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搶家裝入口，汪林朋與車建新英雄所見略同，先后入股“掌上輔材”。

時間：2021-11-15 15:42:24 類型：全屋定制瀏覽量：3285

剛忙完“雙11”，來不及休息，汪林朋又出現在投資發布會上，一身黑色西服，簡單而不失儒雅。

這是居然之家&掌上輔材戰略投資新聞發布會，居然本身就有輔材業務，為什么還要再投資掌上輔材？

“未來的商業競爭不光是平臺的競爭，更多的是線性服務跟平臺服務相結合。”居然之家董事長兼CEO汪林朋表示，“在這一商業模式的競爭下，原來只是做家居賣場零售平臺，無法把家裝和家居的服務做到極致。”

在此之下，汪林朋更看好輔材賽道。汪林朋表示，投資掌上輔材是居然之家打造線性服務的重要舉措，能助力居然之家占據家裝流量入口的先機。

據了解，掌上輔材成立于2017年，居然之家入股后，掌上輔材股東陣容“豪華”。在此之前，掌上輔材獲紅星美凱龍的A++輪戰略投資。

掌上輔材創始人兼CEO薛承坤對于未來信心滿滿，其表示，未來掌上輔材將利用居然之家的知名度和渠道進行擴張，并在上游供應鏈等方面協同，成為有中國特色的家得寶。

看好輔材賽道

對于投資掌上輔材的原因，居然之家董事長兼CEO汪林朋表示：“投資掌上輔材是居然之家打造線性服務的重要舉措。”

而居然之家就看好輔材賽道。2020年底，居然之家宣布打造包括躺平設計家、數字化智能家裝服務平臺、裝修基材輔料銷售平臺、智慧物流服務平臺、智能家居及家居用品銷售平臺和后家裝服務平臺在內的六大自營IP。

公開數據顯示，國內每年建材交易額在4-5萬億級別，其中輔材交易占比在10%，也就是說每年輔材交易額在4-5千億之間。

汪林朋表示，未來商業競爭不光是平臺的競爭，而是線性服務和平臺相結合的競爭，“掌上輔材能助力居然之家占據家裝流量入口的先機，通過數字化改造基材和輔材的供應商。”

資料顯示，掌上輔材成立于2017年9月，是家裝輔材一站式供應鏈平臺。截至2021年11月，掌上輔材累計已在全國20余城開展業務，包括北京、上海、武漢、成都、合肥等主要城市，單月銷售額破億元，年對年銷售額增長近5倍。其中2021年新開了16城，銷售額增長近5倍，處于高速增長狀態。

數字化轉型是重點

此次投資掌上輔材，或將為居然之家未來發展戰略提供助力。

在發布會上汪林朋表示，未來3-5年，居然之家的收入結構會發生比較大的變化，在腳踏實地做好實體店運營的同時，全面促進數字化轉型，居然之家的價值一定會在兩三年之內爆發。

他透露了居然之家的下一步發展戰略和計劃，，以家居為主業，把行業做透，圍繞家裝家居復雜的產業鏈，從設計、施工、材料的配送、賣場的零售、到家服務，全面提升線性能力。

第二，在做透家裝家居品類的同時，積極進行業態的融合，進行大家居和大消費的融合，另外進行業態的融合。

第三，進行數字化轉型，居然之家將以設計和家裝、本地化零售、后家裝服務為切入點，進行數字化轉型。

目前，建材行業正在發生結構性變化，互聯網和產業的深度整合，有效改善了原有行業中效率低下的環節。此次對掌上輔材的戰略投資，是居然之家數字化的重要布局，打通輔材行業線上線下一體化，構建輔材行業新生態。

居然之家積極圍繞“打造數字化時代家裝家居產業服務平臺”的發展戰略，持續推進數字化轉型，加大數字化相關研發及運營投入。今年上半年，居然之家數字化相關研發及運營支出超8500萬元。

數字化也在加速打通線上線下相融合的渠道。據了解，居然之家持續推動天貓同城站發展，以同城站為核心，以直播為前端營銷抓手，賦能本地經銷商，消費終回到線下實體店。

數據顯示，截至2021年6月末，居然之家同城站覆蓋130個城市，日均訪客同比上升33%，同城站引導成交47.5億元，同比增長53%。同時，門店借助淘寶直播等渠道開展了超1.7萬場直播，為門店蓄客近十萬人，成功打造了線上線下融合的消費閉環。

股東陣容“豪華”

在發布會上，薛承坤透露，“目前掌上輔材已有8大品類的3萬余種商品，平臺累計消費人數12萬，累計配送超60萬次，累計服務工地25萬個”。

據了解，居然之家的戰略投資，是掌上輔材獲得的B輪融資。此前，掌上輔材已經獲得5輪融資，紅星美凱龍早在兩年前就已經投資掌上輔材，2019年10月18日，獲紅星美凱龍的A++輪戰略投資。

而這已不是居然之家與汪林朋次在同一家公司出現。此前，慕思和森鷹窗業上市均有兩人身影。

此外，2017年10月19日，掌上輔材獲得過源碼資本和不惑創投的2000萬元天使輪融資；2018年3月30日，獲得源碼資本和不惑創投的數千萬元的Pre-A輪融資；2018年11月7日，完成 800 萬美元 A 輪融資，領投方為真格基金，老股東源碼資本、不惑創投追投；2019年5月21日，完成由源渡創投領投，源碼資本跟投的3000萬元A+輪融資。

居然之家投資后，掌上輔材擁有了“豪華”股東陣營。其中，居然之家間接成為第二大股東。企查查顯示，掌上輔材為美材（武漢）科技有限公司全資子公司，而美材（武漢）科技有限公司的第二大股東為北京文昱科技有限公司，持股比例為18%，北京文昱科技有限公司的控股股東為北京居然之家商業咨詢有限公司，對其持股99.68%，而北京居然之家商業咨詢有限公司為居然直接的全資子公司。

此外，美材（武漢）科技有限公司的股東中有紅星美凱龍家居商場管理有限公司，持股比例為5.21%，紅星美凱龍家居商場管理有限公司為紅星美凱龍的全資子公司。

有了豪華股東陣營后，薛承坤明顯底氣十足，其表示，未來掌上輔材將利用居然之家的知名度和渠道進行擴張，并在上游供應鏈等方面協同，成為有中國特色的家得寶。

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