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九牧李敬元：深耕精細化管理探索家裝破局之道

時間：2022-12-15 10:38:24 類型：全屋定制瀏覽量：7033

九牧衛浴

十大品牌
明星代言
產品齊全
特色工藝
特色專利

企業名稱：九牧集團有限公司

總部地址：福建省泉州市侖蒼鎮登峰工業園區28號

12月12日，2022中國國際家居產業發展論壇暨家裝下午茶第八屆雙十二家裝年度盛典在上海成功舉辦。「家裝下午茶」持續運營“雙十二家裝年度盛典”八年以來，已成為全國家裝行業覆蓋面廣泛、深具影響力的行業盛會IP。

在本次行業盛會上，家裝下午茶采訪到九牧家裝總經理李敬元先生，與他就家裝行業發展變化和九牧衛浴家裝渠道的戰略方向等問題進行了深入交流。

九牧家裝總經理李敬元

【家裝下午茶】九牧作為中國衛浴領軍品牌，規模已然百億，如何突破增速換擋的困境？

【李敬元】九牧衛浴在2019年的時候就已經過百億了。2021年達到了152億，現在仍保持著高速增長。這關鍵在于我們多品牌、多渠道，單聚焦、國際化的品牌戰略。

從多品牌來講，原有單一品牌，沒法滿足滿足多維度客戶需求，所以我們在這幾年大力推進多品牌運作，包括我們收購了法國衛浴品牌THG、德國櫥柜品牌Poggenpohl兩個全球頂奢品牌，以及我們現有的九牧及輕奢年輕衛浴定制小牧優品。

多渠道是指九牧從多渠道不斷的裂變，以零售、家裝的形式，從流通、零售、商用、家裝、電商等同步進行發展，由事業部推進，精細化管理。

單聚焦是多渠道下面的賽道制，每個渠道我們都有賽道，共用我們整個大中臺，每個賽道上每個事業部對自己的業績和產品進行負責。

國際化是指九牧開始逐步向國際化發展，遠銷120多個國家，包括一帶一路東南亞，歐洲、美國等國家我們都有所布局。

【家裝下午茶】九牧在疫情這三年里有什么變化，對于2023年的預判是什么，如何應對？

【李敬元】其實這三年我覺得應該是給企業提供了一個很大的機會。對于疫情，一方面來講，我們看到了機會，很多主材品牌商，特別是衛浴品牌都被淘汰，所以這一時期就是頭部企業進行整合的一個機會。另一方面，疫情所帶來的沖擊，包含整個消費能力的下降，消費降級等問題，我們反而覺得這時需要前端倒逼企業內部做出改革。比如說，我們整個產品技術研發，生產制造的效率，新技術新材料的研發，渠道創新等方面，這些倒逼過后都可以讓我們的企業再往前進一步。

【家裝下午茶】如何看待家裝渠道的競爭格局，九牧家裝如何在異常激烈的競爭中突圍？

【李敬元】九牧衛浴逐漸向家電大事業發展，家電行業比建材家居行業起步得更早，并且已經形成了非常明顯得格局，現在家居行業得發展已經明顯有這個趨勢，即銷售和占比逐漸向品牌頭部集中，所以我們預判未來家裝行業一定是品牌與品牌的競爭，而不是單純地通過價格戰競爭，它應該背后體現得是一家企業的核心技術、生產效率及精細化管理。

對于未來幾年，我們保持比較審慎、樂觀的態度。我們一定要練好企業的內功，這決定了企業未來能走多遠。

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(文章來源：網易家居侵刪)

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