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非頭部品牌該如何在整家套餐大戰(zhàn)中突圍？

時(shí)間：2022-03-09 18:00:10 類型：全屋定制瀏覽量：8630

2022年農(nóng)歷新年過后，定制家居行業(yè)又把“整家定制”推向了新浪潮。卡諾亞、顧家、索菲亞、全友家居等品牌陸續(xù)推出整家套餐，開啟了新一輪的全屋整家套餐大戰(zhàn)！

除了我們所熟知的頭部品牌之外，其他定制家居品牌也在跟進(jìn)布局整家定制。

米蘭納：2022年全面轉(zhuǎn)向整家定制

米蘭納事業(yè)部操盤人曾祥偉表示，2022年，米蘭納的產(chǎn)品模式將從全屋定制全面轉(zhuǎn)向整家定制。基于從全屋定制到整家定制的變化，2022年米蘭納在品牌定位、slogan、終端門店形象和體驗(yàn)，以及品牌傳播等都會(huì)進(jìn)行升級(jí)。

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據(jù)曾祥偉透露，2022年開啟整家定制模式后，米蘭納終端客單價(jià)將從2.2萬元左右提升至4萬左右。

米蘭納整家定制套餐將在2022年3月26-28日舉行的廣州定制家居展上發(fā)布。據(jù)說產(chǎn)品相當(dāng)有吸引力，價(jià)格直擊人心。

萊茵艾格：強(qiáng)勢加入“整家定制”

2月22下午，萊茵艾格家居發(fā)布了2022春季新品系列——有間·無界，產(chǎn)品融入“整家定制”概念，一站式，一體化，一次性，解決用戶家居整體需求！

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據(jù)悉，萊茵艾格“整家定制”布局，將立足于萊茵艾格自助創(chuàng)造的“夢(mèng)想家·M5”智能系統(tǒng)，在云端結(jié)合設(shè)計(jì)優(yōu)勢，智能匹配設(shè)計(jì)方案，共享創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念，為前端設(shè)計(jì)賦能。使設(shè)計(jì)端更加高效、簡便、優(yōu)化，從而支撐起“整家”設(shè)計(jì)的全面要求；智能匹配、資源整合、大數(shù)據(jù)優(yōu)選，M5系統(tǒng)在供應(yīng)鏈條上，持續(xù)為“整家定制”擔(dān)當(dāng)輸血“動(dòng)脈”，實(shí)時(shí)優(yōu)化的適配方案、實(shí)時(shí)調(diào)取的倉儲(chǔ)能力、實(shí)時(shí)更新的供應(yīng)鏈路，支撐“整家定制”的快速實(shí)現(xiàn)；訂單追蹤、包裝升級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)化裝配，M5系統(tǒng)在交付端，同樣保障著快速交付的實(shí)現(xiàn)。

三峰家居：開啟『高顏值整家定制』新戰(zhàn)略

三峰家居集團(tuán)于2022年元旦正式發(fā)布『高顏值整家定制』新戰(zhàn)略。

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2022年，三峰家居集團(tuán)將『高顏值整家定制』作為內(nèi)核戰(zhàn)略方向，全面從品牌符號(hào)及形象、產(chǎn)品生態(tài)及運(yùn)維、終端網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)、環(huán)保及品質(zhì)嚴(yán)控、超級(jí)智慧工廠、線上線下交互體驗(yàn)6大維度進(jìn)行升級(jí)，以整家一體化設(shè)計(jì)、高度個(gè)性定制、科學(xué)規(guī)劃空間和合理色彩搭配開啟顏值家居新紀(jì)元，為消費(fèi)者提供高顏值高品質(zhì)的家居空間。

為何越來越多非頭部品牌，紛紛跟進(jìn)“整家定制”？

套餐的市場效果顯著

從過往家居品牌推出套餐的市場反饋來看，能夠解決消費(fèi)者一站式購物的整體解決方案，能迅速促成訂單。歐派作為早推出整家定制的品牌，市場反饋大大超過預(yù)期，尤其在對(duì)價(jià)格敏感的縣級(jí)城市反響熱烈。

這不僅能幫助品牌快速占領(lǐng)市場，也符合當(dāng)下定制品牌推進(jìn)渠道下沉的戰(zhàn)略要求。

整家概念成市場主流

越來越多頭部企業(yè)推出整家套餐，會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)市場消費(fèi)的認(rèn)知，整家概念成為市場主流，消費(fèi)者也會(huì)傾向于選擇有整家定制套餐的品牌。

因此，受市場與行業(yè)的“逼迫”，其他定制品牌也需要跟進(jìn)，才能在可預(yù)見的“洗牌大戰(zhàn)”中占領(lǐng)先機(jī)。

套餐服務(wù)相對(duì)輕量化

從各大企業(yè)推出的“整家定制”概念來看，多數(shù)品牌所發(fā)布的套餐，結(jié)合了自身特色與優(yōu)勢，對(duì)面積、品類上進(jìn)行重組排布。這種策略結(jié)果是，品牌可以控制品類規(guī)模，操作也更為輕量化。

對(duì)于尚沒有實(shí)力進(jìn)軍整裝的非頭部品牌而言，整家定制將成為當(dāng)下快速提升市場份額的強(qiáng)有力戰(zhàn)略。

非頭部品牌跟進(jìn)整家定制有哪些難點(diǎn)？

該如何在整家大戰(zhàn)中突圍？

顯而易見，在實(shí)力雄厚的頭部品牌面前，其他定制品牌跟進(jìn)整家定制，很有可能會(huì)因品牌影響力、戰(zhàn)略推進(jìn)不徹底、套餐競爭力不足等問題，而淪為此次大戰(zhàn)的“陪跑者”甚至變成炮灰。因此，非頭部品牌要想這一輪的“整家大戰(zhàn)”中堅(jiān)持下去，或許需要一些新的思路。

保持自身特色與優(yōu)勢

盡管頭部品牌“來勢洶洶”，但在市場占有率上，非頭部品牌依然占有自己的一席之地。為此，在推出整家套餐時(shí)，可以結(jié)合自身特色進(jìn)行重新組合，突出自身優(yōu)勢，從而保持市場占有率。

尋找細(xì)分市場

對(duì)于非頭部品牌而言，可以針對(duì)頭部品牌忽略的消費(fèi)者群體，從職業(yè)、年齡、地位、性格等方向入手，劃分圈層，針對(duì)圈層的消費(fèi)者特征，推出相應(yīng)的套餐方案，例如根據(jù)不同區(qū)域、不同人群推出不同類型的套餐，通過差異化獲取一定的市場份額。

控制產(chǎn)品質(zhì)量，保證交付與服務(wù)

整家定制套餐組合并不難，難的是及時(shí)落地交付以及相匹配的服務(wù)。為此，非頭部品牌需要嚴(yán)格控制從一體化設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、下單、生產(chǎn)到售后安裝、維護(hù)的全流程服務(wù)。

文章來源：家居建材圈子

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(文章來源：騰訊家居?貝殼責(zé)任編輯侵刪)

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