擁抱定制，內外循環！整裝時代配套家具3月看廣州！

時間：2022-02-23 15:50:19 類型：全屋定制瀏覽量：6434

過去20多年，中國家居產業積極融入世界，創造了非凡成就。根據海關總署新發布的進出口數據，2021年我國家具出口值達4772億元，床墊出口值達844億元，遙居世界。

我國對外貿易規模雖屢破新高，但在新冠疫情大環境下，未來仍充滿諸多不確定性。國家基于國內外形勢作出重大戰略部署 ——“國內大循環為主體，國內國際雙循環”的國家頂層設計應運而生，新國貨乘勢崛起。

中國家博會（廣州）發揮連鎖展會平臺效應，全方位對接和服務內外銷企業，助力出口企業開拓外銷轉內銷的發展道路，同時幫助全面向整裝發展的定制家居企業深度發掘優質配套家具供應商。多措并舉，讓資本、產品、技術等價值要素能夠通過展會平臺更加自由通暢地流動恰接，構建產業發展新格局。

20多年國際制造的卓越成長，為一大批以外貿出口為導向的家居企業打下了堅實基礎。

中國已經擁有全球好的家具工廠——全球化的浪潮中，勤勞而聰明的中國人把握住了機會，在商業博弈中獲得了技術與裝備同代更替的機會；同時，基于在全球市場多年沉淀下的原創性、開放性、國際化、獨立性產品基因，也讓這批企業融匯了西方基于理性制定的技術軌范和東方基于感性的人文情懷，具備了強大的原創設計能力。

3月18-21日即將舉辦的中國家博會（廣州）民用家具展，云集行業出口轉內銷優質實力外貿企業、代工企業，既面向世界展示超強的制造設計實力，又根據國內需求量體裁衣，為疫后內外銷市場注入新鮮活力。

現場參展品牌包括愈富、賽諾、銓力、甜秘密、嘉尼曼、華東等睡眠企業，產品類型涵蓋床墊、軟床、電動床、智能床墊、床上家紡等；也有中源、酬勤、樹曄、富利源、美神、永豪軒、恒林軟體沙發企業，產品類型涵蓋皮沙發、布藝沙發、功能沙發等；還包括杰希、晨曦、森川、浩盈、紐萊克、友邦等兩廳企業，產品類型涵蓋餐桌、餐椅、茶幾、電視柜等。

這些實力供應商企業在家具制造領域深耕多年，歷經國際品牌ODM洗禮，具備強大的制造能力，同時擁有豐富的設計資源。憑借好設計、低成本、好品質、快交期以及優服務，得到了全球品牌商的廣泛認可，已經成長為中國家居產業的生力軍。

賽諾家居副總經理覃文先生表示：“過去的20年中，賽諾主要發力于外銷業務，以中國制造的形象面向國際市場，堅持在世界家具主流圈層釋放自己的聲音，建立起了國際先進的智能制造生產線，達到國際頂級品牌極其嚴苛的工藝要求以及快速響應訂單的能力。在新的時代背景下，相信賽諾將在內銷市場煥發出新的、強大的生命力。”

被譽為亞洲餐桌椅之王的杰希集團創始人陳英女士表示，經歷了國際巨頭的倒逼，杰希無法不在生存壓力之下，對產品品質和服務效能進行自我提升，形成并具備“細分領域的專業度”。杰希已經代工了像Hofmeister、Baker這樣的國際奢侈家具大牌，產品遠銷100多個國家和地區，已經形成了比肩國際頂尖品牌的能力。

愈富家居總經理助理姚軍先生表示：“愈富已經和沃爾瑪、亞馬遜等世界知名企業建立了良好的合作關系，產品遠銷世界各地。以我們享譽國際市場的“高”生產效率、“短”交貨周期、“精”產品質量，為國內定制企業提供優質的OEM和ODM服務，相信在不久的將來會受到國內品牌的認可和青睞。”

外銷轉內銷，是應對外貿困難、提升企業競爭力的有效手段，也無疑是個曠日長久的挑戰。盡管擁有優質產品，但由于經營模式不同、銷售渠道匱乏、客源基礎薄弱的出口型企業需要投入大量人力物力重新建設品牌，這對于多數疫情影響下的企業是難以承受的。而在B端尋求與定制家居企業的強強聯合，已經成為一條可行之徑。

近兩年，歐派、索菲亞、尚品宅配等國內定制企業紛紛開啟整裝戰略，轉變為一體化家居解決方案提供者，而配套品家具成為定制家居企業重要的成長驅動力。配套品既能作為補充，滿足消費者一站式購物的需求，提升客單價、降低獲客成本，也能與主品類放在同一個區域展示，無需支付額外的門店租金費用。

配套家具在頭部定制品牌的銷售數據中已經有所體現。2020年歐派家居的配套家具收入為11.63億元，同比增速高達48.40%；2020年尚品宅配的配套家具收入為9.22億元，在總營收中占比達到14.17%。綜合來看，雖然當前頭部企業配套家具相對體量不大，但是增長快速，潛力十足。

除了增速快之外，配套品同樣有著成為爆款的潛力。譬如索菲亞推出了名為“莫吉托”的包含床、床墊、餐桌椅在內的配套品7件套，上市僅僅三個月，就賣出了56000+套，甚至一度斷貨，漲價加開生產線也阻擋不了消費者的熱情，成為當之無愧的年度爆款。

由此可見，配套家具完全有望成為定制企業走向整裝時代的第二增長曲線。而定制家居作為流量入口，毋需進行盲目的品類擴張，在聚焦主業、修煉品牌同時，與成熟的配套家具ODM廠商合作成為優解。

賽諾家居副總經理覃文先生表示：“定制企業擁有設計主導權，消費者也需要一站式服務，定制企業可以通過設計來進行產品的延伸。現在很多定制企業都成立了家居用品事業部，專門來負責配套產品、軟體產品的銷售。未來軟體和定制企業的融合一定會越來越緊密，通過套餐、買贈的模式，定制企業把床墊融合到整裝方案里面，給消費者帶來一站式的購物體驗。”

目前賽諾家居已經與部分頭部定制企業開展合作，聯合推出了一些聯名款軟體產品，比如和尚品宅配推出的聯名款圣誕鳥系列床墊、與科凡聯合推出的聯名款枕頭等，覃文先生表示目前都取得了非常不錯的銷售成果。

森川家具開發總監陳志益先生也表示，森川長期為 BOCONCEPT、 HAY等國際知名品牌生產OEM款式，并配合進行新品研發。在國內也為華住集團、百勝集團供貨，會根據他們的各類工程環境量身訂做全套家具，滿足他們的場景需求。未來，除了產品融合、品牌融合、渠道融合，森川還會探索與定制企業在資本、內容等方面的合作價值。