當(dāng)前位置: 家居加盟寶 > 行業(yè)資訊 > 專題活動(dòng) > 正文
單講地板行業(yè)本身,其增長空間受到了較為明顯的影響。
此前十?dāng)?shù)年里,受益于房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮及新建商品房的持續(xù)增長,地板行業(yè)贏得了可觀的增長。
非常典型的數(shù)據(jù)是,整個(gè)體量上升到9億平方米的規(guī)模,而且孵化出一批大型企業(yè),比如德爾、圣象、大自然、菲林格爾、揚(yáng)子、天格、久盛、生活家、書香門地等。
據(jù)中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì),2021年里,中國具有一定規(guī)模企業(yè)的地板產(chǎn)品總銷量約9.17億㎡,同比增長1.55%。其中,木竹地板約4.13億㎡,石晶地板約4.25億㎡,木塑地板約0.79億㎡。
就各品類的銷售面積來看,強(qiáng)化木地板、實(shí)木復(fù)合地板、石晶地板排行前三,都在1億平方米以上。竹地板、實(shí)木地板、木塑地板等品類分別實(shí)現(xiàn)數(shù)千萬平方米的銷量。
時(shí)間往前推幾年,地板的銷售總量長期保持在9億平方米左右,比如2018年約8.9億平方米,2019年的總量約8.91億平方米,2020年則突破9億平方米,達(dá)到9.03億平方米。
從中能看出兩點(diǎn),地板市場(chǎng)的體量非常可觀,是一個(gè)幾千億的行業(yè);同時(shí),也能看到,地板市場(chǎng)的總量增長停止了,所有企業(yè)都只能在存量市場(chǎng)上搶份額。
據(jù)觀察,即使受市場(chǎng)集中度與品牌效應(yīng)的影響,一二梯隊(duì)的企業(yè)們占據(jù)了大半市場(chǎng),但這樣的企業(yè)數(shù)量依然眾多,至少有30家公司都能在不同的渠道占有一席之地。
上市公司里,主要有德爾、大自然(退出港股,本文暫時(shí)視為上市公司)、圣象、菲林格爾、愛麗家居、海象新材等,另有書香門地、揚(yáng)子等謀求主板上市。
同時(shí),一些綜合型上市大家居企業(yè),亦有布局地板業(yè)務(wù),比如兔寶寶。
在上述實(shí)力派選手外,還有多家具備一定競(jìng)爭(zhēng)力的角色,比如天格、生活家、貝爾、永裕、創(chuàng)意玩家、天振、樂邁石晶、肯帝亞、紛特石晶、世友、和邦盛世、宏耐、莫干山、北美楓情、安信、安心、聯(lián)豐、凱萊、安信、久盛等。
無疑,要想在地板賽道贏得更大的份額,繼續(xù)提高占有率,對(duì)任何品牌來講,都是一件不容易的事情。
另一種戰(zhàn)略選擇贏得了頭部品牌們的看重,也就是以地板為原點(diǎn),實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)品類的擴(kuò)張,打破當(dāng)前的增長僵局。
據(jù)觀察,近年來,德爾、圣象、大自然、菲林格爾等公司均付出了極大的努力:
一方面,全力擴(kuò)大地板業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì),通過品牌力提升、新品牌孵化、全品類深耕、爆款產(chǎn)品打造、全渠道部署等措施,力圖提升地板業(yè)務(wù)的份額;
另一方面,跳出地板品類,向定制家居、地墻一體化等領(lǐng)域發(fā)力,培育新的增長點(diǎn)。
德爾加速
動(dòng)作力度比較大的要數(shù)德爾地板,作為上市公司德爾未來旗下的核心業(yè)務(wù)之一,早已是地板界的主力軍,長期保持了較為穩(wěn)定的增長。
尤其是2021年,地板營收約10.51億元,同比增長43.55%,打了一場(chǎng)非常漂亮的逆勢(shì)增長之戰(zhàn)。
德爾地板至少從渠道、品類兩大路徑入手,力圖重建增長生態(tài),成功破局。
品類層面,從地材、地墻一體化入手破局,重建品類生態(tài)。
德爾確立了一個(gè)非常有前瞻性的目標(biāo),就是要成為“中國地面材料用戶(客戶)交付品牌”。
這就意味著,不僅要把產(chǎn)品做好,成為產(chǎn)品高手,更重要的是以用戶為核心,在交付上做得更強(qiáng),以交付獲得優(yōu)勢(shì)明顯的口碑。
無論是2021年的財(cái)報(bào),還是2022年上半年的報(bào)告,德爾地板都強(qiáng)調(diào),要圍繞三條戰(zhàn)略,即“聚焦木地板”、“探索地墻面一體化解決方案”和“地材+”,實(shí)施新一輪業(yè)務(wù)推進(jìn)。
木地板一直是德爾的老本行,已建立起非常全面的產(chǎn)品系列,多風(fēng)格、多材質(zhì)、多性能,可滿足多圈層的需求。
表面上看,木地板的新增量并不大,但存量市場(chǎng)極其廣闊,頭部品牌還將大有可為,有潛力在市場(chǎng)集中度上升的過程中,獲得更大的份額。
值得注意的是,德爾在地板賽道上實(shí)施了細(xì)化戰(zhàn)略,單推孵化了高端品牌Der·1863,定位于“更懂中國人的全球高端原木地板品牌”,兩年前亮相,隨后展開了一攬子動(dòng)作,目前穩(wěn)步推進(jìn)。
據(jù)公告,該高端品牌正在裝修、設(shè)計(jì)門店與已營業(yè)門店共計(jì)20余家,并搭建了“Der.1863臻享會(huì)”會(huì)員體系,保持日常會(huì)員活動(dòng)的舉辦,進(jìn)而影響中高收入家庭;上線“薈設(shè)計(jì)”平臺(tái),整合設(shè)計(jì)師資源。
以地板為起點(diǎn),德爾開發(fā)了兩個(gè)新的增長方向,一是地墻一體化,一是地材+,其中的地墻一體化業(yè)務(wù),德爾地板推出了專門的品牌1863·ART,整合國外數(shù)家瓷磚、地板品牌,再根據(jù)8大家居空間提供地墻方案。
對(duì)渠道的發(fā)力,已納入德爾地板的戰(zhàn)略計(jì)劃。
長期以來,德爾的戰(zhàn)場(chǎng)集中于經(jīng)銷商零售、房地產(chǎn)精裝工程等板塊,以零售為例,2000多家門店助陣;工程渠道方面,長期穩(wěn)居中國500強(qiáng)房企首選地板供應(yīng)商前10強(qiáng)。
而近兩年里,德爾地板看好裝修公司渠道的潛力,組建了獨(dú)立的整裝產(chǎn)業(yè)部,發(fā)力裝企賽道。
其做法已形成系統(tǒng),從產(chǎn)品到營銷、從服務(wù)到管理都拿出了成套措施:
為家裝業(yè)務(wù)定制專門的產(chǎn)品線;為家裝渠道提供定制化營銷方案,解決合作顧慮;安排設(shè)計(jì)師駐店,增強(qiáng)設(shè)計(jì)師、家裝企業(yè)及用戶之間的三方交互;并培育家裝運(yùn)營服務(wù)商,以數(shù)字化后臺(tái)管理,實(shí)現(xiàn)從訂單、資金、物流到服務(wù)的全鏈條暢通。
不容小視的是,德爾地板的營銷動(dòng)作正在升級(jí)。
以活動(dòng)為例,落地“大牌筑家”、“風(fēng)云惠”、“全球?qū)嵞竟?jié)”、“潮家凈生活”等活動(dòng),其中的第六屆“風(fēng)云惠”活動(dòng),覆蓋門店近千家,銷售額3000多萬元。
并啟動(dòng)“百萬家居達(dá)人共創(chuàng)計(jì)劃”,聯(lián)合百位抖音及小紅書達(dá)人種草推廣,抓住當(dāng)前的流量趨勢(shì),為經(jīng)銷商賦能,促成市場(chǎng)影響力提升與份額的爭(zhēng)奪優(yōu)勢(shì)。
圣象的努力
這也是一家非常努力的地板企業(yè),整個(gè)集團(tuán)以大亞板材、圣象地板為雙引擎。
2021年時(shí),大亞圣象營業(yè)收入87.51 億元,同比增長20.46%,其中的木地板業(yè)務(wù)斬獲61.22 億元,同比增長14.89%。
其他業(yè)務(wù)占比相對(duì)較低,但并沒有影響圣象的定力。
在地板、板材兩大支柱的基礎(chǔ)上,同時(shí)探索木門、定制家居、門窗等新業(yè)務(wù)。不過,到目前為止,新品類還在孵化中。
針對(duì)地板賽道,圣象繼續(xù)保持對(duì)細(xì)分品類的深耕,除了保持強(qiáng)化、艾斯本、康逸、實(shí)木地暖等系列的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)外,同時(shí)力推新品類,比如2021年推出運(yùn)動(dòng)地板、戶外地板等,并在商用地材領(lǐng)域斬獲豐厚。
不過,2022上半年里,圣象的木地板營收出現(xiàn)了下滑,但竹、石塑地板表現(xiàn)出色,5.53億元,同比增長高達(dá)120.95%,意味著可能打開了一片新天地。
對(duì)木門、衣帽間等領(lǐng)域的努力,圣象已投入了數(shù)年時(shí)間,業(yè)績(jī)有一些波動(dòng),比如2015年就曾斬獲3044.95萬元的收入,之后又出現(xiàn)下滑,2020年僅562.07萬元,直到2021年扭轉(zhuǎn)局面,增長到7300萬元,讓外界看到了新業(yè)務(wù)的曙光。
畢竟2020年以來,圣象在新業(yè)務(wù)上付出了更大的努力,比如成立整裝設(shè)計(jì)+事業(yè)部,由副總裁朱玲英負(fù)責(zé),提供地門墻一體化的定制家居解決方案,并展開全國招商,擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)。
動(dòng)作很明顯,圣象正在整合地板、木門、墻板三大品類,借助整體方案打通新賽道,并借此提振單品類的銷售表現(xiàn),搶占地板的市場(chǎng)份額。
其中,面向辦公、教育、酒店、醫(yī)療等商用空間,圣象正推行地墻一體化產(chǎn)品創(chuàng)新解決方案。
其中發(fā)布了專門的產(chǎn)品,包括運(yùn)動(dòng)地板、柔石巖板、戶外墻板、織布?jí)Π濉⒔饘賶Π濉B墻板、藝術(shù)實(shí)木墻板等,力圖擴(kuò)大商用場(chǎng)景的戰(zhàn)果。
同時(shí),面向家用場(chǎng)景也在推廣地墻一體化方案,配套對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品,比如家用柔石廚衛(wèi)地板、客餐廳地板及柔石巖板等。
值得注意的是,墻板正成為圣象的一塊潛力業(yè)務(wù),下了很大的功夫,前兩年就上馬WPC木塑墻板,上百款花色,滿足家裝工裝需求。2021年時(shí),又聯(lián)手采筑啟動(dòng)A級(jí)防火墻板項(xiàng)目。
事情并未就此打住,2022年里,圣象又發(fā)布子品牌樂屋門窗,涉足智能系統(tǒng)門、智能系統(tǒng)窗、系統(tǒng)陽光房等三大品類體系,致力于為用戶提供全屋空間一體化智能解決方案。
無疑,在破局之戰(zhàn)上,圣象下足了功夫。
大自然家居的雄心
很有雄心的一家公司,曾提出千億目標(biāo)。
2022年初的時(shí)候,大自然家居的經(jīng)銷商會(huì)議上,董事局主席佘學(xué)彬表示,大定制大家居戰(zhàn)略是集團(tuán)堅(jiān)定不移的發(fā)展戰(zhàn)略,也是實(shí)現(xiàn)千億家居夢(mèng)想的關(guān)鍵。
據(jù)當(dāng)時(shí)各個(gè)業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)人的分享,可看到一些關(guān)鍵信息:
該公司將在全屋定制、集成廚房、創(chuàng)意設(shè)計(jì)等重點(diǎn)領(lǐng)域發(fā)力;打通營銷系統(tǒng),深化“全系統(tǒng)營銷”;實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的“碳中和”管理,做到0污染、0添加、0度光、0排放、0甲醛、0異味等6個(gè)零;主推后浪、國潮、色界等新品。
從中,可以感受到大自然的雄心不墮。
作為地板行業(yè)的老兵,近年里,大自然一直在努力擴(kuò)大品類,木門、衣櫥柜、壁紙、家裝等成為探索方向,力圖成為名符其實(shí)的大家居企業(yè)。
即使受阻或者增長速度不算理想,該公司亦未放棄。
2021年底時(shí),還計(jì)劃投資10億在安徽六安建智能生產(chǎn)基地,用來生產(chǎn)實(shí)木地板、強(qiáng)化地板、木門、櫥柜、飾品等,預(yù)計(jì)產(chǎn)值20億元以上
從港交所退市后,大自然家居尚未公開國內(nèi)主板上市的新進(jìn)度,但市場(chǎng)耕耘力度,未有絲毫放松。
近一起消息是,該公司與酷家樂合作,聚焦整裝、全屋定制、地板、門墻柜等領(lǐng)域,展開設(shè)計(jì)營銷、智能智造、數(shù)字化門店等合作。
此舉釋放的信息很重要,意味著大自然將繼續(xù)推進(jìn)大家居、定制家居業(yè)務(wù)的成熟。
而在此之前的廣州定制家居展上,大自然以“健康全屋定制”概念參展,發(fā)布超50款以健康植物水漆、雙降噪靜音技術(shù)、零醛智造、抗菌技術(shù)為基礎(chǔ)的全屋定制產(chǎn)品,涉及客廳空間、書房、臥室等。
引起關(guān)注的是,在營銷策略上,大自然家居已跟進(jìn)形勢(shì)的變化,采取多種新措施,以直播營銷為例,同時(shí)探索AI虛擬主播、明星達(dá)人直播、總裁直播、綜藝題材直播等方式,并通過線上課程、培訓(xùn)、頻導(dǎo)等措施賦能經(jīng)銷商。
另一動(dòng)作則是,大自然家居已切入整裝賽道,有部分城市開設(shè)服務(wù)中心,提供大自然旗下產(chǎn)品的銷售,并同當(dāng)?shù)匮b企合作,扮演“流量導(dǎo)入+產(chǎn)品供應(yīng)+交付服務(wù)”的角色,賦能裝企。
未來的機(jī)會(huì),屬于所有富有智慧,并展開持續(xù)努力的探索者們。
前行的道路上,我們很難確保一帆風(fēng)順。難能可貴的是,即使遇到了阻礙,也能保持戰(zhàn)略定力,強(qiáng)基固本,展開對(duì)新陣地、新舞臺(tái)的不懈沖鋒。
我們認(rèn)為,在地板行業(yè)總量受限的情況下,伴隨德爾等頭部品牌加大產(chǎn)品與營銷力度,有可能于細(xì)無聲中發(fā)起市場(chǎng)洗牌,逐漸提高營收規(guī)模,贏得存量掘金的先機(jī)。
尤其是借助產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力升級(jí)、渠道拓寬、新流量開發(fā)、新業(yè)務(wù)催熟等措施,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的新一輪增長。
(文章來源:大材研究 侵刪)
版權(quán)與免責(zé)聲明:
凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的,如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題,請(qǐng)作者聯(lián)系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟,輕松積累財(cái)富
河北·石家莊·長安 181****8208 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預(yù)算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預(yù)算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預(yù)算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預(yù)算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預(yù)算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預(yù)算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預(yù)算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預(yù)算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預(yù)算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預(yù)算
江蘇·無錫·江陰 159****2470 成功獲取了預(yù)算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預(yù)算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預(yù)算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預(yù)算
貴州·畢節(jié)·大方 152****5547 成功獲取了預(yù)算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預(yù)算
甘肅·蘭州·城關(guān) 151****5290 成功獲取了預(yù)算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預(yù)算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預(yù)算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預(yù)算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預(yù)算
山東·煙臺(tái)·芝罘 130****0082 成功獲取了預(yù)算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預(yù)算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預(yù)算
品質(zhì)金獎(jiǎng)!鷹衛(wèi)浴斬獲新銳榜多項(xiàng)重磅大獎(jiǎng)
裁員、跑路、倒閉,家居行業(yè)不缺錢為啥還叫苦連連
廣西鹿寨全力推進(jìn)高端綠色家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展
疫情下中國人造板產(chǎn)業(yè)重新奪回議價(jià)權(quán)
大國工匠+賽事IP:三棵樹防水助推行業(yè)發(fā)展為品牌賦能
祝賀浙江省寧波熊總成功加盟尚品宅配全屋定制
多國房?jī)r(jià)達(dá)十年大漲幅,我國房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?
驚人!美國房屋銷售已跌至疫情爆發(fā)以來低水平!
1周1家新店,詳解讓靚家居開啟勻速發(fā)展的“整裝新范式”
金牌潘孝貞質(zhì)押75萬股、江山歐派吳水根質(zhì)押450萬股…四大上市家居企業(yè)質(zhì)押市值合計(jì)21.14億元,究竟為何?
有遠(yuǎn)見的家居建材企業(yè),長年都在做這件事情!
行業(yè)!冠珠瓷磚入選人民日?qǐng)?bào)“2021品牌強(qiáng)國計(jì)劃”
億合門窗以綠色領(lǐng)導(dǎo)力推動(dòng)家居門窗行業(yè)“綠色騰飛”
新國貨勢(shì)不可擋,邦克不銹鋼全屋定制脫穎而出!
終極預(yù)告|今晚19:00,相約九牧“紅色之夜”,搶百萬豪禮!
讓生活更精致,十大品牌科恩KN58B灶具,為愛加點(diǎn)料
尚品宅配2021年第三季度報(bào):扣非凈利潤0.39億元
有多少家居企業(yè)沒能等來“后疫情時(shí)代”?活下來的企業(yè)都做對(duì)什么?
【微家居早報(bào)】2021 年7月30日 星期五
勞芬宣布:明年1月將“吞并”這三個(gè)衛(wèi)浴品牌