2022家裝"品建會"丨千億上海家裝市場如何重構渠道競爭力？

時間：2022-09-06 10:13:29 類型：全屋定制瀏覽量：6497

9月5日，由網易家居&中國建博會（上海）攜手上海市室內裝飾行業協會舉辦的“家裝《品建會》—2022重塑家裝渠道力沙龍”在2022中國建博會（上海）現場落地。

活動現場，上海市室內裝飾行業協會秘書長叢國梁、上海市室內裝飾行業協會住宅委秘書長陳錳、俞潤裝飾董事長俞愛武、進念佳園裝潢董事長陳軍、拉齊娜國際設計董事長束傳寶、家裝下午茶CEO 許春陽、網易家居執行主編羅會俊、盧森地板副總裁周磊、斯皮弗SPIVER藝術涂料首席市場官彭濤、瑪緹瓷磚聯合創始人梁偉權、上海沐瑟涂料有限公司總經理陳曉曉，齊聚一堂，共同探討渠道深耕和未來發展，造勢產業聲量。

縱觀行業全局解讀未來發展動向

上海市室內裝飾行業協會秘書長叢國梁致辭表示，當下，家裝行業發展前景不可估量。目前我國家裝市場規模已達4萬億。消費升級趨勢下，整裝熱潮涌起、新零售創新、線上線下一體化融合加劇，家裝渠道也成為部品企業必爭的渠道之一，家裝行業的發展前景不可估量。部品企業與裝企通過強強聯手、資源共享，能夠為消費者打造1＋1＞2的消費體驗。

今天的論壇，主要以家裝渠道運營為話題，邀請家裝頭部企業和部品頭部企業聯袂對話，探討渠道深耕和未來發展，造勢產業聲量。在思維碰撞下，相信今天在座的每一位都會得到不同啟發。

△上海市室內裝飾行業協會秘書長叢國梁

上海作為一線城市，家裝發展水平高、消費理念成熟，在面臨上下游形勢劇變的當下，如何窺探未來發展態勢？現場家裝下午茶CEO許春陽為大家帶來《上海房地產及家居家裝發展態勢》主題分享。許春陽表示，未來的兩三年內，多種“不確定性”并發，經濟確定下行，建議企業暫緩大規模投資，重視現金流，重視利潤。

△家裝下午茶CEO許春陽

現場他指出，上海家裝市場總規模估算為1000億，上海家裝30強的總業績尚不到150億。上海家裝市場的競爭是比較充分的，資源整合也做得相對領先。2025年前，上海裝企前三強總業績有望達到100億元，這將意味著渠道話語權的改變。

頭部裝企聯手共探穩步升級之路

進念佳園裝潢董事長陳軍認為，現在裝企處在充滿競爭的青銅時代。過去很多年，存量房一直被認為在家裝行業產業鏈里處于房地產開發后面。存量房市場特點是什么？經統計，上海每年有3%的裝修需求，3%中包含了整裝、局裝，算下來每個月約有兩萬多戶。那么，新房兩萬，二手房交易兩萬，改善型存量房裝修兩萬，也就是上海每個月有六萬戶裝修需求。如何做？他認為，存量市場是紅海競爭，家裝企業要足夠優秀，讓客戶感動，才能撬動市場潛力。

△進念佳園裝潢董事長陳軍

俞潤裝飾董事長俞愛武表示，話語權究竟在誰的手上，是他近一直在思考的問題。不管是裝企還是材料商，要共同面對未來消費者，提升消費信心。現在難，供應商的成本在遞增，原材料也在漲價。市場紅利一直在，但是這只是針對某些裝企，大部分裝企的紅利時代已經慢慢在消失。若大家只是想短暫的占有，做短期市場占有率，失去的是未來。“放遠眼光，將話語權交給消費者。未來裝修千變萬化，要為消費者想要的需求做深度服務，才能有將來。我認為未來的裝修千變萬化，不離開一個真理，為消費者的需求做深度服務。”

△俞潤裝飾董事長俞愛武

拉齊娜國際設計董事長束傳寶表示，拉齊娜的定位是純高端市場，只為這一批客戶服務。如何與其他同仁不一樣，拉齊娜有自己的思考。對于高端市場更多的是80后、90后這類客戶群體，他覺得更多的是要注重企業的設計含量、體驗，以及平時給客戶家中設計帶來的溫度，整個心智資源，就是設計。針對消費者需求發力，需要堅持長期主義，杜絕“一錘子買賣”，讓消費者成為終生用戶。

△拉齊娜國際設計董事長束傳寶

部品企業齊聚暢談家裝渠道的重要性

作為家裝供應鏈系統的重要一環，部品企業和裝企之間也成為了命運共同體的關系。家裝《品建會》—2022重塑家裝渠道力沙龍的現場也請來了多位部品企業，暢談渠道分化的現在，家裝渠道作為重要的流量入口，對于品牌發展的重要性。

△盧森地板副總裁周磊

盧森地板副總裁周磊表示，作為部品企業，盧森主要做進口產品，所以工程占比很小。交付周期從下單到收貨需要五~六個月的時間，工程上完全滿足不了。所以對于我們而言，全渠道只是根據各人的選擇。家裝角度，盧森地板08年開始布局家裝渠道，到了10年基本上初具規模。現在為止，我們每年還參加中裝協的峰會。通過峰會了解行業了解我們合作伙伴裝企，當然也要了解競爭對手。家裝渠道的壯大是必然趨勢，盧森也積極擁抱趨勢和布局運營，裝企和部品企業未來會是共生共融的關系。

△瑪緹瓷磚聯合創始人梁偉權

瑪緹瓷磚聯合創始人梁偉權表示，瑪緹非常注重品質與設計，包括與地產項目合作，都是以設計為主的服務。瑪緹的定位聚焦于：原創設計＋服務，和設計師聯合，來滿足多樣的客戶需求。疫情以來，瑪緹更加專注于以理性需求推動感性需求，把產品向“一米寬一萬米深”這個領域打造。延伸消費升級，期望打造獨具IP產品的巖板門墻高定的高地。逐漸把瓷磚材料化，未來不僅僅是材料，將從設計、服務不斷深化，延伸到完整交付。

藝術涂料對于家裝市場而言占比很小，他們又是如何做的呢？沙龍現場，上海沐瑟涂料有限公司總經理陳曉曉與斯皮弗SPIVER藝術涂料首席市場官彭濤分別闡述了自己的觀點。

△上海沐瑟涂料有限公司總經理陳曉曉

上海沐瑟涂料有限公司總經理陳曉曉表示，對于沐瑟藝術涂料而言，需要做的是配合裝企，引領潮流。明確品牌定位，不盲從，做好自己。“我們也正為此在做一些鋪墊和準備。在產品研發方面，突破市場同質化嚴重的弊病，逐步形成有自身特色的差異化產品；在消費者需求方面，我們的產品不用擔心環保問題，也更加注重家居設計、工藝施工、產品售后等系統性的運營模式，全力滿足消費者買點；在品質體驗感上，注重感官上的產品細節，逐步形成當前市場所需的視覺、觸覺等多元化的品質感官體驗，細節體驗感強。希望能憑借整體系統解決方案的運營模式、完善成熟的產品線，創新的多樣化產品，破局而出。”

△斯皮弗SPIVER藝術涂料首席市場官彭濤

斯皮弗SPIVER藝術涂料首席市場官彭濤認為，藝術涂料板塊對于家裝公司而言所占份額較小，但卻能滿足高端需求。所以目前斯皮弗SPIVER的想法是，針對家裝公司，將藝術涂料從版本、功能設計、價格等維度，打造適合家裝公司大面積推廣的系列產品。

△網易家居執行主編羅會俊

此次“家裝《品建會》—2022重塑家裝渠道力沙龍”是網易家居攜手中國建博會（上海）在展會首日打造的高端閉門沙龍活動，網易家居執行主編羅會俊在現場指出，在充分競爭的家居行業，當下已不是單打獨斗的時代，而是相互融合共生共長的新競爭時期，裝企和部品的共融在未來很長一段時間會持續強化。企業應立足消費需求，以好產品塑造好口碑、以好口碑成就好品牌，希望行業協會、裝企、部品企業攜手，創造更好的行業環境和消費體驗。

(文章來源：網易家居侵刪)

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