雙11家居戰(zhàn)報再襲：紅星美凱龍、居然之家、歐派、東鵬、派雅、新標(biāo)、雷士、諾貝爾等

時間：2022-11-21 15:52:00 類型：全屋定制瀏覽量：9593

繼前兩天的雙十一家居戰(zhàn)報后，大材研究又收集了十?dāng)?shù)家公司的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，涉及：

門窗行業(yè)的新標(biāo)、派雅；定制家居領(lǐng)域的歐派櫥柜、簡一家居等；家居賣場里的紅星美凱龍、居然之家；建筑陶瓷行業(yè)的東鵬、諾貝爾；照明行業(yè)的雷士；涂料行業(yè)的卡百利；木門行業(yè)的雙羽；另外還有一家做墻面定制的泰詩爾。

以下涉及業(yè)績數(shù)據(jù)的戰(zhàn)報信息，均來自企業(yè)官微、官網(wǎng)或第三方報道。

紅星美凱龍：此次，紅星美凱龍全國商場參與直播的帳號超1.1萬個，直播超2.5萬場。

直播流量更是增長891%；家裝業(yè)績達(dá)成客源同比增長118%，家裝業(yè)務(wù)引導(dǎo)商場材料銷售同比增長106%。

線下，全國240家商場天幕一齊點亮。線上，“同城雙場景直播”啟用千平家居賣場專屬直播中心，實施“金牌導(dǎo)購萬人直播”計劃，將直播顆粒度從商場細(xì)化到每個導(dǎo)購。

其中，11月10日晚，紅星美凱龍金橋商場千平互聯(lián)網(wǎng)直播中心，24小時不間斷的全天滾動直播上線，橫跨十大品類、覆蓋“家居+家裝+服務(wù)到家”、主會場上海+全國商場連麥。

十大品類包括：設(shè)計客廳、潮流家具、頂?shù)乜臻g、系統(tǒng)門窗、軟裝陳設(shè)、高端定制、智能電器、進(jìn)口國際、睡眠生活等。

居然之家：今年雙11期間，“老汪來了”直播觀看人次突破686萬，同比增長188%；訂單量破5.9萬筆，同比增長168%。

居然之家董事長汪林朋、明星張歆藝助陣直播，此外，居然之家開展全員網(wǎng)紅、萬人直播活動。

派雅門窗：截止2022年11月11日24點，派雅門窗天貓雙11銷售額突破1億元，派單增長130%，新零售成交增長139%。

其中的11月4日晚，派雅辦了“舒適家，狂歡價”天貓爆破直播，國潮新品“π系列”上市，貼近年輕消費人群審美的“淺云白”、符合人居生活的“深舒適”性能，首發(fā)全網(wǎng)曝光2190萬+。

派雅門窗總經(jīng)理易紹光、網(wǎng)紅歌手MAX、派雅實驗官和主播團(tuán)助陣，為直播間帶來4999元免單、99元秒殺平開門等福利；并聯(lián)動抖音、視頻號、新浪樂居、騰訊優(yōu)居等多個直播平臺，以及全國線下門店。

雙11活動期間，天語平開窗成交環(huán)比增長807%；其它主推產(chǎn)品包括：簡愛推拉門、天語二代封陽臺套餐。

據(jù)官微信息，未來，派雅將進(jìn)一步深化與天貓家裝的本地化戰(zhàn)略合作，攜手全國1200多家門店，提升家裝本地化服務(wù)。

新標(biāo)門窗：銷售總額突破1.73億元，同比去年周年慶增長23%；成交訂單突破5626單。

線上銷售排行榜里，巴黎春天平開窗1577套（天貓單品），寶瑞推拉門1232套（京東單品），微信抖音直播間單品“恒哲”平開窗965套。

線下銷量排行榜上，恒哲平開窗2814套，靈動推拉門1309套，輕尚鋁木門950套。

為助推活動成功，新標(biāo)組織了微信、微博、抖音、天貓、京東等全渠道資源。品牌官方微信與抖音聯(lián)動開播，明星陳紫函助陣，總裁助理直播帶貨。

從直播總量來看，總的直播場次17場，直播時長49小時，觀眾3萬多人，直播引導(dǎo)成交訂單590多單。

一些門店全力參戰(zhàn)，部分門店曬出喜報，比如南寧店超38萬元，東莞南城店32萬元，湖南湘陰店24.8萬元，浙江海寧店22萬元，四川瀘州店15萬元等。

東鵬瓷磚：新零售總成交額同比增長77.75%；新零售留資數(shù)同比增長94.37%，派單數(shù)同比增長100.67%，成交數(shù)同比增長90.73%。

新零售承接綜合排名前五強：合肥東鵬、北京朗惠東鵬、南昌創(chuàng)東東鵬、深圳子公司、河北金磊東鵬。

優(yōu)秀門店前三甲：山東日照江豪店、貴州貴陽觀山居然店、北京玉泉營居然店。

客單王者：上海子公司青浦意邦建材市場店，32.3062萬元。

此次營銷創(chuàng)意中，涉及總裁直播直秀，搶千元墻面巖板套裝，送萬元數(shù)碼家電；并有數(shù)字虛擬人沂鳴助陣；全矩陣本地化直播。

進(jìn)而實現(xiàn)主要平臺曝光超1.14億，店鋪訪客增長78.04%。

具體到產(chǎn)品方面，東鵬主推的六大風(fēng)格空間套餐，實現(xiàn)引流銷售超6500套，包括新中式、侘寂風(fēng)、奶油風(fēng)、現(xiàn)代簡約、法式輕奢、ART DECO等。再者，750X1500爆款巖板派單同比增長160.65%；墻面巖板觸達(dá)182萬人次。

在一些榜單上，東鵬瓷磚的成績也有體現(xiàn)。

據(jù)天貓家裝家居雙11戰(zhàn)報，在裝修建材天貓雙11成交額排行榜里，東鵬位于，隨后是雨虹防水、立邦、大角鹿、簡一、羅浮威爾、卡百利、德高、房屋醫(yī)生、諾貝爾。

在京東雙11裝修定制服務(wù)好店榜單上，東鵬、天格地板、諾貝爾瓷磚、新豪軒門窗、好萊客、志邦、TATA木門、百得勝等位列前8名。

雷士照明：抖音銷售額同比增長242%，拼多多平臺同比增長83.6%。

京東新百貨的燈飾照明榜上，雷士、歐普、松下、飛利浦、TCL、明基、霍尼賣點爾、Yeelight、三雄極光、佛山照明等位居前10強。

拼多多美家直播里，雷士照明、歐普照明、好明居嘉英、VVS燈具位居前列。

諾貝爾瓷磚：推送的戰(zhàn)報中，提到自己成為首個九冠品牌，也就是從2015年至今，在天貓&京東瓷磚榜單勇奪銷量九連冠。

具體來講，2022年京東雙11，瓷磚類目。2015年、2017年到2021年，天貓雙11行業(yè)類目銷量冠軍。連續(xù)2020—2022年京東雙11行業(yè)類目里，銷量冠軍。

活動中，京東旗艦店攜手諾貝爾著名設(shè)計師及“門店直播網(wǎng)紅”設(shè)計師，打造開門紅直播，提供1111元大額券以及iphone14等。

歐派櫥柜：公域引流－私域轉(zhuǎn)化、電商承接－線下服務(wù)、小紅書種草－直播帶貨、電商獲客－門店轉(zhuǎn)粉的全品牌營銷體系。

聯(lián)合央視資源以及30多位微博KOL、小紅書達(dá)人，以“新廚撒手锏”為主題，通過微博、小紅書等展開一系列品牌營銷活動，流量曝光高達(dá)3500萬。

總裁直播帶貨、達(dá)人探店打卡、經(jīng)銷商私域轉(zhuǎn)化等方式，為經(jīng)銷商全面賦能，實現(xiàn)線上線下的無縫聯(lián)動。

推出《歐派廚衛(wèi) x 雙11》創(chuàng)意短片，突出“、愛家優(yōu)選新廚僅需9999元”，“一送再送、大牌好用、買中廚送西廚再送松下洗碗機”，還是“不耍花招、包你滿意、0元限量升級HEALTH+抗菌板&抗菌臺面”等利益點。

在微博上發(fā)起了#新廚撒手锏#、#歐派廚衛(wèi)雙11#的熱門話題，獲得了6位擁有500萬級粉絲的微博大V轉(zhuǎn)發(fā)。

在微博、抖音、視頻號上，同步開啟病毒式視頻營銷，為總裁直播預(yù)熱引流。

小紅書上發(fā)起“達(dá)人探店打卡”的種草活動。此外，二十多位擁有較大粉絲量的網(wǎng)紅達(dá)人，深入歐派櫥柜的線下門店，為線下門店引流賦能。

簡一家居：11月12日，簡一家居直播開啟，1元秒殺電子秤、智能垃圾桶等。更有精美炒鍋、美的微波爐、蘇泊爾壓力鍋、IPHONE14 Pro Max等大獎助推引流。

活動分為“工廠探秘”、“展館尋寶”、“總監(jiān)特惠”三個環(huán)節(jié)，在每個環(huán)節(jié)結(jié)束，都會組織一輪大抽獎。

直播中逛了華中智能制造生產(chǎn)基地，近4萬平米，投資2.5億興建；參觀3000㎡全屋家居體驗館；銷售總監(jiān)程軍鋒開啟一輪秒殺。

活動累計觀看人次142630+，活動總共成交3100+單，終端銷售金額達(dá)5360+萬。

卡百利：雙11期間成交突破3千萬，進(jìn)入天貓雙11油漆涂料排行榜TOP3，天貓裝修建材類成排行榜7強。

天貓旗艦店+全國線下1300+門店聯(lián)動的“雙11嗨翻天”；爆款折扣、免單大禮、1元秒殺、現(xiàn)金紅包等；11月12日通過直播抽獎的形式，送出了近300份幸運大禮。

近年來，卡百利布局全網(wǎng)推廣渠道，包括天貓、淘寶、京東、美團(tuán)、微信、微博、小紅書、抖音等平臺，實現(xiàn)線上接單、線下門店服務(wù)，全國1300+門店打造成交閉環(huán)。

雙羽木門：銷售額超2000萬，全國聯(lián)動，直播熱潮，終端門店直播場次達(dá)742場，直播時長40810分鐘，累計觀看人次198356。

四大類爆款產(chǎn)品，付定直降7%；秒殺產(chǎn)品，特定時段放出。三大全屋房門套餐，滿足家裝所需。

并且，充分運用各類新媒體平臺和短視頻平臺，海報、專題文章、短視頻+直播傳達(dá)活動信息。

泰詩爾商城：全屋高端墻面定制，雙11較去年實現(xiàn)大幅超越，單日訂單總金額高達(dá)2500萬，主推全屋墻面定制6.8折。

泰詩爾涂畫節(jié)，涂一涂送背景墻，畫一畫送300元優(yōu)惠，高獎勵1000元現(xiàn)金。

全國各區(qū)域角逐，其中，山東梁山旗艦店以單日訂單117單勇奪銷售冠軍，山東鄆城旗艦店以單日訂單104單獲得亞軍，海南海口旗艦店單日訂單103單獲得季軍。

大材研究認(rèn)為，處此特殊時期，無論是未雨綢繆渡難關(guān)，還是運籌帷幄搶市場，我們更要千方百計提升信心，維護(hù)團(tuán)隊的斗志，敢打硬仗，敢闖難關(guān)。

找到未來的發(fā)力方向，展開團(tuán)隊能力結(jié)構(gòu)重塑，捕捉市場中各個角落的機會，將是我們抵御嚴(yán)寒、打贏勝仗的有力武器。

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(文章來源：大材研究侵刪)

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