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01.
東唯失速
因?yàn)閹r板，去年誕生了不少新品牌。
比如，新明珠巖板(新明珠集團(tuán))、金鵬巖板(東鵬控股)、東唯巖板(唯美集團(tuán))、漢為巖板(諾貝爾集團(tuán))、美爾奇(蒙娜麗莎)等。
以上這些都是頭部企業(yè)為巖板新賽道，而新創(chuàng)的子品牌。
但目前來看，上述五個(gè)子品牌中，只有新明珠巖板、美爾奇巖板動(dòng)靜比較大。其他三個(gè)可謂雷聲不大，雨點(diǎn)也不大。
總的感覺是，三個(gè)動(dòng)靜不大的品牌似乎頂層設(shè)計(jì)還未完全做好，有不確定性。
以東唯巖板為例。去年12月4日東唯巖板參加了首屆廣州高定展，展示了1600x3200mm、1200x2600mm、810x2010mm、710x1310mm等規(guī)格巖板及在輕奢家具中的應(yīng)用。
但這之后，華夏君發(fā)現(xiàn)東唯巖板公眾號(hào)自從去年12月5日更新過后，到目前沒有更新過一次。
而根據(jù)華夏君的分析，小伙伴們對(duì)當(dāng)下東唯巖板的預(yù)期，可能也確實(shí)有點(diǎn)操之過急。
從品牌名稱看，東唯巖板似與廣東東唯新材料有限公司(以下簡稱“東唯”)有關(guān)系。而后者屬于四通股份(603838)的全資子公司。至于四通股份，目前東莞唯美集團(tuán)董事長黃建平已是單一大股東，占股8.88%，只是目前還未進(jìn)入董事會(huì)。
去年5月15日，東莞市2020年二季度重大項(xiàng)目、增資擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目、城市更新項(xiàng)目集中開工儀式舉行。共有128個(gè)項(xiàng)目集中開工，總投資659億元。其中包括東唯的特種高性能陶瓷板材(巖板)項(xiàng)目。
據(jù)新媒體“i東莞”報(bào)道。2020年6月20日，珠江口東岸江畔的沙田鎮(zhèn)立沙島上，位于泥洲村的東唯公司新生產(chǎn)基地已進(jìn)入打樁階段。
作為東莞市二季度重大項(xiàng)目之一，該項(xiàng)目建設(shè)包括生產(chǎn)線車間、質(zhì)檢中心、陶瓷產(chǎn)業(yè)研究院等。
東唯巖板東莞沙田基地規(guī)劃圖
據(jù)悉，該項(xiàng)目占地面積約348畝，建筑面積約61.75萬平方米，計(jì)劃總投資20億元。投產(chǎn)后主要生產(chǎn)1200×2400mm、1200×2600mm、1600×3200mm、1600×3600mm，厚度為6mm、9mm、12mm等規(guī)格的產(chǎn)品。
不過，華夏君搜索一輪后發(fā)現(xiàn)，從去年5月15日官宣開工到現(xiàn)在，時(shí)間已經(jīng)過去差不多一年，東唯巖板沙田生產(chǎn)基地迄今沒有官方投產(chǎn)消息。
這件事確實(shí)容易讓人頓生疑竇。但也許“好飯不怕晚”，小伙伴們多慮了。
不過，想必東唯巖板自己也有點(diǎn)著急產(chǎn)能跟不上，當(dāng)下巖板市場迅速發(fā)展的節(jié)奏，7月28日，子公司東唯通過母公司四通股份發(fā)文說，自己擬委托江西唯美陶瓷生產(chǎn)和加工巖板，交易金額預(yù)計(jì)不超過5000萬元。
02.
金鵬調(diào)整
再來看下東鵬控股旗下的金鵬巖板家居。去年下半年面世后，金鵬巖板其實(shí)一直未有大動(dòng)作。在華夏君的印象中，好像只有過9月26日的一場3mm超薄巖板現(xiàn)貨發(fā)售會(huì)。
而到今年一開春，東鵬控股的整個(gè)架構(gòu)又發(fā)生變化，新組建了生態(tài)新材事業(yè)部，由原東鵬控股高級(jí)副總裁張兄才擔(dān)任總裁。
這樣金鵬品牌旗下管理的產(chǎn)品一下子擴(kuò)大了，包括巖板、生態(tài)石、軟瓷、玉巖板和巖板家具等。正所謂“兩硬一軟一透明，四類材料一成品”。“兩硬”即巖石、生態(tài)石，“一軟”即軟瓷，“一透明”則指玉巖板，“一成品”即為成品家具。
4月18日-21日，東鵬生態(tài)新材金鵬品牌產(chǎn)品矩陣集體亮相36屆陶博會(huì)。
東鵬生態(tài)新材之金鵬品牌參加春季陶博會(huì)
以上短短半年多的演變軌跡顯示，無論金鵬巖板家居，還是金鵬巖板應(yīng)該都還在孵化之中，目前獨(dú)立運(yùn)營還需假以時(shí)日。
所以，隨著巖板產(chǎn)能的擴(kuò)張，加上巖板在傳統(tǒng)工程、家裝渠道的起量，一句話，隨著全行業(yè)產(chǎn)品的巖板化，東唯巖板、金鵬巖板、漢為巖板等如果在窗口期未一下子起來，則意味著暫時(shí)這三個(gè)企業(yè)還是回到了馬可波羅巖板(L&D巖板)、東鵬巖板、諾貝爾巖板(諾貝爾瓷拋巖板)的“高周轉(zhuǎn)”邏輯。
03.
歷史經(jīng)驗(yàn)
這其實(shí)也蠻符合頭部企業(yè)當(dāng)前的運(yùn)營主旋律，即強(qiáng)化工程渠道，全面對(duì)接大B客戶，即精裝、整裝市場。
行業(yè)加速洗牌，頭部品牌硬碰硬，都不想被擠出局。所以，在這個(gè)關(guān)口，它們理論上還空白出時(shí)間來做細(xì)分渠道的所謂“長尾市場”。
而這也恰恰也給了一些新興的巖板專業(yè)品牌以機(jī)會(huì)。比如，德賽斯、DPI、詩連達(dá)、HBⅠ、奧卓斯等進(jìn)口巖板，以及高捷大巖板、華巖品致等國產(chǎn)巖板。
其實(shí)，只要我們認(rèn)真回顧下就可發(fā)現(xiàn)，當(dāng)2013-2015年，大理石瓷磚新品類確立的時(shí)候，行業(yè)首先當(dāng)然收獲的是簡一。后來有大角鹿、通利、壹號(hào)等。只是壹號(hào)現(xiàn)在也成了壹號(hào)智選。
每一個(gè)新品類的誕生，總是會(huì)伴隨著幾個(gè)有代表性的專業(yè)品牌的出現(xiàn)一一如果它們抓住機(jī)會(huì)的話。
這是我們觀察過去一二十年，乃至二三十年得出的一個(gè)結(jié)論。
比如，在馬可波羅的示范下，2004-2008年的仿古磚運(yùn)動(dòng)中，我們收獲了金意陶、羅馬利奧，稍晚點(diǎn)有芒果。這幾個(gè)早期都是專業(yè)品牌。
再比如，在2016-2018年的現(xiàn)代磚浪潮下，我們收獲了歐文萊、鷹牌2086等。但值得注意的是，雖然現(xiàn)代風(fēng)跨得很猛，到2018年幾乎全覆蓋，但我們收獲的專業(yè)品牌還是極少。剛好歐文萊是獨(dú)立品牌代表，而鷹牌2086是企業(yè)集團(tuán)新推子品牌代表。
04.
戰(zhàn)略定力
記得2017、2018年，好些個(gè)企業(yè)集團(tuán)都推出現(xiàn)代磚子品牌，結(jié)果都還是出不來。唯美集團(tuán)也搞了“e-stone+ 輕奢新石代”系列，還嘗試做獨(dú)立終端展廳，但后當(dāng)行業(yè)全部產(chǎn)品都“現(xiàn)代化”之后，e-stone+的使命也就結(jié)束了。
東鵬在2018年創(chuàng)立了ART+(藝術(shù)家)子品牌，戰(zhàn)略上很堅(jiān)決，就是要做高端細(xì)分市場。他們就是想在東鵬品牌之樹上生長出新的樹枝來，有這樣的戰(zhàn)略定力，才有今天ART+的成績。
所以，這里應(yīng)該補(bǔ)充下，ART+也是2016-2018現(xiàn)代磚運(yùn)動(dòng)的一個(gè)重要收獲。
講到這里，我們回到巖板。在2017-2021年的巖板巨浪中，除了可能收獲上述被點(diǎn)名的專業(yè)品牌，我們還可能像現(xiàn)代磚崛起時(shí)那樣，收獲一批企業(yè)集團(tuán)的子品牌嗎？
05.
一串希望
當(dāng)然有可能。因?yàn)槲覀円延喧椗?086、ART+的示范效應(yīng)。
首先，德利豐早從金牌企業(yè)誕生，盡管其渠道目前還有點(diǎn)“雜”，但其生存能力已經(jīng)受到市場檢驗(yàn)。可以說，德利豐目前已握有“先手之利”，它只需要正常的進(jìn)化。
其次，蒙娜麗莎去年底推出了子品牌美爾奇。一開始在頂層設(shè)計(jì)的框架中，美爾奇主要是定位在石材渠道，且是與石材圈人立足水頭共同運(yùn)營。
陶博會(huì)期間美爾奇巖板品牌正式在佛山亮相
但今年一開年，美爾奇明確劃歸總部的綠屋建科統(tǒng)轄招商運(yùn)營。剛剛結(jié)束的陶博會(huì)又打出建筑巖板這面大旗，可見，總部在戰(zhàn)略上已重新定位美爾奇，并要續(xù)延綠屋建科創(chuàng)新、探索的基因。
當(dāng)然，美爾奇如何依托綠屋建科十多年來在大板、巖板落地經(jīng)驗(yàn)和人脈上的積累，迅速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，一定也是蒙娜麗莎當(dāng)前在著重考慮的事情。
還有一個(gè)值得一提的子品牌，是歐文萊旗下的天沃巖板。目前這個(gè)品牌定位于石材加工商渠道，很符合歐文萊打深井的操作手法。而且，操盤者也是之前歐文萊石英石國內(nèi)渠道的老總鄧紹清。所以，感覺天沃巖板還是值得關(guān)注。
KIMS巖板是另外一個(gè)典型，它是峨眉山金陶企業(yè)旗下子品牌。4月18日，佛山陶博會(huì)首日，其佛山營銷總部展廳開業(yè)，下午營銷峰會(huì)，一氣呵成。
KIMS請佛山專業(yè)團(tuán)隊(duì)做產(chǎn)品和展廳設(shè)計(jì)，則顯示出其融入佛山的決心。
峨眉山金陶2012年開始做薄板，之后是大板、巖板，一路在新賽道搶跑，后實(shí)現(xiàn)對(duì)佛山企業(yè)的彎道超車，成為巖板界的“西南王”。
但可貴之處在于，金陶企業(yè)不想止步于西南一隅，而是規(guī)劃著有朝一日要稱霸全國，做品質(zhì)+性價(jià)比的“巖板行業(yè)的華為”。于是就有了從峨眉山殺入佛山的KIMS。
當(dāng)然，后不得不說一下新明珠巖板。在傳統(tǒng)陶瓷領(lǐng)域，新明珠集團(tuán)旗下有不少品牌，而且多數(shù)都經(jīng)營成功，它們一起構(gòu)筑起一個(gè)百億帝國。
也許正是這種“多子多福”基因，我們應(yīng)該對(duì)新明珠巖板看高一線。當(dāng)然，看多的原因還有非常重要的一點(diǎn)，即新明珠集團(tuán)是早入局大板、巖板的大廠，迄今產(chǎn)能、產(chǎn)品、銷售都走在前列。
而且，據(jù)同事講，這屆陶博會(huì)期間，她看到的好的巖板新展廳就是新明珠巖板的。你不信的話，可以潭洲期間去實(shí)地察看。
新明珠巖板新展廳
06.
大象的舞步
今年上半年，陶瓷行業(yè)的大廠們加速航行，強(qiáng)者恒強(qiáng)的態(tài)勢愈發(fā)顯現(xiàn)。有人開玩笑，說接下來的幾年，整個(gè)上游裝備、行業(yè)都將為大廠打工。
去年10月15日東鵬控股清遠(yuǎn)基地條巖板雙層窯爐點(diǎn)火。今年3月4日，清遠(yuǎn)基地第二條雙層巖板窯爐點(diǎn)火。
看上去作為大廠的東鵬控股巖板節(jié)奏確實(shí)有點(diǎn)慢。包括唯美集團(tuán)，如前文所述，巖板產(chǎn)能擴(kuò)張速度也一般。
但這或許正是大廠們做事的習(xí)慣。正所謂“船小好調(diào)頭”，船大了，慣性就大，轉(zhuǎn)身就難。
IBM的CEO郭士納2002年退休時(shí)出版了自傳《誰說大象不能跳舞》，永遠(yuǎn)值得我們學(xué)習(xí)。大廠與創(chuàng)新，正如大象與跳舞，是一對(duì)永恒的矛盾。
規(guī)模企業(yè)與新物種巖板也是這樣。巖板需要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新渠道、創(chuàng)新應(yīng)用，而這些都不是大廠們擅長的。所以，本能上也就會(huì)延遲反應(yīng)。
但是，需要注意的是，一旦它們調(diào)頭過來，那對(duì)中小品牌來講，就是碾壓式的進(jìn)攻，排浪式的掘進(jìn)。
就以東鵬為例，今年1月7日，東鵬控股發(fā)公告稱，已與豐城市人民政府簽署協(xié)議，擬投資50.8億元，建設(shè)江西豐城智能陶瓷家居產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，其中就包括9條巖板生產(chǎn)線。
可見，就內(nèi)部而言，如此大規(guī)模的巖板產(chǎn)能，豈是金鵬巖板可以承載的。
所以，巖板這門生意對(duì)東鵬控股來說，終還是要回到“東鵬巖板”這個(gè)平臺(tái)來承銷。馬可波羅、蒙娜麗莎也一樣，從仿古磚到大理石瓷磚，再到巖板，新品類成型后，終都是被趕往已有的大渠道。從而導(dǎo)致渠道巖板化，終是推動(dòng)全行業(yè)巖板化。
(文章來源：陶商傳媒 侵刪)
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