經銷商拋棄進口凈水器品牌，擁抱新國貨品牌白蘿卜

時間：2022-05-06 15:00:33 類型：全屋定制瀏覽量：7656

5月2日，在開業的鑼鼓聲中，白蘿卜無電全屋凈水四川家品牌專賣店正式開業。開業3天累計銷售了26套全屋凈水。“這對于一個新進入的品牌來說，這樣的業績我自己還是挺滿意的。”白蘿卜合作伙伴王總說道。

王總是白蘿卜四川市場的位合作伙伴，在白蘿卜之前，他代理的是國外進口一線凈水品牌。“我一直經營銷售進口全屋凈水，全屋凈水的核心產品其實是中央凈水和中央軟水，在這一塊產品的技術方面，不得不說，國外品牌還是比較占優勢。但多年經營下來，也存在一些問題，這些問題也是我更換品牌的主要原因之一。”

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智能凈水，故障率高，維修問題多。“我之前代理的進口凈水品牌和白蘿卜不一樣，是依靠電力驅動運行，這兩年智能的概念比較熱門，包括全屋凈水。但是，智能化的產品有利也有弊，結合實際的售后維護情況，我們團隊認為，目前給我們帶來的還是困擾比較多。”電力驅動的凈水產品依靠主板控制設備，本身電子類產品的故障率就高，遇上停電或者進水汽，很大概率會致使設備運行失靈，從而造成嚴重的后果。王總團隊的售后師傅說道：“我以前也遇到過其他品牌的凈水器因漏水引發漏電，從而導致全屋電器設備燒毀的情況，以前覺得凈水器漏電也沒多大點事兒，但真遇到了，還挺危險。”

疫情反復不定，進口產品穩定供貨難。這兩年，疫情國外猖狂肆虐，國內反彈不定，對進出口貿易產生了較大影響。進口凈水品牌無論整機進口或核心部件進口，因國外疫情，成本上升，物流受限，交期延長，對國內市場也造成了不小的影響。“以前沒疫情，我們也得提前3個月訂貨，現加上疫情影響，訂貨提前了多久也沒用，誰也不知道疫情什么時候會擴大。聽一些同行提起，有些都拖了小半年了還沒拿到貨，我們作為終端銷售，沒貨，即使有客戶也沒辦法呀，總不能一直拖著吧。”

大品牌大壓力，利潤縮水難經營。早期的進口品牌可以說是一張通行證，知名度高，進駐知名賣場容易，可以快速建立網點渠道，但隨之而來的任務壓力也越來越大。“這兩年，經濟形勢都不好，但是我們的銷售任務并沒有隨著市場的變化降低，任務該多少還是多少。而經營成本卻不斷的增加。”來參加開業活動的同行抱怨道。大品牌為了快速搶占市場，瘋狂擴張，但隨之而來也會暴露出一些問題，比如利潤空間壓縮，市場管控混亂等等。同行朋友告訴我們“有取必有舍，取舍不平衡的話，生意也沒法做了，我今天來，也是想看看這個白蘿卜到底怎么樣，如果不錯，后期也考慮做白蘿卜。”

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國貨品牌露鋒芒，質量技術趕超進口。“選擇國貨，固然受中國人民族自信回歸的影響，但同樣，這也是因為我們的國貨品牌越做越好，甚至質量、技術趕超歐美品牌的成果。”王總告訴我們，現在不比從前，處于這個時代的我們，正參與著中國品牌的崛起，更見證著中國的崛起。大到滿街跑的汽車，小到家里的冰箱、洗衣機，在越來越多的領域，洋品牌已經逐漸走下神壇，而國貨卻開始占據國人的生活。白蘿卜也是這眾多國貨品牌中的一個。他相信，在未來，白蘿卜也會像它的名字一樣，家喻戶曉。

國內知名凈水品牌主要以生產末端凈水為主，全屋凈水品類可以說幾乎被歐美凈水品牌所壟斷。而在無電凈水領域，則更是只有一兩個進口品牌，因此國內消費者想買無電全屋凈水，只能選擇價格昂貴的“洋品牌”。而“白蘿卜”的誕生，卻為國內消費者開了一道窗，帶來了新的無電凈水體驗。

“凈水產品的本質是凈化水質，改善我們的用水生活，作為銷售方，我們肯定希望品牌方能給我們提供品質穩定的產品和穩定的供貨渠道以及更多的支持。而作為普通客戶，除了產品品質之外，還需要安裝便捷，運行穩定，故障率低，凈水達標，用的安心等各種需求，當然我有信心，這些白蘿卜都會做到。”王總說道。

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