當眾多涂料企業紛紛尋找第二條跑道時，近年來備受渠道轉型、模式變革煎熬的眾多涂料經銷商們，你們的第二條跑道又在哪里？是跳出涂料代理，搞搞家具、搞陶瓷？還是繼續在涂料零售這個主業，尋找新引爆點？
最近兩三年，相對于涂料廠家市場下跌、利潤銳減，很多涂料經銷商的日子也不好過，面臨著來自廠家、電商等力量的持續沖擊、擠壓和質疑，還受到來自疫情的持續干擾。
首先，來自于涂料廠家，都在逼著代理商要經營轉型，要加速從過去的壓貨、政策返利套等手段，變為零售促銷，幫助經銷商分銷、出貨、零售。
其次，來自于電商巨頭搶食，京東、淘寶，現在的市場操作節奏和模式，就是要取代各地市場上的代理商，成為廠家和經銷商之間的新渠道、新平臺。
再者，就是分銷商實體店，原本與總代理商是一條船上的利益共同體。但是正應了那句話：大難臨頭各自飛。總代理商指責分銷商不思進取，到處提貨，唯低至上；分銷商指責總代理商，供貨價格太高，根本賺不到錢，而且還賣不出去，只能自己想辦法。
我們也看到，高端產品也難以上量，無法追求單品高利潤；中低端產品利潤空間受限，常規的價格體系和政策設置，需要經銷商墊付大量資金；新品牌或者新產品，往往需要經銷商投入大量的資金和精力，而大部分的推廣卻是以失敗告終。
涂料商品在生產、流通和消費的整個過程可以理解為四個流動特點：信息流、資金流、物流和服務流。而中國傳統的商品營銷過程實際上無法做到四流合一，單純依靠商品來取悅消費者并賺取差價的時代已經過去了。
涂料市場步入微增長，價格戰不再靈光，“微利”、“虧本”成了掛在經銷商嘴邊的口頭禪。據業內人士介紹說，目前有好些涂料經銷商中處于虧損狀態，而有些經銷商也是掙扎在微利與虧損的邊緣。
毫無疑問，當前眾多涂料經銷商的發展，已經走到一個令人迷茫的十字路口，原地踏步已經是不可能的事情，而向左、還是向右都面臨著一場重新的起步，關鍵是沒有明確的航向。
因此打造第二條新跑道，對于所有涂料經銷商而言，當前已經是屬于“自古華山一條路”的必選題；要么去找新路，要么就徹底退出涂料經銷行業。
最近面對涂料企業打造的第二條跑道，比如說從中國市場向海外市場，再比如說從傳統涂料向高端涂料當然，還有更多的則是，從賣涂料產品向賣增值服務的變革。
由此來看，涂料經銷商們，顯然不可能像廠家那樣，從國內市場很容易就進入海外市場；更不可能靠只賣高端產品就能順利轉型，關鍵還是要回歸商業零售的本位，找到真正適合自己的道路。
其實涂料經銷商一直以來的產品，并不是涂料零售出貨，而是為廠家和實體店之間，提供一種可靠、值得信任的服務，構建起廠家到實體店，甚至是消費者之間一條高效而快捷的通道。
也就是說，涂料經銷商的第二條跑道，看似迷茫無路，實則是清晰可見：那就是要從過去的粗放式經營擴張，到精細化管理，即補上過去的功課：以賣涂料為紐帶和平臺，真正整合當地的涂料經銷商資源，一起集體抱團轉型成為市場上專業的用戶服務商。
梳理當前涂料商業零售市場，初步感覺是相當的亂：竄貨商亂價、電商搶局，許多經銷商又不作為，而有的涂料經銷商唯利是圖，紛紛亂價攪局。其實在這一輪的涂料市場商業渠道的亂局之中，卻隱藏著一個沒有變化的主線，那就是誰能真正取悅用戶、刺激需求，誰才能真正主導商業零售市場的變化。
其實無論是電商，還是實體店，當前表面上比的是低價格，實際對于用戶來說，真正比的還是快速而強大的服務能力和反應速度。正所謂，商家賣的是產品，但用戶買的是放心，因此誰能真正提供用戶需求的放心、安心，并且讓用戶在今后過得舒心，感受到貼心，誰才能這一輪大變革的主導者。
與其說，涂料經銷商尋找和打造自己的第二條跑道，不如說是涂料經銷商重新回歸商業競爭和市場經營的本質，補全和修煉自己的經營短板：變過去的大分銷、大批發，為當前的大零售、大服務，真正建立起面向所有顧客的大服務體系、大服務意識，以及大服務能力的建設。
因此，經銷商必須改變自己的定位，豐富經營內容，提高附加價值，才可能在分銷鏈上獲得相應的地位和利潤。經銷商不能僅僅是廠家的貨車和銀行，還要培育自己的市場推廣功能和對上下游的增值服務能力，真正融入上下游的經營管理中。
如今的涂料廠家開始對經銷商分而治之，對有實力的經銷商，他們提供一切支持，積極合作。而對那些沒什么實力的經銷商，則加大壓榨，慢慢消耗，至于基本沒有什么油水的涂料經銷商，有時候甚至都懶得去理，往往隨便找一個借口就直接將他們清場了。于是強者愈強，弱者愈弱。
涂料經銷商沒有其他的出路，唯有體現出在消費價值鏈中獨特的中間價值，成為上游和消費者的紐帶，涂料經銷商才能獲得真正的主動權和可觀的利潤。
擺在涂料行業的事實是，當涂料廠家在一個廣闊的市場上銷售涂料產品時，對于售前、售中和售后等服務，很難自己完成，利用各地的經銷商來擔負起這些服務，就是廠家必然的選擇。這就為傳統只做貨物買賣的涂料經銷商提供了一個新的發展方向，成為涂料市場的服務提供商。
因此，我們要真正讓涂料經銷商、實體店，以及末端的用戶，感受到涂料產品之外的經銷商綜合服務能力和水平。要真正感受到涂料經銷商作為不同涂料品牌的代言人，其自身的魅力價值！
如果說，涂料企業制造的是有形的產品，那么涂料經銷商制造的是無形的產品，只有兩者一起抱團，一起推動將有形產品與無形產品的對接，相信整個涂料商業體系也將迎來新的格局。
(文章來源：涂界 侵刪)
版權與免責聲明：
凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的，如轉載稿涉及版權問題，請作者聯系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財富
河北·石家莊·長安 181****8208 成功獲取了預算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預算
江蘇·無錫·江陰 159****2470 成功獲取了預算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預算
貴州·畢節·大方 152****5547 成功獲取了預算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預算
甘肅·蘭州·城關 151****5290 成功獲取了預算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預算
山東·煙臺·芝罘 130****0082 成功獲取了預算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預算
羅曼蒂克內墻漆——裝修的不二選擇
美涂士與建發集團戰略合作，含城市更新/舊改合作
凈利暴降300%，涂料小巨人不得不賣控股權
疫情放開的2023年，涂料市場會否迎爆發增長？還將面臨哪些挑戰？
共筑質量信譽，德愛威喜獲產品質量和企業信譽五項榮譽
震驚！老虎涂料與駱飆分道揚鑣
美涂士經銷商賦能峰會暨孔雀開屏百城展杭州站 華麗綻放
能源危機纏身，巨頭紛紛減產，涂料原料即刻宣漲
當涂料企業的“慘”遇見鈦白粉企業的“漲”
瀕危動物色彩內墻漆，讓家更獨特
巴德富發布三大多彩解決方案，從源頭創新助力客戶成功
美涂士新總部大廈和新4.0智能燈塔工廠作為順德政府重點項目隆重簽約
2021年立邦第4家新建工廠在江蘇鎮江奠基
“雙巴”合作再升級：創新和可持續發展的“完美合璧”
深圳抽查230批次建筑裝飾裝修用涂料產品，12批次不合格
光華股份IPO獲證監會批文，募資7.7億元擴充產能
劃時代成果！涂料業新添兩個“新職業”，并獲國家認可
立邦用場景化解決方案與合作伙伴協同致勝，解決工程涂料當前痛點
成為亞太增長最快涂料企業，三棵樹未來可期
一磚配一色，美縫顏色可定制！
