當前位置： 家居加盟寶 > 行業資訊 > 行業熱點 > 正文
近日，國務院聯防聯控機制發布的“新十條”落地，意味著防疫措施已開始做出優化和調整。在這期間，家居行業“起起伏伏”，將為企業們帶來怎樣的啟示？要順利度過“后疫情時代”，家居行業要如何找到“通關鑰匙”。
“新十條”消息公布后，蟄伏已久的旅游、餐飲等行業已經出現了即時反饋，機票的瞬時搜索量猛增160%，但對于家居企業而言，春天能否如期而至，每個人的答案或許都是不一樣的。
跟旅游、零售行業相比，家居行業的消費鏈條更長，這些年除了疫情以外，還受到了地產下行、經濟疲軟等因素的影響。雖然，當下防疫措施已放松，“三支箭”也為地產行業注入了更多暖意，但家居行業的經營邏輯恐怕也早在過去三年里出現了深刻轉變，家居廠商想要迎接“暖春”，學會及時“轉舵”才是關鍵。
活下來的家居企業，做對了什么？
踏入2020年，由于突如其來的疫情，整個家居行業的消費都出現了下滑。其中2020年全國家具類零售額為1598億元，同比下降7%；全國建筑及裝潢材料零售額為1749億元，同比下降2.8%。
2021年，由于疫情得到有效控制，家居行業的數據有所回暖，家具類零售額同比增長14.5%；全國建筑及裝潢材料零售額同比增長20.40%。
但今年由于地緣事件、地產暴雷等原因持續發酵，1-10月家具類零售總額同比下降8.2%；全國建筑及裝潢材料零售額同比下滑5.3%；家具及其零件出口額為3798.9億元，也同比下滑1.4%。
家居新范式梳理發現，過去幾年不斷反復的行業形勢，已讓不少家居企業到了生死存亡的緊要關頭。特別是在今年，在“穩經濟”政策的引導下，社會消費品零售總額已經出現回暖，但家居行業反而是“拖后腿”的那個。
僅2022年前三季度，就有包括家居賣場、木制家具、軟體家具、床上用品等多個細分行業的家居企業宣告破產或倒閉，據相關媒體統計，倒閉、破產、被收購的海內外企業名單，就有46家之多。
此外，陶瓷、衛浴、照明等細分領域也有不少企業宣布倒閉。2022年至今，有超40起陶瓷企業破產、清算；去年則有超200家衛浴企業被列入失信被執行人名單；2021年至今，國內破產的照明企業也有近60家。
家裝企業作為產業鏈的其中一員，其經營狀況也不遑多讓，今年已有近40家裝企破產或跑路，一家頭部裝企倒下背后，受波及的經銷商、供應商、員工可達數百人之多。
自2021年地產“暴雷潮”開始后，與房地產密切相關的家居行業便步入下行通道，再疊加疫情、和原材料漲價的壓力，家居企業的生存確實頗不容易。
但盡管如此，仍有部分“少數派”在這期間逆勢增長，就三季報數據顯示，歐派、索菲亞、志邦家居、金牌廚柜營收均錄得正增長。此外，在地產精裝修交付規模下滑的背景下，智能家居系統也逆勢增長，三季度配套規模同比上升24.5%。
不難看出，在整個地產行業加速出清的背景下，仍有部分細分領域和頭部企業的日子過得還算滋潤，家居新范式認為，“大家居”及“數字化”則是這些企業的重要標簽。
以“大家居”為例，目前頭部定制企業都已從家居定制轉向了整家整裝。比如歐派早在2021年就提出了“邁向歐派大家居3.0時代”的口號，通過聚焦消費者需求以擴充家居銷售品類，擴大客單值。結合財報來看，歐派三季度營業收入增長點主要來源于零售端，可見整裝策略已經對營收帶來了重要貢獻。
全屋定制、家具、軟裝、電器等一站式配套的整裝業務，可以滿足消費者多樣化的需求，形成多個增長極，但這也對企業的“大規模定制”能力提出了更高要求，因此，不少企業均選擇數字化轉型來提高生產、銷售的效率。
家居行業的“新存活法則”
可見，家居企業要想活下來，就不能“一成不變”，因為在過去三年間，不僅家居行業，整個消費市場也發生了不少變化。
首先，消費者的消費模式已經發生了變化。疫情所帶來的直接影響，便是拉遠了人與人之間的接觸距離，這導致逛街、聚會等線下場景逐漸向線上遷移，自然也包括了購物。
對于家居企業而言，更要學會通過數字化運營將整個營銷體系進行重塑，隨著新零售模式的崛起，“線下為王”的時代已經過去。
其次，則是消費習慣的改變。在疫情之前，國內經濟處于暢旺階段，消費升級是常被提起的“風口”，但疫情之后，中低端消費市場反而表現出了更大的機遇。
實際上，消費者不是不愿意消費了，而是更注重“性價比”，商家更需要及時洞察消費者需求，推出“低價高質”的產品；或是符合消費者需求的產品，比如符合“疫后需求”的空氣凈化類、健康防護類產品。
最后，消費降級不是大問題，市場經濟是有周期性的，當經濟秩序恢復正常，居民收入也會隨之而提升回來，商家只要跟著市場需求走便是。
但讓消費者重拾消費欲望，卻是一件更為艱難的事情。即使疫情逐漸消失，但疫情所帶來的負面影響，可能會存在很長一段時間，人們要對未來重拾信心，恐怕需要更長的時間。
家居新范式梳理了過去兩年全國建材家居景氣指數BHI和國房景氣指數的走勢，兩者都在持續走低，在全球經濟衰退的背景下，今年即便是“金九銀十”也沒能進一步刺激消費，這意味著消費者信心的恢復，只能緩緩而來了。
市場的新變化正是家居企業“轉舵”的重要方向，一方面，在消費欲望和消費需求都持續放緩的背景下，大家居戰略通過“一站式”服務，能夠更好地激活消費者需求，帶來更多的消費空間。
另一方面，在消費模式已經發生改變的情況下，如果家居企業仍一成不變地守著“坐商模式”，無疑是“慢性自殺”，因此，貫穿研發、生產、銷售、售后、服務等各環節的數字化系統，才更能幫助提高營銷效率。
不過，因為數字化投入需要一定的資金基礎，因此，頭部企業和基本盤扎實的企業，顯然更能在這波“改革潮”中率先破局。
“疫后”春天還有多久才來？
盡管不少家居企業早在疫情期間就做好了轉型和應對的準備，但這次防疫優化之后，是不是意味著“春天”馬上就要到來，家居新范式認為可能還要打個問號。
比如早在10月25日，就有照明燈飾企業表示“停止接單”，不少軟體家具、實木家具和定制家居，由于貨期較長，也早在12月前就提前放假。
通常來說，春節前是家居行業的消費旺季，但不少企業卻“提前休假”，背后是訂單萎縮、開工不足的無奈之舉，當然，春節比往年提前，也是不少企業選擇年后再拼的其中一個原因。
不過，不管當下如何，隨著“新十條”的出現，家居行業的春天雖未至，恐怕也不遠，為了更好地迎接2023年，家居經銷商們也要提前做好準備。
首先，是“活下去”。不少經銷商表示，來到疫情第三年，企業口袋里的錢也耗得差不多了，現在正是疫情以來困難的時候。家居新范式認為，越是如此，越要注意資金鏈的健康，盡量不要積壓庫存、不提供超長賬期。
要知道，流動性決定生意，行業，模式的生死，利潤才是企業生存的根基。在春天來臨之前，經銷商可以通過降本增效、薄利多銷等方式，盡一切可能活下去，黎明快要來了，這時候倒下可真的太憋屈了。
其次，積極“走出去”。內卷不好沖，我們不妨嘗試外卷。近日，江浙、四川、深圳等地就出現了多個“出海搶單團”，比如浙江省級商務部便通過包機、拼機、航班等模式，組織超1萬家企業赴境外參加經貿活動，開啟搶單模式。
組織企業走出去參展，可以幫助企業盡快吃上“后疫情時代”的紅利，為明年外貿的“開門紅”打下基礎，化被動為主動，才是好的出擊方式。
最后，經銷商還需要主動擁抱變化，不斷提升自己。正如上文所言，當前消費環境和需求已較三年前有所不同，如何提升自己的服務能力、社群營銷能力，以更精準地洞察消費者的真實需求，也是經銷商的軟實力。
三年已過，如今正是靜待春暖花開之時，對于那些能夠及早洞察行業變化，并提前做好了準備的企業來說，相信很快就能擁抱新的消費者和市場，甚至拓展出新的賽道。家居行業的生存法則已經改變，企業們如果不能及時轉舵突圍，恐怕終只會被時代所拋棄。
(文章來源：家居新范式 侵刪)
版權與免責聲明：
凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的，如轉載稿涉及版權問題，請作者聯系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財富
河北·石家莊·長安 181****8208 成功獲取了預算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預算
江蘇·無錫·江陰 159****2470 成功獲取了預算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預算
貴州·畢節·大方 152****5547 成功獲取了預算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預算
甘肅·蘭州·城關 151****5290 成功獲取了預算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預算
山東·煙臺·芝罘 130****0082 成功獲取了預算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預算
2023年陶瓷行業會怎樣？
上萬平的裝修零售大店陸續問世，這門生意成功的可能性有多大？
2021成都定制家居展 | 卡諾亞李偉明：深耕西南市場，為消費者提供一站式解決方案
十一月BHI高位回落 建材家居市場延續旺季行情
2021年Q2京東智能鎖排行榜：市場均價再降8.1%，小米穩居銷量榜首
美國木材價格重回七個月新高 2022上半年仍有上漲趨勢
【微家居早報】2022年10月13日 星期四
育新機，開新局！恒潔即將再次出席中國品牌論壇·企業家峰會！
柏廚家居輕奢新品I-LOFT II：極簡與克制的美學感更受新中產歡迎
家居行業一線深喉：揭秘板材造假亂象
紅星美凱龍布局大家居行業“同城雙場景直播”，撬動家居流量新增長極
什么樣的家居商場，才是未來20年的贏家？
雙重“津”喜！恒潔在津舉辦煥新城市計劃暨恒潔天津環渤海國際家居旗艦店開業盛典
【 微家居早報】2022年3月26日 星期六
中國生活服務數字化行業現狀及發展前景
富森美一場萬人家博會，我們看到了大家居市場的五點變化！
柏廚家居以高品質產品與完美服務成就國人的夢想之家
萬億家裝市場為什么沒巨頭？
五金巨頭海福樂宣布新CEO上任！
迪愛生計劃收購中國領先的涂料樹脂生產商彤德100%股權
