基路伯：火力全開(kāi)

時(shí)間：2021-11-19 15:50:38 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：8097

“冠軍領(lǐng)跑，火力全開(kāi)”，這是藝術(shù)涂料領(lǐng)軍品牌CIELOBLU基路伯以簽約越野滑雪世界冠軍滿丹丹為契機(jī)，提出的市場(chǎng)發(fā)展路線與目標(biāo)。

所謂“冠軍領(lǐng)跑”，也就是將品牌代言人的“冠軍”標(biāo)簽延續(xù)到CIELOBLU基路伯品牌的渠道和終端建設(shè)中去，通過(guò)一系列強(qiáng)有力的市場(chǎng)動(dòng)作，樹(shù)立渠道標(biāo)桿加盟商，一方面讓渠道的高端形象與“冠軍代言人”形成有機(jī)的結(jié)合，另一方面也是讓“冠軍”的熱度得以持續(xù)與放大，直至落地并成就藝術(shù)涂料領(lǐng)域“冠軍品牌”的事實(shí)。

當(dāng)然，對(duì)于基路伯來(lái)說(shuō)，“冠軍品牌”依然是一個(gè)需要持續(xù)加碼的目標(biāo)。為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，“火力全開(kāi)”是基本的態(tài)度，更是它在接下來(lái)的市場(chǎng)運(yùn)作中的制勝法寶——基路伯已經(jīng)在加速行動(dòng)。

品牌輸出力度加碼，“沖上云霄”

當(dāng)一年一度的“雙十一”商戰(zhàn)激戰(zhàn)正酣的時(shí)候，意大利CIELOBLU基路伯也沒(méi)有閑著——近日，CIELOBLU基路伯與藍(lán)色星空傳媒簽約，強(qiáng)勢(shì)登陸全國(guó)五大衛(wèi)視（安徽、湖南、廣東、江蘇、浙江）暨海陸空包機(jī)廣告。

基路伯銷(xiāo)售總監(jiān)周青華（左）、藍(lán)色星空傳媒市場(chǎng)總監(jiān)楊雷（右）簽約

“我們此次將集中投放20架飛機(jī)180天航空廣告，在5大主流衛(wèi)視將統(tǒng)一投放廣告，投放時(shí)間也為180天。”意大利CIELOBLU基路伯亞太區(qū)運(yùn)營(yíng)中心CEO馮星俊告訴《涂料經(jīng)》記者，此次簽約的航空廣告將在11月中下旬率先上線，而衛(wèi)視廣告由于有審核機(jī)制，上線時(shí)間會(huì)略有延遲。

對(duì)于藝術(shù)涂料品牌乃至涂料品牌來(lái)說(shuō)，CIELOBLU基路伯的這一行動(dòng)都堪稱(chēng)大手筆。無(wú)論是航空廣告還是衛(wèi)視廣告，一個(gè)寓意著搭載飛機(jī)沖上云霄，另一個(gè)則通過(guò)“虛擬”的衛(wèi)星云端傳輸，兩者相結(jié)合將給CIELOBLU基路伯品牌形象帶來(lái)全新的高度，彰顯意大利原裝進(jìn)口藝術(shù)涂料領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品實(shí)力及品牌魅力。

不僅僅有高度，還有寬度。根據(jù)CTR洞察發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，飛機(jī)作為現(xiàn)代生活的主要交通方式之一，每年中秋國(guó)慶春節(jié)假期，在機(jī)場(chǎng)來(lái)往的人流量可達(dá)到上億人次，傳播范圍廣、力度大；而出入機(jī)場(chǎng)的旅客大多以商務(wù)差旅人士、工薪白領(lǐng)階層為主，主要匯聚“高學(xué)歷”“高收入”“高職位”的中青年社會(huì)精英人士，且九成以上機(jī)場(chǎng)旅客的目的是旅游度假和商務(wù)出差。另外，安徽、湖南、廣東、江蘇、浙江是時(shí)下熱門(mén)的衛(wèi)星電視頻道，它們的受眾越來(lái)越年輕化，與藝術(shù)涂料主要的消費(fèi)群體高度重合。

基路伯銷(xiāo)售總監(jiān)周青華（左）、藍(lán)色星空傳媒市場(chǎng)總監(jiān)楊雷（右）

“機(jī)場(chǎng)媒體覆蓋高端消費(fèi)人群，地方衛(wèi)視覆蓋渠道消費(fèi)人群，機(jī)場(chǎng)廣告+衛(wèi)視廣告能夠幫助CIELOBLU基路伯品牌精準(zhǔn)定位品牌目標(biāo)人群，打通廣告與消費(fèi)快速通道，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)人群的精準(zhǔn)規(guī)模化營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌消費(fèi)轉(zhuǎn)化，并進(jìn)一步擴(kuò)大品牌傳播的版圖。”在簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)，意大利CIELOBLU基路伯亞太區(qū)運(yùn)營(yíng)中心銷(xiāo)售總監(jiān)周青華表示。

因此，此次CIELOBLU基路伯強(qiáng)勢(shì)登陸全國(guó)五大衛(wèi)視（安徽、湖南、廣東、江蘇、浙江）暨海陸空包機(jī)廣告，采用機(jī)場(chǎng)廣告+地方衛(wèi)視相結(jié)合，必將憑借極具視覺(jué)沖擊力的廣告畫(huà)面吸引大眾目光，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)持續(xù)性品牌曝光。這也是其繼央視、全國(guó)高鐵廣告，在品牌投入上的又一次實(shí)力加碼！

冠軍訓(xùn)練營(yíng)：尋找渠道引領(lǐng)之路

早在與滿丹丹簽約之前，CIELOBLU基路伯在重慶率先舉辦了一場(chǎng)“冠軍，你好！”訓(xùn)練營(yíng)，打響了“冠軍終端”的槍。

2021年6月，CIELOBLU基路伯在重慶舉辦了一場(chǎng)“冠軍，你好！”訓(xùn)練營(yíng)

當(dāng)時(shí)的一個(gè)背景就是：CIELOBLU基路伯已經(jīng)敲定了跟滿丹丹的代言合作，只差官宣；然而受到廣州等地局部疫情反彈等因素的影響，CIELOBLU基路伯需要等待一個(gè)官宣簽約的時(shí)機(jī)——本打算在7月的廣州建博會(huì)期間舉辦，終推遲到8月基路伯亞太區(qū)運(yùn)營(yíng)總部喬遷至大自然家居總部大樓“N”字大樓時(shí)才終成行。

與此同期，2021基路伯標(biāo)桿加盟商峰會(huì)也成功舉辦。馮星俊在峰會(huì)上表示，“2021年是基路伯的‘冠軍終端年’，也許有人會(huì)說(shuō)基路伯現(xiàn)在還說(shuō)不上業(yè)界冠軍，但我們首先要具備成為冠軍的態(tài)度，積累冠軍的能量，只有這樣才能練就冠軍的實(shí)力。”“從今天（峰會(huì)舉辦當(dāng)時(shí)）開(kāi)始，我們不能再追求數(shù)量，而是追求質(zhì)量。聚焦原裝進(jìn)口藝術(shù)涂料是基路伯接下來(lái)要做的事情，但我們要跳出行業(yè)看行業(yè)，跳出藝涂做藝涂。”

在那之后，CIELOBLU基路伯便“按部就班”地大力度展開(kāi)“冠軍終端”落地攻勢(shì)。從東北到華東再到華中、華南，從沈陽(yáng)到江浙再到長(zhǎng)沙、廣州等，以“冠軍，你好！”訓(xùn)練營(yíng)為先導(dǎo)，“2021基路伯冠軍訓(xùn)練營(yíng)終端賦能集訓(xùn)”系列活動(dòng)全面鋪開(kāi)，生動(dòng)闡釋了“火力全開(kāi)”的真正意義所在。

11月16-17日，基路伯“冠軍領(lǐng)跑·火力全開(kāi)”終端落地集訓(xùn)（江浙站）正式啟動(dòng)

目前，該系列活動(dòng)仍在進(jìn)行當(dāng)中。不難發(fā)現(xiàn)：CIELOBLU基路伯廣告即將現(xiàn)身的安徽、湖南、廣東、江蘇、浙江五大衛(wèi)視，剛好覆蓋正在開(kāi)展的“冠軍訓(xùn)練營(yíng)”的市場(chǎng)區(qū)域。

而在“冠軍終端年”之后，意大利CIELOBLU基路伯還有更遠(yuǎn)的規(guī)劃——2021年是擁抱C端，服務(wù)B端；2022年賦能終端，鏈接生態(tài)；2023年建立“產(chǎn)品+服務(wù)+模式”的綜合實(shí)力，建立大家居總部圈層生態(tài)鏈。而根據(jù)今年初公布了“五年中期發(fā)展規(guī)劃”，CIELOBLU基路伯力爭(zhēng)2021年實(shí)現(xiàn)一個(gè)銷(xiāo)售小目標(biāo)，勢(shì)必實(shí)現(xiàn)3年突破一個(gè)新臺(tái)階；3-5年內(nèi)進(jìn)入藝術(shù)涂料行業(yè)前茅；爭(zhēng)當(dāng)原裝進(jìn)口涂料的引領(lǐng)者。

馮星俊接受《涂料經(jīng)》采訪

“現(xiàn)在我們做的每一件事，都在按照既定規(guī)劃在走。”馮星俊說(shuō)道：“如果說(shuō)過(guò)去基路伯依靠原裝進(jìn)口藝術(shù)涂料自帶‘產(chǎn)品力’、通過(guò)入華4年的努力建立起‘品牌力’的話，那么接下來(lái)我們要建立‘終端力’，讓基路伯真正成為藝術(shù)涂料領(lǐng)域的先行者和引領(lǐng)者，甚至躋身行業(yè)前三甲。這完全是有可能的。”

“一個(gè)有溫度的藝術(shù)涂料品牌”

在CIELOBLU基路伯進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)4周年之際，還提出了一個(gè)全新的品牌理念：“做一個(gè)有溫度的藝術(shù)涂料品牌！”乍一看，這一理念似乎跟今年主打的“冠軍”標(biāo)簽相去甚遠(yuǎn)，但現(xiàn)在回過(guò)頭去細(xì)細(xì)品味，你會(huì)發(fā)現(xiàn)兩者之間其實(shí)一脈相承。

品牌理念是一個(gè)企業(yè)或者品牌發(fā)展過(guò)程中高于具體的市場(chǎng)策略的綱領(lǐng)，是企業(yè)或品牌長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)的描述。它是籠統(tǒng)的、“虛”的，其內(nèi)涵是隨著企業(yè)的發(fā)展變化而不斷豐富和擴(kuò)充的；而對(duì)于它的呈現(xiàn)，實(shí)際代表的是一個(gè)企業(yè)或者品牌負(fù)責(zé)人對(duì)于經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的思考與目標(biāo)成型的一個(gè)過(guò)程。

馮星俊（右）與越野滑雪世界冠軍滿丹丹簽約，后者成為基路伯亞太區(qū)品牌大使

馮星俊表示，“溫度”這個(gè)詞很早就在他的腦海中出現(xiàn)。CIELOBLU基路伯進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)4年，這期間的發(fā)展可謂一年一個(gè)臺(tái)階，勢(shì)如破竹，品牌的熱度也因此不斷升騰，從一個(gè)寂寂無(wú)聞的進(jìn)口藝術(shù)涂料品牌到市場(chǎng)的領(lǐng)先者，獲得越來(lái)越多的市場(chǎng)關(guān)注度。“這是我所希望看到的，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)努力的一個(gè)結(jié)果。但這就可以滿足了嗎？”顯然沒(méi)有。

CIELOBLU基路伯將2021年定義為“冠軍終端年”，事實(shí)上也是其對(duì)于“溫度外延”的一種表現(xiàn)。用馮星俊的話來(lái)說(shuō)，品牌自身的“溫度”提升了，那么如何讓你的經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者也能因此獲得“溫度”，讓他們能夠從意大利CIELOBLU基路伯這個(gè)品牌及其產(chǎn)品身上獲益——這是他在2021年思考得多的事情，并終得出要做“冠軍品牌”、打造“冠軍終端”的具體措施。

基路伯渠道開(kāi)拓披荊斬棘，至今已成功開(kāi)發(fā)400多家品牌加盟店

具體到執(zhí)行層面，2022年北京冬奧會(huì)臨近帶來(lái)的運(yùn)動(dòng)熱潮，恰好讓CIELOBLU基路伯抓住呈現(xiàn)“冠軍”標(biāo)簽的一個(gè)出口，于是簽約越野滑雪世界冠軍滿丹丹便變得順理成章；而推出“運(yùn)動(dòng)色系”，則是從“冠軍”到“運(yùn)動(dòng)”的再進(jìn)一步的延伸，以及與藝術(shù)涂料、家居生活的巧妙聯(lián)系。

“其實(shí)可以這樣理解：‘一個(gè)有溫度的藝術(shù)涂料品牌’，這個(gè)理念本身它是‘虛’的；而我們今年簽約冠軍代言人、推出‘冠軍訓(xùn)練營(yíng)’甚至是總部的喬遷，這是都是‘實(shí)’的，旨在讓我們的經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者看到CIELOBLU基路伯致力于與渠道和終端互贏互利的一個(gè)決心。這可以解讀為一種情懷，而情懷是有溫度的。”基路伯（亞太區(qū)）運(yùn)營(yíng)中心市場(chǎng)總監(jiān)黃惠明這樣解釋道。

基路伯在亞太區(qū)總部喬遷儀式上發(fā)布行業(yè)首創(chuàng)“運(yùn)動(dòng)色”，并由新簽品牌大使、越野滑雪世界冠軍滿丹丹（右四）與運(yùn)動(dòng)造型模特共同演繹

“虛”“實(shí)”結(jié)合，或者更好地解釋了CIELOBLU基路伯當(dāng)前及接下來(lái)的每一個(gè)具體的發(fā)展步驟，包括近的這一場(chǎng)與全國(guó)五大衛(wèi)視（安徽、湖南、廣東、江蘇、浙江）暨海陸空包機(jī)廣告的簽約——多舉措“火力全開(kāi)”，將進(jìn)一步提升CIELOBLU基路伯品牌的“溫度”，并向終端傳導(dǎo)加速發(fā)展的信心與決心。

“等到CIELOBLU基路伯集齊并持續(xù)強(qiáng)化了‘產(chǎn)品力’‘品牌力’和‘終端力’，那么將意味著一個(gè)‘冠軍品牌’的練就。”一名行業(yè)人士這樣評(píng)價(jià)道。而距離這一天，越來(lái)越近。

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