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開門紅、315、多場大展扎堆：家居消費增長迅速
2月以來，繁榮的景象正在出現，生活秩序正常，商場客流回暖。整個行業已快速按下啟動鍵，各種動作陸續登場，眾多品牌工廠與經銷商,借助315大促、開門紅、開年峰會等主題，實現第一輪流量爆破。僅公開渠道里，就有數百建材、家居、裝修類企業發布了開工信息，場面熱鬧。部分公司舉辦了經銷商峰會或者全員大會，解讀新年度的部署，并給出了頗具挑戰的目標，讓外界看到了奮力向上的雄心。此前已有信息顯示，受多種因素影響，部分
時間：2023-02-09
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老客戶如何成為業績來源？梳理近十位大商的做法，我們總結出這些經驗
對于家居建材經銷商來說，老客戶維護是否重要？對于這一經營課題，市場上依然存在爭議，形成了兩種觀點：一種觀點是，家居建材產品屬于低頻次消費，復購率較低，復購周期較長，導致回報率低、回報周期較長，投入太多精力在老客戶身上，并不能產生相匹配的價值。另一種觀點是，有必要重視老客戶資源，通過首次服務，塑造好印象、形成好口碑，建立起與客戶間的長期聯系。同時，在交易完成后，也應該通過各種辦法，與老客戶保持長期聯
時間：2023-02-08
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大家居行業被寄予厚望，多項政策出爐對市場的影響有多大？
近年來，跟大家居產業有關的政策，陸續出臺、家居消費被寄予帶動整個消費熱潮的期望，家居產業則被視為經濟繁榮的重要支柱。最近的一則消息是，2023年2月2日，商務部相關負責人表示，消費方面，將繼續強化政策引領，聚焦汽車、家居等重點領域，推動出臺一批新的政策，謀劃重點活動，形成一波接一波的消費熱潮。該消息的公布，在家居行業里引發熱議。一種期望是，或許新的家居消費激活政策出爐，有可能帶動市場的繁榮，進而有
時間：2023-02-06
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一組數據曝光！看清家居賣場、線下商戶如何聯手發起新營銷攻勢？
受整裝、電商、精裝配套等多渠道影響，門店業務正面臨分流，那么，家居賣場與線下商戶又該如何應戰，繼續鞏固線下流通渠道的價值？對于這一問題，已有搶先行動的廠商找到了答案，一些有效的解決辦法與成功案例得以公開。2023年初以來，富森美連續披露多家商戶的新營銷戰報，一些長年深耕線下渠道的商家與銷售人員，成功借助直播、短視頻、小紅書、社群等新渠道，收獲數十萬觀看量、上百客戶線索，進而成功打開了新流量局面。這
時間：2023-02-04
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2023年開工籌備：經銷商、一線銷售們的行動清單！
從正月初七開始，就也就是1月28日開始，陸續就有經銷商開工上班，到目前，基本上大多數商家已正常營業，銷售人員已全員到崗，春節后的搶單競爭拉開帷幕。據大材研究的觀察，近日來，陸續已有多家品牌推出營銷活動或者經銷商年會，部分經銷商已有參戰，但大規模的營銷動作尚未鋪開，預計到2月5號之后，更多計劃才會落地。作為一個籌備期、啟動期，無論是經銷商，還是銷售人員，提前做好一些工作，對后面迎戰新年開門紅將至關重
時間：2023-02-02
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從富森美、夢天、東鵬、恒潔、惠達等實力派的新年寄語里，我們發現了一些重要信息！
從2022年底以來，陸續有多家公司發布2023年寄語，既有總結的篇章，也有對新年度的期望與戰略思考。大材研究梳理了幾家比較典型的龍頭企業寄語，包括富森美、夢天、東鵬、恒潔、惠達等，從中能夠看到行業變化的關鍵走向，也能看到龍頭企業們發力的重點。夢天家居的新年寄語里提到，堅持良才精工、匠心品質的同時，不斷加強產品的創新與研發，立足于市場，立足于需求，立足于以用戶為中心的前提下，為用戶提供木作價值。依托
時間：2023-01-31
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2022又有五大定制家居企業亮出上市計劃，這條賽道還有多大的想象空間？
時下，定制家居行業已出現了10家公司，包括：歐派、索菲亞、尚品宅配、百得勝（德爾未來）、頂固集創、金牌廚柜、志邦家居、我樂家居、好萊客、皮阿諾。此外，還有一些綜合型的上市家居企業，也涉及定制家居業務，比如夢天、兔寶寶、圣象、菲林格爾、箭牌家居等。尤其是夢天家居，正全力推動門墻柜一體化業務，柜類定制業務表現出色，正成為定制家居板塊的一支勁旅。作為一個幾千億規模的行業，除了上述公司外，其他定制實力派選
時間：2022-12-31
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重磅喜訊！索菲亞榮獲廣州市市長質量獎
近日，經廣州市市長質量獎評審委員會審定，廣州市政府公布了“2022年度廣州市市長質量獎”獲獎單位名單。在今年五家榜上有名的企業中，索菲亞憑借20多年來在定制家居行業的領先表現以及優異的企業管理成效、自主創新能力獲此殊榮。"廣州市市長質量獎"以提升城市競爭力為目標，以打造世界級卓越企業為核心，是廣州市人民政府設立的綜合性的質量領域高獎，由市政府表彰和獎勵。自2010年舉辦至今，每
時間：2022-12-31
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建材家居市場受沖擊，未來兩月不樂觀，局面何時反轉？我們的四點思考！
近日，中國建筑材料流通協會發布的一組數據，引發廣泛關注。其中提到，2022年11月，全國規模以上建材家居賣場11月銷售額為608.70億元，環比下跌26.22%，同比下跌52.58%。冬日淡季是重要影響因素，但同比下跌幅度如此大，自然不能全部歸因于淡季。多個主力城市11月面臨的疫情沖擊與防控，是主要原因。該協會發布的公告里提到，一些地區因封控原因，建材家居賣場閉店時間平均在兩周以上，家裝入戶、物流
時間：2022-12-27
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武漢建材家居企業與紅星美凱龍博弈，結局將如何？
12月23日，武漢市裝飾建材家居發展商會對武漢紅星美凱龍股份有限公司發出停業通知書，在家居建材行業引起軒然大波，有兩方觀點值得關注：01雙方博弈聚焦的觀點一方認為，在大環境不好的條件下，經銷商已經面臨生存問題，武漢這家建材商會的商家集體關門停業，是對于紅星美凱龍這樣的強勢賣場的最后抗爭與掙扎。商家集體抗爭，人多力量大，有點“道德綁架”的意思。另一方則認為：給商戶免租與否取決于企業的實力，免房租是情
時間：2022-12-27
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這次中央的戰略規劃，給家居家裝行業至少帶來六點利好！
近日，一項就中央公布的《擴大內需戰略規劃綱要（2022－2035年）》，引起了廣泛關注。在這份規劃里，跟家居家裝相關的內容出現了一些，或將對行業未來十年的發展，起到一定的推動作用。我們先把相關的條款摘選出來，供大家參看。直接的關聯內容集中在兩個板塊，一是第（八）項，持續提升傳統消費。其中有一句話是，促進家庭裝修消費，增加智能家電消費，推動數字家庭發展。二是第（十六）項，積極推動農村現代化，其中提到
時間：2022-12-16
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頂墻+開道、全屋配齊業務被寄寓厚望，新一輪攻勢啟動！
頂墻整體定制、頂墻門柜整家定制、門墻柜一體化定制這種模式，已成市場熱點，被眾多龍頭企業寄寓厚望，力圖將其打造成為擁抱家居新消費、孵化新增長的突破口。據不完全統計，這三大賽道里，已有上百家一二線品牌入場，典型如夢天、法獅龍、圣象、今頂、海創、品格、尚品本色、百得勝、皮阿諾、勞卡、霍爾茨等。主營業務不同的公司，其專注的集成模式有所區別，比如木門起家的公司，往往是走門墻柜一體化賽道。典型如夢天家居，用三
時間：2022-12-15
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智能家居市場，再添四把熊熊烈火！
智能家居市場的熱度，近年居高不下，從養在深閨到名動天下，完成了第一階段的躍變。即使是家居消費面臨嚴峻沖擊的近三年里，部分智能家居品類依然表現出色，實現了可觀的增長。從京東、天貓給出的成交數據，到部分實力派們發布的戰報，再到第三方機構的研判，都呈現出對該賽道的足夠看好。IDC曾連續幾年發布報告給出統計結果，2021年中國智能家居設備出貨量超過2.2億臺，同比增長9.2%。到2022年第一季度，出貨量
時間：2022-12-13
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整裝大家居的另一股力量：亞度、A家、合生雅居、詩尼曼
當前，一提到整裝大家居模式，提及率高的無疑是歐派、索菲亞、尚品宅配、志邦等上市公司。尤其是搜索可見度、媒體曝光度、營收規模等指標上，歐派的整裝大家居都屬于非常搶眼的角色，無法繞開。事實上，如果我們細細了解，還有一些值得重視的企業，已耕耘多年，或者正在發力整裝大家居，構成了一股不容小視的力量，例如亞度、A家、合生雅居、詩尼曼等。2022年里，洋臣集團A家整裝大家居啟動發布會舉行，5000平米整裝家居
時間：2022-12-12
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自營家居賣場長年滿租：兩極分化下的能力大考
最近數年里，家居賣場滿租現象明顯減少，一些中小商場甚至因為出租率過低，而不得已轉型，甚至關停。據中國建筑材料流通協會家居建材市場委員會發布的《2021年建材家居市場發展現狀調研報告》，2021年里，賣場出租率70%以上的占比92%，出租率90%以上的占比65%。如果把出租率提高到95%以上，能夠達到的家居賣場或許不足50%。以滿租考量，其占比無疑極小。大材研究注意到，在幾次回復公開提問時，富森美均
時間：2022-12-12
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門墻柜終端落地提速，團隊面臨大考，能力如何重塑？
數十家頭部品牌入場門墻柜賽道后，終端落地明顯提速，典型表現為門墻柜經銷商大幅增加，門店改造升級現象變得普遍，并且交付品質得到更好的保障。新局面的形成，傳統經營策略或許已難以應對。圍繞門墻柜業務需求，重塑終端團隊能力，已成為繞不開的核心課題。畢竟，即使最為高明的戰略，最終都要依靠團隊打開局面。從銷售團隊的洽談力、設計師的方案力，到安裝師的交付力、售后團隊的服務力，都面臨新的大考。而這些能力的背后，則
時間：2022-12-08
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看志邦、歐派、索菲亞等如何玩轉世界杯營銷？
卡塔爾世界杯于11月21日拉開帷幕，現今已成為全球關注的焦點之一。本屆世界杯不僅是足球愛好者的體育狂歡，與此同時，亦是一場全世界全行業的營銷大戰！隨著世界杯的開幕，一場又一場的花式營銷也正式上演，體育營銷成為熱點話題！家居、家電企業也紛紛跳入該流量池，推出不同營銷玩法。志邦志邦家居經過多輪評標議標的嚴格篩選,憑借強有力的品牌影響力、高品質的產品和優質履約服務,最終贏得瑰麗酒店旗下豪華公寓項目,成為
時間：2022-12-08
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原歐派家居總裁營銷助理陳勤顯入職歐哲門窗任高管
原歐派家居集團總裁營銷助理陳勤顯已于近期入職廣東歐哲門窗，任副總經理。陳勤顯2021年1月正式加入歐派集團，擔任總裁營銷助理，入職后分管創新發展部、集團品牌部等，2022年2月份被任命分管集團衛浴事業部、客服與營銷督導中心、品牌管理中心等。原歐派家居總裁營銷助理-陳勤顯陳勤顯入職歐派前，在新中源擔任高管，在新中源工作期間，陳勤顯歷任總經理助理、區域經理、市場部總監、事業部總經理、董事長助理等。成功
時間：2022-12-06
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門店改造升級浪潮洶涌，夢天、歐派、貝殼美家、東鵬、大自然們這樣干！
交鋒不止，終端競爭力提升的力度不減。而終端戰場的一大抓手，就是門店的留客能力，從裝修的硬環境、產品展呈的場景化，到銷售團隊的洽談力、設計師們的方案力，每個環節都扮演特定的角色。步步為營，抓牢門店的每個關鍵點，也就有了競爭優勢的突顯。其中，以門店改造升級為主線的戰術打法，是近年來繞不開的終端謀略。據大材研究的觀察，幾乎所有一二線品牌，均在探索新一代門店的構建，無論是單品類業務，還是多品類集成、拎包入
時間：2022-12-05
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瓷磚行業的未來之路如何走？走訪四大品牌后，我們發現了一些答案！
經歷多年持續增長后，瓷磚行業正進入瓶頸期，市場規模出現下滑，規上企業高比例淘汰，與此同時，新的品類變局、渠道變革正席卷而來。據紅星美凱龍《瓷磚品類發展趨勢報告》顯示，近五年里，瓷磚行業的規模從5000多億下降到4000億左右，容量的收窄，必然意味著部分企業的生存空間萎縮，從2017到2021年，規上陶企出局505家。形成反差的是，數家流量品牌及新勢力品牌正頑強崛起，蒙娜麗莎、帝歐家居（歐神諾）、東
時間：2022-12-05
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