歐派整裝業(yè)務(wù)10個月突破20億！給陶瓷行業(yè)什么信號？

時間：2021-12-22 15:49:23 類型：全屋定制瀏覽量：6453

近期，據(jù)官方信息透露，2021年1-10月，歐派整裝大家居接單業(yè)績累計突破20億，增速達104%，距今年7月業(yè)績破10億，僅不到4個月的時間，便收獲翻倍的業(yè)績。

可以看到，進入2021年，家居企業(yè)對整裝渠道的布局日益加快，甚至從“全屋定制”推廣到“整家定制”。歐派、顧家、索菲亞均打出“衣櫥門墻配地電”全品類配平的口號，產(chǎn)品品類從傳統(tǒng)的櫥柜定制拓展到墻地面、軟裝等區(qū)域。前不久，歐派推出的“29800”套餐就包括了20平方定制柜(18個花色任選)，加上10件布拉格系列家具，再加3㎡輕奢背景墻(18個花色)。

歐派整裝大家居10個月20億元的銷售額意味著什么？陶城君查詢家裝頭部企業(yè)的經(jīng)營情況，圣都家裝、業(yè)之峰、東日易盛2020年的營收規(guī)模分別為33億元、40億元、34.47億元。也就是說，以歐派整裝大家居目前的規(guī)模來看，已經(jīng)可以躋身家裝領(lǐng)域的前列。

對于陶瓷人而言，這一趨勢的變化將尤為關(guān)鍵，渠道變革下，如何做好應(yīng)對，將成為未來市場競爭中的關(guān)鍵因素。

歐派、索菲亞、顧家…

“衣櫥門墻配地電”全品類配平

家居企業(yè)對整裝板塊的布局并不算晚。2018年歐派便將定制家居模式調(diào)整為整裝大家居模式，此后歐派家裝公司的簽單率普遍能從20%提升至40%。

有數(shù)據(jù)顯示，2020年，歐派整裝大家居接單量有12億多；索菲亞2020年全年完成500家整裝企業(yè)簽約計劃，實現(xiàn)銷售額7417.31萬元；尚品宅配2020年整裝業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收5.39億元，整裝營收占全年營收的8%；維意定制新一代整裝及其集團的整裝項目業(yè)績超過十億……

2021年4月，歐派正式推出整裝品牌StarHomes星之家，以歐派與星之家雙品牌切入整裝賽道；2021年1-10個月，歐派整裝大家居接單業(yè)績累計突破20億，增速達104%。財報數(shù)據(jù)顯示，截至2021年6月末，歐派整裝大家居經(jīng)銷商552家，開設(shè)整裝大家居門店651家，實現(xiàn)一站式整體家居服務(wù)商。

2021年下半年，家居企業(yè)在整家定制領(lǐng)域布局密切。先是歐派、顧家先后推出“29800元整家套餐”；隨后，12月16日，歐派衣柜全球首發(fā)整家定制標準1.0，三高標準重新定義整家定制；12月19日，索菲亞舉行品牌換新暨整家定制戰(zhàn)略發(fā)布會，在前面兩家套餐的基礎(chǔ)上進行“極限補充”，包含：“全屋定制+整廚定制+整屋木門+整屋墻板+整屋家具+整屋地板+整屋電器”。

可以看到，在整裝賽道上，憑借超強的交付能力與終端消費者的對接能力，定制家居企業(yè)來勢兇猛。

可躋身家裝企業(yè)前列

圣都、業(yè)之峰2020營收40億、33億

以歐派為例，目前歐派與裝修公司的合作主要分為兩類，一類是與頭部裝企，主要合作定制產(chǎn)品，因為頭部裝企自建供應(yīng)鏈能力比較強；另一類是與中小型裝企的合作，就是整裝大家居模式。

歐派整裝大家居會直接選擇和各地規(guī)模較大、口碑較好的優(yōu)質(zhì)家裝公司開展合作，在整個客戶服務(wù)環(huán)節(jié)，歐派負責產(chǎn)品的生產(chǎn)制造以及營銷支持等，家裝公司負責提供定制家居設(shè)計安裝服務(wù)和家裝設(shè)計落地施工。

據(jù)未來家居智庫預(yù)計，2020年歐派全年營收147億，整裝接單比例是8.6%，今年按照預(yù)估，今年按照此前某家居智庫預(yù)估的，歐派全年營收超過200億，整裝渠道接單比例將達到12%。據(jù)了解，歐派櫥柜的經(jīng)銷商在家裝渠道的布局是充分的，合作裝企已經(jīng)超過2000家，歐派衣柜前幾年只開了數(shù)百家，今年是強力拓展期，有望進駐一千家裝企。

家裝行業(yè)是高度分散的行業(yè)，此前有行業(yè)人士表示，裝飾行業(yè)前5名企業(yè)的市占率合計僅為1.5%，前20名的市占率合計僅為4%。

以歐派整裝大家居10個月20億元的營收來看，已經(jīng)可以躋身家裝領(lǐng)域的前列。以家裝龍頭圣都家裝、業(yè)之峰的銷售情況來看，據(jù)相關(guān)媒體報道，2020年圣都家裝合同規(guī)模40億元，確認收入33億元；業(yè)之峰2020年則取得40億元的營收。

再對比家裝上市企業(yè)東易日盛的數(shù)據(jù)，財報顯示，2021年1-9月，東易日盛營收27.23億元，凈利潤-1.9億元；2020年，東易日盛全年營收34.47億元，凈利潤1.8億元。

歐派整裝大家居背靠歐派集團，2021年1-9月，歐派營收144.02億元，同比增長47.99%；凈利潤21.13億元，同比增長45.73%。截至2021年6月份，歐派全國經(jīng)銷商門店超7000家，建立了行業(yè)內(nèi)規(guī)模大的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這也意味著，一旦歐派“動真格”，歐派整裝大家居板塊將獲得更強大的賦能。

渠道變革

陶瓷人該如何把握？

對于陶瓷人而言，以歐派為代表的整裝大家居企業(yè)不容忽視，把握好了也將成為新增長的銷售渠道之一。近年來，精裝房趨勢的出現(xiàn)，讓許多陶企不斷加大以工程和戰(zhàn)采為主的擴張力度。陶瓷行業(yè)知名專家、知行智庫總策劃姚若晗此前提到，但過度依賴戰(zhàn)采這種模式很快也會碰到天花板，因為如果戰(zhàn)采比重太大，企業(yè)不僅盈利能力降低，而且企業(yè)容易被戰(zhàn)采客戶深度綁定，資金鏈繃得太緊，一旦地產(chǎn)公司出現(xiàn)問題，企業(yè)也會跟著倒霉，所以也應(yīng)適可而止，保持必要的均衡性。