從寂寂無名到世界涂料40強，嘉寶莉如何逆勢進階？

時間：2021-05-11 09:43:57 類型：全屋定制瀏覽量：8096

2020年在新冠疫情下，全球經濟整體受到影響，涂料行業市場仿佛被按下暫停鍵、對于涂料行業各個層面的影響已經陸續顯現，并影響到每個涂料企業的切身利益。加之國家政策收緊、環保要求、原材料漲價等多方面因素沖擊，整個涂料行業的發展不容樂觀，諸多中小型企業面臨血虧甚至倒閉的危機。

轉型升級成為涂料企業的抉擇

面臨生存發展的困境，轉型已經是不少涂料企業迫在眉睫的抉擇，但真正能夠邁出這關鍵一步的企業卻只能說是鳳毛麟角。轉型升級，并不是一個空泛的口號，它需要涂料企業在確立轉型的目標之后，從發展定位、戰略管理、品牌打造、技術升級、產品改革等多角度進行落實，這也就代表著企業要在人員、宣傳、市場等多方面做出突破，而在這背后，往往需要投入巨大的資金來支持，這是涂料企業轉型所面臨的道難關。同時，在轉型的過程中，企業就必須去摸索并適應全新的經營模式，而且轉型需求所導致的過渡期，也讓涂料企業抵抗風險的能力大大降低，這是涂料企業轉型所面臨的第二道難關。

但若問中國涂料企業在轉型升級中缺什么，不是資金，也不會是人才，而是下定決心直面轉型陣痛的勇氣。轉型升級，是涂料企業難邁出，也同時是容易邁出的一步，而這其中的關鍵，便是勇氣和決心。

涂料企業應有一種認知：不轉型，涂料企業或許不會立刻被淘汰，但變化的環境正如溫水煮青蛙，當有一天變化環境所積累的問題終爆發，必然會使得企業在手足無措之中失去競爭、生存的能力，步入末路。

聚焦涂料行業的現況，不難發現，有28年歷史的民族品牌——嘉寶莉，就是具有參考意義的轉型例子。

穩扎穩打，穩中求勝

28年前，國內本土涂料品牌發展低迷，國內涂料市場一度被國外涂料品牌壟斷，而當時還是作為一名人民教師的仇啟明先生深表困惑，“為什么外國可以，而中國就做不出好的涂料來呢？”這位心懷抱負的教師，毅然決然選擇投身涂料行業，并在1993年創立嘉寶莉品牌，抓住了改革開放國家推動經濟發展的大好機遇，懷揣著讓中國涂料品牌登上世界舞臺的夢想，開啟了他義無反顧的涂料征程。
在創始人仇啟明的帶領下，通過嘉寶莉人的勤懇敬業，企業的不斷發展擴大，逐步覆蓋至家庭裝修、建筑涂料、工業油墨等領域，成為中國極少數可以覆蓋多個涂料領域，從研發、生產、到銷售一體化、生產和研發實力雄厚的集團。企業更是業績連續增長，在2014年就高達32.6億元的銷售額。

▲嘉寶莉集團總部

然而快速發展后的嘉寶莉，也面臨著行業環境和經濟大環境的巨大挑戰。在受到經濟下行、中美貿易摩擦、去產能、環保限產、流動性分層等疊加影響，進入了增長緩慢的瓶頸期。嘉寶莉開始意識到必須在新一輪經濟周期中實現轉型升級，才能推動企業實現可持續性發展。

如今，升級成功的嘉寶莉2020年年銷售額超38億元，同比2018年增長18.75%。即使2020年受到疫情的嚴重沖擊，但嘉寶莉依然穩步增長了3個億。

轉型升級，努力創新

涂料企業的轉型發展是一個系統過程，其轉型升級不僅是產品品質的日益精進，更是不斷挖掘市場需求、品牌營銷方法推陳出新、渠道鋪陳日益完善的整體過程。

因此，面對瞬息萬變的市場環境，嘉寶莉沒有因為市場的浮躁與疲軟停止過堅持科研的初衷；也沒有因為所獲得的榮譽停止過前進的步伐，以學習的姿態不斷刷新歷史戰績；它更沒有因為外界的質疑和言論，改變自身的本質，放棄追夢的道路；用一半初心，一半包容心，一邊堅持夢想，一邊乘夢飛行。

01、制造升級

回首近十年，嘉寶莉成功之處是硬扛市場轉型，實現從油性漆占比高達90%轉型為如今水性漆占比超過三分之二，這一轉型的背后每年都要為大數目的油性產品自然銷售下滑補漏。面對巨大的挑戰下，嘉寶莉還是做到了。依靠嘉寶莉員工與精誠合作不離不棄的經銷商伙伴們，十載苦心經營與磨礪，幾乎重建一個三十億規模的新企業。

隨著創新技術的不斷升級迭代，嘉寶莉深知數字化、智能化的企業運營價值。在大環境下，為了加速企業的發展，嘉寶莉引進了世界先進的自動投料、包裝系統，并一直針對自身設備在自動化、智能化方面不斷升級和改造，推動生產，大幅提升生產效率，讓產品品質更趨穩定。

2011年就投資建設的杜阮工廠，定位是生產水性產品的家裝漆，在涂料生產過程中使用自動化、智能化生產設備，在投料、生產、包裝及柔性設計環節，全部通過自動化解決。該生產基地還在2018年入選了“涂料智能工廠試點示范”項目，是涂料行業入選單位。

▲杜阮工廠

2019年，嘉寶莉更是投資新建年產50萬噸涂料及配套產品項目正式落戶明光市綠色涂料產業園，明光基地全面敏捷制造和無紙化生產，其建設與投產將進一步推動涂料行業綠色制造，柔性制造和智能化制造的發展步伐。數字化轉型是嘉寶莉重返高速發展之路的關鍵一步。

02、服務轉型

面對家居環境的涂裝改造，消費者對質量、服務、體驗以及專業性的標準都變得越來越嚴格。消費者需求升級，家居概念變更，以往的服務體系已無法支撐現狀。面對種種環境、體系的變化，嘉寶莉推出了安心、省心、放心的“嘉寶莉煥新家服務”，當機立斷展開新服務體系的革變。

2020年，嘉寶莉煥新家服務全面賦能全國各地的終端門店，讓煥新服務普及化、細致化。對于市場，煥新家9+1標準服務推動了施工及價格標準化，微觀調節市場工藝、價格的差異，讓消費者有跡可循，實現裝修多維度的標準化、透明化；對于消費者，煥新家9+1標準服務流程使服務流程可視化、售后維護專業化、施工人員可塑化。服務體系保障了產品涂裝效果的完美呈現，更為消費者打造無憂的完美裝修體驗，全方位為業主的家裝煥新之旅保駕護航。

嘉寶莉直面消費者的裝修痛點，打破傳統散亂化施工模式，加快標準化服務落地，創建走在行業前沿的新時代服務體系。這樣的全新革變更為企業創建盈利的新增長點，提高品牌價值，引領家裝行業進入紅利新格局。

03、品牌升級

隨著互聯網和移動互聯網的迅猛發展，僅僅數年間， 90后、00后快速崛起；相比幾年前，現在無論哪個行業，新的消費群體甚至可以在幾年之內就能直接決定品牌未來在市場中的發展與成敗。

不難發現，近年來嘉寶莉在關注質量的同時，也逐漸將推廣發力點創新性地聚焦在時尚和設計領域。“都市生活實驗室”品牌活動是嘉寶莉開始年輕化的關鍵一步，在業內看來嘉寶莉跨界設計展更多的是行業帶頭作用，引領行業向著年輕化方向邁進。

▲嘉寶莉“都市生活實驗室”北京站

嘉寶莉清楚地認識到想要打造百年民族品牌，抓住新生代用戶，除了創始人的不斷耕耘，更離不開新鮮血液的注入，管理層“年輕化”不得不提上日程。據了解現在的嘉寶莉新領導班子大部分在30-40歲，年輕，高學歷，有活力，包括創始人的女兒——仇東平，從2018年開始接管集團品牌部，在短短三年實現了集團品牌戰略升級。在她的帶領下，嘉寶莉品牌被貼上了年輕、時尚、潮流的標簽，如今的嘉寶莉已經被公認為行業“潮牌”的代表，品牌形象煥然一新。

04、管理升級

2021年3月嘉寶莉的架構調整也印證了這個方向。據悉，嘉寶莉董事會研究決定由仇東航、王樹坤、謝芳、阮慧嫦和秦昌駿分別擔任集團副總裁，協助集團總裁仇東平進一步優化資源配置，更好地提高公司管理水平和運營效率，實現轉型升級。

▲嘉寶莉高管團隊

通過這次調整，嘉寶莉的管理團隊走向全面年輕化。在仇東平的周圍，是一批極度有沖勁的年輕管理層，他們希望證明自己，仇東平也希望由這批人來帶領嘉寶莉成為百億涂料企業。“在嘉寶莉，會給予各個業務團隊足夠獨立性和資源支撐他們來發展各自的業務。同時，集團會引導各個事業部團隊‘聯結’，形成1+1>2的協同效應，互相支持，互相學習，共同成長，是大家的共同目標。我們不是一個人在戰斗，我們是一群人為同一個目標在戰斗。” 為達共同目標，仇東平給予管理層大的支持。

如今，國家經濟取得巨大的進步，人民生活極大提升，嘉寶莉也從一個小涂料廠成長成為中國領先的涂料企業。傳承創始人的奮斗精神，年輕、團結的領導層班子，優秀的經銷商合作伙伴共同支撐嘉寶莉在科技創新、消費升級大環境下跳出“瓶頸期”，重回高速發展之路。
這個世界上，不變的只有變化。十年前談企業競爭力，我們一定會關注到規模、成本、品質；五年前談企業競爭力，我們一定會關注到創新；今天談企業競爭力，我們一定會關注面向未來的能力。

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(文章來源：涂贏天下侵刪)

嘉寶莉

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