長(zhǎng)假家居大考：有的繼續(xù)霸占流量，有的慘淡依然！

時(shí)間：2021-10-09 15:52:48 類型：全屋定制瀏覽量：4843

一個(gè)國(guó)慶七天長(zhǎng)假，對(duì)于家居企業(yè)來(lái)講，實(shí)際上影響前后半個(gè)月時(shí)間。

用得好，這段時(shí)間可以打幾場(chǎng)漂亮的客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

據(jù)觀察，大部分企業(yè)圍繞國(guó)慶的活動(dòng)，都是從9月開(kāi)始，長(zhǎng)假期間也有一些動(dòng)作，比如新店開(kāi)業(yè)、明星簽約、新品發(fā)布等，相對(duì)常見(jiàn)。

但從活動(dòng)熱度來(lái)講，兩極分化比較嚴(yán)重，部分商家沒(méi)有部署國(guó)慶的專項(xiàng)動(dòng)作，獲客情況不算理想。

也有部分品牌與經(jīng)銷(xiāo)商投入了較大力度，搶占了大部分流量，結(jié)合公開(kāi)的現(xiàn)場(chǎng)照片，部分門(mén)店活動(dòng)確實(shí)吸引了大量客戶到場(chǎng)。

近日，我們看到富森美的多張海報(bào)，這家龍頭商場(chǎng)平臺(tái)上的不少品牌商戶，并沒(méi)有因?yàn)榧倨诙Ｏ聛?lái)，反倒是更忙碌，呈現(xiàn)一片活躍與繁榮的景象。

以10月7日為例，富森美就有多場(chǎng)活動(dòng)，包括慕思床墊請(qǐng)齊秦助陣的“超級(jí)慕粉節(jié)”、奧普家居+潘曉婷的周年盛典、芝華仕+賀敬軒的明星見(jiàn)面惠等。

而且富森美本身也在國(guó)家發(fā)起了7天大省的主題活動(dòng)，其中涉及多項(xiàng)動(dòng)銷(xiāo)措施，比如9.9元起搶爆品；免費(fèi)領(lǐng)抽獎(jiǎng)券2張；獎(jiǎng)品涉及華為P50手機(jī)、箭牌花灑、小米除螨儀等，還有現(xiàn)金、電動(dòng)牙刷等。

搜索“超級(jí)慕粉節(jié)”，發(fā)現(xiàn)該活動(dòng)有一定的熱度，而且慕思官方投放有一定量的廣告，持續(xù)時(shí)間從9月25日到10月7日，主推買(mǎi)2萬(wàn)送1萬(wàn)、定金翻10倍。

而且廠家的重視程度很高，9月專門(mén)辦了發(fā)布會(huì)，提出“凡事靠邊睡覺(jué)優(yōu)先”的主張，請(qǐng)到歌手蘇醒、女排運(yùn)動(dòng)員劉曉彤等助陣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。

社交媒體上，慕思圍繞該活動(dòng)組織了多位大號(hào)一起發(fā)聲轉(zhuǎn)發(fā)，涉及健康養(yǎng)生、家居設(shè)計(jì)、娛樂(lè)時(shí)尚、體育圈等領(lǐng)域。

在動(dòng)銷(xiāo)策略的組合上，官網(wǎng)還提到了：購(gòu)寢具送沙發(fā)（每消費(fèi)5000元寢具可獲1000元沙發(fā)抵用券）；一站購(gòu)齊全屋套裝（購(gòu)買(mǎi)任意臥室7件套，加22999元可升級(jí)高檔全屋18件套、加39999元可升級(jí)為臻品全屋18件套）。

長(zhǎng)假家居大考：有的繼續(xù)霸占流量，有的慘淡依然！

備受關(guān)注的國(guó)慶檔電影《我和我的父輩》，上映之前，高定家居品牌A8空間就有助力之舉，向全國(guó)各地運(yùn)營(yíng)商分發(fā)聯(lián)名定制的電影票。

A8空間助力《我和我的父輩》此舉，釋放了高定家居行業(yè)的一些新信號(hào)：

其一，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培育，高定家居行業(yè)正走向成熟，主力品牌們的實(shí)力明顯增長(zhǎng)，有能力參與一些大流量、大IP的活動(dòng)。

其二，高定家居市場(chǎng)前景正在進(jìn)一步拓寬，未來(lái)的容量還將繼續(xù)擴(kuò)大，梯隊(duì)的品牌們正在想辦法增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

其三，與消費(fèi)者建立情感連接，對(duì)高定品牌來(lái)講顯得尤為重要，而通過(guò)助力之舉向不同歷史時(shí)期的奮斗者們致敬，并向社會(huì)表達(dá)砥礪前行、堅(jiān)持奮斗的品牌情懷。

帝標(biāo)也有舉措，比如星YOUNG店在成都紅星美凱龍佳靈店開(kāi)業(yè)，集咖啡潮玩與個(gè)性生活空間一體化。

這家店里，全屋家居、潮玩單品、咖啡、咖啡機(jī)等都有銷(xiāo)售，力圖為年輕設(shè)計(jì)，服務(wù)Z世代為主的新家居市場(chǎng)。

來(lái)自公開(kāi)渠道的信息顯示，芝華仕多個(gè)城市都有大型活動(dòng)，比如濟(jì)寧金宇家居里的芝華仕旗艦店，請(qǐng)了孫興助陣。

而緊鄰國(guó)慶前夕，據(jù)觀察，亦有多家實(shí)力品牌放出大招，比如瑪格在重慶啟動(dòng)杰出設(shè)計(jì)合伙人打造計(jì)劃，而在此前，瑪格與知識(shí)宇航家聯(lián)合辦了中國(guó)設(shè)計(jì)知識(shí)大會(huì)。

歐派則在9月25日辦了StarHomes星之家全國(guó)品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，田亮&葉一茜助陣。

這個(gè)星之家是做什么的？定位一體化整家定制，提供包括廚房、客廳、餐廳、臥室等八大空間定制整體解決方案，設(shè)計(jì)一體化、材質(zhì)一體化，一站式供應(yīng)和一攬子服務(wù)。

恒潔推出免費(fèi)電路改造服務(wù)，并承諾三年質(zhì)保。其中提到5重保障，包括自有服務(wù)工程師、國(guó)家電工認(rèn)證、集采品牌電料（公牛插座、珠江電線等）、嚴(yán)格技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、全程服務(wù)管控。

長(zhǎng)假家居大考：有的繼續(xù)霸占流量，有的慘淡依然！

具體操作上，恒潔對(duì)上門(mén)服務(wù)的工程師進(jìn)行了考核，要求取得恒潔智能上崗證、恒潔電路改造證、國(guó)家低壓電工證三個(gè)證件，才能上門(mén)服務(wù)。

裝修行業(yè)也有大量舉措，比如在新京報(bào)社主辦的“匠心接力——2021大國(guó)匠心致敬禮”活動(dòng)中，尚層裝飾與蒙牛集團(tuán)、愛(ài)康集團(tuán)、途牛旅游網(wǎng)等一起，發(fā)出“致敬匠心，接力前行”聯(lián)合倡議。

東易日盛發(fā)起“百城聯(lián)動(dòng)·金秋整裝節(jié)”專場(chǎng)活動(dòng)，免費(fèi)線上設(shè)計(jì)、免費(fèi)量房、免費(fèi)報(bào)價(jià)、免費(fèi)授課，同時(shí)配套“三好整裝”專場(chǎng)的總經(jīng)理專場(chǎng)簽售會(huì)、國(guó)慶家年華、超放心工地、樣板間工地征集等。

此次東易日盛主推的三好整裝，提供一站式的裝修服務(wù)模式，包設(shè)計(jì)+主材+輔材+施工+定制+家具+家電+軟裝配飾+系統(tǒng)管理，實(shí)現(xiàn)拎包入住。

9月底的時(shí)候，星杰在上海宜山路喜盈門(mén)開(kāi)設(shè)浦西智慧家居館，根據(jù)生活場(chǎng)景化分區(qū)，打造了現(xiàn)代、中式、法式、輕奢、極簡(jiǎn)等不同風(fēng)格的VIP空間。客戶可以通過(guò)APP或集成面板操控智能廚房、影音高爾夫、燈光、壁爐、音樂(lè)等。

我們認(rèn)為，客戶流量的碎片化，不僅體現(xiàn)在渠道的多元上，還體現(xiàn)在時(shí)間的碎片化上，客戶并不一定在某個(gè)長(zhǎng)假期間到店，而是分散到更多的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，比如每個(gè)周六周日會(huì)非常重要，往往是客戶到店的關(guān)鍵時(shí)間，需要全力挖掘。

此外，調(diào)研發(fā)現(xiàn)，部分經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)會(huì)用足周一到周五的時(shí)間，比如周三，組織一些定向邀約，哪怕只來(lái)一位客戶，也可以辦專場(chǎng)活動(dòng)，爭(zhēng)取簽單。

而對(duì)于國(guó)慶長(zhǎng)假這樣的日子，即使出游情況普遍，但依然會(huì)有大量正在裝修或計(jì)劃裝修、購(gòu)買(mǎi)家具的客戶，值得投入精力充分挖掘。

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(文章來(lái)源：大材研究侵刪)

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