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展辰工業漆找到了“增長密碼”

時間：2022-01-07 16:12:43 類型：全屋定制瀏覽量：5014

聚焦賦能共融共生贏戰未來——展辰工業漆2022年全國經銷商大會珠海召開

1月5日下午，2022展辰工業漆全國經銷商大會召開的珠海天王星酒店報到現場，展辰集團董事長陳冰看到了提前到來的展辰新材工業漆事業部總經理張君，隨口問了一句：“準備好了？”張君隨口應了一句：“都準備好了”！

這或許只是一句簡單的工作對話，但言者無心，聽者有意，《涂料經》的理解是：陳冰問張君做好準備開啟一個屬于展辰工業漆的新時代沒有？張君的回答是準備好了！

業內皆知，展辰成立之時選定的家具漆產品路線，本身就是一個“中間地帶”——它通過家具這一載體進入民用市場，但是從生產工藝與營銷方法上，又帶有工業漆的屬性。

因此，當2016年展辰新材對外宣布要做工業漆的時候，在外界看來有點“突然”，但卻是展辰人心中早就埋下的夢想——“工業涂料是展辰的重要業務單元之一，也是不可缺少的重要戰略。

銷量翻番

展辰工業漆2021年成績喜人

1月6日，以“聚焦賦能、共融共生、贏占未來”為主題的展辰工業漆2022年全國經銷商大會在珠海隆重召開。這也是展辰新材工業漆事業部自2016年組建以來次召開全國性的經銷商大會。

會議現場

與此同時，《涂料經》認為，這場大會對展辰集團來說，也是一場有著特殊意義的經銷商大會。因為展辰工業漆經過5年的發展沉淀，2021年取得的成績令人振奮，令每一個展辰人為之鼓舞，通過多年的發展摸索，展辰工業漆似乎找到了“增長密碼”。

“2021年，展辰工業漆交出了一份滿意的答卷———銷售收入破億，同比增長120%，其中水性占比超過50%，終端渠道新增經銷商120多家。另外，產品創新、團隊建設、科技創新、專業認證、品牌建設、渠道合作等全面開花。”在大會現場，展辰新材工業漆事業部總經理張君這樣說道。

《涂料經》記者現場了解到，本次活動高朋滿座、專家大咖云集，包括：中國鋼結構協會常務副會長劉毅，中石化防腐協會理事長莊燕群，廣東省鋼結構協會秘書長萬敏芳女士，廣東省涂料行業協會秘書長呂水列、副秘書長王斌，廣東省涂料行業協會工業涂料分會理事長、華南理工大學教授陳中華，展辰集團董事長陳冰、輪值總裁熊星，展辰新材工業漆事業部總經理張君等。

廣東省涂料行業協會工業涂料分會理事長、華南理工大學教授陳中華致辭

中石化防腐協會理事長莊燕群分享

廣東省鋼結構協會秘書長萬敏芳分享

展辰集團董事長陳冰在致歡迎詞時表示，展辰工業漆經過3-5年的儲備、引進、研發，如今終于迎來了厚積薄發式的增長。“工業涂料是展辰的重要業務單元之一，中國工業漆市場到現在還沒有一個強勢的全國品牌，我對展辰工業漆的未來發展充滿信心。”

而對于這一成績，廣東工業涂料協會領導、華南理工大學教授陳中華同樣表達了認可。他說：“低調、勤奮、務實、真誠是我對陳冰董事長大的印象。剛開始幾年，展辰工業漆確實走了一些彎路，但2019年張君接手之后，不僅有了全新的變化，而且步入了快速的發展軌道，2021年要不是受原材料影響，銷售收入很有可能達到2個億。”

志存高遠

信念堅定而富有遠見

參會嘉賓參觀珠海展辰工廠展廳

2021年始，展辰確定了未來10年具體目標：銷售額超過100億，世界木器涂料銷量，民族工業涂料銷量中國；長遠目標是世界涂料企業前十。

“家具漆屬于民用工業涂料，只是一個小細分行業，在中國只有200多億的用量，全球也不到500億，即使我們在2014年成為了家具漆品牌，銷量中國，這是中國本土品牌在涂料細分領域占領的個中國，到現在也可能是一個，但只做家具漆滿足不了展辰的目標和理想。”

陳冰會上坦言：“于是我們將目光瞄向了千億級市場的工業漆，2017年組建了工業漆事業部，專業從事工業漆的研發、生產和銷售。前期走了些彎路，但我們做好工業漆的信心和決心從來沒有動搖過。”

展辰集團董事長陳冰致歡迎辭

陳冰表示，在展辰新十年規劃中，重新定位家具漆為主營業務，以做強、做大、提效為主攻方向；工業漆為戰略新業務，要全力以赴，壓強投入，出奇制勝，快速發展。構建戰略控制點的方向主要有三個：一是集團技術平臺和研發體系的持續投入，重點上游材料的合成與創新，確保產品性能領先；二是細分行業，以用戶需求為創新點，關注市場發展和用戶痛點，定制化行業，提供終端整體涂裝解決方案；三是上游材料的控制和自產，體系集采優勢，持續成本領先。

簡單解釋就是工業漆銷售采用經銷制，大力支持經銷商發展壯大，通過自已大力研發投入、生產原材料和集團采購，不僅提供高性能，高性價比的產品，并為用戶提供整體涂裝解決方案。

陳冰同時表示，通過28年的發展，展辰生產基地建設已基本完成戰略布局，家具漆已步入良性發展，盈利能力很強，這可以為工業漆的發展提供了強有力的資金保障，而展辰現有的研發、產供、管理體系可以直接稼接到工業漆，助力展辰工業漆業務騰飛。

厚積薄發

源于堅持長期主義

展辰新材工業漆事業部總經理張君

“今年是令人難以忘懷、充滿挑戰的一年，展辰工業漆不但沒有退步，還前進得更好更快，創造了歷史上好的業績！”張君在會上說道。

艱難的時刻，為什么展辰工業漆可以創造“加速度”？

首先得益于清晰的戰略。

張君表示，從近幾年來看，隨著中國經濟環境的變化，工業涂料市場環境也在急劇地發生著變化——它的應用范圍更加廣泛，市場容量有增無減，而提供整體環保涂裝解決方案將成為主要趨勢。

自2020年起，展辰工業漆確立了極具特色的產品戰略方向，并制定產品到業務都高度聚焦的開發策略，將業務方向和客戶分成了“碗里的”、“鍋里的”和“田里的”3個階段：

“碗里的”業務是指低膜厚防護前提下的裝飾性產品類型客戶，重點發展領域為工程機械行業（工程機械、農業機械、改裝車輛等）、汽車零部件行業（與汽車配套的底盤、動力、轉向、傳動系統等）和工業生產配套的裝備、設備行業。通過兩年的探索和開發，在上述三個行業領域中均有排名前三的旗艦客戶落地；

“鍋里的”業務則包括帶有特殊功能性的防腐業務，如冶金、煉化、防火、電力、交通軌道、橋梁、軍工等行業。目前展辰工業漆正在進行產品落地，將采用高強度投入和飽和攻擊，為1-2年后的大發展做準備；

“田里的”業務是指重防腐業務，如汽車OEM、船舶、海工、港口等行業。這是一個需要儲備發展高技術領域，展辰工業漆將為3-5年后的高速發展做準備。

順應這一業務發展路線，展辰工業漆還制定了包含“ZCARE”前診斷模式、推動客戶落地的“鐵三角”模式和“三叉戟”護法的開發策略，致力于幫助合作伙伴實現“沒有拿不下的客戶，沒有實現不了的交易，沒有難賣的產品，沒有難做的生意！”

會議現場

其次是得益于疫情期間的勇敢逆行。

根據張君分享的數據，展辰工業漆2021年銷售額首次過億，同比增長120%，其中水性銷售占比達到50%以上，新增加渠道客戶120多家。

張君表示，在7大生產基地中，珠海基地、濮陽基地、成都基地將提供南、北、西南三基地的產能保障，確保了工業涂料的交付能力。在此基礎上，展辰新材還建立了華東、華南雙研發實驗室——7+2的生產和應用中心，高壓強的投資和投入，是展辰工業漆業務業績可以創造“加速度”的關鍵因素所在。

展辰新材工業漆事業部總經理張君在演講中援引集團總裁孫金平的話指出，長期主義是一種價值觀，致力于伙伴、致力于客戶成功的路線和目標，展辰一百年不會變

此外，除自身強大實力的持續打造之外，展辰新材還通過借力外腦，與國內工業涂料領域的自身專家聯合技術攻關，并進行技術儲備、人才培養。如今展辰新材在工業涂料領域匯集了行業頂尖的技術研發、應用、營銷人才，形成了一支強有力的作戰部隊。

張君指出， “我們的這支隊伍士氣向好，戰斗力不斷增強。上個月我們在開年度總結會的時候，感覺我們團隊在歷史上也從來沒有像今年這么有能力、這么敢于執行、執行這么堅決到位。”

“展辰工業漆這幾年變化很大，如果三年之前你放棄了做展辰工業漆，你可能都不知道它增長這么快。如果這三年你沒有關心展辰工業漆，現在你會看到一個完全不同的展辰工業漆。”張君表示：“勢，已經悄悄站在了我們這一邊……我們要站在歷史正確的一邊。”

共融共生

要么不做，要做就做到好

《涂料經》現場注意到，在當天下午舉行的經銷商頒獎典禮上，來自南京濟川涂料有限公司的嚴海峰以2480萬的業績斬獲了“2021年展辰工業漆銷量總冠軍”的榮譽。

展辰集團董事長陳冰為年度銷量冠軍、南京濟川涂料有限公司的嚴海峰頒獎

南京濟川涂料有限公司嚴海峰發言

據了解，嚴海峰于2016年11月份正式成為展辰工業漆經銷商，也是展辰工業漆的批經銷商，這是他連續第4年拿這個獎項。他在獲獎感言中特別提到，正是4年前展辰集團總裁孫金平的一句話給他留下了深刻印象，那就是“堅持長期主義”，他非常認同；2022年，他的目標是8000萬。

另一位獲得“年度新銳冠軍獎”的山西沃泰工貿有限公司的張鑫則表示，展辰工業漆產品體系完整，品質有保證，展辰發展工業漆的信念堅定而富有遠見。“我與展辰是‘合作共生’，我理解的‘合作共生’是有高度的合作，‘共贏’只是眼前的利益，‘共生’才是有遠見的長遠利益。”

展辰新材技術管理中心總經理劉志剛為山西沃泰工貿有限公司張鑫頒發年度新銳冠軍獎

山西沃泰工貿有限公司張鑫發言

當然，2021年展辰工業漆也有不足，如對原材料的快速上漲，預判不足和體系建設投入過猛導致虧損；產品體系密集落地和上游材料波動，帶來的品質穩定性和一致性受影響；基地單一，運距較遠，物流效率和服務也是一大短板。以上都需要在2022年進一步加強和提升。

張君提出，這五年和未來五年是行業競爭能力、行業地位大變局的一個階段，而在此背景下，渠道客戶的轉型尤為迫切，需要對市場環境有新的認知。

展辰是使命一直都是“致力于客戶成功”，張君強調，不管在家具漆業務板塊還是工業漆業務板塊，都是把經銷商上升到伙伴的地位，并將其列入長遠的企業發展戰略，會針對所有經銷商做渠道賦能，從運營能力到管理能力再到信息化持續給經銷商賦能，“授之以漁”，帶動經銷商一起成長，贏占未來。

結語

“山頂到山頂，不是自下往上爬，而是此山頂登彼山頂，兩點一線”。對于展辰工業漆的未來，張君引用了著名哲學家尼采的一句話來勉勵現場所有展辰工業漆的合作伙伴，他說：“從家具漆到工業涂料，展辰不懼風雨，我相信，匯溪成海，積山成峰，展辰工業漆的征途將是星辰大海。”

截止到本稿完成，會議仍在繼續進行中（點擊文末“閱讀原文”可查看本次大會圖片直播）。展辰工業漆在這場經銷商大會上表現出了極強的創造力、革新力，以及戰略能力。“戰略非常清晰，戰略定位強，戰略執行力堅決”，不僅對展辰工業漆自身是“牽一發而動全身”，對整個展辰集團同樣如此，因此筆者認為，這是一場對展辰來說有著特殊意義的經銷商大會。

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(文章來源：涂料經侵刪)

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