近年，維意定制及集團兄弟公司的整裝項目的業績超過十億（以下簡稱“維意”）。從賣全屋定制到直接下場做整裝，這個轉型升級的難度不容小覷。大家都在摸石頭過河，但總有人先看見了未來，并做深遠的布局。
18 年來，維意一直都站在家裝行業的潮頭。曾經的“全屋定制”概念，顛覆成品家居；如今的 BIM 科技整裝升級，整裝家居再度煥發新可能。
今天我們通過拆解維意的歷程，來分析其轉型創新之路，希望對你有所啟發。
為什么維意定制的轉型創新，
別人學不會？
小米雷軍曾說過：站在風口上，豬都會飛。
那維意僅僅是順勢而飛嗎？事情并不簡單。
能活到今天的大企業，盡管都是踩著風口過來，但風一停呢？沒有自己的基本盤，等同曇花一現。
在范居士看來，中國家裝行業的發展有兩個重要變化，維意跟上了，并且在深耕同行不會做的事。
首先，家具從成品到定制的轉變。
2000開始，國民文化軟實力的提升，大眾審美變化和消費需求，一陣一個風潮，“先設計+生產，再銷售”的家具模式，跟不上趨勢。
看到苗頭，前身為軟件公司的維意迅速轉型，投身定制家具的業務。由于自帶互聯網的創新基因，維意頻頻在“挑動”市場——提供免費設計，顛覆市場服務模式。而且，自建AI設計系統賦能設計師，用大數據建立戶型庫，收錄消費者喜好方案，并及時預測下一個設計風潮。
生產上，用信息化技術改造板材生產線，率先實現個性化定制家具的大規模量產。這個系統還在持續迭代，到今天已經第四代了。
一樣的做定制家具，總有人會嘗試做出不一樣的模式。
其次，從單品定制到空間定制的升級。
2014年，家居行業吹起從單品到多品類，從專一到多元的潮流。
許多定制企業，發現衣柜/櫥柜的單品增長摸到了天花板，于是不斷向全屋定制過渡，與成品家具、家電企業，拓展增量。
維意也在做這件事，沉淀數載，2017年提出了“好設計 | 全屋配齊”，隨后進化為“新一代整裝”，為消費者一站式整合全屋空間的定制產品。表面與同行類似，但業務的背后，維意在悄悄推進布局自己的“整裝云”材料供應鏈系統。
背后，也少不了大數據的優化應用。這套供應鏈，不僅涵蓋家裝產品的數千個SKU，并以大規模優勢壓低進價，建成自己的護城河，并開放給予中小家企。
看起來跟同行同樣在做定制，穿透到背后的邏輯卻截然不同。
維意一直在創模式、出新品，堅持提供好設計，這是明線。串聯起其發展史，我們會發現一條戰略暗線：每次模式的創新，背后都有著科技創新做推手。
當同行都在吃市場紅利，維意不僅解決消費者的整體需求，吃市場紅利，更不斷用自身科技基因改進商業模式。換個說法，就是同時也在吃創新“效率紅利”。
好比特斯拉，你以為他是汽車公司，其實是科技公司，只不過目前的產品載體是汽車。特斯拉一直降價，是因為制造、供應鏈的不斷精細優化，還能保持盈利。這就是可怕的地方。結構性戰略的領先，自然帶來模式的革命，而結構性增長的厲害之處，就在于即使其他企業知道這個模式，也沒有辦法追隨。
整裝模式爆發，
維意定制在穿越“無人區”？
今天的定制企業，甚至跨界者，搶破頭地加入家裝賽道。
這是一條被驗證過的賽道。但當年，卻是行業的探索盲區。直到現在，仍然有許多未被驗證的商業模式。
維意，是在怎么穿越“無人區”的？
2017年，維意在推全屋配套，實則暗地里在試水整裝。差不多同一時間，歐派在2018年也啟動了整裝大家居戰略。據了解，歐派已經發展了五百余家裝企作為整裝合作伙伴，借助這些渠道全面打開了全屋定制的新通路。2021，也取得了巨大業績增量。
但定睛細看，歐派的核心玩法還是把整裝公司當新的銷售渠道來布局，產品+渠道，賣貨給合作整裝公司，本質還在賣全屋定制。
這種十分務實的渠道戰略打法，也得到了很多企業的效仿。
2021年，維意宣布全面轉戰整裝，選擇另一條難走的路。
為什么不走渠道，選擇自己下場做整裝？
消費者買了一屋產品，其實還未完成對家的建設，還有巨大的消費可能。
其次，跟維意的軟件科技基因、終端結構有關。維意有著自己的直營體系，并且規模不小，轉型更干脆。而且，再增加個產品銷售渠道，其實并沒有根本解決增長問題，依然面臨整裝公司的全案截胡。
光靠定制家居，還在賣貨，增長始終有限。拓展定制服務的上游裝修建材、下游施工交付，利用自身的數字化優勢優化服務，成為維意的獨家策略。
投身整裝，解決的不是當下，而是未來5年，10年的增長問題。就像比亞迪新能源汽車縱向拓展上游電池產業、芯片研發、下游供應制造一樣，沉淀的是核心基本盤。未來一旦成型，投資回報翻倍，迎來爆發。
加碼數字化整裝，
重塑發展的“起飛曲線”！
整裝大勢已成，但弄明白、做大的公司還沒出現，大家都處在探索的階段。
維意切入整裝，有什么戰略武器？據我們調查了解，發現有幾點看得很遠的做法。
軟件起家的維意，天生有數字化、互聯網的優勢。
其一，維意通過長期領先的軟件研發投入，終迭代出家裝行業適用的BIM科技系統——裝修所有環節的數字化，記錄在系統中。通過AI智能深化模擬，在模型中1:1可視化預先建設新家，提前發現裝修問題。并且基本消滅傳統重復勞動，一鍵出施工圖，精確統計用量。
前端設計銷售、后端供應鏈管理和施工交付以及各個環節配合、管控，全面用數字化上線簡化流程。
其二，基于自建整裝材料供應鏈系統，包括了主輔材、配套家具、電器日用品等等，打通廠家直供。以規模優勢直對廠家，拿到低價。并集成了種類繁多的飾面選擇，不僅便宜，選擇還多，前端銷售發揮重要作用。
并且這套系統，得到了電商巨頭京東的合作青睞，只會進一步提高種類和配送效率，倉儲成本再一步降低，成為行業獨有的供應鏈壁壘。簡單來說，建材配送到工地更準更快了。
其三，裝修施工交付，走向標準化、裝配式。在前端銷售，維意便將全屋整裝的套餐打包好，顧客只需簡單決策幾項即可，不需理會剩下的裝修繁雜的幾百項事務。通過標準化施工工藝，把現場的工作轉移到工廠現場，也就是很多部件在一出場就已經處理好，施工人員只需簡單安裝。
必須現場完成的部分，便規定每個工地現場的操作步驟。用BIM科技系統指導，把過去單憑師傅經驗的工作，變為有跡可循，降低對工人的依賴，保證裝修質量如一、工期準的交付。目前這些工藝，仍在不斷優化。
維意定制CEO歐陽熙曾說過“你不可能把所有事都做好，你要做的是把幾件重要的事做好，建立峰值，滅掉低谷。”
飛機在起飛時，會經歷一條很長的起跑直線，達到臨界點，便會迅速曲線上揚。這是許多創業者夢寐以求的成長曲線。
維意在技術領先下，找準賽道，起飛式增長不無可能。
結語
科技進入到每一個行業，都是降維打擊。
創新是“無人區”的生存法則，沒有理論突破，大量的技術積累，是不可能產生爆發性創新的。18年來，維意一直堅持“以科技創新服務家居”策略，永遠站在客戶需求的角度去探索“家裝無人區”——從軟件到定制，到全屋定制，再到整裝……
維意定制，一直沖在潮頭。
(文章來源：泛家居圈 侵刪)
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