AI家居的另類思維和實踐，很有可能為全屋定制開辟又一條新路。

時間：2021-09-26 09:32:32 類型：全屋定制瀏覽量：5311

全屋定制家居行業面臨的困局

備受關注的恒大事件，對于全屋定制家居行業而言，說明了大宗業務及工程渠道是一把雙刃劍；傳統賣場的流量枯竭，說明了以商業地產為基礎的傳統的大型賣場渠道已經是日薄西山；淘寶天貓京東等電商渠道攫取流量轉化及獲客成本的居高不下，說明了傳統電商渠道也面臨著發展瓶頸，整裝、拎包等新興渠道的崛起，給行業帶來了新的可能性，只不過，仍處在探索與嘗試的階段，且因為內涵了家裝這個復雜系統而充滿了風險與挑戰。

那么，就渠道而言，面對當下及未來的消費、行業、市場、加盟者的新趨勢、新特點、新情況，全屋定制家居企業還能開拓什么樣的新路、新可能性、新嘗試？

AI家居的另類思維與實踐

近兩年來，主流的全屋定制家居企業主要在兩種路徑上尋求新的突圍：向上推出高定，比如歐派的鉑尼思；向下推出子品牌，比如索菲亞的米蘭納、詩尼曼的AI家居。

AI家居引起我注意的是他的另類思維和實踐。

人們常常說“思路決定出路”。AI家居因為其另類的思維，或許能為處在困境中的全屋定制家居產業，尋找到一條新的出路。

AI家居的另類思維是什么呢？

是“小而精”、“專而深”，是對以往的“大而全”、“泛而淺”的反叛；是“快而穩、”“輕而易”，是對往昔的“慢而躁”、“重而難”的顛覆；是“輕車熟路”，是“輕舟已過萬重山”，是對曾經的“積重難返”、“負重前行”的否定……此外，AI家居更注重服務。對于AI家居來說，品質是其入門級的要求，AI家居尤為注重當前消費環境下的人群服務，拉近與消費者的距離，在您身邊創造無限，走的是服務的賽道，更符合當下年輕人的需求。

一句話，AI家居是反傳統的，這里所說的傳統指的是全屋定制家居產業20多年形成的某些阻礙其發展的傳統。

具體而言，AI家居是把經過城市化發展后的中國的汪洋大海般的小區作為其耕耘的對象，這是對傳統的商業地產式渠道的擯棄，AI家居是把經過市場化洗禮后的成千上萬的追逐財富夢想的城鄉青年作為其加盟的伙伴，這是對傳統的大商模式的否定，AI家居是“五萬創業，后浪崛起”，這是對傳統的加盟高門檻的拋棄。

AI家居的另類實踐怎么樣了？

AI家居自去年4月23日場線上招商會發展至今，全國每年新增經銷商保持千余家，在加盟體系中，核心的社區店，以美的聯名店和拎包店效果好，這種店面積小，基本上回歸到夫妻組合或者設計銷售CP組合模式，成本低，基本上一個月2單盈利，這種模式的店不求做大，在于布點多，經營者壓力小；而很多商超、專賣經銷商自加入以后，首年已經具備突破提貨“百萬”的勢能，AI家居運營團隊也在力推“百城計劃”，每年預計打造新商100+個可年提貨破100萬的明星門店，成就一批新的年輕的明星創業者。

△AI家居披荊斬棘七娃天團C位出道

AI家居總部在為加盟者賦能方面，其主要措施體現在：營銷活躍、產品創新、服務賦能，月月有活動、季季上新品、多品類融合、“3+1”賦能矩陣，在經銷商店面設計完成之后，樣柜在公司生產期間，AI家居營銷團隊已經開始提前進入賦能幫扶板塊，公司在幫扶團隊體系搭建的時候構建了“3+1”賦能矩陣，分別是增長官（區域經理）、主動營銷、設計培訓師及CSP云服務團隊，針對于經營、活動、設計提升及全流程服務進行高效串聯，把復雜留給總部，便利給到終端。

AI家居自推出市場以來，C端的個反應就是，產品色彩豐富、設計潮流，主要是服務便捷，因為AI家居主打在消費者身邊，給客戶創造理想生活。

AI家居創始人辛福民其人其事

AI家居創始人、詩尼曼董事長辛福民是我的好朋友，關于他研究生畢業后進大學當老師然后下海的故事，媒體已經報道很多了，但是，辛福民在和我聊天時講過的一些精彩的創業細節，更值得人們細細品味，因為，這些故事，在精神意義上，與他現在創立的AI家居的追求是一脈相承的：當年剛剛創業的辛福民與今天成千上萬青年一樣，都渴望成功、都追逐財富夢想。

△AI家居創始人辛福民

創辦詩尼曼的桶金是辛福民和妻子白手起家用1年時間親自賺回來的。2002年辛福民太太已經在經營著一個月營業額6千元左右的紗窗生意，店鋪僅18平方米。辛福民覺得業績太差“看不下去”，對妻子說“讓我試試吧。”辛福民敏銳地捕捉到了剛剛興起的網絡的力量，在2002年就選擇用上當時很罕見如今很流行的網絡團購形式，通過在業主論壇發帖推廣自己的紗窗產品。

結果，需求量短期內迅速激增，辛福民接手的第二個月也就是10月份營業額便漲到了6萬，12月則增至18萬。“原來的窮小子幾個月內變有錢了。”在這短短的數月內，辛福民不單把桶金賺到手，他同時也敏感的察覺到市場需求及營銷方法在悄然發生改變，于是他就創立了詩尼曼這個在全屋定制家居行業頗具名氣的企業。

我在想，如果AI家居能夠成功復制出許許多多類似“辛福民式的創業故事”，那將是怎樣一種令人歡欣鼓舞的局面啊？！我期待這種局面的出現，我也相信會出現這樣的局面！

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(文章來源：泛家居圈侵刪)

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