新消費場景下家居行業如何突圍？林氏木業：以“快”帶“舊”

時間：2021-05-15 06:00:07 類型：全屋定制瀏覽量：5146

5月13日，2021第18屆青島國際家具展于青島紅島國際會議展覽中心盛大開幕。本屆展會吸引了大批優質家居企業攜優質產品與設計重磅參展，更匯集全行業產業鏈上下游企業，為家居行業創新發展充分賦能。會展期間，林氏木業作為互聯網電商以及新零售新消費模式的優秀代表應邀出席“未來生態論第二屆中國家居業趨勢論壇”。林氏木業產品供應中心供應鏈總監張發先生現場為來自全國各地的家居從業者帶來了“【掌握變量】新消費場景，林氏木業產業生態如何以‘快’帶‘舊’”的主題演講，以林氏木業的多元化打法，帶來更多關于行業趨勢及應對之道的思考與探討。

2021第18屆青島國際家具展

做年輕人的同行者，實力筑造未來

面對新零售模式的崛起和新生代消費者需求的升級，中國家居企業正面臨著新模式、新渠道等方面的轉型壓力。林氏木業一直致力于服務年輕消費者，緊抓25-35歲的細分市場，成為年輕人次購買家具的首選品牌。論壇上，張發先生強調，林氏木業走的是年輕化品牌戰略，一直在用年輕的姿態，通過全年定制百萬級粉絲狂歡營銷活動與用戶保持著高頻有效的溝通。如在剛過去不久的天貓超品日，林氏木業發布了ET輕奢秀場系列新品，攜手ET新品推薦官辣目洋子共同掀起快時尚家居的熱潮，實現品牌年輕化煥新出圈。

與此同時，林氏木業采取多店鋪、多平臺、多渠道的全渠道戰略布局，針對不同細分產品市場建立不同家居品牌矩陣滿足不同用戶的需求。一方面是線上精準頭部渠道平臺的投放，保持品牌強曝光。另一方面是線上曝光線下門店引流進行，通過創新性的場景體驗提升成交。因此，林氏木業線下新零售門店布局上更是保持著大步擴張的節奏。當前林氏木業全國門店共有498家， 2021年將持續加速布局線下門店,計劃招商 400 家。

林氏木業產品供應中心供應鏈總監張發

產品年輕化是背后驅動品牌年輕化的根本，產品戰略上，基于年輕人“喜新厭舊”，林氏木業便“投其所好”，一方面是全風格全品類極致性價值比的產品矩陣，另一方面是以遠超30%的快消行業產品更迭速度，成為家居行業的快時尚品牌。每年SKU上新高達4200個，全新產品系列400，其中實木類產品每月上新SKU 51個，全年522個，年上新系列款式更是高達51個。同時林氏木業依托大數據賦能產品研發，通過1300萬家庭用戶數據調研，天貓平臺技術支持、行業競品分析等多維度獲取數據，精準洞察年輕人需求，實現消費者痛點有效、提前觸達。

山東×林氏木業：相互賦能打造優供應鏈生態圈

如何在瞬息萬變的市場中立于不敗之地，唯有以“快”取勝。然而，對于研發生產周期較長的家居產品而言，提高產品上新速度不僅需要持續的產品創新，更需要強大的供應鏈體系和管理模式加持。經過多年的經營和大數據沉淀，林氏木業強大高效的供應鏈體系，成功助力林氏木業打造出性價比更高、更具競爭優勢的家居產品。

林氏木業實木組合系列LS046

現場張發先生分享了一組數據，目前林氏木業在全球共有合作生產供應商200多家，不乏有為宜家、聯邦等國際知名品牌提供服務的一線優質供應商。其中，林氏木業在山東合作供應商合計23家，不少的山東供應商與林氏木業的單月采購金額達千萬以上。事實上，林氏木業對實木類產品的采購需求一直在增長，以實木組合系列LS046系列為例，去年雙十一期間銷售一萬件，全年銷量更是超十萬件。為了應對大量的出貨需求，林氏木業于去年在青島建立了占地面積超30000㎡的現代化智慧倉儲基地，日均出貨量位居林氏木業體系TOP3水平。

此外，為提高與供應商的協同效率，林氏木通過建立極致產品供應鏈系統SRM對全球上百家供應商統一管理，根據產能/供需計劃進行派單，采取跟單管理、生產協同，達成產品生產可視化；采購環節上，所有材料均在選購平臺與展廳待選、推送，并實現采購全過程可視化，避免低效與浪費。

林氏木業極致產品供應鏈系統SRM

年輕化品牌戰略，全風格全品類產品矩陣，高效協同的供應鏈體系成就了今天的林氏木業在互聯家居電商中的標兵地位。同時山東作為全國實木生產的主要基地之一，形成了全國極具競爭優勢的實木產業集群。隨著業務不斷的擴張，林氏木業在山東實木供應鏈的進一步深耕與開拓成為必然的趨勢。值第18屆青島國際家具展之際，林氏木業希望與山東家居產業鏈上各供應商共同挖掘出更多的合作可能，與當地的實木產業帶相互賦能。以專業高效的管理模式、創新前沿的產品，共同為消費者帶來更加優質的家居購物體驗。

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(文章來源：騰訊家居責任編輯侵刪)

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