2022，全屋定制之風(fēng)將往哪里吹？

時(shí)間：2021-11-22 09:58:54 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：7299

“一切過(guò)往，皆為序章”。揮別2021，2022，全屋定制的風(fēng)將往哪里吹？

IPO，在路上

在中國(guó)家居建材家裝版圖上，擁有多和強(qiáng)上市公司的細(xì)分行業(yè)，無(wú)疑就是全屋定制家居了，目前有九家，僅僅在2017年當(dāng)年就涌現(xiàn)了7家上市公司，領(lǐng)頭的歐派家居今年?duì)I收會(huì)突破200億、市值過(guò)千億，可以說(shuō)，在資本市場(chǎng)上，全屋定制家居行業(yè)創(chuàng)造了以往的輝煌。

繼2017輝煌之后，近幾年來(lái)，多家全屋定制家居企業(yè)陸續(xù)走向IPO之路、奮力沖刺上市，先有卡諾亞、詩(shī)尼曼，接著是瑪格，新近是科凡、威法，對(duì)于全屋定制家居企業(yè)而言，IPO，一直在路上。

在定制圈的專(zhuān)業(yè)分類(lèi)中，卡諾亞、詩(shī)尼曼、瑪格及科凡屬于大眾定制類(lèi)，威法屬于高定類(lèi)，關(guān)于卡諾亞、詩(shī)尼曼、瑪格，我以往談得比較多，這一次，科凡和威法特別搶眼。

我去年曾寫(xiě)過(guò)一篇專(zhuān)欄文章說(shuō)科凡林濤和王飚是全屋定制家居行業(yè)難得的“黃金搭檔”，一年多時(shí)間過(guò)去后，他們的“黃金搭檔”效應(yīng)，基本上就顯現(xiàn)出來(lái)了，王飚在定制家居行業(yè)及大型上市公司的多年積淀，比較成功地移植和嫁接到了科凡，加上科凡以往十幾年的有效積累，他們就有基礎(chǔ)、有底氣沖刺上市了。

在這兩年的高定熱中，威法是珠三角的代表，就像圖森和木里木外是長(zhǎng)三角的代表那樣，威法這一次率先沖刺上市，不管成功與否，其實(shí)是預(yù)示著作為全屋定制家居行業(yè)中的細(xì)分及金字塔尖部分的高定企業(yè)，也將陸續(xù)在資本市場(chǎng)有所作為，對(duì)于全屋定制家居行業(yè)而言，這是一件錦上添花的好事。

前幾天，卡諾亞完成了股份制改造，這意味著，在沖刺上市的道路上，卡諾亞又大大地躍進(jìn)了一步。

可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)3到5年，在全屋定制家居領(lǐng)域（含高定），應(yīng)該會(huì)有幾家企業(yè)能夠成功上市。

整裝，風(fēng)繼續(xù)吹

自從尚品宅配在2017年年底推出“HOMKOO整裝云”戰(zhàn)略之后，整裝，就一直是全屋定制家居行業(yè)突破發(fā)展天花板的重要路徑選擇之一。

四年來(lái)，整裝風(fēng)起云涌，歐派推整裝大家居、金牌推桔家云整裝、好萊客推藝術(shù)整裝，頂固則準(zhǔn)備在今年11月底推出一個(gè)全新整裝品牌“納尺”，卡諾亞推羅亞整裝、瑪格推瑪菓整裝、詩(shī)尼曼推智慧整裝。

有企業(yè)把整裝當(dāng)戰(zhàn)略風(fēng)口且“把雞蛋放進(jìn)了一個(gè)籃子”，比如尚品宅配；更多的企業(yè)把整裝當(dāng)作流量入口且收效顯著，比如歐派等。

做整裝，尚品宅配選擇了一條“負(fù)重前行”的道路，之所以說(shuō)“重”，是因?yàn)樯衅氛渥稣b的直營(yíng)比例大且部分有能力的經(jīng)銷(xiāo)商也要轉(zhuǎn)做整裝，從今年前三季度的業(yè)績(jī)看，在整裝這條道路上，尚品宅配確實(shí)感受到了“難”且“重”，今明兩年，尚品宅配仍然處在做整裝的磨合及過(guò)渡期，過(guò)渡成功，則海闊天空。

與尚品宅配式的道路不同，歐派選擇了一條“輕裝上路”道路，之所以說(shuō)“輕”，是因?yàn)闅W派從一開(kāi)始就選擇與各地TOP1的家裝公司合作，把整裝作為流量入口，新數(shù)據(jù)顯示，截止今年11月5日，歐派整裝大家居接單業(yè)績(jī)累計(jì)突破20億，增速達(dá)104%，距今年7月業(yè)績(jī)破10億，僅不到4個(gè)月的時(shí)間，便收獲了翻倍的亮眼業(yè)績(jī)。

但是，發(fā)展到現(xiàn)在，歐派也好，尚品宅配也罷，包括幾乎所有切入整裝領(lǐng)域的全屋定制家居企業(yè)，幾乎都把合作的目光對(duì)準(zhǔn)了各地有實(shí)力的優(yōu)質(zhì)的家裝公司，積極尋求與他們的合作，也就是說(shuō)，基本走向了“歐派式道路”，也因此，去年到今年以來(lái)，各地好的家裝公司成為了全屋定制家居企業(yè)爭(zhēng)相合作的稀缺資源，明年更是如此。

戰(zhàn)略，兩種路徑

在行業(yè)內(nèi)卷的大背景下，全屋定制家居企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，似乎有兩種路徑：要么做大做強(qiáng)，要么做出差異化、做得與眾不同。

做大做強(qiáng)，歐派是一個(gè)榜樣，我統(tǒng)計(jì)了一下，今年前三季度財(cái)報(bào)中，9家定制家居上市公司營(yíng)收總和為382.27億元，其中歐派家居總營(yíng)收144.02億元，占9家定制家居上市公司總營(yíng)收近40%，在歸母凈利潤(rùn)方面，歐派家居21.13億元，另8家之和為19.71億元，也就是說(shuō)歐派家居一家的凈利潤(rùn)比其余8家企業(yè)的加起來(lái)還要多一個(gè)多億元。

做大做強(qiáng)，索菲亞、尚品宅配、志邦有這樣的基礎(chǔ)，索菲亞今年有望突破營(yíng)收百億大關(guān)、尚品宅配在走過(guò)整裝發(fā)展過(guò)渡期之后也有望突破營(yíng)收百億大關(guān)、志邦則有望先突破營(yíng)收五十億大關(guān)。

跳出內(nèi)卷，唯有差異化。

，無(wú)醛添加，本質(zhì)上是一種材料內(nèi)卷，跳出這種內(nèi)卷，冠特選擇了除醛、百得勝推出了水漆實(shí)木；

第二，19800、29800套餐，實(shí)質(zhì)上是一種價(jià)格內(nèi)卷，破解這種內(nèi)卷，索菲亞推出了米蘭納，渠道、價(jià)格雙下沉，搶奪1000元每平方米以下市場(chǎng)，699元每平方米套餐一炮走紅，詩(shī)尼曼推出了AI家居，也是渠道、價(jià)格雙下沉，“五萬(wàn)元加盟、家門(mén)口做老板”星火燎原；

第三，高定，也是走出行業(yè)內(nèi)卷的差異化選擇，當(dāng)行業(yè)金字塔底部和中部競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)候，往塔尖走，也是一種可能性，瑪格推瑪格.極，頂固準(zhǔn)備在今年12月初推出Latop鈉樸，都是有益的探索。

未來(lái)已來(lái)。未來(lái)，藏于過(guò)去、隱于現(xiàn)在。

上一篇： 2021年1-9月精裝修市場(chǎng)智能坐便器達(dá)51.2萬(wàn)套，配置率升至25.1% 下一篇：大寶化工水性、UV產(chǎn)品占比接近25%：2-3年內(nèi)提升至30%

(文章來(lái)源：泛家居圈侵刪)

泛家居圈

版權(quán)與免責(zé)聲明：

凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶(hù)注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的，如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們。