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或許出乎很多人的意料，2022年居然如此坎坷。
疫情引發的封控變數、房地產市場遭遇的大面積降溫，以及高溫導致長時間限電等因素，使得家居消費市場面臨更為糟糕的形勢。
一些重點城市，如上海、成都、北京、深圳、大連、沈陽、廣州、杭州、武漢等，都因疫情因素，采取過一兩個月或三五個月較為嚴格的管控。
對家居市場的影響自然不容小視，比如活動舉辦受阻、消費者裝修或翻新意愿弱化、放棄進賣場選購等。
多家大型房企遭遇困難，導致家居建材供應商的結算停滯，其破壞力極大。加之新建商品住宅面積、銷售面積等，都出現了下滑，其直接后果就是裝修客戶減少，可供商家開發的訂單不及往年的豐裕。
就目前的形勢而言，依然有多個城市發生疫情，部分大型房企仍然沒有恢復正常，住宅的成交量恢復乏力，不難判斷，9月到12月共四個月時間，市場將不容樂觀。
一線家居人，將繼續面臨艱辛時刻。
即使有部分經銷商曝出不錯的戰果，但這只是少部分企業的收獲，也只是部分家居人的回報。
受總量收縮與競爭加劇等因素影響，預計將有更多的一線家居人無法獲得比肩往年的收入。
另一個挑戰在于，獲取新客戶線索的難度將增加，成本將上升，極大地考驗設計師與銷售顧問們的耐心。
艱辛之處還體現在，資源優勢相對突出的公司，將通過高頻次營銷活動、線上線下全渠道引流、價格優勢等多種做法，搶奪份額。
這種局面下，一方面導致自身經營成本的加重，對團隊能力形成新的考驗，同時也將帶來對中小商家的擠壓，后者的日子或將更難。
不容小視的影響是，受外部環境的影響，業主對未來收入增長并不樂觀，加之一些行業的裁員發生，將影響家居消費意愿的激活。
本該翻新裝修，可能推遲到明年再看看；本來可以更換的老舊產品，也可能暫時擱置，或者挑選價格較低的產品。
消費需求不振的情況下，將有更多人因此而受到不利影響。
或許，市場的溫度我們已經感受到。我們認為，其艱辛不用過多強調，唯有在三件事情上做足功課，方有脫困的機會：
一是保持對未來的信心，艱辛時刻，信心是黃金，才能支撐我們走下去，尋找出路。
二是節省成本，整合資源，調配資金，蓄積能量，應對隨時可能出現的沖擊。
三是應勢而變，調整策略，探索出適合新環境下的經營辦法，比如線上流量的開發，已是必須邁過的門檻；以數字化作為支持的精細化運營，已顯得重要；對老客戶資源的沉淀與挖掘，有潛力帶來驚喜。
畢竟整個需求總量依然保持一定的規模，疫情總會間斷性得到控制，買家出現于線上線下的各種渠道，能夠快速掌握新技能的一線家居人，照常可以把業務做起來。
哪怕是在線服務，提供在線設計、在線看效果圖、在線講解產品與方案，你的專業表現與誠意，也能打動一些買家。
以店長、設計師、銷售顧問等組成的小團隊，在線服務客戶，你的全力以赴也可能打動買家。
直播+社群的活動爆破，配合生動的主播帶貨、干貨內容輸出、優惠措施設計，也能吸引一些訂金。
找到小區里的關鍵人，借助他們組建社群、獲取線索、打造樣板間，也能打開一個小區的局面。
還有跟老客戶們建立聯系，回訪，提供力所能及的增值服務，也可能激活復購或老帶新。
這一切，都要靠我們的信心、專業能力、全力以赴的投入等驅動力，才有可能實現。
即使是艱辛時刻，施展空間依然廣闊，關鍵的決勝因素在于，我們有沒有能力跨過難關。
這種能力，與我們的品牌優勢、公司服務能力有關，更與我們每個人所掌握的新技能有關。
世界一直在變化，行業也不可能一成不變。要想渡過艱辛，只有靠我們自己的認知與行動。
不如降低預期，冷靜思考，找一些自己能做的事情，抓緊去推動。儲備一定的糧食，努力地探索，尋找到屬于自己的出路。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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