古巷陶企和廚衛(wèi)資訊行業(yè)交流沙龍 | 探索潮州衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)新機遇

時間：2022-09-27 10:16:28 類型：瀏覽量：4636

為進一步加強廚衛(wèi)資訊與衛(wèi)浴企業(yè)之間的聯(lián)系和溝通，了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況，就當前潮州衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)面臨的困難和問題，共同探討解決辦法。9月13日-9月17日，廚衛(wèi)資訊創(chuàng)始人喻鎮(zhèn)榮團隊一行深入潮州產(chǎn)區(qū)、企業(yè)，聆聽企業(yè)心聲，助力潮州衛(wèi)浴迎接產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新機遇、新挑戰(zhàn)。

9月14日下午，廚衛(wèi)資訊創(chuàng)始人喻鎮(zhèn)榮團隊一行到訪潮州古巷陶瓷協(xié)會，舉行“古巷陶企和廚衛(wèi)資訊行業(yè)交流沙龍”。與古巷陶瓷協(xié)會秘書長陳定鵬，安彼衛(wèi)浴董事長蘇瑤廣，全國人大代表、尚磁衛(wèi)浴董事長黃禮輝，美隆衛(wèi)浴總經(jīng)理陳克彬，櫻井智能衛(wèi)浴經(jīng)理劉春林，金絲利智能衛(wèi)浴副總經(jīng)理邱梓歡，中科衛(wèi)浴總經(jīng)理陳創(chuàng)明，希爾曼衛(wèi)浴總經(jīng)理蘇映輝，衛(wèi)生陶瓷專家張帆，居易衛(wèi)浴總經(jīng)理蘇鈿，博諾兒衛(wèi)浴總經(jīng)理陳楚城以及佛山中國陶瓷城總經(jīng)理助理李凡等企業(yè)代表就當前潮州衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)存在問題及發(fā)展趨勢進行探討與交流。

古巷陶企和廚衛(wèi)資訊行業(yè)交流沙龍在古巷陶瓷協(xié)會秘書長陳定鵬的開場白中正式拉開了帷幕。

廚衛(wèi)資訊創(chuàng)始人喻鎮(zhèn)榮：

挖掘細分品類，打造品類冠軍

廚衛(wèi)資訊創(chuàng)始人喻鎮(zhèn)榮

喻鎮(zhèn)榮認為，無論是潮州還是佛山，當前衛(wèi)浴企業(yè)都面臨困難局面，這是前所未有的，但是這不是個別企業(yè)的事情，也不是一個行業(yè)事情，而是整個泛家居行業(yè)都在下滑，所以在這個時候，我們不要輕易否定自己，不要輕易懷疑自己，要看清楚大趨勢，而且要堅定信心，迎接新機遇。潮州衛(wèi)浴企業(yè)壓力大，但我覺得佛山瓷磚行業(yè)壓力更大，現(xiàn)在瓷磚行業(yè)的變局越來越大，形勢越來越嚴峻，經(jīng)常有裁員、停窯、企業(yè)變賣等消息傳播，讓人猝不及防，這些局面我覺得需要政府和企業(yè)共同來解決。企業(yè)是不能折騰的，要保持能量而且要提前節(jié)省，不能到了困難的時候再節(jié)省。

9月13日，馬可波羅總裁助理、制造中心總經(jīng)理鐘偉強針對當前的行業(yè)形勢提到：“要保持能量，第二個春天總是要到來的，不管多少年，要確保企業(yè)還有能量折騰，迎接新的機遇?！?008年全球出現(xiàn)金融危機，我在2009年1月初就寫了一篇文章《冬天已經(jīng)到了，春天還有你么？》，但現(xiàn)在深冬到了，春天還有沒有你？現(xiàn)在大家都會估算這個問題。我們要積蓄能量迎接第二個春天，那么企業(yè)如何突圍？

廚衛(wèi)資訊這幾年在做一件事情，而且這個事情逐漸明朗，逐漸形成思路。我們在尋找品類冠軍，鼓勵企業(yè)做好單品類。吳曉波這幾年也說品類比品牌重要。不管是瓷磚品牌，還是衛(wèi)浴品牌，面對當前的形勢，其實抵抗力都很弱，除了那些強勢品牌可以拉動銷售，但是都不足以抵消這種危機帶來的影響。如果企業(yè)沒到強勢品牌的地步，就要注重產(chǎn)品特色，或者性價比優(yōu)勢，這些都是競爭力。又或者像中宇、申鷺達、輝煌有渠道網(wǎng)絡(luò)，在市場上有一定的口碑，即使企業(yè)出現(xiàn)問題了，還是有人想繼續(xù)發(fā)揮品牌的作用，在市場上保持一定的活躍度。但是能達到頂級品牌水平的企業(yè)是非常少，企業(yè)更應(yīng)該思考打造自己的品類冠軍。我們?nèi)ヱR可波羅，發(fā)現(xiàn)他們現(xiàn)在主要宣傳的還是20多年前的理念：“不求好，但求不同”。馬可波羅雖然在瓷磚領(lǐng)域已經(jīng)做了全品類，但是它還一直在關(guān)注品類冠軍，而且要推出拳頭產(chǎn)品，推出一些行業(yè)定義的產(chǎn)品，很值得學習。潛水艇也是一個案例，單地漏一個小品類據(jù)說可以做到10億元。

不管形勢如何，企業(yè)都要找自己的原因，如果一直找不出來，就要降低成本，找到一個好的切入點，走向快車道，走不上就先保持體能，減少消耗，尋找時機，等待時機。同時好的產(chǎn)品也要去傳播，毛主席說：“要經(jīng)常講，反復講，要讓廣大人民群眾都知道?！敝拔叶疾恢莱敝萦衅髽I(yè)洗頭盆占理發(fā)店市場份額90%，因為它不做宣傳，有底氣是好事，但是我覺得還是要推廣宣傳，市場才會做得更大，產(chǎn)品才會做得更好。

我覺得衛(wèi)生陶瓷還可以再細分，根據(jù)企業(yè)的設(shè)備、窯爐、施釉特點，找到適合自己的產(chǎn)品，有助于提高產(chǎn)品的競爭力，如果企業(yè)老是去跟風，那么很難在市場上競爭。而且大家要形成行規(guī)、形成共識，不要內(nèi)卷。像陳定鵬秘書長所說的，邀請三環(huán)集團為為行業(yè)做智能衛(wèi)浴的電子元件，這對潮州的智能衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)是非常大的提升。我們完全有理由相信我潮州衛(wèi)浴產(chǎn)品可以賣出個更好的價格。

古巷陶瓷協(xié)會秘書長陳定鵬：

探索建立長效管理機制

古巷陶瓷協(xié)會秘書長陳定鵬

陳定鵬表示，古巷陶瓷協(xié)會目前在不同的場合倡議大家在改善設(shè)備，提高生產(chǎn)效率，提高管理能力產(chǎn)銷不平衡、壓力特別大的情況下，要減量、提質(zhì)保穩(wěn)定，提高工廠實力。像剛剛希爾曼衛(wèi)浴蘇總所說，希望大家要找到方法，不要盲目跟風，建成適合自身發(fā)展模式。

其實古巷陶瓷協(xié)會已經(jīng)制定了智能馬桶的團體標準，這個團體標準已經(jīng)上報了，國家已經(jīng)報批了。下一步是如何建立長效管理機制，推動智能馬桶的健康發(fā)展，拉開品牌差距。其次，協(xié)會接下來會根據(jù)潮州市潮安區(qū)政府的號召，大力支持第二期潮安區(qū)-衛(wèi)生陶瓷品牌館的開館，這個是潮州市、區(qū)政府推動潮州中國衛(wèi)生陶瓷鎮(zhèn)，及潮安區(qū)域品牌的知名度一個方法方式。在11月，潮州陶瓷博覽會，潮安區(qū)衛(wèi)生陶瓷品牌館將作為峰會館，區(qū)委區(qū)政府也將投入400萬元支持企業(yè)參展。

安彼衛(wèi)浴董事長蘇瑤廣：

倡導潮州企業(yè)走品類冠軍之路，

制定國家標準

安彼衛(wèi)浴董事長蘇瑤廣

蘇瑤廣認為，潮州衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈齊全，品類齊全，商業(yè)范圍活躍，企業(yè)走差異化道路很適合，可以發(fā)揮出潮州產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢。比如潮州是率先布局智能衛(wèi)浴的產(chǎn)區(qū)之一，也投入了大量的人力、物力、財力，現(xiàn)在潮州有的電商企業(yè)1個月能賣2萬套智能馬桶。銷售數(shù)據(jù)很客觀，但是行業(yè)內(nèi)卷也很嚴重。原本智能馬桶按目前市場價應(yīng)該在4000-5000元，起碼3000元以上，但是有的潮州電商商家一臺智能馬桶賣出1000元左右，甚至出現(xiàn)幾百元一臺。

行業(yè)內(nèi)卷，低價競爭也會帶來很多問題。比如，線上低價銷售的智能馬桶可能沒有真正納稅，這是跟實體店銷售不同的地方；還有可能出現(xiàn)沒有符合標準的智能馬桶。據(jù)了解，有的線上智能馬桶網(wǎng)店今年賺了幾百萬，會把原來的工商注冊名字注銷，再另外注冊一個品牌。這種不自律的商業(yè)行為會對行業(yè)健康發(fā)展造成傷害。

因此，我們希望潮州產(chǎn)區(qū)走差異化發(fā)展路線，自覺遵守國家標準，把優(yōu)勢發(fā)揮出來，重塑潮州衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)形象。

尚磁衛(wèi)浴董事長黃禮輝：

呼吁建立線上線下的公平商業(yè)體系

尚磁衛(wèi)浴董事長黃禮輝

黃禮輝表示，當前衛(wèi)浴行情比較嚴峻，我認為，衛(wèi)浴企業(yè)現(xiàn)在要做好“過緊日子”的準備。衛(wèi)浴企業(yè)既要有積極的心態(tài)，也要客觀的面對未來經(jīng)濟緩慢發(fā)展過程，做企業(yè)要知己知彼，又要了解整個社會環(huán)境的發(fā)展趨勢?，F(xiàn)在不會出現(xiàn)過去大幅度增長態(tài)勢，企業(yè)如果不減少消耗，可能要面臨嚴重的考驗。

因此，企業(yè)要選擇符合自身發(fā)展的路線。其實，潮州企業(yè)一直都在走專精特新，只不過衛(wèi)浴行業(yè)自律性不高，且行業(yè)門檻比較低，原來夢佳早期只做薄邊盆，算是單品類冠軍，美隆衛(wèi)浴做兒童衛(wèi)浴，也屬于專精特新產(chǎn)品。

對于電商和實體經(jīng)濟二者之間的關(guān)系探討由來已久，亞馬遜采取的是線上線下價格統(tǒng)一，這是法律法規(guī)要求建立線上線下公平商業(yè)準則，線上線下同等納稅義務(wù)，從而建立了線上線下公平的商業(yè)競爭體系。所以，建立健康的商業(yè)體系，才能保住實體經(jīng)濟。

對于在線上渠道銷售的具有實體生產(chǎn)線的衛(wèi)浴企業(yè)，建議一定要按章納稅?，F(xiàn)在衛(wèi)浴行業(yè)面臨嚴峻的考驗，更需要通過政府、媒體或者行業(yè)協(xié)會發(fā)聲，建立線上線下的公平商業(yè)體系，才能促進整個行業(yè)健康發(fā)展。

潮州美隆陶瓷實業(yè)創(chuàng)始人陳克斌：

構(gòu)建單品類、差異化“組合拳”，

提升產(chǎn)區(qū)話語權(quán)、議價權(quán)

潮州美隆陶瓷實業(yè)創(chuàng)始人陳克斌

潮州美隆陶瓷實業(yè)創(chuàng)始人陳克斌認為，潮州衛(wèi)浴企業(yè)要走單品類、走差異化發(fā)展路線，當前潮州衛(wèi)浴產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象非常的嚴重，這就帶來了“價格戰(zhàn)”，潮州衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)卷越嚴重，受傷的還是潮州自己的企業(yè)。

我們呼吁潮州衛(wèi)浴企業(yè)“抱團”發(fā)展，走單品類，走差異化路線，一是可以提升產(chǎn)品的價值和企業(yè)競爭力，重塑潮州制造的形象。

近年來，潮州衛(wèi)浴產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的口碑、形象有了很大的提升，一批行業(yè)機構(gòu)品牌紛紛主動找上來，與潮州衛(wèi)浴企業(yè)展開合作，這說明潮州的產(chǎn)品已經(jīng)獲得市場的認可，但是我認為這還遠遠不夠，潮州衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)還有非常大的進步空間。潮州衛(wèi)浴企業(yè)走單品類，走差異化路線，不僅可以拓寬產(chǎn)品的寬度，還可以增強企業(yè)的韌性。

二是構(gòu)建潮州單品類、差異化產(chǎn)品“組合拳”“抱團”發(fā)展，增強話語權(quán)、議價權(quán)。

眾所周知，潮州衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈是齊全的，也是有潛力的，因為企業(yè)之間長期內(nèi)卷，把優(yōu)勢變成了劣勢，在與大品牌合作以及在市場競爭時是沒有話語權(quán)、議價權(quán)的。要提升潮州衛(wèi)浴話語權(quán)、議價權(quán)，改變當前的局面，潮州企業(yè)除了自身的努力與選擇，更需要產(chǎn)區(qū)團結(jié)，減少自我內(nèi)耗，自我沖突，引導企業(yè)選擇符合自身條件的差異化發(fā)展路線，差異化產(chǎn)品，在走出去，走向世界時，發(fā)揮出“組合拳”優(yōu)勢。

衛(wèi)生陶瓷專家張帆：

向低成本高質(zhì)量目標邁進

衛(wèi)生陶瓷專家張帆

張帆表示，我們從來沒有停止過競爭的壓力，只不過這一次是因為多年貨幣寬松，造成產(chǎn)能遠遠超過需求，這種情況不可能說像以前的經(jīng)濟危機、金融危機那樣，一年半載就過去了，我覺得大家要做持久戰(zhàn)的心理準備。

其實，衛(wèi)浴企業(yè)無非就兩條路走，、加強管理、加強技術(shù)、提升產(chǎn)品品質(zhì)。品質(zhì)對潮州衛(wèi)浴企業(yè)來說一直都是一個比較大的痛點，價錢提不起來。為什么別的企業(yè)可以賣出10倍價格？某國際衛(wèi)浴品牌賣給恒大，出廠價格能做到1000多元1個連體馬桶，潮州品質(zhì)好的連體馬桶也就兩三百，其實大家消耗的社會資源是一樣的，為什么不能在同樣的資源下把質(zhì)量做得更好？

第二、我認為還是資源匹配問題。其實，現(xiàn)在潮州很多企業(yè)設(shè)備、企業(yè)形象、管理等各方面都有很大提升，但競爭力還是相對薄弱。我認為，今后的出路就是用低成本做出高質(zhì)量的產(chǎn)品。

簡而言之，對各位老板來講，看重的主要是兩個參數(shù)，個是優(yōu)等率，第二個是薪資成本。因為我一直都在大企業(yè)工作，比較了解成本，潮州絕大部分企業(yè)的成本，都比某國際衛(wèi)浴品牌的成本高，這家國際品牌所有東西都用好的，瓷土都用進口的，但后成本比潮州企業(yè)還要低。但是我有信心幫助潮州衛(wèi)浴企業(yè)實現(xiàn)這一目標，因為去年我在潮州試點了一個工廠，他做這一家國際衛(wèi)浴品牌的產(chǎn)品，質(zhì)量要求非常高，開始質(zhì)量提不上來，成本也高，經(jīng)過改進以后，目前一次燒成率能達到85%以上，而且它的工廠環(huán)境還很差，瓦房、土窯。其實潮州衛(wèi)浴企業(yè)還是有很大優(yōu)勢的，只不過是要思考如何把優(yōu)勢充分體現(xiàn)出來。

櫻井科技總監(jiān)劉春林：

專注品質(zhì)制造，堅持研發(fā)創(chuàng)新

櫻井科技總監(jiān)劉春林

櫻井始終堅持自主研發(fā)，擁有一流的智能研發(fā)體系、大規(guī)模生產(chǎn)基地標準化廠房，并配備先進的生產(chǎn)流水線及檢測設(shè)備。積極引進MES精細管理體系及德國頂尖技術(shù)及設(shè)備，通過加強中央控制系統(tǒng)建設(shè)，實現(xiàn)生產(chǎn)自動化、智能化，真正意義上提高管理效率和生產(chǎn)效率，產(chǎn)品品質(zhì)更有保障，以國際標準構(gòu)建精工智造，產(chǎn)品品質(zhì)與創(chuàng)新能力均達到國際領(lǐng)先水平。

未來，櫻井將以此為激勵，一如既往地貫徹“以質(zhì)量鑄造品牌，用服務(wù)贏得信譽”的理念，在堅守品質(zhì)的基礎(chǔ)上不斷進行自我突破，堅守高質(zhì)量發(fā)展的使命絕不動搖，繼續(xù)堅持不懈抓質(zhì)量、強品牌，做行業(yè)領(lǐng)航者，樹百年品牌！

金絲麗智能衛(wèi)浴副總經(jīng)理邱梓歡：

引進新設(shè)備，助力新發(fā)展

金絲麗智能衛(wèi)浴副總經(jīng)理邱梓歡

邱梓歡表示，對于中小型企業(yè)，這幾年真的是寒冬，不管是庫存還是產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、人員結(jié)構(gòu)的變動，管理模式都有一定的壓力，我們只能做好陶瓷這個品類。

目前，潮州中小型企業(yè)相比很多傳統(tǒng)的企業(yè)更注重新的模式以及新的設(shè)備。我覺得剛剛幾位老總提到的一點特別好，對于線上的不規(guī)范現(xiàn)象，我們要敢于發(fā)聲。總而言之，非常感謝廚衛(wèi)資訊，因為金絲麗是從傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)慢慢轉(zhuǎn)到國內(nèi)市場，廚衛(wèi)資訊對于金絲麗的宣傳、推廣做得確實到位，幫了很大的忙。

中科衛(wèi)浴總經(jīng)理陳創(chuàng)明：

有核心競爭力的區(qū)域品牌

中科衛(wèi)浴總經(jīng)理陳創(chuàng)明

陳創(chuàng)明表示，剛剛喻老師提供了兩個方向，個就是尋找差異化，做細分化，找到合適自己企業(yè)發(fā)展的方向，把產(chǎn)品做得更專更精，像公牛、潛水艇一樣。第二個是修煉內(nèi)功，減少內(nèi)耗，降低成本，讓企業(yè)活下來，這很符合現(xiàn)在大部分企業(yè)的狀態(tài)。

目前，潮州智能馬桶板塊內(nèi)卷很厲害，近我看到一個報道，今年十大內(nèi)卷行業(yè)，陶瓷行業(yè)排第4，房地產(chǎn)是第1，像喻老師所說房地產(chǎn)、泛家居乃至陶瓷行業(yè)都是相連的，影響特別大。

尚磁衛(wèi)浴黃總提到稅收方面，特別是電商稅收問題，如果稅務(wù)部門真正要抓電商稅務(wù)，其實很簡單，因為所有數(shù)據(jù)在平臺上都能拿得到的。另外像美隆衛(wèi)浴陳總所說的，疫情確實助長了電商的發(fā)展速度，也建議每個企業(yè)做自己擅長的產(chǎn)品，像美隆的兒童衛(wèi)浴，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)有業(yè)務(wù)需要都會想到他。

此前，古巷陶瓷協(xié)會提到打造區(qū)域品牌，這個方案如果能真正落地，對潮州衛(wèi)浴行業(yè)推動將非常大。當?shù)卣?、協(xié)會能夠大力引導企業(yè)去做細分化市場的同時起到帶頭推動的作用，整合當?shù)貎?yōu)秀的企業(yè)，共同做區(qū)域性的品牌對外推廣，其運營成本會更低，而且能夠讓消費者更快接受我們。或者我們打造一個共同的品牌，這個品牌里面的企業(yè)都很規(guī)范，產(chǎn)品品質(zhì)過硬，且線上線下價格統(tǒng)一，那么這個品牌就具有核心競爭力。

希爾曼衛(wèi)浴總經(jīng)理蘇映輝：

提升生產(chǎn)效率，提高管理能力

希爾曼衛(wèi)浴總經(jīng)理蘇映輝

蘇映輝表示，目前很多人可能會把生意難做原因歸結(jié)于疫情，但我覺得真正的原因應(yīng)該是過去中國長期實行一種積極、寬松的貨幣政策，導致整個行業(yè)的產(chǎn)能嚴重過剩。另外一個因素應(yīng)該是我們在追求經(jīng)濟發(fā)展過程當中，把房地產(chǎn)進行了資產(chǎn)的證券化，在市場上自由流通，吸引了過多的資金集中在某一個行業(yè)，讓一個行業(yè)在短期間內(nèi)發(fā)展到特別高的高度，導致產(chǎn)能嚴重過剩。過去幾十年高速增長之后積累的弊端開始顯示出來，不管有沒有疫情，我們都會面對這種經(jīng)濟格局，這是一個經(jīng)濟發(fā)展的周期，我認為疫情只是一個導火索，可以把目前的發(fā)展階段歸類于中等發(fā)達國家陷阱的階段。

所謂中等發(fā)達國家陷阱，其實就是人工成本過度的上漲，導致工人的勞動積極性降低，在短期間內(nèi)整個社會的生產(chǎn)成本急劇上升。另外一個是在發(fā)展過程當中，由于收入不均等，導致了供需不平衡。

面對這個階段，我覺得大家都做得很好，像非凡、安彼都在投入節(jié)能減排、提高產(chǎn)能的自動化設(shè)備，降低生產(chǎn)過程當中對熟練工人的依賴。我覺得這些都是當下很多優(yōu)秀企業(yè)的必經(jīng)之路，從傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝往自動化、智能化的管理去發(fā)展，一方面能夠降低人工成本，以及降低用工的風險，同時也在迎合國家節(jié)能減排的政策，在低迷的經(jīng)濟周期，我們不能改變大環(huán)境，或者改變政府的稅收體系，這是宏觀問題。我們能夠做到的無非就是改善設(shè)備，提高設(shè)備的生產(chǎn)效率，以及提高企業(yè)的管理能力。特別是目前潮州很多衛(wèi)浴工廠的管理水平確實是很低的，不同生產(chǎn)工序不同的承包商，這不僅讓產(chǎn)品品質(zhì)難于保障，而且人工成本非常高。有時候衡量一個管理人員做得好不好，更多是憑借印象、經(jīng)驗，沒有辦法拿出數(shù)據(jù)具體說明。我認為，目前企業(yè)要更多地反思的是現(xiàn)有的企業(yè)管理架構(gòu)。

企業(yè)可能還會有很長一段時間處于目前這種經(jīng)濟態(tài)勢的尷尬境地。作為企業(yè)負責人，在心態(tài)上要做出調(diào)整，整個社會的經(jīng)濟應(yīng)該沒辦法再像以前那樣每年都在增長。未來企業(yè)可能要更多的去適應(yīng)它，把產(chǎn)銷平衡點找出來，實現(xiàn)工廠利用大化，才是作為企業(yè)負責人做決策時主要的參考標準。