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漲聲來襲，降本比漲價更可控

時間：2022-03-30 15:35:58 類型：全屋定制瀏覽量：8566

涂料在產業集中度不高，市場需求減少的情況下，俄烏沖突導致的原材料價格暴漲還在繼續……

當這些不可控的利空事件疊加來襲時，如何發布漲價函，將增加的成本轉移、分攤給下游客戶，不應成為涂企考慮問題的關鍵。如何不斷降本增收，更應成為有志于長遠發展的涂企需要考慮的重點。

因為降本增收比漲價更可控。漲價只是暫時的，降本才是長期的，漲價這種事，是階段性的，隨大流即可，不落下即可。降本增收這種事卻是要要天天做年年做的。

今天的原材料價格，相比十幾年前，其實并不算高，差別在于十幾年前盡管原料、涂料價格都很高，但市場仍然供不應求。

目前的問題在于，行業的景氣度大不如前，市場需求不足，涂料供大于求，大企業和小企業日子都不好過。

想把企業做長遠的涂企，可以把注意力從漲價轉移到降本增收上來了。

其實，每個涂企都有常規的降本增收手段，減少浪費，裁員降薪，集中采購，優化配方，改良工藝等等等等。只是在面對原料不可理喻的快速上漲時，這些常規手段顯然還有些不夠。

中外涂料網搜集了幾個主要涂企降本增收的舉措，希望拋磚引玉帶給大家一些借鑒或有益的啟發。

立邦：線上線下協同出擊

立邦1992年進入中國，一路高歌猛進，成為中國涂料市場大的風向標，其面對產業集中度不高、市場需求不足，涂料供大于求等市場變化的應對，是是相當迅速有效的。

深耕中國市場多年的立邦，在線下擁有龐大的經銷商體系。面對疫情和市場需求不足帶來的線下門店訂單的減少，立邦把門店開到了線上，實現業務全面在線化。

立邦篩選旗下1000家優秀門店上云，讓每個數字化門店實現全時全域經營。為了鼓勵門店展開線上業務，立邦憑借一系列的激勵政策，例如推行末尾淘汰制、以及對優秀門店獎勵廣告流量扶持等，實現門店經營模式的全面煥新。

立邦邀請專業達人設計師，搭檔金牌導購，組合主播陣型，為會員提供貼合區域消費者家居需求的私域直播。每場直播以產品介紹+抽獎等營銷活動的張弛有度節奏，結合秒殺+半價的組合打法，選品以貼合私域客群偏好的竹炭抗甲醛產品為主，提升整場直播轉化。實現單場直播訂單數高達4000單的業績。

現在的立邦用線上線下協同作戰，來應對疫情常態化對線下經營帶來的沖擊。待疫情過去，市場復蘇，這種線上線下協同作戰，將會成為立邦新的增長點。增收是永遠的王道。

展辰：降本增效是工作習慣

展辰新材在控制成本方面，一是打造內部生態鏈，做好流程管理、人員培訓、數字化建設、技術支持等工作，讓降本增效成為一種工作習慣。同時，盡可能把瓶頸型供應商、杠桿型供應商向戰略型供應商轉換，在業務上相互支持，通過緊密合作達到雙贏。二是打造外部生態鏈，加強物資供應商準入、退出管理，聯同上下游攜手并進。

疫情限制了面對面的線下交流，卻阻止不了大家在線上交流分享的熱情。

面對變幻莫測的疫情和瘋狂上漲的原材料，展辰學院聯合喬諾商學院，組織了持續近2個月的降本線上訓練營，精心推出“端到端降本的29個關鍵方法”線上學習，通過“線上學習+線下研討”相結合的方式，組織學員利用碎片時間反復學習、吸收、內化，線下專門開展小組研討會，學員們學以致用、知行合一，找出本單位降低成本的改善措施，并形成可落地的行動計劃。

展辰新材董事長陳冰在訓練營啟動儀式上表示，公司要長足穩健發展，必須找到應對成本上漲的工具和方法，構建起成本競爭力和護城河，才能應對市場的不確定性，打贏這場降本攻堅戰。

隨著原材料的不斷上漲，涂企對成本的管控程度在不斷提高，增強著抵御原料漲價的免疫力。降本增效不再是生產和采購等部門的自選動作，也成了眾多管理部門的規定動作和重要日常。

趨勢：向智能化生產轉型升級

在中國制造2025的行動綱領指導下，以三棵樹、亞士、立邦、東方雨虹等品牌為代表的涂料企業紛紛響應，對傳統的制造進行了智能化的改造。

傳統的涂料企業是人越多規模越大，隨著企業向智能化的轉型升級，工廠的智能化越高，需要的工人就越少。

筆者曾去過阿克蘇諾貝爾在蘇州一個生產粉末涂料工廠，在他們一個5000平米的粉末涂料智能車間，只能看到2個工人，還是在控制室里。車間里從上料到生產、灌裝、碼垛，都是全自動生產線和機械手在操作，工人更多的是在監控室里監控著一個個電子屏上數據的變化，偶爾進行一下相關操作。

在湖北立邦，立邦的工作人員告訴我們，“目前乳膠漆的產能是15萬噸，從罐車接入管道、自動打料，到后續的生產過程中，只需要三名工作人員，兩名在中控室負責打量和混合（指令），另有一名員工負責在現場巡檢機器。”同等產能的車間完成上述工作流程，傳統涂料廠一般需要80名工人。這種智能化程度越高，降低的人工成本就越多，對原料漲價等突發事件的免疫力就越強。

巴德士也在著手組建涂料的智能化生產線，他們在官微發文稱，隨著巴德士邁向“工業4.0”時代，人力、物料、生產設備、各種生產管理系統以及價值鏈上的眾多協同都將全面升級，而引入智能制造系統能將生產中的供應，制造，銷售信息數據化、智慧化，后達到快速，有效，個人化的產品供應，對巴德士未來的產能健康發展具有重大意義。

智能化降本增效是好，也符合國家的產業方向，但局限性是前期的高投入，更適用于實力雄厚的大企業。

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(文章來源：中外涂料網侵刪)

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