窗簾行業領軍企業如魚得水“社區專供”駛上新賽道,未來一往無前

時間：2021-08-06 08:57:53 類型：全屋定制瀏覽量：5720

8月3日，中國窗簾十大品牌如魚得水于杭州寶盛水博園大酒店，隆重舉行“一往無前”如魚得水2021（秋）雙品牌新品發布會，來自全國各地1000余名經銷商奔赴而來，共同見證這具有里程碑意義的品牌盛世。因為相信堅定，所以無所畏懼；因為無所畏懼，所以一往無前！當新品美學與未來趨勢交匯融合，當堅定的家人們選擇與如魚得水一往無前，一部影響全行業的品牌史詩就此誕生！

一往無前，奮進智能新未來

大會正式開啟前夕，在如魚得水工作人員的引領下，眾多經銷商參觀了如魚得水總部，4.0全新一代終端體驗展廳首次對外開放。如魚得水順應市場趨勢，開展品牌重塑戰略計劃，應用全新國際范的家居體驗形式，重新定義窗簾、墻布在家居生活上的應用，打造軟裝界的潮牌。全新展廳不僅在裝修陳設上煥然一新，更將帶給消費者全新智能化家居體驗，這也標志著如魚得水邁進一個新的起點，向著新的未來出發。

預見行業大勢，堅持“成品試掛模式+社區”

大會伊始，如魚得水董事長陳道賢先生首先上臺致詞，與經銷商分享了當前中國家居軟裝行業現狀，并從使命+布局+戰略、鋪網點、落打法和上廣告四個方面闡述如魚得水未來的新動作及新方向。陳道賢先生認為，“下沉”、“差異化”和“市占率”是窗簾品牌布局下半場的關鍵詞，“社區贏才能大贏”是重點布局方向。依據如魚得水的營銷工具和機制，能夠實現社區訂單大收割——目標30%以上成交。接下來，如魚得水將以“爆品運營，數據驅動”為方針，強化“成品窗簾試掛30天不滿意可退換”，“客戶買窗簾十怕，如魚得水十諾”的服務政策，進一步打開和穩固如魚得水、如魚得水溢彩雙品牌社區市場。

陳董表示，企業的打法決定客戶量，客戶量決定團隊數量，從門店為中心升級到以授權區域為中心，社區贏是解決“缺客戶缺團隊”的優打法，如魚得水特別推出窗簾行業從未有過的全新模式——社區專供，為終端門店保駕護航。針對“上廣告”，陳董也給出了精準方法——傳播矩陣×渠道矩陣，通過短視頻、直播、新浪家居等平臺進行品牌信息傳播，同時聯合公眾號、朋友圈和社群，形成多渠道傳播矩陣，如魚得水將獲得更多消費者的關注，也將進一步提高品牌知名度和影響力。

在顧客選擇的渠道越來越多，同質化也越來越嚴重的今后，成品試掛模式+社區，就是線下門店做強做大的關鍵動作和難得機會，此舉將助力如魚得水盡快實現規模總成本和品牌影響力的雙重領先。陳董直言，五年內依賴傳統打法的銷售模式會消失，深挖社區運營，堅持如魚得水成品試掛模式，才是活下來活得好的出路。迎戰大時代，只有調整思路，方能引領潮流，只有敢于改變，才能引領未來！

把握消費升級趨勢，窗簾、墻布新品重磅發布

在翹首期盼中，終于迎來如魚得水雙品牌新品發布的高光時刻。研發總經理和設計師分別從如魚得水雙品牌定位、潮流軟裝設計分析、2021年秋冬色彩趨勢、窗簾和墻布新品解析、溢彩墻布爆品政策等方面進行講解。針對軟裝行業的現狀，如魚得水以國際視野的高度，站在時代與行業前沿，深入剖析未來軟裝產品設計的發展趨勢。市場一直在變，只有迎合主流審美和消費觀念，才能把握消費升級實現企業轉型。

時下年輕消費者以喜好和品牌為導向，他們更注重產品的藝術化、格調化和品質化，本次重磅發布的2021年秋季窗簾新品——珠寶系列、博物館系列等5大系列定位都市中產和精英。此次發布的窗簾和墻布新品，以及象征著神秘、高貴、權力和力量的墨水池黑，都彰顯了如魚得水“極簡而奢、輕奢而貴”的氣質，高顏值、高品位，將現代極簡、舒適的軟裝風潮表現得淋淋盡致。

聚焦“兩專”賦能門店，專注“社區”駛上新賽道

銷售研發部負責人北辰表示，作為推動戰略輸出成戰術的部門，銷售研發部在2021年主要做兩件事：溢彩“兩專”的均店業績和均店成品業績的提升；“社區店”樣板的呈現。面對競爭激烈的市場，如魚得水適時推出了店中店模式的專架店，小店大功能的模式一經推出便吸引了全國加盟商蜂擁而至。

北辰還表示，如今的終端戰場已經前移，從門店轉移到了社區，如魚得水的破局關鍵在于采用“N小店大功能復制快盈利快”和“社區贏才能大贏”模式。同時北辰還給出了社區的主流打法：拎包入住，越來越多的業主希望擁有一站式的家居服務，獲客成本增加要求多品類合作共贏，通過實現拎包入住便可快速打開社區贏通道，從而推動如魚得水成功駛上新賽道。

選對品牌未來可期，跟隨如魚得水一往無前

作為優秀品牌的經銷商，如魚得水人自然也是出類拔萃，在激烈的市場競爭中，如魚得水大咖們更是通過拼搏奮斗成長為終端門店的優秀掌舵人。優秀經銷商代表張懷英表示，這次活動收獲很大，希望能夠通過今天的學習走出去，未來銷量目標要定得更高，跟隨公司的節奏走，未來可期！來自蘇州相城區的李艷真誠分享了“個人及做社區成長之路”，從初入行的新手成長為新店大咖，從運營小白到熟練做社區，離不開自己堅持不懈的努力，也離不開總部的支持與賦能，李總表示社區是大趨勢，機會來了一定要抓住，跟著品牌前行就不會掉隊。

社區已成傳統店出路，重磅政策限時秒殺

如魚得水營銷中心負責人周猛的發言掀起了場內陣陣狂潮，他直截了當地說，“干社區是當下傳統店活下來、活得好的出路”。在快速前進的軟裝行業，固守傳統思維模式注定是行不通的，移動互聯網時代，“社區經濟”存在著巨大的市場空間，只有跟上總部節奏轉變新的發展模式，才能在激烈的競爭環境中存活下來。后，周總重磅公布此次活動給力政策，限時秒殺！現場反響十分熱烈。

服務升級，極致體驗成就好口碑

在愈發激烈的市場競爭中，如魚得水不僅關注產品，對客戶和經銷商的服務也同樣用心打磨。在此次新品發布會期間，如魚得水在經銷商體驗上做到了極致。專程的大巴車接送，統一的參會服裝，簽到伴手禮細致貼心，內含新品手冊、扇子、濕紙巾、口罩、驅蚊水、定制礦泉水等。另外經銷商們住的每個房間都準備了零食，如魚得水從食、住、行等各個方面提升服務質量。