尚品宅配的“整裝”戰略錯了嗎？

時間：2022-09-08 16:07:36 類型：全屋定制瀏覽量：7870

“探花郎”尚品宅配在定制家居第三名的稱號在行業已久，如今與前兩名的差距越拉越大。2022年上半年，尚品宅配可謂交出了一份相對糟糕的成績單，報告期內營業收入為23.05億元，同比降低27.46%；歸母凈利潤虧損1億元，同比降336.25%，由盈轉虧；扣非后歸母凈利潤虧損1.28億元，同比降1095.87%；毛利率也降至近5年新低。不僅是整體業績的下滑，內生動力也顯頹勢，公司寄予厚望的整裝業務上半年收入為2.02億元，一改增長趨勢，同比下滑58.94%。

對于營收與利潤大幅下滑，尚品宅配僅提及“疫情影響銷售下滑”。但行業整體環境似乎不足以成為全部理由，畢竟歐派家居和索菲亞依然保持了營收的正增長，尚品宅配淪為定制家居企業前五名中一家營收負增長的企業。尚品宅配一開始就掉隊了，在其他家居企業大力布局大宗業務時，只押寶整裝業務。

前幾年歐派家居、索菲亞等定制家居企業紛紛與房企合作，憑大宗業務獲得快速增長，大宗業務風頭盛的2020年，歐派家居、索菲亞的大宗業務營收分別實現26.82億元、15.04億元，占總營業收入的18.20%和18.08%，當時大宗業務也成為定制家居企業成長快的渠道。尚品宅配始終未意識到其不主動參與的決策將會面臨的“危險”境地，繼續對整裝渠道寄予厚望。2020年，整裝業務僅獲得收入約3.45億元，同比增長25%；2021年，整裝模式實現營業收入約11.09億元，同比增長53.69%，占營收的10.79%；到了2022年上半年，尚品宅配整裝業務獲得收入2.02億元，同比下滑58.94%。

中小投資者中，不乏對尚品宅配整裝策略存在不滿的表達：公司過去三年大力投入全屋整裝，不但浪費公司大量資源，導致凈利潤大幅下滑，還錯失發展的良好機會，在還具備較強市場潛力時卻率先進入到整裝策略等等。對此，尚品宅配回復稱：泛家居行業的長期發展趨勢蘊含著對于純定制家具企業的巨大風險，為了公司長期可持續健康發展，率先實施整裝轉型戰略，在執行整裝長期戰略的同時，公司將繼續努力做好各項經營管理工作，降本增效，強化核心競爭力。（來源：21世紀經濟報道）

【泛家居營銷】評論：尚品宅配的整裝戰略錯了嗎？不，它做得很好，只是前進得太快，成了一個孤勇者。

它的“問題”之一就在于太像個科學家，老想著創新引領，對于可能成為“先烈”的看法嗤之以鼻，持續在整裝的戰略上蒙眼狂奔，以至于領先得太遠，同行跟不上，自己的體力跟不上——任何一個創新變革或迭代升級，都需要傾注資源和全以力赴，而尚品宅配的“問題”之二就是只想派出一支小分隊就可以贏得市場，忘記了大部分同事的屁股還坐在全屋定制上。

其“問題”之三則是不把賺錢當作一個問題，而是把創新探索當作追求和使命。

其實，在《泛家居營銷》看來，這些“問題”都不是問題，只是前進過程中戰略受到了策略的反彈，有必要稍事休整，處理一下當前的當務之急——投資者和社會關心的業績問題。當然自己的團隊需要眼前的勝利鼓舞士氣。

當前，尚品宅配的業績的確有些“難看”，令人擔憂。然而，業績只是內在戰略與經營的短期偏面折射。一味追求業績的好看，也可能令企業走入歧途；相反，那些堅持做正確的事、正確的事的企業，哪怕一段時間業績不佳，時間終究會給他們帶來更為豐厚的回報。

從行業角度看，尚品宅配的確是個獨立特行的企業，甚至不像個定制家居企業，但定制家居企業應該感謝尚宅配，因為正是其不斷的創新實驗拉寬、拉高了行業發展的空間，甚至為行業未來指明方向。社會層面看，人們不應僅以業績論英雄，因為它固然重要，但一時的判斷往往是短期的、局部的，人們應該對銳意的創新者理解和包容，而不僅僅是壁上觀者的指指點點、甚或妄加批評。

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(文章來源：泛家居營銷侵刪)

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