三年前，也就是2018年我們曾發表了一篇題為“三棵樹與立邦，未來必有一戰”的文章，暗示立邦與三棵樹，一個作為市場領導品牌，一個作為強勢挑戰者，隨著雙方未來業務的不斷交叉與重合，正面競爭將不可避免。
“戰”or“不戰”，業內人士意見并不統一。但從今天的競爭格局來看，三棵樹與立邦的“攻守擂”可能已經開始了，或暗藏，或外露。
增速VS規模
在這場引人矚目的“攻守擂”上，讓人有直觀感受的不外乎就是規模，簡單來說就是營業收入。
立邦自1992年進入中國市場，通過具有特色化的運營方式，現今已經成為中國市場的龍頭大哥，體量一直很大，似乎擺出了一副無法撼動的姿態，但現在情況有了微妙的變化——
根據我們收集到的數據情況，2013年-2020年，立邦的營業收入（非精確值）分別為：100+億元、120+億元、130+億元、148億元、173億元、175億元、197億元、214億元；而三棵樹則為9.82億元、12.62億元、19.48億元、26.19億元、35.84億元、59.72億元、82億元。
將兩者增速曲線重合發現，從2017年起三棵樹的營收增速略高于立邦
雖然就2020年的營業收入與立邦對比，三棵樹仍有較大差距，但是我們通過比對兩者營業收入的增長速度看出，三棵樹略微高于立邦，“轉折點”可以追溯至2017年。
我們都知道，體量基數變大，增長速度變緩是必然趨勢，特別是對于立邦這種“巨無霸”來說，如今仍能保持不輸三棵樹的增長勢頭已屬不易，而且從立邦近的產能布局來看，還是有拉高增長速度的想法。
然而市場容量是有限的，產能釋放也是有限的，這個能對立邦的增長產生多大的影響，仍是未知之數。
三棵樹進入資本市場后增長迅速，后勁十足
從三棵樹的增長情況以及剛剛公布的半年報來看，今年三棵樹有望沖擊100億元的營收大關，成為國內個踏進百億層級的民族涂料品牌。跨過這一門檻之后，盡管差距仍存，但三棵樹對立邦的威脅從感覺上看無疑進一步增大。
經銷商渠道：提質與擴張
除了營業收入外，另外一個能夠明顯看出差別的就是門店的數量了，這個也成了立邦與三棵樹“競爭”的點。
無處不在的專賣店是立邦中國的業績支撐
我們都知道，立邦一直對消費者終端市場情有獨鐘。根據某證券公司的研報顯示，截至2020年立邦專賣店3021家（門店數量大約6萬家以上），其中專賣店分布多的十個地區分別是河南、山東、廣東、江蘇、浙江、河北、四川、安徽、湖南和山西。
三棵樹位于福建莆田的總部被視為涂料行業的美園區。除此之外，三棵樹還設立了北京中心、上海中心、廣州中心，以及在安徽、四川等地建設了生產基地
相比立邦，三棵樹創立較晚，作為內資后來者品牌，三棵樹消費者終端則固盤強腰夯實三四線傳統優勢市場基礎上（三棵樹發家于三四線城市），開始沖鋒進城，零售品牌在大城市取得積極進展。
在三棵樹加大渠道下沉力度下，短時間內鋪設門店成效顯著。2020年三棵樹國內專賣店達6244家，其中專賣店分布多的十個地區分別是四川、河南、湖南、福建、湖北、安徽、江西、浙江、江蘇和云南。
三棵樹“健康漆”專賣店
就單單從專賣店的數據來看，立邦專賣店的數量比三棵樹的數量要少近一倍，這是在我們意料之外的。因為在我們的觀念里面，立邦的店面滿大街都是；而現在，“有立邦的門店，附近就會有三棵樹的門店，他們就像連體嬰一樣。”
在專賣店的處理上，立邦與三棵樹的方式方法可能有些不同：立邦提出從制造商向服務商轉變，所以近些年重點都在提高門店質量，包括打通線上線下，為經銷商賦能等；而三棵樹還是主要處于擴張階段，利用門店數量來拉高營收。
不相上下的工程渠道
工程渠道領域，根據中國房地產500強企業供應商的首選率顯示，2019年-2020年立邦的首選率分別為18%及19%，而三棵樹的首選率分別為17%及18%，表明兩者之間的差距已經很小。
我們都知道三棵樹工程漆事業部是從2006年開創，2009年才正式組建，短短11年時間，其品牌首選率便從2012年的5%飆升到2020年的18%，能夠與立邦“平起平坐”，堪稱工程領域大的“黑馬”。
2011年—2020年中國房地產開發企業500強首選品牌（涂料類）
可見在品牌影響力以及體量逐漸提升的背景下，三棵樹在B端建設上緊追立邦，有望后來居上。
相比外資品牌，國內企業普遍對地產商資金支持更多，服務更及時，且產品相對更為匹配。同時，市政項目目前為加強對民族品牌的扶持，多采用民族品牌作為項目供應商，也在一定的程度上提高了工程市場向國產品牌方面的傾斜。
2019年，三棵樹成功研發出食品接觸級墻面漆——三棵樹BB漆
這都給三棵樹開辟工程涂料市場更多信心。“未來五年內，三棵樹工程將把握時代趨勢，品牌戰略升級，實現百億工程目標，努力向工程涂料行業品牌的目標邁進。”三棵樹工程漆事業部副總經理周天志曾表示。
產品和服務
在產品定位上，立邦與三棵樹略有差異，但都往著更完善的產品體系前進。立邦：打造全方位涂裝服務商；三棵樹：打造“六位一體”一站式集成系統。
立邦擁有十分完善的產品體系，建筑涂料產品范圍分割為八大部分，分別為明星產品、內墻乳膠漆、外墻乳膠漆、藝術漆、木器漆、基材和工具、涂裝體系、廚衛底材，且2020年授權專利數量達到了496項，足以見得立邦對于產品研發的重視。
根據立邦公布的信息，截止目前立邦在中國已擁有70個生產基地（包括在建），而很快這個數字又將得到刷新。
相較之下，三棵樹的產品體系也十分完善，在夯實家裝涂料業務同時，從單一家裝涂料逐漸擴展成為裝修漆、工程漆、防水、工業漆、膠粘劑、新材料等18個事業群。通過產品、服務雙輪驅動，三棵樹業務大幅拓展，業務發展從單一到多元，成長為涂料為主、多品類材料協同發展的綜合性綠色建材集團。
三棵樹技術研發中心
并且，2020年三棵樹研發投入達到2.07億元，較上年同比增長58.86%；授權專利數量達332項。三棵樹逐年加大對于產品的投入力度，盡管仍與立邦有一定差距，但其上升的勢頭不減，有望拉近與世界巨頭級企業的差距。
立邦中國汽車涂料生態產業園建設項目位于天津市濱海新區，是其年內開工的第五個項目
如果細分到某個產品領域的競爭，三棵樹與立邦都各有所長，大家的服務與價格都不在一個對比面上，有優有劣。除了常規的產品板塊的競爭，我們也看到了在一些非主營收入業務上的“火花”，比如工業漆、防水涂料等，在防水涂料這個板塊，我們看到三棵樹增長迅速，立邦也在暗中布局。
隨著中國涂料市場格局的演變，在這片涂料熱土上發生著越來越多的競爭故事。哪怕企業之間無意于“正面交鋒”，但也難免被作為互相對比的對象。
對于三棵樹來說，憑借近幾年突飛猛進的發展勢頭，已然成為民族涂料企業參與到全球市場競爭的希望所在；從它躋身全球涂料企業前15名的態勢來看，也已經具備了這樣的實力。
頭圖說明：有立邦的門店，附近就會有三棵樹的門店，他們就像連體嬰一樣
至于立邦，其母公司更是劍指全球前三的位置，近年通過收購重組持續推高企業規模。而中國市場的重要性也不言而喻——或將作為其全球布局中的“生產輸出基地”，并正在加速布局。
如此一來，兩者在中國市場的競爭還將持續深入，甚至有外拓的可能。未來競爭會如何發展，《涂料經》將持續關注。
(文章來源：涂料經 侵刪)
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