什么樣的定制企業可以帶領經銷商全面轉型？

時間：2021-06-07 08:55:17 類型：全屋定制瀏覽量：6185

定制家居企業一直與經銷商是共生的形態，為何會出現經銷商數量下滑的趨勢？究其深度原因，核心在于零售渠道的轉化，當家裝渠道逐漸成為消費者家居采購的入口時，定制家居企業在努力拓展家裝渠道，存量市場下，原有的經銷商渠道或多或少會受到沖擊，這就是為什么說相當部分的定制家居企業的經銷商數量在未來幾年可能會持續下滑。

那么這一現象發生的本質原因到底是什么呢？核心在于這種簡單的代理模式，無法適應定制家居企業發展的新訴求。經銷商對定制家居企業的依賴極強，本身的革新能力低，如果定制家居企業沒有賦能更多的工具供他們獲得革新的力量時，經銷商始終保持不變的姿態，落后是勢在必然了。

從另一個角度來說，經銷商的狀態，在某種程度上折射的也是定制家居本身的革新能力，經銷商的能量必然不足以和時代同步迭代，但是定制家居企業是足夠有能力的，那么核心就在于管理團隊的遠見與創新能力。現在擺在定制家居企業面前的核心命題是，能否通過持續創新使得公司整體保持與時代共振，能否滿足不同時代對企業的不同要求，同時帶領共生者——經銷商團隊共同前進。

盤點頭部定制企業，維意定制的競爭力頗為獨特，這家公司一直以軟件實力著稱，在行業集體向整裝渠道轉化之時，維意定制宣布全面轉型整裝，自營加盟都要轉。面對家裝行業超強的管理難度，維意定制從2007年就布局該行業的各種信息系統，并研發了BIM整裝系統，準備以革新技術的支撐力，拓展新領域的整體的框架，無論是維意本身的轉型，還是經銷商轉型，底層的技術系統都將是引領行業革新的重要的發動機。

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用數字化的形式無縫鏈接

在5月18日舉行的裝修零售新物種大會上，維意定制總裁歐陽熙舉了這樣一個例子：當年秦滅六國并不是秦始皇一己之力，背后有巨大的技術變革支撐，就是“弩”的發明：學習弓箭，要有很強的臂力，很強的技巧，還要有準度，可是用弩就完全不一樣了，農民放下鋤頭，拿上弩就可以上戰場打仗，所以弩出，秦滅六國。

當下這個時代的顯著的特點就是快速的技術迭代，推動產業變化。維意定制是定制家居企業中早布局家裝業務的，對趨勢的洞察富有前瞻性。

維意定制歐陽熙認為在整個家具界有三大趨勢，家裝的零售產品化、家居經營的服務化、線下業務的線上化。對于傳統家裝則有五大痛點：流量的線上線下化，供應鏈的一體化、設計交付的BIM化、整裝的品牌化以及公司的合規化。能不能突破這五大痛點，可能就是能不能從一個小型公司或者中型公司，向大型公司擴張，以及能不能長遠的發展。

維意認為，BIM科技有可能成為解決五大痛點的基石，就像15年前，他們用信息化技術解決定制企業的個性化生產一樣。

BIM系統早使用在樓宇建設上，本意是建筑信息模型。為什么要把裝修用BIM系統來實現裝修呢？因為家裝設計涉及大量的幾何信息，包括尺寸、定位、空間關系，以及規格、型號、材料、技術、參數，以及施工方式等等，到了施工端，對接的環節和人員非常多，信息流失嚴重，數據無法精準的到達施工現場，并有效的實現。這正是家裝問題層出不窮的癥結所在。

傳統的家裝看效果圖定設計，實際效果與效果圖差距很大是常有的事，BIM系統將裝修細節信息化，1:1建模，大程度排除了可能存在的設計問題，避免返工和延誤。

BIM通過模型的方式記錄了所有的家裝的信息，以及信息創建的過程，BIM裝修系統相當于是把原有建筑的系統信息，轉換為家庭裝修的信息系統。

使用這套系統，可以把前端的設計和中端的深化以及后端的交付，用數字化的形式無縫鏈接起來。就像在2006、2007年，維意從定制衣柜突破到全屋定制領域，思考的是前端的設計、數據，能不能為后端的生產所用。那么現在在家裝領域，他們思考的是前端的設計、數據，能不能為分散式的多工地的個性化施工所用。

BIM如何攻克裝修痛點

從幾個關鍵節點分析，先說流量。家裝公司投放了很多廣告，但消費者選擇哪一家并不只是因為廣告，更在于這家公司到底能不能滿足需求？通過BIM系統，3分鐘可以獲得3套設計方案，這就為流量沉淀做了保證，消費者能快速看到實實在在的方案，這個方案不是千篇一律的，是專門定制的，這就是維意多年累積結果。BIM前端的環節的基石正是18年來的大數據積累。多年來所有的設計數據全部沉淀在數據庫中，有近3000萬個方案。

接下來，設計的關鍵也更在于如何避免效果圖僅僅只是效果圖。這一點正是原有傳統家裝的大弱點——效果圖與實際效果的千差萬別。在BIM設計和VR虛擬現實的整裝設計模式下，可以讓消費者對效果明明白白，能夠實現所見即所得。這一點不止對消費者有利，對于從事家裝行業從業者來說，更需要清晰地目標指向，從而倒推所有流程的細節，實現全流程的真正可控。

以往的家裝競爭中，關于銷售環節往往陷入低價競爭，而在開工后不斷增項，這種增項有的時候是主動的，有的時候是被動的，這也是造成裝修滿意度低的關鍵環節。如何把這種主動和被動的現象都去除呢？這對消費者、對裝企都非常關鍵。

如果采用BIM設計的模式，系統算量，自動報價，可以讓預算清清楚楚明明白白。從設計階段中，自動的系統抽量：主材用多少，輔材用多少，定制家具有多少，其它產品有多少，人工需要多少，清清楚楚。通過一個設計系統，把所有能夠計算出來的數據，整合、自動提取出來，就可以讓消費者的預算明明白白。

從供應鏈角度看，供應鏈是找當地的經銷商，還是找廠家做代理，還是找建材平臺合作？歐陽熙認為供應鏈的問題不僅僅是品類、成本的問題，也不僅僅是倉儲的問題，更在于如何保障每一個工地不再偷工減料，不再以次充好。通過BIM設計，加上中央廚房式的供應鏈的系統，目前維意在全國各地的專賣店、加盟店，是不需要做本地化庫存的，主材、輔材、定制家具，從工廠到工地，讓消費者對品質明明白白，所有的產品材料是有保障的。

關于交付，維意定制轉型整裝后，歐陽熙發現，裝修對人的依賴程度是超越大部分行業的，他認為交付的問題，不僅在于品質、工藝，更重要的是，如何讓工期不再遙遙無期，這是家裝非常普遍的痛點。讓消費者對工期明明白白，對裝修公司來說，是不是也控制了成本、預算？

維意工地開工天，進場的首先是一臺5G電視屏，它是控制整個工地現場的重要的指揮系統。BIM設計加上基材塔臺式的中央調度系統，集納了家裝的全部數據，加上衛星導航式的5G數字工地指揮系統，可以實現施工現場的全程監控、考核。所有的工序、標準都按照這個指揮系統來操作，每一個階段看著BIM系統做驗收。

維意認為，通過BIM科技的導入，維意有機會重新定義整裝，讓裝修行業的基礎設施從“弓”進階到“弩”，可以將同時具備個性化和標準化的整裝，復制到所有的工地上，有機會讓傳統家居經銷商轉型家裝，讓裝企走出廣東，走出浙江，走向全國。讓消費者“好看”，幫消費者“偷懶”。

BIM系統正在賦能維意本身，也同時賦能所有連接維意的各種主體。

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(文章來源：未來家居研究侵刪)

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