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圣都、住范兒等，為什么這些裝企這么值錢(qián)

時(shí)間：2021-07-12 09:14:50 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：3534

近貝殼的收購(gòu)計(jì)劃，給出了非常硬核的答案，向80億靠近。

據(jù)公開(kāi)信息，貝殼宣布，與圣都家裝達(dá)成協(xié)議，將收購(gòu)后者100%的股權(quán)。備受矚目的是，此次交易的總對(duì)價(jià)不超過(guò)人民幣80億元。

收購(gòu)當(dāng)然不是馬上就能完成的，還需要監(jiān)管部門(mén)的審批確認(rèn)，預(yù)計(jì)2022上半年完成交割。

雖說(shuō)終成交價(jià)并沒(méi)有定死，但80億這個(gè)數(shù)字刷新了很多人的認(rèn)知，畢竟作為家裝公司，一般能到二三十億，都非常強(qiáng)了。

而目前以家裝為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上市公司非常少，主要就是東易日盛，2020年?duì)I收34.47億元，目前市值也才30億元左右。

其他比如金螳螂、亞廈、名雕等公裝為主業(yè)的上市公司，都有涉足家裝，但規(guī)模也不大。

而圣都能向80億靠近，可見(jiàn)收購(gòu)方對(duì)其充分看好，也反應(yīng)出一些硬核的家裝公司，可能會(huì)很值錢(qián)。

在目前的非上市龍頭家裝企業(yè)里，圣都屬于梯隊(duì)的角色。

據(jù)大材研究的觀察，與圣都相當(dāng)或差距不大的范疇里，全國(guó)各個(gè)區(qū)域里，都分布了一些龍頭企業(yè)存在，比如尚層、生活家、愛(ài)空間、業(yè)之峰、名匠、方林、紅螞蟻、星杰等。

凡是根基打得深、擁有數(shù)個(gè)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)、骨干團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定并富有能力、營(yíng)收在10億以上的家裝公司，或許都是很值錢(qián)的角色，估計(jì)數(shù)十億的可能性還是有的。

除了圣都，還有像別墅裝飾領(lǐng)域的尚層、定位家居建材新零售的住范兒、套餐起家的愛(ài)空間等，都有不一般的實(shí)力。

我們還是來(lái)看看圣都家裝的情況，援引公開(kāi)信息，這是一家老資歷的公司，2002年創(chuàng)辦于杭州，市場(chǎng)主要集中在長(zhǎng)三角，目前覆蓋了全國(guó)7個(gè)省及直轄市。

作為頭部裝企之一，圣都2020年放出了擴(kuò)張信號(hào)，并在業(yè)務(wù)上有所調(diào)整，據(jù)大材研究的觀察，重點(diǎn)表現(xiàn)至少有兩點(diǎn)：

一是整裝交付環(huán)節(jié)，引進(jìn)了索菲亞等全屋伙伴，雙方打造一站式家裝解決方案，圣都重點(diǎn)從索菲亞采購(gòu)定制類(lèi)產(chǎn)品，在硬裝基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)全屋配齊，給客戶提供全包整裝。雙方還計(jì)劃相互引流。

同時(shí)，索菲亞全資子公司索菲亞家居（浙江）有限公司，與圣都聯(lián)手在浙江設(shè)立一家有限責(zé)任公司，浙江索菲亞認(rèn)繳出資比例為51%，圣都家裝認(rèn)繳出資比例為49%。

其中，由索菲亞負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)與日常運(yùn)營(yíng)，而圣都家裝主要拓展銷(xiāo)售渠道，下屬全部門(mén)店上線索菲亞的產(chǎn)品。圣都家裝承諾，到2024年末向合資公司及索菲亞采購(gòu)量累計(jì)不低于6億元。

二是在市場(chǎng)區(qū)域覆蓋上，正式跨出浙江與江蘇區(qū)域，深耕長(zhǎng)三角，開(kāi)始提速。

圣都同時(shí)透露，目前體量30多億，保持超30%的增速，2021年開(kāi)啟長(zhǎng)三角布局，計(jì)劃開(kāi)30家店，未來(lái)開(kāi)到200家，到2024年突破100億銷(xiāo)售額。

后來(lái)看到他們正在招人，打出了招聘1000名員工的旗號(hào)，涉及市場(chǎng)部經(jīng)理、設(shè)計(jì)師、家裝顧問(wèn)等，要實(shí)現(xiàn)江浙皖滬三省一市長(zhǎng)三角一體化。

就2020年底的情況看，圣都已實(shí)現(xiàn)江浙全區(qū)域覆蓋，并在成都、武漢、合肥等49個(gè)城市成立67家直營(yíng)分公司。

在目前的公司布局上，其中上海有1家，浙江大概是54家，江蘇有8家，安徽有2家，湖北有1家（武漢），四川有2家（成都）。

目前的擴(kuò)張計(jì)劃，重點(diǎn)就是在江蘇、安徽兩省增加網(wǎng)點(diǎn)。

圣都在業(yè)務(wù)上也有細(xì)分，除了圣都裝飾，還有圣都軟裝、圣都康家、圣都工裝、圣都科技等子品牌。

而在日前的招聘啟事上，則打出了家裝、全屋定制、精裝拎包住三大業(yè)務(wù)，并突出“整裝專(zhuān)家”的定位。

值得肯定的是，圣都本身的優(yōu)勢(shì)至少體現(xiàn)在：

1、在江浙深耕多年，影響力極大，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)成熟，規(guī)模已到了30億，而在其他省市的擴(kuò)張非常小心，一定程度上避免了馬失前蹄的可能。

2、在交付、服務(wù)與口碑方面，圣都打下了不錯(cuò)的根基，網(wǎng)絡(luò)口碑表現(xiàn)相對(duì)不錯(cuò)，這都是向外擴(kuò)張的基石。

據(jù)大材研究的觀察，從2020年到2021年，圣都家裝曾全力推行“一心一億”戰(zhàn)略合作計(jì)劃，2021年4月開(kāi)了專(zhuān)門(mén)的發(fā)布會(huì)。

與新中源陶瓷、方太、國(guó)美、奧普、TATA、歐派、順輝、索菲亞聯(lián)手，以圣都平臺(tái)為載體，以2021為啟動(dòng)元年，以年銷(xiāo)售額“一億”為目標(biāo)，共同推動(dòng)B2B2C模式的實(shí)際轉(zhuǎn)化。

在這種合作中，以圣都整裝一體化為基礎(chǔ)，品牌商在供應(yīng)鏈上給予圣都更全面優(yōu)質(zhì)的支持，齊心協(xié)力圍繞圣都打造護(hù)衛(wèi)艦?zāi)Ｊ剑纬尚履Ｊ健⑿庐a(chǎn)品、新賦能構(gòu)成的供應(yīng)鏈合作體系。

前段時(shí)間，公開(kāi)信息顯示，住范兒近期完成2億元B輪融資，由啟承資本、金沙江創(chuàng)投聯(lián)合領(lǐng)投，老股東創(chuàng)新工場(chǎng)、嘉程資本跟投。

住范兒也是一家裝修公司，新銳力量，2015年才創(chuàng)辦，名校畢業(yè)生構(gòu)成核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。

在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上打出了很多新招，比如重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)自媒體，據(jù)說(shuō)發(fā)布了1700多條原創(chuàng)裝修文章，積累800萬(wàn)自有粉絲。

據(jù)大材研究查詢，至少在知乎上，“住范兒石樂(lè)天”這個(gè)賬號(hào)就吸引了58萬(wàn)關(guān)注者，發(fā)布了499篇文章，獲得贊同次數(shù)超過(guò)70萬(wàn)次，躋身2020新知答主。

而且住范兒的公眾號(hào)上，顯示原創(chuàng)文章已有2525篇，大部分頭條文章都能吸引4萬(wàn)左右的閱讀量，有些跑到了6萬(wàn)以上。裝修公司里，能將自媒體做到這個(gè)程度上的，沒(méi)有幾家。

2020年的時(shí)候，住范兒試水家居建材社群團(tuán)購(gòu)。

據(jù)公開(kāi)信息，截至2020年底，9月時(shí)間里，自營(yíng)的電商平臺(tái)（“住范兒官方商城”小程序）已經(jīng)做到GMV1.5億，從UV到下單轉(zhuǎn)化率高達(dá)20%，人均消費(fèi)金額超一萬(wàn)元。

據(jù)獵云網(wǎng)的一篇文章，截止2021年5月底，住范兒的三大業(yè)務(wù)：一站式裝修業(yè)務(wù)、新媒體廣告業(yè)務(wù)、電商業(yè)務(wù)，同比2020年增長(zhǎng)了300%。

其中，裝修業(yè)務(wù)體量同比去年實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)，電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了四倍增長(zhǎng)。

并不滿足于裝修公司的業(yè)務(wù)，住范兒戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向了家居建材行業(yè)的新型零售服務(wù)商，不光做裝修，還要賣(mài)產(chǎn)品，目前覆蓋60多個(gè)品類(lèi)、150個(gè)品牌。

能拿到2億投資，可見(jiàn)該公司的價(jià)值是得到了極大認(rèn)可的。

而且近的一則消息時(shí)，住范兒將走進(jìn)成都，在富森美創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心開(kāi)設(shè)西南區(qū)旗艦店，多達(dá)1800平方米。或許更多核心城市的布局，正在計(jì)劃與落地之中。

還有一家別墅裝修公司：尚層裝飾，預(yù)計(jì)是很值錢(qián)的。

整體營(yíng)收規(guī)模是多少，目前沒(méi)有詳細(xì)數(shù)據(jù)，不過(guò)測(cè)算下來(lái)，應(yīng)該也在20—30億左右。

2020年時(shí)，尚層裝飾上海分公司五周年發(fā)布會(huì)上，一些業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)得以公開(kāi)，4.5億元產(chǎn)值；2021年的情況很好，預(yù)計(jì)整體規(guī)模還將再上臺(tái)階。

北京市場(chǎng)更是強(qiáng)大，京滬加起來(lái)就超過(guò)了10億的體量。

更關(guān)鍵的是，尚層裝飾已布局廣州、深圳、杭州、蘇州、武漢、成都、重慶、天津、南京、鄭州、寧波、無(wú)錫等12個(gè)重點(diǎn)城市，都是直營(yíng)分公司。

前段時(shí)間，尚層在上海辦了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，推出別墅裝飾3.0時(shí)代的設(shè)計(jì)、交付與服務(wù)方案，認(rèn)為私宅設(shè)計(jì)成為室內(nèi)設(shè)計(jì)的主角。同時(shí)上線全案設(shè)計(jì)方案、全案交付、管家服務(wù)等。

其中一大頗具想象空間的做法是，圍繞私宅、以高端私人家庭的居住生活，尚層正進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)布局，做關(guān)聯(lián)延伸，探索以別墅生活為核心的生態(tài)圈。

非常有價(jià)值的是，尚層裝飾鎖定別墅裝飾賽道，實(shí)施聚焦型戰(zhàn)略，目前已是該細(xì)分市場(chǎng)上非常有影響力的品牌，而且連續(xù)在產(chǎn)品、交付、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)上出重拳，扮演驅(qū)動(dòng)者的角色，前景值得期待。

大材研究認(rèn)為，作為非常傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)、資本洗禮之后，正迎來(lái)又一次轉(zhuǎn)折時(shí)代。

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