1-8月仿古類銷售提升50%！跳出低價競爭，它做對了什么？

時間：2022-09-30 10:18:54 類型：全屋定制瀏覽量：7895

“行業(yè)增長已經(jīng)逐步減弱，每個企業(yè)要做到精細化的運營，找準自身在行業(yè)的生態(tài)位，才能獲得生存和發(fā)展的空間。”9月26日，在“薩米特瓷磚Master 大師高端系列發(fā)布會”上，薩米特瓷磚總經(jīng)理陳福君如是總結。

從統(tǒng)計的數(shù)據(jù)看，上半年薩米特瓷磚整體的銷售單值提升了40%。1月~8月，薩米特品牌仿古類產(chǎn)品的總體銷售實現(xiàn)了50%的增長。大規(guī)格巖板系列產(chǎn)品，如900×1800(mm)、800×2600(mm)等，年輕消費者青睞的工藝類產(chǎn)品也在拉動單值提升。

薩米特做對了什么？用什么產(chǎn)品去打動Z世代、中高端用戶和設計師？繼哆啦A夢官方授權產(chǎn)品后，薩米特瓷磚當天發(fā)布了新的產(chǎn)品策略：Master大師高端系列新品，未來將設獨立專賣店或者專賣區(qū)。

在行業(yè)洗牌和消費迭代時期，薩米特瓷磚證明了Z時代消費人群和巖板、工藝類等高值產(chǎn)品是新的機會和增量，并實現(xiàn)了搶收。未來，薩米特要做的也是——聚焦Z世代人群、中高端用戶和設計師群體；聚焦目前流行的啞光類高值產(chǎn)品；跳出價格競爭的紅海。

薩米特做對了什么？

薩米特瓷磚副總經(jīng)理彭婷雯在發(fā)布會上提到，行業(yè)零售渠道被整裝、家裝和設計師等渠道分流，零售單量雖然在下滑，但單值銷售卻在提升。

薩米特瓷磚副總經(jīng)理彭婷雯

聚焦Z世代目標消費人群，抓住差異化原創(chuàng)產(chǎn)品、工藝類產(chǎn)品和大規(guī)格巖板的增量空間，積極開展終端推廣活動，都是薩米特瓷磚實現(xiàn)增長的關鍵。

近年來，薩米特瓷磚不斷提升產(chǎn)品品質與完善服務體系，跨界IP合作、聯(lián)合設計師賦能產(chǎn)品創(chuàng)新。2021年，薩米特瓷磚大膽破圈，成為行業(yè)內(nèi)首個跨界合作國際知名IP哆啦A夢的瓷磚品牌。截至目前，薩米特已經(jīng)擁有“萌動花園”“彩想童夢”“太空探險”3大哆啦A夢官方授權產(chǎn)品系列，其中“太空探險”系列不僅在2022年分別拿下第18屆陶瓷衛(wèi)浴新銳榜“原創(chuàng)設計產(chǎn)品金獎”和第10屆中國意大利陶瓷設計大獎賽“創(chuàng)意金獎”，在終端也受到年輕消費者的追捧。

彭婷雯分析稱，大規(guī)格巖板產(chǎn)品的銷售，比如900×1800(mm)、800×2600(mm)等規(guī)格，工藝類高值產(chǎn)品的銷售，同樣是薩米特實現(xiàn)單值提升的原因。為了搶收巖板市場的增量，突破巖板鋪貼安裝難度大的制約，薩米特瓷磚引進了“薩米特明珠科筑巖板精工交付系統(tǒng)”，幫助終端解決“巖板后一公里”的問題，實現(xiàn)了產(chǎn)品+設計+服務的全鏈條升級，能做到“48小時墻面快改計劃”和全屋“十天極限煥新”。

據(jù)介紹，經(jīng)過近一年的實踐，薩米特中心倉運營戰(zhàn)略也已初見成效，“佛山、天津等地中心倉為周邊客戶提供倉儲和物流的幫助，大大提高了中小客戶銷售高值產(chǎn)品的積極性”。

明珠科筑總經(jīng)理賈世廣

跳出價格競爭紅海

構建獨特“生態(tài)位”

2022年，疫情反復、樓市下行、能源價格上漲，加快了陶瓷行業(yè)的大面積洗牌。“活下去”不是一句簡單的口號，而是陶瓷企業(yè)應該深刻思考的問題。

新明珠集團副總裁、營銷管理中心總經(jīng)理鄧勇表示：“中國陶瓷行業(yè)經(jīng)過40多年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)到了轉型升級的關鍵時刻”，以新明珠為例，集團投入了近20億元，建立了全球先進的5G數(shù)字化智能工廠，為轉型生產(chǎn)高價值的產(chǎn)品提供了保障。

新明珠集團副總裁、營銷管理中心總經(jīng)理鄧勇

薩米特瓷磚總經(jīng)理陳福君感慨道，今年以來，自己也曾多次走訪市場，深刻感受到了市場形勢的變化。他認為：“行業(yè)增長已經(jīng)逐步減弱，每個企業(yè)要做到精細化的運營，找準自身在行業(yè)的生態(tài)位，才能獲得生存和發(fā)展的空間。”

“過去20多年，薩米特一直都緊跟市場發(fā)展趨勢，才得以發(fā)展至今天的規(guī)模。”如今，Z世代已成為消費市場有力的增長點，他們更看重品牌的文化、創(chuàng)意和情感附加值。他們的消費需求不僅為后疫情時代的經(jīng)濟恢復持續(xù)加溫，也為品牌和營銷創(chuàng)新帶來了新的機會。

在存量市場競爭時代，薩米特提出了屬于自己的“生態(tài)位”——“聚焦Z世代人群、中高端用戶和設計師群體；聚焦目前流行的啞光類高值產(chǎn)品；結合店面、服務、營銷傳播，打造薩米特獨有的優(yōu)勢。跳出價格競爭的紅海，打造產(chǎn)品的優(yōu)勢，向高值、高端、高附加、品質服務轉變。”

薩米特瓷磚總經(jīng)理陳福君

Master大師系列即將上線

“產(chǎn)品+專賣店+營銷”新玩法

為企穩(wěn)品牌獨特的“生態(tài)位”，薩米特瓷磚對產(chǎn)品、渠道、品牌都做了系統(tǒng)的規(guī)劃。

9月26日，薩米特瓷磚宣布將發(fā)布“Master大師系列”新品，發(fā)力高端市場。

據(jù)介紹，薩米特“Master大師系列”將包含藝術IP產(chǎn)品“紋藝派”以及多款高端仿古新品，能進一步滿足更高層次消費需求，也將給設計師等高端群體帶來更優(yōu)選項。

陳福君指出，此舉不僅是一次新的嘗試，同時也是薩米特針對目前市場形勢，品牌轉型升級的一個重要舉措，當中涵蓋“產(chǎn)品+專賣店+營銷戰(zhàn)略”一整套組合拳。

在產(chǎn)品戰(zhàn)略上，“Master大師高端系列”新品堅持“設計+生活”品牌理念，將文化與藝術融入材料設計中。在專賣店戰(zhàn)略上，薩米特將打造“Master大師獨立專賣店或者專賣區(qū)”，簡稱“大師店”，成為薩米特體系下的高端店。為此，薩米特還專門制定了“Master大師系列”終端店面標準，對外立面、展廳動線、空間布局、產(chǎn)品陳列、樣間展示等都提出了新的要求。在營銷戰(zhàn)略上，與傳統(tǒng)產(chǎn)品和傳統(tǒng)門店相比，“Master大師系列”及“大師店”的運營模式有很多的不同。“大師店”將配置高素質的銷售顧問和駐店設計師，為高端的用戶創(chuàng)造“設計+定制+交付”的服務。

于薩米特品牌和經(jīng)銷商而言，此次品牌升級的“動作大”，薩米特表示，將全方位助力傳統(tǒng)經(jīng)銷商向運營服務商轉變，提供培訓賦能、建店賦能、中心倉賦能、抖音運營賦能、設計師渠道運營和品牌傳播賦能。

據(jù)透露，“Master大師高端系列”新品快將在年底公開亮相。

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(文章來源：陶城報侵刪)

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