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2020年，對于大部分家居企業而言可謂“壓力山大”，但是在挑戰中，我們也看到了部分企業逆勢增長，尤其是定制家居業。由經理人團隊獨家調研執行的《定制家居暨全屋家居價值品牌TOP50》榜單在正式發布，印證了這一點。
在定制家居行業中，受行業關注較多的是9家上市公司。在這9家公司中，索菲亞（002572）是全行業家上市的定制家居公司（2011年），其后是2015年上市的好萊客（603898.SH），2017年，歐派家居（603833.SH）、尚品宅配（300616.SZ）、皮阿諾（002853.SZ）、金牌櫥柜（603180.SH）、志邦家居（603801）、我樂家居（603326.SH）等6家接二連三上市，形成一輪上市潮。2018年，頂固集創（300749.SZ）也完成上市，A股市場專為9家上市公司設立一個新概念——定制家居板塊。
01
高競爭、低集中度的定制家居業
根據2019年家具協會的數據，國內家具行業規模以上企業多達6410家，累計完成營業收入7117.16億元。而根據萬聯證券研究數據，9家上市定制家居公司2019年度合計市場份額僅為12%，而更為寬闊的88%市場，卻處在6000多家同業激烈競爭狀態中。
由此可見，目前的定制家居行業呈現兩個特點：競爭激烈、集中度不高。
有證券分析報告認為，“渠道、品牌、品類、規?！笔嵌ㄖ萍揖有袠I、公司發展和競爭的四大關鍵。那么，這四大因素里，哪一項要素才是關鍵中的關鍵？
答案無法明確。因為定制家居行業處在一個前所未有的“VUCA”時期。那么，作為企業，有沒有方法、路徑以面對來自“烏卡VUCA”的挑戰呢？
在《定制家居暨全屋家居價值品牌TOP50》中，充分呈現“烏卡VUCA”狀態。據經理人執行團隊分析，總體而言，入選榜單的50個價值品牌，其所歸屬的公司，主要呈現五種類型：
①由櫥柜或衣柜定制起家，進而演變成全屋定制；
②傳統木制生產出身，通過并購，轉身為定制家居公司；
③傳統家具出身，后入局定制家居領域；
④從多品牌走向多元化業務；
⑤從產業鏈后端反向進入定制家居行業。
在本屆《價值品牌TOP50》榜單中，憑借在市場占有率、品牌溢價能力、技術與生產能力、設計原創能力、產品質量以及消費者口碑等六個大項上的綜合得分，歐派家居穩坐“一哥”寶座，索菲亞位居第二，第3--10名分別為尚品宅配、志邦家居、金牌櫥柜、好萊客、我樂家居、博洛尼、皮阿諾、百得勝等。
02
歐派何以成為定制家居“一哥”？
斬獲榜首的歐派家居，在2015年?2019年這五個財年中，營業收入從56.07億元增長到了135.33億元，年復合增長率24.64%；歸母凈利潤從4.88億元增長到了18.39億元，年復合增長率為39.3%。
以2019財年為單一維度來看，歐派家居的營收規模接近行業第2名與第3名的業績總和，占據定制家居上市公司總業績的34.24%；歐派家居整體增長率高于中國定制家居行業其它8家上市公司加權平均增長率。
另外，根據歐派家居今年4月23日新公布的2020年度業績報告顯示，歐派家居2020年度實現歸屬于上市公司股東的凈利潤20.63億元，同比增長12.13%；營業收入約147.4億元，同比增長8.91%。
基于業績能力，歐派家居的市值在今年2月4日率先突破千億，不僅在A股市場中引領定制家居板塊，更成為整個大家居暨家具行業板塊中家達到并破千億市值的公司。
都在2017年同期上市，歐派家居為什么能迅速成為定制家居行業，并同時成為整體大家居暨家具行業中的？主要看核心競爭力。歐派家居提出六個關鍵點：
其一、品牌影響力。如，歐派家居是國家建設部《住宅整體廚房》標準制定的編制單位，同時也是家居行業率先獲得“中國環境標志產品”“中國名牌產品”榮譽稱號的企業。
其二、終端銷售體系。歐派家居經銷門店超7000家，深化全渠道發展戰略，搭建起以零售整裝渠道為主干，工程、電商渠道為兩翼，直營、外貿渠道為重要支撐的較為成熟的渠道運營模式。
其三、產品與工藝創新能力。截止至2020年6月30日，公司及控股子公司共計擁有授權專利437項，其中歐派家居集團擁有授權專利158項。
其四、大規模非標定制生產能力。歐派家居擁有亞洲規模大的櫥柜生產制造基地以及國內生產技術領先的家具生產基地，目前已經構筑了東（無錫基地）、南（清遠基地）、西（成都基地）、北（天津基地）四大生產基地，形成輻射華東、華南、華西、華北的全國性生產能力。
其五、信息化。歐派家居與軟件合作方共同研發了一套符合自身精細化管理和柔性生產要求的軟件系統，并進行持續完善。
其六、人才儲備及培養。歐派家居建立了自上至下的人才培養和儲備機制，通過外聘內培的形式搭建起了人才管理的自我造血機制。
相比同業，歐派在市值、規模、市場份額等方面具有巨大優勢差異，當仁不讓地成為《價值品牌TOP50》中“孤獨的守望者”。
03
頂固集創無緣前十，錯過了什么？
經理人團隊曾在2019年獨家調研發布過《全屋定制家居品牌價值》榜單，當時，頂固集創還壓線前十，如今已在10名之外了，那么這一年，頂固到底錯過了什么？
近來，頂固集創（300749）并不“容易”：早在2020年9月25日就已停止收購凱迪仕，卻今年3月迎來證監局關注函；雪上加霜的是，頂固集創2020年營收及凈利潤雙下滑，在9家定制家居上市公司中，滑至墊底位置。如此雙重壓力下，其艱難可想而知，如何破冰迎春，成為當下面臨的大難題。
雖然，頂固集創擦肩錯過了2020年定制家居的前10之爭，但榜單全程制作方經理人新媒體中心負責人、迅美傳媒鐘冬全認為，從頂固近期的戰略布局及報告來看，2021年的頂固十分可期：
一是今年上半年通過幾大“強強聯合”的戰略合作進軍智能家居產業，朝著成為系統空間定制、智能五金的創新方案解決商方向發展；
二是去年研發推出的二代竹香板，結合今年原材料漲價幅度更猛的背景，及新品輕奢“悟系列”、高定“夢DREAM”系列的加持，今年的產銷量將會逐步釋放，成績也值得期待；
三是在“地產周期”下，預計2021年會帶來2億元收入的大宗業務，也會助力頂固在挫折中返跑，殺回賽道。
(文章來源：家居新范式 侵刪)
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