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一個長期主義者的奔跑：好萊客交出潮牌戰略新答卷

時間：2021-09-16 15:48:13 類型：全屋定制瀏覽量：5503

一場活動，再次將好萊客推上了輿論關注的焦點。

時間定格于9月8日，好萊客重磅舉辦了一場主題為“探索潮玩家”的2021品牌日暨新品發布會，探索新消費時代下，如何用設計創造家的無限可能。

這場發布會上，好萊客再次交出了一份新的潮牌戰略清單，并且在現場做足潮牌的功課，比如請設計潮咖與潮流明星助陣、潮流活動上演、潮玩陣營集結、6大年度潮品問世、組建潮品聯盟等。

給外界釋放出的強烈信號是，一家面向4億年輕化客群的潮牌定制，正快速奔跑在行業前沿。這給瀕臨同質化競爭的定制家居市場，帶來了一股別樣的新風。

潮牌戰略如何打？

潮牌戰略的提出，可以追溯到2020年時，好萊客發布“潮牌出海”戰略，并提出“原態生活潮我看”品牌主張，隨后展開了一系列動作，增加潮牌的影響力與消費者認知。

據公開報道，好萊客營銷中心總經理庫騰曾透露，2020年明確了全體系對潮牌的決心，這是一個完整的系統，從產品開發到消費體驗，再到品牌主張、營銷方式等，實現潮牌的不斷進化，并建立認知到購買的全鏈條潮牌體驗。

從此次發布會來看，潮牌戰略又有新的動向與內容。好萊客相關高管全面透露了基于潮牌戰略所實踐的一系列潮牌行動，以及“探索潮玩家”“世界無醛日”兩大S級品牌事件的源動力。

同時，從定位、產品、設計到營銷的清晰布局浮出水面，形成了潮產品、潮視覺、潮長成、潮營銷、潮跨界等五大維度，勾勒出潮牌計劃推行的新一輪藍圖。

作為整個戰略的支點，潮產品又有新成果，好萊客推出六大新品，分別對應自然界六大元素，包括星河系列—星、貝斯系列—聲、瓦爾登湖Ⅱ系列—水、自然主義系列—木、爾本系列—沙、納維亞系列—布），讓潮流生活與星、聲、水、木、沙、布等自然元素結合，針對不同人群完成六種生活方式的打造，走在了產品創意的前沿。

這也反映了好萊客一向的產品打法，以原創設計的態度和原態環保品質，力求帶給人們“健康舒適、化繁為簡、返璞歸真”的生活，潮是外衣，原態是內核。

此外，好萊客高度重視潮流居家需求的滿足，比如按需定制健身房、電競房，甚至寵物空間，同時整合國際品牌資源，想辦法服務好新世代的消費喜好。

營銷上潮流打法已走向成熟，以此次發布會為例，好萊客高管從原態潮套餐變化和營銷形式變化兩方面，解讀了好萊客的原態潮營銷攻略。其中在終端環節，計劃把門店做成潮玩空間，吸引更多年輕人到店里。

在這次發布會上，好萊客就落地很多潮營銷策略，釋放出了強勁的潮牌信號，比如邀請請的嘉賓方面，以行業潮先鋒、設計潮咖、潮流明星為主；同時六大潮玩陣營集結，并加入了好萊客二次元IP Homie等。此外，眾多抖音和小紅書的網紅達人到場打卡，甚至請來了代言人Angelababy擔任新品體驗官，進一步擴散潮牌影響力，強化好萊客的潮牌印記。

另一個頗具代表意義的做法是，“有家博物館3.0”開館剪彩，以沉浸式快閃店的形式亮相，將藝術、生活與設計融合，打造集共創、能玩、社交于一體的博物館。它的初衷在于“給消費者帶來更多關于家的靈感想象，一起創造屬于每個消費者更好的家居生活。”

潮品聯盟的成立，將進一步推動潮牌戰略的加速前進。發布會上，好萊客、倍科與斯林百蘭聯袂啟動潮品牌聯盟，后者都屬于世界級的知名品牌，意味著好萊客將原態潮生活方式延伸至廚房、睡眠領域。

為什么會選擇潮牌這個方向？好萊客對未來有獨到的判斷，從消費端來講，4億年輕客群的崛起，成為家居消費的主流力量。居住期望走向多元與個性化，生活空間需要進行新的圈層重構，潮牌無疑是未來的家居塑造方向。

再者，走向同質化競爭的市場環境下，定制企業需要探索新的家居場景，進而打造更具感染力的體驗中心。好萊客給出的辦法是，借助潮牌的認知打造、潮玩生活方式的植入、面向多元群體的實景空間呈現等策略，制造體驗新鮮感，進而吸引更多年輕客戶。

頂尖高手都是長期主義者

有一種觀點是，大多數頂尖高手，都是長期主義者。他們做時間的朋友，將長期主義視為方法論、價值觀，正如高瓴資本創始人張磊所言：流水不爭先，爭的是滔滔不絕。

歷數好萊客的眾多動作，有一個鮮明的特色就是，普遍沒有短期嘗試，而是長期堅守，表現出堅如磐石的的戰略定力，淋漓盡致地體現出一位長期主義者的風范。

此前很長時間里，好萊客對原態產品戰略的堅持與迭代就是很好的案例，從原態1.0到5.0，九年時間五輪迭代。即使潮牌戰略的推行，也是建立在原態的基礎上，把原態視為成長的土壤。

同時，“有家博物館”并非今年才出現的新事物，2019年時，1.0版本面世，典藏家的回憶；2020年推出2.0版本，以“火星”為靈感，打造沉浸式藝術空間，顛覆傳統家居空間。今年則升級到3.0版本，融入潮玩元素，一代接一代升級，背后反映的是對潮牌、時尚的堅定追求。

#有家博物館#1.0

#有家博物館#2.0

#有家博物館#3.0

即使在營銷活動上，好萊客也有自己長期打造的IP，比如426世界無醛日，已連續辦7年，成為家居行業健康營銷非常有代表性的案例。每年的內容都有不同創新，比如2021年聯手蔚來發起原態探索之旅，這次品牌日活動，又發起杭州站活動，邀請消費者走入水鄉欣賞園林感受人文原態；2020年聯合Keep發布自在呼吸課程，吸引近60萬訓練人次。