家居的另一股力量：亞度、A家、合生雅居、詩尼曼
當(dāng)前，一提到整裝大家居模式，提及率高的無疑是歐派、索菲亞、尚品宅配、志邦等上市公司。尤其是搜索可見度、媒體曝光度、營收規(guī)模等指標(biāo)上，歐派的整裝大家居都屬于非常搶眼的角色，無法繞開。事實(shí)上，如果我們細(xì)細(xì)了解，還有一些值得重視的企業(yè)，已耕耘多年，或者正在發(fā)力整裝大家居，構(gòu)成了一股不容小視的力量，例如亞度、A家、合生雅居、詩尼曼等。2022年里，洋臣集團(tuán)A家整裝大家居啟動發(fā)布會舉行，5000平米整裝家居
時(shí)間：2022-12-12
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自營家居賣場長年滿租：兩極分化下的能力大考
最近數(shù)年里，家居賣場滿租現(xiàn)象明顯減少，一些中小商場甚至因?yàn)槌鲎饴蔬^低，而不得已轉(zhuǎn)型，甚至關(guān)停。據(jù)中國建筑材料流通協(xié)會家居建材市場委員會發(fā)布的《2021年建材家居市場發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告》，2021年里，賣場出租率70%以上的占比92%，出租率90%以上的占比65%。如果把出租率提高到95%以上，能夠達(dá)到的家居賣場或許不足50%。以滿租考量，其占比無疑極小。大材研究注意到，在幾次回復(fù)公開提問時(shí)，富森美均
時(shí)間：2022-12-12
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門墻柜終端落地提速，團(tuán)隊(duì)面臨大考，能力如何重塑？
數(shù)十家頭部品牌入場門墻柜賽道后，終端落地明顯提速，典型表現(xiàn)為門墻柜經(jīng)銷商大幅增加，門店改造升級現(xiàn)象變得普遍，并且交付品質(zhì)得到更好的保障。新局面的形成，傳統(tǒng)經(jīng)營策略或許已難以應(yīng)對。圍繞門墻柜業(yè)務(wù)需求，重塑終端團(tuán)隊(duì)能力，已成為繞不開的核心課題。畢竟，即使最為高明的戰(zhàn)略，最終都要依靠團(tuán)隊(duì)打開局面。從銷售團(tuán)隊(duì)的洽談力、設(shè)計(jì)師的方案力，到安裝師的交付力、售后團(tuán)隊(duì)的服務(wù)力，都面臨新的大考。而這些能力的背后，則
時(shí)間：2022-12-08
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看志邦、歐派、索菲亞等如何玩轉(zhuǎn)世界杯營銷？
卡塔爾世界杯于11月21日拉開帷幕，現(xiàn)今已成為全球關(guān)注的焦點(diǎn)之一。本屆世界杯不僅是足球愛好者的體育狂歡，與此同時(shí)，亦是一場全世界全行業(yè)的營銷大戰(zhàn)！隨著世界杯的開幕，一場又一場的花式營銷也正式上演，體育營銷成為熱點(diǎn)話題！家居、家電企業(yè)也紛紛跳入該流量池，推出不同營銷玩法。志邦志邦家居經(jīng)過多輪評標(biāo)議標(biāo)的嚴(yán)格篩選,憑借強(qiáng)有力的品牌影響力、高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)履約服務(wù),最終贏得瑰麗酒店旗下豪華公寓項(xiàng)目,成為
時(shí)間：2022-12-08
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原歐派家居總裁營銷助理陳勤顯入職歐哲門窗任高管
原歐派家居集團(tuán)總裁營銷助理陳勤顯已于近期入職廣東歐哲門窗，任副總經(jīng)理。陳勤顯2021年1月正式加入歐派集團(tuán)，擔(dān)任總裁營銷助理，入職后分管創(chuàng)新發(fā)展部、集團(tuán)品牌部等，2022年2月份被任命分管集團(tuán)衛(wèi)浴事業(yè)部、客服與營銷督導(dǎo)中心、品牌管理中心等。原歐派家居總裁營銷助理-陳勤顯陳勤顯入職歐派前，在新中源擔(dān)任高管，在新中源工作期間，陳勤顯歷任總經(jīng)理助理、區(qū)域經(jīng)理、市場部總監(jiān)、事業(yè)部總經(jīng)理、董事長助理等。成功
時(shí)間：2022-12-06
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門店改造升級浪潮洶涌，夢天、歐派、貝殼美家、東鵬、大自然們這樣干！
交鋒不止，終端競爭力提升的力度不減。而終端戰(zhàn)場的一大抓手，就是門店的留客能力，從裝修的硬環(huán)境、產(chǎn)品展呈的場景化，到銷售團(tuán)隊(duì)的洽談力、設(shè)計(jì)師們的方案力，每個(gè)環(huán)節(jié)都扮演特定的角色。步步為營，抓牢門店的每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，也就有了競爭優(yōu)勢的突顯。其中，以門店改造升級為主線的戰(zhàn)術(shù)打法，是近年來繞不開的終端謀略。據(jù)大材研究的觀察，幾乎所有一二線品牌，均在探索新一代門店的構(gòu)建，無論是單品類業(yè)務(wù)，還是多品類集成、拎包入
時(shí)間：2022-12-05
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瓷磚行業(yè)的未來之路如何走？走訪四大品牌后，我們發(fā)現(xiàn)了一些答案！
經(jīng)歷多年持續(xù)增長后，瓷磚行業(yè)正進(jìn)入瓶頸期，市場規(guī)模出現(xiàn)下滑，規(guī)上企業(yè)高比例淘汰，與此同時(shí)，新的品類變局、渠道變革正席卷而來。據(jù)紅星美凱龍《瓷磚品類發(fā)展趨勢報(bào)告》顯示，近五年里，瓷磚行業(yè)的規(guī)模從5000多億下降到4000億左右，容量的收窄，必然意味著部分企業(yè)的生存空間萎縮，從2017到2021年，規(guī)上陶企出局505家。形成反差的是，數(shù)家流量品牌及新勢力品牌正頑強(qiáng)崛起，蒙娜麗莎、帝歐家居（歐神諾）、東
時(shí)間：2022-12-05
招商加盟，輕松積累財(cái)富
河北·石家莊·長安 132****2787 成功獲取了預(yù)算
浙江·紹興·越城 187****1666 成功獲取了預(yù)算
寧夏·銀川·興慶 189****5437 成功獲取了預(yù)算
浙江·寧波·海曙 139****1516 成功獲取了預(yù)算
河南·信陽·浉河 137****4999 成功獲取了預(yù)算
廣西·柳州·柳城 182****8689 成功獲取了預(yù)算
浙江·溫州·文成 138****9885 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 183****0631 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 136****7934 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 178****8278 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 182****8889 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 150****7194 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 153****8840 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 159****6089 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 135****8117 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 130****3953 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 155****4900 成功獲取了預(yù)算
湖南·婁底·婁星 177****7177 成功獲取了預(yù)算
廣東·陽江·陽西 159****4957 成功獲取了預(yù)算
河南·鄭州·中原 155****8656 成功獲取了預(yù)算
155****9239 成功獲取了預(yù)算
云南·保山·隆陽 191****0729 成功獲取了預(yù)算
四川·自貢·自流井 131****6666 成功獲取了預(yù)算
山東·濟(jì)寧·任城 135****1098 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 182****1503 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 177****8310 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 180****2908 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 180****2908 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 176****8358 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 180****9328 成功獲取了預(yù)算
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