當前位置： 家居加盟寶 > 行業資訊 > 行業熱點 > 正文
近日，“珠海格力電器停止向河北格力發貨”的消息在網絡上引起熱議。據了解，格力河北總經銷商徐自發曾是格力經銷商體系中的“大佬級”人物，在過去二十多年里幫助格力建立起千億空調王國，并因此被稱為格力“五大諸侯”之一。作為格力電器的主力銷售市場，河北格力的的年營收更是達到了百億元級別。
業內人士分析，此次“分手事件”主要是由于董明珠大力推進渠道改革，經銷商利益受損而導致雙方矛盾激化。
廠家與經銷商的矛盾難題，不僅出現在格力，陶瓷行業同樣無法避免。近年來，經銷商投訴廠家的情況并不少見，從產品、發貨延遲、高額業績要求、服務跟不上到各項幫扶、補貼沒有落到實處等投訴，折射出雙方的利益矛盾和廠商關系的不穩定性。
然而，在產能過剩、渠道變革加速的背景下，廠商雙方如果無法作出調整與改變，勢必將雙雙被市場淘汰。如何構建更好的模式實現“共創、共贏、共享”，也成為廠家與經銷商能否活下去的關鍵。
年營收逾百億經銷商和格力“分手”
多家陶瓷、家居企業也遭經銷商投訴
近日，格力電器在河北的總經銷商下發通知，稱珠海格力電器突然對河北格力停止發貨，要求已投款的經銷商盡快做計劃并提貨。隨后，河北格力董事長徐自發宣布退出格力。此消息迅速成為熱門話題，引發不少業界討論。
據了解，徐自發是格力經銷商體系里實力強的人物之一，他是格力第三大股東“京海互聯”的董事，并掌握北京、天津、河北等多地的銷售市場。作為格力電器的主力銷售市場，河北格力的年營收逾百億元。
有業內人士分析，導致徐自發與董明珠“分道揚鑣”的主要原因，是格力大力推動線上渠道和渠道扁平化，傳統經銷商利益受損，雙方矛盾激化導致。“利益被分割，經銷商的利潤也被攤薄了。”
廠家與經銷商之間的沖突，陶瓷、家居行業同樣無法避免。
近年來，陶瓷經銷商投訴廠家的情況并不少見，此前，就有陶企被經銷商實名舉報偷稅漏稅，而不少經銷商也曾報料廠家關于、推遲發貨、質量服務差、各項幫扶和補貼沒有落到實處等投訴。
即使是家居定制企業龍頭歐派，也被經銷商質疑業績增長與更換經銷商重新裝修、壓榨經銷商等因素有關。在其舉辦的業績說明會上，歐派家居一經銷商更是直言經歷過片區經理未兌現電器補貼承諾、大區總監不按文件執行濫用淘汰權力、提出不合理要求等投訴。
經銷商怕的哪些“坑”？
產品、幫扶、淘汰機制...
從長遠的角度看，想要提升品牌美譽度與客戶滿意度，都離不開經銷商的渠道建設。然而有不少廠家卻缺乏這種認知，甚至還做出不少讓經銷商“心生不滿”的行為。比如：
#
業績要求過高
強勢的廠家會設置高額業績承諾以及“殘酷”的淘汰機制，比如每年業績增長率要達到20%，同級別經銷商中排名靠后的幾位會遭遇淘汰。
#
產品開發落后
廠家的產品更新一旦脫離市場，缺乏競爭力，就很難滿足終端需求甚至可能導致滯銷產品壓倉。
#
加盟前后態度轉變
招商前對意向經銷商開出各種優惠政策、幫扶補貼等，正式加盟后很多政策卻沒有執行到位。
#
終端幫扶少
經銷商往往希望廠家能提供更有效的幫扶和營銷方案，幫助終端拓展渠道，而不少廠家卻缺乏完善的幫扶體系，無法給予經銷商更大助力……
除此以外，品牌宣傳力度不足、區域保護弱、服務跟不上等，也是讓不少經銷商“頭疼”的問題。
廠家與經銷商之間，可以說是共生共存的“魚水關系”。對于廠家而言，如果不能保證經銷商的合理利潤，讓經銷商在“有錢賺”的同時幫助品牌實現發展與壯大，無疑會面臨被市場拋棄的困境。而對于經營品牌的經銷商而言，如果不能通過更好的服務幫助品牌打入當地市場并實現增長，終也會在廠家的渠道調整中出局。
渠道變革加劇，
如何構建良好的廠商關系?
在產能過剩、渠道變革加速的背景下，廠商雙方如何精準地找對各自的位置，發揮各自的職能，才能更好地實現共生共贏，避免“店大欺客”、“商大壓廠”等不正當競爭的情況出現？
一經銷商表示，渠道改革確實是大勢所趨，但需要探尋一條能讓大家實現共贏的道路。
還有經銷商認為，雙方“強強聯合”才能實現效果大化，他表示，“光經銷商強也沒用，廠家也要強。強一頭沒用的，廠家再強，經銷商弱也是沒用，經銷商再強沒有廠家，也沒用。”
也有經銷商提出，在行情不好的當下，廠家和經銷商更要一起“熬”下去，存量競爭是一場淘汰賽，隨著大量同行和經銷商退出，能夠活到后的經銷商，也會獲得更大的市場空間和發展機遇。
而如何構建更好的模式實現“共創、共贏、共享”，無疑也成為廠家與經銷商能否活下去的關鍵。
(文章來源： 陶城報 侵刪)
版權與免責聲明：
凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的，如轉載稿涉及版權問題，請作者聯系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財富
河北·石家莊·長安 181****8208 成功獲取了預算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預算
江蘇·無錫·江陰 159****2470 成功獲取了預算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預算
貴州·畢節·大方 152****5547 成功獲取了預算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預算
甘肅·蘭州·城關 151****5290 成功獲取了預算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預算
山東·煙臺·芝罘 130****0082 成功獲取了預算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預算
投資立邦的機會來了？立邦母公司將推1.4億股普通股海外出售
中國建筑衛生陶瓷協會會長繆斌：喜爾康 高質量打造全球智造新形象
歐派、尚品宅配、索菲亞、靚家居等做整裝的公司，如今都干的怎么樣了？
《2021中國獨立集成灶行業發展與品質消費白皮書》震撼發布
又一家“大自然”正式上市！市值超45億
禁限外墻外保溫！河北省7月1日起全面推廣使用這4種體系和7種材料！
500億盧比復興：印度將新建60家陶瓷工廠
618好物分享：水美樂柔水泡泡潔膚儀一次解決水質凈化與肌膚護理問題
與索菲亞米蘭納總經理曾祥偉談新興子品牌招商、扶商、養商。
【微家居早報】2021年12月18日 星期六
并購潮下，大小陶企如何重塑行業地位？
8月份華東地區建材價格或震蕩偏強
成都封控下，麗維家線上營銷的逆市增長
不低調了，順輝瓷磚“溫庭·國風”是今年頗具特色的國風產品！
合力星夢計劃 ▏夢神集團與月星家居簽署戰略合作協議
納碧安品質巡禮：北京回龍觀17年老用戶的煥新體驗
臨沂蘭山召開木業轉型升級工作推進會
"雙碳"大考！陶企如何應對？曾令可劉一軍荊海山萬鵬黃惠寧張桂華李展華…支招
三維家再放大招，這個“秘密武器”能讓家居企業業績翻番？
六部門聯合推動！新明珠、東鵬、蒙娜麗莎、宏陶…超86家陶企有機會喝“頭啖湯”
