基路伯：火力全開

時間：2021-11-19 15:50:38 類型：全屋定制瀏覽量：7898

“冠軍領跑，火力全開”，這是藝術涂料領軍品牌CIELOBLU基路伯以簽約越野滑雪世界冠軍滿丹丹為契機，提出的市場發展路線與目標。

所謂“冠軍領跑”，也就是將品牌代言人的“冠軍”標簽延續到CIELOBLU基路伯品牌的渠道和終端建設中去，通過一系列強有力的市場動作，樹立渠道標桿加盟商，一方面讓渠道的高端形象與“冠軍代言人”形成有機的結合，另一方面也是讓“冠軍”的熱度得以持續與放大，直至落地并成就藝術涂料領域“冠軍品牌”的事實。

當然，對于基路伯來說，“冠軍品牌”依然是一個需要持續加碼的目標。為了達成這個目標，“火力全開”是基本的態度，更是它在接下來的市場運作中的制勝法寶——基路伯已經在加速行動。

品牌輸出力度加碼，“沖上云霄”

當一年一度的“雙十一”商戰激戰正酣的時候，意大利CIELOBLU基路伯也沒有閑著——近日，CIELOBLU基路伯與藍色星空傳媒簽約，強勢登陸全國五大衛視（安徽、湖南、廣東、江蘇、浙江）暨海陸空包機廣告。

基路伯銷售總監周青華（左）、藍色星空傳媒市場總監楊雷（右）簽約

“我們此次將集中投放20架飛機180天航空廣告，在5大主流衛視將統一投放廣告，投放時間也為180天。”意大利CIELOBLU基路伯亞太區運營中心CEO馮星俊告訴《涂料經》記者，此次簽約的航空廣告將在11月中下旬率先上線，而衛視廣告由于有審核機制，上線時間會略有延遲。

對于藝術涂料品牌乃至涂料品牌來說，CIELOBLU基路伯的這一行動都堪稱大手筆。無論是航空廣告還是衛視廣告，一個寓意著搭載飛機沖上云霄，另一個則通過“虛擬”的衛星云端傳輸，兩者相結合將給CIELOBLU基路伯品牌形象帶來全新的高度，彰顯意大利原裝進口藝術涂料領先品牌的產品實力及品牌魅力。

不僅僅有高度，還有寬度。根據CTR洞察發布的數據顯示，飛機作為現代生活的主要交通方式之一，每年中秋國慶春節假期，在機場來往的人流量可達到上億人次，傳播范圍廣、力度大；而出入機場的旅客大多以商務差旅人士、工薪白領階層為主，主要匯聚“高學歷”“高收入”“高職位”的中青年社會精英人士，且九成以上機場旅客的目的是旅游度假和商務出差。另外，安徽、湖南、廣東、江蘇、浙江是時下熱門的衛星電視頻道，它們的受眾越來越年輕化，與藝術涂料主要的消費群體高度重合。

基路伯銷售總監周青華（左）、藍色星空傳媒市場總監楊雷（右）

“機場媒體覆蓋高端消費人群，地方衛視覆蓋渠道消費人群，機場廣告+衛視廣告能夠幫助CIELOBLU基路伯品牌精準定位品牌目標人群，打通廣告與消費快速通道，從而實現對目標人群的精準規模化營銷，提升品牌消費轉化，并進一步擴大品牌傳播的版圖。”在簽約儀式現場，意大利CIELOBLU基路伯亞太區運營中心銷售總監周青華表示。

因此，此次CIELOBLU基路伯強勢登陸全國五大衛視（安徽、湖南、廣東、江蘇、浙江）暨海陸空包機廣告，采用機場廣告+地方衛視相結合，必將憑借極具視覺沖擊力的廣告畫面吸引大眾目光，實現24小時持續性品牌曝光。這也是其繼央視、全國高鐵廣告，在品牌投入上的又一次實力加碼！

冠軍訓練營：尋找渠道引領之路

早在與滿丹丹簽約之前，CIELOBLU基路伯在重慶率先舉辦了一場“冠軍，你好！”訓練營，打響了“冠軍終端”的槍。

2021年6月，CIELOBLU基路伯在重慶舉辦了一場“冠軍，你好！”訓練營

當時的一個背景就是：CIELOBLU基路伯已經敲定了跟滿丹丹的代言合作，只差官宣；然而受到廣州等地局部疫情反彈等因素的影響，CIELOBLU基路伯需要等待一個官宣簽約的時機——本打算在7月的廣州建博會期間舉辦，終推遲到8月基路伯亞太區運營總部喬遷至大自然家居總部大樓“N”字大樓時才終成行。

與此同期，2021基路伯標桿加盟商峰會也成功舉辦。馮星俊在峰會上表示，“2021年是基路伯的‘冠軍終端年’，也許有人會說基路伯現在還說不上業界冠軍，但我們首先要具備成為冠軍的態度，積累冠軍的能量，只有這樣才能練就冠軍的實力。”“從今天（峰會舉辦當時）開始，我們不能再追求數量，而是追求質量。聚焦原裝進口藝術涂料是基路伯接下來要做的事情，但我們要跳出行業看行業，跳出藝涂做藝涂。”

在那之后，CIELOBLU基路伯便“按部就班”地大力度展開“冠軍終端”落地攻勢。從東北到華東再到華中、華南，從沈陽到江浙再到長沙、廣州等，以“冠軍，你好！”訓練營為先導，“2021基路伯冠軍訓練營終端賦能集訓”系列活動全面鋪開，生動闡釋了“火力全開”的真正意義所在。

11月16-17日，基路伯“冠軍領跑·火力全開”終端落地集訓（江浙站）正式啟動

目前，該系列活動仍在進行當中。不難發現：CIELOBLU基路伯廣告即將現身的安徽、湖南、廣東、江蘇、浙江五大衛視，剛好覆蓋正在開展的“冠軍訓練營”的市場區域。

而在“冠軍終端年”之后，意大利CIELOBLU基路伯還有更遠的規劃——2021年是擁抱C端，服務B端；2022年賦能終端，鏈接生態；2023年建立“產品+服務+模式”的綜合實力，建立大家居總部圈層生態鏈。而根據今年初公布了“五年中期發展規劃”，CIELOBLU基路伯力爭2021年實現一個銷售小目標，勢必實現3年突破一個新臺階；3-5年內進入藝術涂料行業前茅；爭當原裝進口涂料的引領者。

馮星俊接受《涂料經》采訪

“現在我們做的每一件事，都在按照既定規劃在走。”馮星俊說道：“如果說過去基路伯依靠原裝進口藝術涂料自帶‘產品力’、通過入華4年的努力建立起‘品牌力’的話，那么接下來我們要建立‘終端力’，讓基路伯真正成為藝術涂料領域的先行者和引領者，甚至躋身行業前三甲。這完全是有可能的。”

“一個有溫度的藝術涂料品牌”

在CIELOBLU基路伯進入中國市場4周年之際，還提出了一個全新的品牌理念：“做一個有溫度的藝術涂料品牌！”乍一看，這一理念似乎跟今年主打的“冠軍”標簽相去甚遠，但現在回過頭去細細品味，你會發現兩者之間其實一脈相承。

品牌理念是一個企業或者品牌發展過程中高于具體的市場策略的綱領，是企業或品牌長期發展目標的描述。它是籠統的、“虛”的，其內涵是隨著企業的發展變化而不斷豐富和擴充的；而對于它的呈現，實際代表的是一個企業或者品牌負責人對于經營運作的思考與目標成型的一個過程。

馮星俊（右）與越野滑雪世界冠軍滿丹丹簽約，后者成為基路伯亞太區品牌大使

馮星俊表示，“溫度”這個詞很早就在他的腦海中出現。CIELOBLU基路伯進入中國市場4年，這期間的發展可謂一年一個臺階，勢如破竹，品牌的熱度也因此不斷升騰，從一個寂寂無聞的進口藝術涂料品牌到市場的領先者，獲得越來越多的市場關注度。“這是我所希望看到的，我們整個團隊努力的一個結果。但這就可以滿足了嗎？”顯然沒有。

CIELOBLU基路伯將2021年定義為“冠軍終端年”，事實上也是其對于“溫度外延”的一種表現。用馮星俊的話來說，品牌自身的“溫度”提升了，那么如何讓你的經銷商、消費者也能因此獲得“溫度”，讓他們能夠從意大利CIELOBLU基路伯這個品牌及其產品身上獲益——這是他在2021年思考得多的事情，并終得出要做“冠軍品牌”、打造“冠軍終端”的具體措施。

基路伯渠道開拓披荊斬棘，至今已成功開發400多家品牌加盟店

具體到執行層面，2022年北京冬奧會臨近帶來的運動熱潮，恰好讓CIELOBLU基路伯抓住呈現“冠軍”標簽的一個出口，于是簽約越野滑雪世界冠軍滿丹丹便變得順理成章；而推出“運動色系”，則是從“冠軍”到“運動”的再進一步的延伸，以及與藝術涂料、家居生活的巧妙聯系。

“其實可以這樣理解：‘一個有溫度的藝術涂料品牌’，這個理念本身它是‘虛’的；而我們今年簽約冠軍代言人、推出‘冠軍訓練營’甚至是總部的喬遷，這是都是‘實’的，旨在讓我們的經銷商、消費者看到CIELOBLU基路伯致力于與渠道和終端互贏互利的一個決心。這可以解讀為一種情懷，而情懷是有溫度的。”基路伯（亞太區）運營中心市場總監黃惠明這樣解釋道。