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面對(duì)胎放政策大需求，傳統(tǒng)兒童家具企業(yè)卻遭遇行業(yè)寒冬？

時(shí)間：2021-08-25 15:00:17 類型：全屋定制瀏覽量：3664

近幾年來，在政府推動(dòng)輕工業(yè)發(fā)展、加強(qiáng)家具產(chǎn)品監(jiān)管的背景下，居民對(duì)住宅家具的需求不斷增加。有數(shù)據(jù)顯示，2015年至2019年，中國居民居住類人均消費(fèi)支出由3419.2元上漲至5055.0元，反映了住宅家居行業(yè)的消費(fèi)需求持續(xù)釋放。

同時(shí)，在“二胎政策”全面開放的基礎(chǔ)上，直接促進(jìn)中國兒童總?cè)藬?shù)增長(zhǎng)，兒童家具作為住宅家居的細(xì)分領(lǐng)域，受市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)得以快速發(fā)展。

而兒童床作為兒童家具的大品類，其品類商品占兒童家具市場(chǎng)約為55%，在我國一直深受消費(fèi)者的青睞和關(guān)注。

氪云數(shù)據(jù)庫結(jié)合阿里消費(fèi)大數(shù)據(jù)，分析了兒童床行業(yè)的現(xiàn)狀、兒童床行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局、對(duì)兒童床行業(yè)做了重點(diǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析及兒童床產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景等，旨在幫助企業(yè)不斷深挖兒童市場(chǎng)需求，推動(dòng)品牌爭(zhēng)先入局，以搶占消費(fèi)者心智。

01 傳統(tǒng)兒童床多年銷量呈下滑趨勢(shì)

雖然我國兒童家居行業(yè)相較于其他國家來說起步較晚，同時(shí)規(guī)模在家居市場(chǎng)中占比也不高，僅為5%左右，但隨著兒童需求的不斷增加，兒童家居行業(yè)成為近年來發(fā)展快的細(xì)分行業(yè)之一。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在我國40%的家庭，孩子已經(jīng)有了自己的單間居室和家具，46%的家庭有購買兒童家具的欲望。而2018年我國兒童家居規(guī)模為998.1億元左右，在家居市場(chǎng)占比約為19%

那么從兒童家具市場(chǎng)細(xì)分來看，兒童床占據(jù)大比重，但傳統(tǒng)兒童床的銷量卻是在不斷下滑。

根據(jù)阿里消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示，近三年來，兒童床訪客數(shù)整體呈下降趨勢(shì)；其中2019年7月達(dá)到行業(yè)高峰，交易金額也僅556w+；而2021年6月則達(dá)近三年歷史低，交易金額低至268w+。

02 兒童床市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀

整體來看，傳統(tǒng)兒童床行業(yè)近一年除支付轉(zhuǎn)化率外，各維度均有不同程度的下降，今年訪客數(shù)同比去年下降29%，交易金額同比下降-28.5%，主要受支付人數(shù)和客單價(jià)共同下降影響，行業(yè)訪客人數(shù)和搜索人數(shù)下滑幅度一致，顯示行業(yè)的流量和搜索熱度逐步下滑。

自2018年以來，兒童床行業(yè)客流下降明顯、銷售壓力遠(yuǎn)勝于前幾年，為何面對(duì)如此龐大的市場(chǎng)需求，傳統(tǒng)兒童床企業(yè)卻正面臨行業(yè)寒冬？

產(chǎn)品品質(zhì)不過關(guān)

近年來，不合格兒童床致嬰幼兒受傷事件頻發(fā)，不合格的兒童床存在致兒童跌落、夾傷兒童四肢和頭部等各種安全隱患。

此外，有些嬰兒床床頭和旁板使用的板條強(qiáng)度不達(dá)標(biāo)，檢測(cè)過程中出現(xiàn)了斷裂，不僅影響嬰兒床的使用壽命，在嬰兒床受到意外沖擊時(shí)，更容易對(duì)兒童造成傷害。

2020年，國家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局網(wǎng)站發(fā)布《市場(chǎng)監(jiān)管總局辦公廳關(guān)于2019年機(jī)動(dòng)車兒童乘員用約束系統(tǒng)等38種產(chǎn)品質(zhì)量國家監(jiān)督抽查情況的通報(bào)》。對(duì)12個(gè)省（區(qū)、市）60家企業(yè)生產(chǎn)的60批次家用雙層床產(chǎn)品進(jìn)行抽查，其中59批次產(chǎn)品不合格，不合格發(fā)現(xiàn)率高達(dá)98.3%。

頻繁發(fā)生的兒童床品質(zhì)問題，對(duì)消費(fèi)者造成負(fù)面影響越來越大，直接影響其購買力，導(dǎo)致銷售額和訪客量下降明顯。

定制家居企業(yè)大力發(fā)展兒童家具

從家居全行業(yè)來看，兒童產(chǎn)品比例逐漸加大。如歐派、尚品宅配、索菲亞、我樂、詩尼曼等大部分定制企業(yè)早已提供兒童房定制服務(wù)。他們針對(duì)不同戶型空間、風(fēng)格搭配、家庭結(jié)構(gòu)等需求出發(fā)，推出系列產(chǎn)品供客戶選擇。

定制家居企業(yè)的兒童房產(chǎn)品線延續(xù)了定制產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：空間、材料利用率高；設(shè)計(jì)風(fēng)格更靈活。定制兒童房的空間利用率相當(dāng)高，兒童床、書桌、衣柜、書柜等板塊都嚴(yán)絲合縫地拼接在一起，深受現(xiàn)代消費(fèi)者追捧。

相較于成品家居企業(yè)，定制家居企業(yè)的渠道面向更廣，且從前端渠道攔截了兒童家具的流量。定制家居企業(yè)也持續(xù)在開拓全渠道運(yùn)營(yíng)，與家裝公司、設(shè)計(jì)師合作。

大部分消費(fèi)者在整體家裝的時(shí)候，連帶著定制兒童房，或者兒童家具。同時(shí)B端市場(chǎng)也不容小覷，部分定制家居企業(yè)已經(jīng)與醫(yī)院、幼兒園等B端渠道達(dá)成合作，批量為其定制兒童房、兒童床。不得不承認(rèn)，定制家居正在不斷搶奪傳統(tǒng)兒童家具的市場(chǎng)份額。

03 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要集中頭部品牌

目前，中國兒童床家具行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分散，品牌格局較為不穩(wěn)定，頭部品牌的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。

2021年前十品牌就新晉4位：簡(jiǎn)魅、honey seed、南極人和鈺貝樂憑借出色的成績(jī)，新晉TOP10；而表現(xiàn)較差的品牌有KUB/可優(yōu)比、 faroro、蒂愛和木牛人，則掉出前十。

值得一提的是，創(chuàng)立于2011年的VALDERA憑借優(yōu)秀的兒童品牌理念，專注于提高嬰幼兒睡眠環(huán)境，迅速打開國際和中國市場(chǎng)，獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)可，連續(xù)兩年排名。

04 品牌IP理念和性價(jià)比的重要性

從綜合表現(xiàn)力來看，蟬聯(lián)兩年的VALDERA強(qiáng)，交易金額、訪客數(shù)和搜索人數(shù)均高。

其中搜索人數(shù)高，說明VALDERA的品牌效應(yīng)高于其他品牌，不但是因?yàn)閂ALDERA嬰兒折疊床是嬰童床品行業(yè)的翹楚，多年來專注于嬰童睡眠領(lǐng)域，聚焦于母嬰生態(tài)鏈，牢牢抓住消費(fèi)者的心。

更重要是，今年VALDERA與上海市質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)技術(shù)研究院達(dá)成合作協(xié)議。此次技術(shù)合同簽約后，雙方將在安全檢驗(yàn)方面深入合作，確保所有產(chǎn)品均滿足嬰童用品安全標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí),額外進(jìn)行品牌專屬產(chǎn)品的安全檢測(cè)。將母嬰產(chǎn)品品質(zhì)把控提升到一個(gè)新高度。

口碑和品質(zhì)的雙雙認(rèn)證，無疑給消費(fèi)者更大的信心，贏得更多消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴。同時(shí)，走中低端路線的honey seed，憑借著低價(jià)戰(zhàn)略，高的支付轉(zhuǎn)化率，成功排名第五。

05 便捷性能高的產(chǎn)品更受歡迎

根據(jù)阿里消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示，從年度綜合表現(xiàn)TOP20商品榜單上看，商品主要分為有無漆兩大類，因?yàn)橛泻ξ镔|(zhì)是兒童床的一個(gè)極重要質(zhì)量指標(biāo)。

其次商品名以使用場(chǎng)景為主，例如，可移動(dòng)、搖籃、換尿布、按摩洗澡等，由此可見，方便、多功能的兒童床更能擊中消費(fèi)者的帶娃痛點(diǎn)。

06 育童年輕化，品質(zhì)觀念更高

從消費(fèi)者看，85后、90后逐漸步入婚育年齡，已成為兒童家具的主力消費(fèi)人群，兒童床家具市場(chǎng)中25-29歲的消費(fèi)者占比已達(dá)到41.9%。這其中以職業(yè)女性為主，年齡分布在18-24周歲，省份主要在廣東省。

由于85后、90后客群的消費(fèi)能力高、注重生活品質(zhì)，在為兒童選購家具商品時(shí)，更愿意消費(fèi)價(jià)格較高的高品質(zhì)環(huán)保類商品。

根據(jù)《2017中國家居消費(fèi)者洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，看重商品的材質(zhì)與環(huán)保、家裝實(shí)用性的消費(fèi)人群占比分別為28%、27%，分別有17%與14%的消費(fèi)群體看重商品個(gè)性化的設(shè)計(jì)風(fēng)格與家裝使用壽命，僅13%的人群將物美價(jià)廉作為首要選擇標(biāo)準(zhǔn)。所以兒童床等兒童家具更應(yīng)該把控好質(zhì)量，提高產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，才是真正的可持續(xù)增長(zhǎng)發(fā)展。

近年來，“兩孩”政策全面放開，越來越多的家庭選擇養(yǎng)育兩個(gè)孩子。兒童床滿足許多家庭的購買需求，兒童床的市場(chǎng)迎來爆發(fā)期。越來越多的家具品牌開始涉足兒童床市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)亦變得激烈起來。

國內(nèi)外兒童家具品牌迅速在我國一二線城市占領(lǐng)市場(chǎng)，而在城鎮(zhèn)化水平發(fā)展迅速的中小城市和農(nóng)村地區(qū)，居民消費(fèi)水平和對(duì)居住體驗(yàn)的不斷提升，也為兒童床產(chǎn)品提供巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。兒童床行業(yè)形成大品牌占領(lǐng)頭部市場(chǎng)，小品牌瓜分中下游市場(chǎng)的行業(yè)局面。

消費(fèi)者對(duì)低價(jià)產(chǎn)品的追求刺激著家具生產(chǎn)商在制造過程中壓縮成本，以求得較大的利潤(rùn)空間。企業(yè)為了迎合消費(fèi)者的低價(jià)心理，只能偷工減料降低成本。因此形成了兒童床質(zhì)檢合格率低、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品失去信心的惡性循環(huán)。

各相關(guān)部門應(yīng)加大對(duì)兒童雙層床安全質(zhì)量的監(jiān)管力度，對(duì)不符合生產(chǎn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)進(jìn)行整改，加速行業(yè)洗牌。而兒童床企業(yè)也必須提高產(chǎn)品質(zhì)量，為消費(fèi)者提供安全、環(huán)保、品質(zhì)的好產(chǎn)品，才能站穩(wěn)家用兒童床市場(chǎng)。

文章來源：榴芒八卦

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