2021中國建博會（廣州），殷慷解碼惠達衛浴的新動向

時間：2021-07-23 09:07:34 類型：全屋定制瀏覽量：4731

作為今年廣州疫情結束后成功舉辦的首次展會，彰顯出中國抗疫的高效和恢復正常經濟活動的強大能力，2021中國建博會（廣州）聚焦定制、智能、系統、設計四大主題如期而至！在本屆廣州建博會上，惠達衛浴驚艷亮相琶洲·廣交會展館，廣交天下客商，“智凈美好”！

HDE7001T智能馬桶，全新輕奢系列浴室柜、SMC材質裝配式陽臺柜等產品受到客商關注和好評，也受到了眾多媒體的關注。

7月21日，惠達衛浴執行總裁殷慷先生接受了騰訊家居、網易家居、廚衛資訊、搜狐焦點家居等多家媒體的采訪，為廣大用戶解讀惠達衛浴“每次停留都是享受”的品牌理念。面對媒體關注的問題：“面對時代發展、惠達衛浴如何以變應變”、“招商重要還是穩商重要？”……，殷慷先生結合惠達的企業發展戰略，給出了自己的答案，以下為部分精彩觀點分享。

浴室空間遠遠沒有打透，惠達專注衛浴賽道做精做強。

家居建材行業發展至今，每個領域都有其頭部企業的代表，例如像惠達衛浴這類發展近40年的企業，毫無疑問是風向標一樣的存在。衛浴企業都經歷了粗放發展、開疆拓土、高歌猛進的階段，進而尋找第二增長曲線。有些企業選擇做品類上的拓展，甚至做跨品類的開發來實現企業的第二春，但衛浴是一個高度分散、渠道多元的行業，至今在市場上還沒有一家企業可以完全處于絕對領先的地位，這個行業正在加速品牌集中，集約化、規模化、專業化、精細化經營成為必然，馬太效應加速，同時也會在一些細分領域誕生一些領先的“小而美”的企業，在行業的變化蘊藏著巨大的機會，需要企業自身去挖掘，惠達將心無旁騖、一如既往的做好、做深、做透衛浴主業，提升品牌力與市占，為消費者提供美好的衛浴享受。

智能、設計美學是惠達衛浴的發展方向

惠達衛浴多年來以品質為本，結合智能科技，融入設計美學，滿足消費者的多樣化需求，2021年我們以“為美好設計”主題，傳遞“每次停留都是享受”的品牌價值主張。今年我們做很多大事，簡單說幾個方面：1、2021年3月，惠達衛浴重慶榮昌5G數智工廠的正式投產，將生產制造的智能化提升到行業領先水平，為衛浴行業的智能制造指明了方向；2、上海廚衛展期間，惠達衛浴進行了以“為美好設計”為主題的夏季新品發布，多款獲得國際設計大獎的產品驚艷亮相，推出了“半月”系列浴室和“茜茜”系列輕奢五金龍頭和花灑產品，以國際視野，將經典和流行美學元素融入產品設計，帶來全新的視覺享受，煥發迷人光彩；3、作為衛浴生活空間的延伸，陽臺空間越來越成為美好生活的標配，越來越受到年輕消費者的喜愛，成為熱銷新品類。但目前陽臺柜行業存在魚龍混雜、定制慢、成本高、人造石臺盆加工不環保和污染嚴重等突出問題，針對這些行業痛點，惠達推出了具有革命性創新的SMC裝配式定制陽臺柜解決方案，盆體使用高分子航空SMC材料，經過高壓高溫壓鑄成型，無毒無味，生產過程全程環保高效，一體成型，僅需要8分鐘即可生產一個盆體，盆體容易現場切割和切角加工，實現快速尺寸定制，柜體采用裝配式、模塊化結構，采用可產生負離子的竹木纖維板，環保易加工的鋁合金柜體框架，單人5分鐘即可安裝完成，無懼陽光暴曬，耐高溫、無毒、無味、不發黃等特點，成為陽臺柜品類的執牛耳者，受到廣大客商和消費者的青睞；4、惠達衛浴致力于打造健康、舒適的衛浴產品，智能馬桶作為衛浴空間重要的產品，在功能上不斷優化，開發出殺菌、除臭、免接觸、自潔等功能，同時我們也解決了水壓低的用戶使用痛點，研發出了零水壓沖水。整體的研究方向是希望消費者在使用我們產品的時候有“微悅感”，有放松的心態，有享受的空間。

做好品類品牌，需強化產品及消費者互動

衛浴建材行業在整個衛浴空間里涉及品類較多，以惠達浴室品類為例，木制品、陶瓷、五金、定制淋浴房等等，促成了衛浴多品類、多材料、多生產方案的特點。另外，中國南北差異化問題明顯，很難用單品、爆品去做透，這導致了市場上產品重復率大。所以衛浴類企業發展需要把產品強化作為基礎，同時產品強化需要深刻洞察消費者日益變化的多樣化需求，做好使用場景和產品豐富度，才是滿足客戶需求。另外，做好衛浴的品類品牌，同樣不能忽視線上的推廣，當今時代年輕消費者獲得信息的渠道越來越多，企業需要在做好品類品牌的同時，也需要洞察消費者喜好，做好消費者的互動，產品強化和消費者互動是相輔相成的關系，二者在品牌發展進程中是缺一不可的。

理想人居有時間、人物限制，沒有標準答案

由于消費結構的不同和時代的發展，理想人居環境我們不應該去猜測和定義，每一位消費者都會追求自己的美好生活、提高自己生活水平，但是不僅僅是智能、定制、美觀等等關鍵詞能定義的，理想人居更應該是企業發展的動力，能夠滿足未來。以華為為例，華為每年10%，甚至更多資金投入到新技術上面，這就是對于理想生活的追求。所以，每個時代、每個人的理想人居肯定是不同的，它更應該是有溫度，有情感的心靈空間，企業滿足理想人居需求更應該做的是洞察，洞察消費者、洞察環境、洞察未來，不斷滿足當下消費者的理想人居。

經銷商和企業是命運共同體，招商更要栽下梧桐樹

相比其他品牌，惠達衛浴不認為招商是只管“招進來”，招商更應該是相互選擇的過程，經銷商和企業要有相同的觀念，步調一致，否則對于經銷商和企業來講都是不負責任的行為。所以目前來講，惠達衛浴選擇的合作伙伴都是志同道合的家人。同時，在招商的基礎上惠達衛浴認為穩商大于招商。原因有如下三點：1、只顧“請進來”，忽視“能穩住”會造成內部負擔，企業會無形中增加壓力；2、穩商更能帶來經銷商信心，挖潛增能；3、大舉招商更要“栽下梧桐樹”，打造良好的營商環境，終目的是聚人心，商有所呼，我有所應。支持政策上，我們每年都會舉辦多場培訓活動，幫助經銷商運營；品牌宣傳上，惠達升級了全新的品牌形象，簽約中國?排、入選CCTV大國品牌，給經銷商足夠的信心；店面布局上，陸續在幫助經銷商更新專賣店形象，讓全新的惠達呈現在每個城市的角落。