成都封控下，麗維家線上營銷的逆市增長

時間：2022-09-17 15:37:04 類型：全屋定制瀏覽量：7461

近期各大家居企業2022年上半年報紛紛出爐，情況不容樂觀！中尾部上市定制企業利潤下滑約20％到40％，甚至一向保持高增長的頭部定制家居企業也出現經營性現金流腰斬的情況，毫無疑問，家居企業正在步入“冰河世紀”。

為什么定制企業百花齊放，諸子爭鳴的好日子不再了？這和地產大宗業務的靜默、市場競爭激烈、消費欲望低迷的大環境密不可分，曾經我們引以為傲的王牌渠道紛紛失效，這也倒逼家居企業謀生存，破時局！

麗維家正是定制企業中一個成功的渠道轉型范例，以近期為例，麗維家的營銷動作接踵而至，先是旗下克諾斯邦定制直降20％，在漲聲四起的家具行業中硬是“殺出一條血路”，接著雙節活動為消費者送上驚喜福利，從818活動、周年慶、老友季到搞團購，做促銷，送手機，營銷玩的那是風生水起，營業額也是逆市飄紅，那麗維家的轉型為何如此成功？其實他抓住了核心的兩點。

踩對新媒體渠道

做用戶喜歡的產品和內容

雷軍曾說，在風口上，豬都能起飛。新媒體渠道正是這幾年的風口，大批的新銳品牌都是在新媒體渠道中誕生的，小紅書、抖音、快手、B站等都是年輕消費群體長時間使用，高活躍的平臺，要觸達Z世代消費者，就要學會新媒體語言。

麗維家在抖音、快手、小紅書上已早已投入多時，形成強大的新媒體的營銷網絡。以這次成都封控為例，大半個月的居家封控直接讓企業線下渠道癱瘓，但麗維家憑借新媒體渠道，相對受影響較小，居家辦公的日子生意照做，訂單照發，企業秩序井然，極大增強了企業應對不可抗拒因素的風險抵御能力，提升企業競爭實力。盡管面臨封控，但麗維家南京店憑借部分線上渠道就回款百萬，可以說麗維家的新媒體渠道功不可沒。

以新營銷為破局抓手

不斷發力新渠道玩法

不僅新媒體渠道發力，不走尋常路，具備超強互聯網思維的麗維家一直在營銷上尋求更大的突破，這種發力也體現在跨界聯盟，做團購的活動上。近期麗維家的一場團購活動，直接打爆終端市場，團購首日營業額破400萬，這又是麗維家新營銷形式上的一次成功開拓。

麗維家創始人周宇翔也在內部會議上表示，麗維家的營銷步子還要加大！加快！要做到周周有活動，次次出成果。國慶中秋雙節營銷剛結束，麗維家又抓住蘋果14發布會的聲浪，做了一波漂亮的營銷狙擊戰！打出做定制，就送蘋果14 pro max的廣告，這距離蘋果發布會不超過72小時，這一波營銷直接讓之前部分猶豫客戶直接下定，新客戶紛紛來詢。

堅持創新基因

致力構建大家居產業互聯網平臺

從電商起步的麗維家，歷經數10年的發展，在成都崇州、湖北荊門已設立兩大生產基地，外協全國17個云工廠，坐擁超5萬平倉儲面積，年產能過百萬平，已成長為定制企業的中堅力量。麗維家長期堅持S2B2C的模式，上穿供應鏈源頭，下達終端消費者市場，不僅合作緬甸、俄羅斯優質林場，還與福人森工、克諾斯邦、愛格、意大利SKIN等眾多國內外一線板材品牌形成深度戰略合作伙伴，在全國更是遍布數百個網點，形成“經銷商+直營”的銷售脈絡，今天的麗維家已不容小覷。