突出重圍,銷量稱王,這些細分頭部品牌為何能領潮雙11?

時間：2021-11-16 09:25:32 類型：全屋定制瀏覽量：6011

雙11激戰結束，一些品牌在天貓、京東等平臺殺出重圍，以領跑姿態展現出品牌的硬實力。這之中，除了一些耳熟能詳的大品牌不出意外的占據消費榜單之外，我們發現，一些更為細分需求下的新興品類，在新興賽道中同樣形成了自己的競爭格局，誕生了專屬于自己的行業王者。

無論是集成灶“新王”，火星人集成灶還是洗地機龍頭添可亦或是投影機“一哥”，極米都用實打實的數據佐證了在雙11舞臺，自己品牌受歡迎的程度。

經過一番探究，我們發現了他們之間的一些內在規律：都處在上升期的細分市場，都無一例外的擁有著自己的爆款產品，品牌又往往都切中了年輕一代消費者的癢點：既要品質尊享，又要潮流時尚。一道公式隨即產生：火爆行業+爆款產品+年輕爆點成為品牌不可或缺的三大要素。

集成灶“新王”，火星人的狂飆突進

作為廚房“新物種”身份出現的，吸油煙效率更高的集成灶，火星人銷量領跑，截止11月11日24點，全網銷售突破4.1億元，超級新品30系列熱銷16000+臺，高端蒸烤一體機占比超51%，新品蒸烤炸一體機占比23%，雙11實現了集成灶類目在天貓、京東、蘇寧的電商全渠道銷量TOP1。

火星人在雙11表現搶眼。首先，火星人所處的集成灶行業，作為廚電細分產業，近年來經歷了快速增長爆發：自2003年臺產品發明到現在的18年間，奧維云網（AVC）數據顯示，該行業2020年整體零售額達到了182.2億元，零售量238.0萬臺，而其預計2021年行業銷售量將達到304萬臺，同比增長27.7%，銷售額將達到256億元，同比增長40.6%。

其次，火星人也是行業里營收層面當之無愧的。今年半年報，上市僅半年的火星人實現了對于此前行業老大哥浙江美大的業績反超，營收領先1300萬。新的三季報，前三季度營收15.98億元，則將這種領先優勢擴大到6400萬元，坐穩“新王”寶座。此外，火星人也有著屬于自己的雙十一爆款——30系列蒸烤炸一體集成灶。這款產品在蒸烤之外，增加了 “空氣炸”的功能，并且用120℃快速蒸、補水式嫩烤、健康空氣炸三大烹飪優勢，充分滿足了新主流消費群體的多元化烹飪需求，完美演繹了雙11火星人產品的爆款邏輯。

后，火星人同樣非常關注年輕用戶且受到年輕消費群的喜愛。仍以30系列爆款產品為例，簡約大氣的全黑色+時尚小劉海設計，黑橙色icon圖標觸屏按鈕，潮流撞色，每一點都“長”在年輕人的審美上。簽約會玩梗的“黃小廚”黃磊，贊助年輕向的慢生活綜藝《向往的生活》。在今年雙11天貓直播間，更是請來自帶話題流量的實力派辣目洋子等星推官打造專屬品牌直播間，借助直播渠道與消費者對話……現在流行火星人，不是一句口號，更像是一種態度和宣言。

洗地機“龍頭”，添可的強勢領跑

高端智能生活電器，洗地機品牌的“白科技”倡導者添可，雙十一戰報數據顯示，全渠道成交額超7億，同比增長375%，雙十一開始 1小時銷售額超去年雙11全周期，添可芙萬智能洗地機更是霸榜天貓、京東平臺洗地機品類NO.1。

而添可所在的洗地機行業，更是炙手可熱。AVC數據顯示，從2020年開始，洗地機就開始了狂奔之勢，全渠道零售規模由前一年不足1億增長到13億，同比增長接近1900%。進入2021年，洗地機黑馬態勢不減反增，僅用5個月的時間就實現了接近2020全年水平，銷售額達到12億元。

此前的國內清潔市場，傳統掃地機器人只會掃地、蒸汽拖把又無法完成地面清潔。每款產品能力上都是單一的，添可橫空出世推出洗地機新品類，完美實現對復雜清潔流程的統一，做到集吸塵、拖地、洗抹布、除菌多功能于一體。而要實現從60多個同類品牌中脫穎而出，力爭行業品牌，添可更是棋高一著，在開拓新品類之后積極擁抱消費新勢力，把握住他們對于“新鮮”事物無比熱衷的標簽，關注到這群用戶對于清潔之外如烹飪、個護等更多元化的需求。

一方面添可推出了智能料理機食萬、智能美發梳秀萬等新產品，滿足了消費市場的獵奇心理，另一方面，為自家產品添置了更加智能化的交互能力，比如添可芙萬就配備了語音和APP遠程操控的功能，在懶人經濟和家電智能化的大趨勢下，提供更多交互方式，提升了操控的便捷性。

現如今，添可作為中國智能洗地機的發明者，將家居清潔領域引領至智能2.0時代，更憑借70%以上的市占率穩居行業首位。

究其原因，省心省力智能化，無一不戳中消費者的痛點，而“生活白科技，居家小確幸”讓添可實現了科技溫度的外放。同時，正是打開了年輕人的新記憶點，在懶系革命中占領了科技高地，為添可開啟了新一代流量入口的密鑰，創造新的消費奇跡自不在話下。

投影機“一哥”，極米科技的類目領航

另一個雙11銷售冠軍來自投影機行業的“一哥”極米科技。憑借強大的產品實力再創歷史，僅用了1小時15分全網GMV就突破了2億。相較于去年雙11，極米在天貓平臺用時51分銷售額就超過了去年開門紅全周期總額。其中，受歡迎的極米NEW Z6X更是突破了20000臺。另一款爆品極米H3S全網單品銷售責破了億元大關。

家用投影是投影機行業的一個細分市場，2013年時的銷量還只有幾萬臺。彼時的投影機大多用于商業和教育，進駐到家庭里的少之又少。但現在，家用攝影機的年銷量已經達到百萬量級。2021年上半年，國內投影儀市場的銷量超過了231.2萬臺，同比增長43.3%。

極米就敏銳的關注到家用投影機的市場藍海機遇點，將這種可以說不是剛需型的產品，打造成智能化的品質享受型家電。特別是消費級消費級市場，可謂極米擅長的賽道。

近幾年，針對此前家用投影機調試難度高、音畫質水平差等諸多痛點，極米在技術創領的道路上一直走在前：2016年極米率先推出支持3D的1080P全高清智能投影H1；2017年極米率先將MEMC運動補償技術應用在投影產品當中；2018年極米率先推出普及型的激光電視LUNE和LUNE 4K。現如今投影設備進化為今天的智能微投，而智能微投正是極米的主力產品。

現在，一邊智能家用投影機對年輕人為主流消費群的強勢種草：小紅書以“投影儀”為關鍵詞的筆記數量就達到13萬篇；另一邊則是極米在投影機行業數據層面的強勢收割：2021前三季度營收26.44億元，同比增長42%，繼續保持投影機行業國內出貨量和銷售額雙料冠軍的龍頭地位。