門窗行業的佳戰機出現了?

時間：2021-07-20 09:29:43 類型：全屋定制瀏覽量：7703

7月20日，第23屆中國建博會（廣州）就將如期舉辦，門窗以主題展區的形式呈現。據不完全統計，今年有數十家知名門窗品牌參加，包括皇派、致尚、雷哲、墨瑟、頂固、圣堡羅、派雅、軒尼斯、富軒、新標、富雅、威亞森、帕萊德、博仕、沃倫、伊盾、歐諾、阿魯特等實力派。從目前公開信息了解到，參展品牌普遍選擇在展會上發布新一代產品，設計以極簡、輕奢等風格為主，并主打全屋門窗方案。形勢已相當明朗，以第23屆中國建博會（廣州）為契機，打響一輪新的市場攻堅戰，已是箭在弦上。

高手悉數登臺，計劃出哪些招？

無論是來自中國建博會官微的消息，還是提前曝光的參展品牌動作，已有約20家公司曬出了參展動作，涉及展廳的打造、新的設計主張，以及即將發布的核心新品等。無疑，招商依然是參展的核心工作。尤其是對于一二線門窗企業來講，目前正處于市場攻堅的關鍵時期，比如爭取門店突破1000家，彌補空白市場；爭取實力經銷商合作，進一步提升重點城市的業績與占有率。通過梳理，以下是部分品牌的計劃參展情況：皇派門窗：再次與知名設計師覃思合作打造展廳，并將推出非常豐富的新品，其官微提到了數種產品，包括：

維多利亞壓緊推拉窗、利茲極窄三軌推拉門、多瑙河畔斷橋隔熱窄扇二軌提升推拉門、云翼斷橋隔熱90微通風雙內開窗、格林晨曦斷橋隔熱110管型外開窗、維羅納風光斷橋隔熱100雙內開內倒窗、蒼穹邊界全景二軌推拉門、威爾士風光欄桿等。

在產品設計與功能上，重點突出窄勾邊、超大視野、斷橋結構、密封穩固等賣點。同時會有一個配套措施是，現場將舉辦《皇派門窗五星安裝規范標準發布會》。

致尚門窗：定位“健康氣密門窗”，提供全屋整體門窗解決方案，推行聲、光、空氣、節能四大健康標準，將在中國建博會（廣州）展出2021新品，包括睿致系列、約曼系列、磁懸浮智能門等。其中的磁懸浮智能門窗，改變了傳統旋轉電機的門窗驅動，具備無電機噪音、無需潤滑等優勢。

雷哲門窗：以鋁合金門窗為主，將重點展出尊享門窗系統、輕奢門窗系統、優品門窗系統，以及樂享門窗系統等，主打極簡風格。

中億豐羅普斯金：2010深交所上市，以成品鋁合金門窗和工業鋁型材為核心業務，這次將推出極窄平開窗、因諾藝術門窗等，涉及新中式、簡歐、簡約等風格系列。

墨瑟門窗：連續五年參展，這次將帶來系統窗、鋁合金防護窗、被動窗等產品。墨瑟有自己的獨到經營措施，在不同區域投放不同層次、不同材料的產品，滿足本地化需求。

圣堡羅門窗：以“圣堡羅號飛船”主題展館參展，設計風格主推簡約、時尚、高科技，表達未來之家的概念，突出舒適、智能、節能的賣點。同時展示整體門窗，一站式滿足全屋門窗的需求。

派雅門窗：以極簡、輕奢風格為主，并重點展示極窄設計產品，突出水密性、氣密性、隔音等功能。

富軒門窗：全屋門窗一站式購齊，以極簡、輕奢為主，將推出大量潮流新品。

新標門窗：將推出365全候系統，為現場觀眾帶來沉浸式、互動式的場景體驗，并全方位展示新標365全候系統技術。綜合看下來，今年門窗品牌對參加中國建博會（廣州）的熱情，依然保持在非常高的狀態。無論是展廳的投入、圍繞展會的各種配套動作，還是放到展會上亮相的新品，都反映出了打一場硬仗的決心。

新階段的市場提升戰，如何打？

近幾年里，主力品牌集中參加第23屆中國建博會（廣州）的背后，反映出門窗行業正在發生的一些變化。

此前數年里，門窗行業的品牌效應并不明顯。龍頭企業所占有的市場份額，不足以形成壓倒性優勢，大量中小品牌分布在多個區域市場，依然擁有一席之地。加之生產制造的智能化、企業的信息化建設，以及管理的規范化等方面，相對落后于定制家居行業，使得企業的產能、規模與交付能力都受到一定的局限。形勢正在發生明顯變化。至少有二三十家核心品牌，已持續提升活躍度，無論是知名度的上升，還是銷售網絡的擴大，無論是零售業務的繼續加碼與擴大，還是工程渠道的全力拓展，讓外界看到了門窗產業正在爆發的能量。零售戰線上，一些核心品牌的門店，正邁入千店大關。工程賽道里，我們在TOP500房地產企業的大宗采購清單里，看到了多家門窗企業的身影。

研究認為，頭部門窗品牌的格局正在形成，一旦工程+零售雙渠道布局完成，那么，向10億、20億規模挺進的概率就大了許多。幾家上市公司浮出水面，完全是有可能的。同時，部分實力門窗企業正在尋求制造環節的升級，比如引進智能生產線、提升信息化水平等，進而更好地提升終端交付品質。通過交付升級，提升市場口碑，培育消費者品牌。只有這樣，才能向標桿企業躍升。另一個變化在于，不僅中國建博會（廣州）這類核心大展重視門窗，提供了核心舞臺，而且家居商場已在加大對門窗的投入。

以兩家典型商家為例，一是富森美入駐的門窗品牌增長到了100多家，經營面積2萬多平方米，并發布1+3+N計劃，助力億元級大店的產生。二是紅星美凱龍很看重門窗，截至2020年10月，門窗品類在紅星美凱龍的經營面積達到58萬平方米，較2019年同口徑增長19%，平均面積200平方以上的大店數量去年是318個，2020底已高達919個。

消費需求的變化，同樣利好一二線主力門窗品牌的發展，重點體現在四點：

1）需求升級，對知名品牌、高品質、高性能、高顏值都有高要求。以前不少中產家庭買門窗，可能就找小區附近的雜牌商家做，現在首選知名品牌。

2）設計變化，現在流行極簡、輕奢等風格，以及極窄邊框設計、全景視野等；色彩偏好出現了新變化，比如黑白色開始流行。

3）功能需求升級，包括水密性、氣密性、抗風壓、機械力學強度、隔熱、隔音、防盜、遮陽、耐候性、操作手感等功能，都要經得起考驗。

4）對服務的要求越來越高，需要一站式便捷交付服務。要想滿足上述消費需求，目前只有部分門窗企業能夠做到，意味著這些企業將逐漸收割主力的買家群體，占有更大的份額。多方力量的助推之下，門窗行業的佳戰機或許已經出現。那么，企業又如何應對這種變化？

研究表明，未來的贏家，預計至少在如下四個環節能夠使出大招、做到更強。

1、有影響力的品牌：知名度必須在現有基礎上再提升，至少在設計師、工長、裝修公司、異業等圈層里打響知名度，好是上升到大眾知名品牌，讓普通消費者也有了解。

2、全渠道布局：零售+工程的渠道構結是必然選擇，異業聯盟、設計師、裝企、線上電商等扮演關鍵的助推角色，不可缺位。3、交付與服務：建立從終端門店到工廠的設計生產一體化系統，提升交付的精準性與效率；建立一站式全屋門窗交付的服務體系，就如同定制家居正在做的事情，并能提供免費量尺、設計、修窗保養等服務。

4、終端：場景化體驗是方向，而不是純粹的門窗產品陳列，目前部分企業正努力實現。盡可能營造“所見即所得”的效果，讓買家感受到門窗安裝后的視覺效果，并能體驗其功能的優勢，增強終端粘性。我們認為，在定制、地板、木門等行業曾經發生的故事，預計將在門窗行業上演。這個產業的新一輪機會，正在打開。

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