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從2022年底以來，陸續有多家公司發布2023年寄語，既有總結的篇章，也有對新年度的期望與戰略思考。
大材研究梳理了幾家比較典型的龍頭企業寄語，包括富森美、夢天、東鵬、恒潔、惠達等，從中能夠看到行業變化的關鍵走向，也能看到龍頭企業們發力的重點。
夢天家居的新年寄語里提到，堅持良才精工、匠心品質的同時，不斷加強產品的創新與研發，立足于市場，立足于需求，立足于以用戶為中心的前提下，為用戶提供木作價值。
依托于供應鏈體系的積淀，高舉創新營銷的旗幟，在推進服務創新以及數字化營銷轉型等多領域、多方面，取得了不錯的成績。
以“服務上乘、品質一流”為理念的質量提升工作，如火如荼開展，推動產品質量和產品競爭力邁上新臺階。
持續推進實施人才引進戰略，從社會、高校引進一批高端人才，中高層人才梯隊實力不斷增強。
針對2023年，夢天家居董事長在寄語里提到，構建新的規模與效益并重的高質量發展格局，持續提升企業的管控能力、抗風險能力，推動企業持續、穩定、健康、高效發展；按中長期發展戰略，保持戰略定力，把握戰略節奏，實現戰略轉型。
其中再次突出了：堅持以用戶為中心，以市場為導向，聚焦用戶價值，敏銳洞察市場和用戶需求，第一時間找準用戶期望的價值點，搶占市場先機，贏得用戶認可。
給外界印象深刻的是，夢天的寄語里始終在強調產品質量、產品競爭力、人才、高質量發展、用戶，以及健康穩定，這也符合該公司一向的經營風格，根基扎實，優勢業務出色，經營穩健。
富森美推送了一篇激情澎湃并充滿睿智思考的新年寄語，其中出現了不少擲地有聲、韻味無窮的金句，例如：
我們從來不會被困頓打敗，也不會在原地苦等奇跡，在看似不可能的地方開鑿新路。只要有支點，就能撬動不可能。
燦爛燎原的光芒，來源于每一處星星之火。
我們行動，我們創造，無論在奔涌向前、還是在流速暫時放緩的時代，我們從來不是旁觀者。
不能像鴕鳥一樣，把頭埋進沙坑就以為世事如恒。
立足未來去思考，站在當下去行動。二者不可偏廢。
用戶在哪里，我們在哪里。
唯有行動，創造業績。
同時引用了錢學森的“我們沒時間考慮過去，我們只考慮未來。”還引用了李大釗的“人生有趣的事情，就是送舊迎新。”
其中，富森美認為，我們的底層邏輯是什么？那就是滿足用戶需求，為用戶創造價值。生而為人，對美好生活的向往亙古長存，那既是我們的現在，也是我們的遠方。底層邏輯，永遠不變。
尤其是寄語中列出了正在做的一些事情，例如富森美大課堂、小紅書訓練營、直播間、樓盤社群、連接老客戶、優化展廳場景、在賣導播 接待用戶等措施。
針對2023年，富森美發出倡議，創造全新的自己，創造全新的團隊，以全新的狀態，做與時俱進管用的事情，創造全新的業績。
東鵬控股董事長何新明專門發表了演講，用領、穩、為、圓夢等詞做了2022年的總結，比如：
成為2022 年“北京冬奧會和冬殘奧會”官方瓷磚供應商，東鵬整裝衛浴成為中國航天事業支持商；獲評“第七屆廣東省政府質量獎”。
高毛利巖板產品銷售占比同比上升7.5個百分點；新零售累計派單規模增長91.48%，線下成交率與客單值持續提高。
穩的方面，重點體現在加強精益管理，有效控制各項成本上升。
為的方面，全力推進“1+N”業務，筑牢品牌競爭的護城河，實現產品和服務的雙輪驅動，完成數字時代基礎建設，發布新的品牌口號“美好空間，煥新生活”。
對于未來的發展，何新明認為，2023，興許又是一個充滿不確定性的一年，疫情終結遙遙無期，市場前景撲朔迷離，未來充滿著各種變數。但更應該關注什么不變，比如對美好生活的向往不會變，商業運作的本質規律不會變，市場競爭的底層邏輯不會變。
無論如何，都要緊緊抓住用戶的需求，不斷升級產品和服務，持續提升精益運營的效率。
在恒潔集團2023年的新年賀詞里，一些關鍵信息提到：
恒潔以品質和智能制造實力為根基，以創新和研發為驅動，以營銷和服務為雙翼，以環保和可持續發展為宗旨，在品牌、產品、營銷、服務、生產、社會責任等各個領域取得出色的成績。
恒潔三度入選人民日報社“品牌強國計劃”， 獲評“智能衛浴領軍品牌”，“智能衛浴科技創新獎”等十數項榮譽，并入選中國輕工業聯合會升級消費品名單。
面向2023年，恒潔表示將聚焦主營業務，穩扎穩打，通過持續創新和渠道拓展，為客戶帶來超預期的高品質產品和服務。而且在賀詞里表示，要向“成為中國衛浴第一品牌”的愿景繼續進發。
無論是2023年惠達衛浴經銷商年會，還是官微發布的信息，董事長王彥慶都有演講或致辭，針對2022年的惠達，他的總結體現在幾個方面：
大力發展整體化、智慧化、生態化、數字化的“四化戰略”，并作為未來指針。
千商萬店計劃要大量發展新的經銷商，實行扁平化，多建店，填補市場空白。
經銷商做到線上線下并重，重視網絡推廣，開展全域營銷。
一些具體的營銷動作亦有提及，包括：創立40周年，進入新階段，四十年四十城活動全國落地；總裁直播+數字營銷成果豐碩；7.0終端形象煥然一新，千商萬店計劃有序推進。
按照他的說法，正在打造全新的惠達。
面向2023年，王彥慶提到，這是實施新的5年戰略的第一年，將以整體化、智慧化、生態化、數字化的核心戰略為指引。
其中的整體化戰略，強化定制，豐富整裝產品，形成完整的衛浴空間和陽臺空間方案，并打造裝配式裝修產業互聯網平臺，開啟第二發展曲線。
智慧化戰略上，明確智能馬桶品牌的戰略定位；生態化戰略上，從能耗控制、節能減排、綠色制造等入手，開發綠色環保節能產品，并成為資源節約型、環境友好型企業。
數字化戰略上，成立數字運營中心，2023年將全面數字化轉型，爭取在數字化營銷、數字化生產制造、供應鏈的數字化改造方面實現新突破，劍指雙百再出發。
另外，結合一些外部力量的助推，惠達已提出了雄心勃勃的目標，比如喜馬拉雅戰略咨詢董事長趙輝作《惠達5年快增計劃》報告時，提出“中國智能馬桶，我選惠達”口號，要借助智能馬桶品類實現快速突圍，向百億挺進。
據涂界的一篇文章，立邦方面也有新年致辭，其中大概總結了立邦的經營措施，例如推進亞洲地區的多個事業體的整合；繼續實施并購戰略，陸續收購了一些汽車涂料、建筑涂料企業。
進入2023年后，將繼續努力實現中期經營計劃（2021年-2023年度），推進環境關懷型產品和技術的開發；積極拓展SAF（密封、粘合劑、填充劑）和CC（建筑化學品）等涂料周邊領域的業務。
并加速各伙伴公司的自律成長，繼續展開積極的并購戰略，追求在世界市場的進一步成長。
綜上，大材研究發現，龍頭企業們普遍在如下幾個重點路線做大文章、下苦功夫、用大力度。
其一，對產品質量、產品競爭力的重視，始終是基本面，從未放松，各家企業都在強調這一點。同時也突出了對服務的看重，將產品、營銷、服務視為三駕馬車。
其二，數字化經營體系的建設，已是龍頭企業們的重點，每家企業都在努力推進一攬子計劃，切入點很全面系統，包括數字化營銷、數字化制造等，而且賦能經銷商，廠商一起擁抱數字化。
其三，智能產品正為營收做出大貢獻，也贏得了重點企業們的看重。以智能馬桶為例，已是發力的核心品類。
大材研究注意到，包括智能床墊、智能床、功能沙發等品類，都被寄予厚望。
其四，渠道拓展力度不停，即使是網點已覆蓋大多數城市的家居建材企業，依然在擴大招募范圍，增加部分城市的網點密度，彌補空白區域。
當然，也有一種考慮是，通過招募實力更強的經銷商，以便促成原有渠道商團隊的優化。
其五，優勢業務要做強，新品類拓展不停步。
以核心產品為主，實現整體解決方案的打造，例如夢天的門墻柜、東鵬的1+N、惠達的整體化等，都已屬于影響未來的戰略。
其六，大多強調了要穩健發展，向下扎根，向上生長，同時又懷揣夢想，要做成行業里的領頭羊，甚至向世界級品牌努力。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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