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近年來(lái)，安全門(mén)闖入大眾消費(fèi)視野。
經(jīng)歷鐵柵式防盜門(mén)、全封裝式安全門(mén)、智能安全門(mén)等階段式迭代后，安全門(mén)已形成豐富的品類(lèi)，按功能分為防盜門(mén)、防火門(mén)等；按材質(zhì)分為鋼質(zhì)門(mén)、裝甲門(mén)、銅門(mén)、金木門(mén)、不銹鋼門(mén)、鑄鋁門(mén)和木門(mén)等。
更重要的是，一二梯隊(duì)品牌格局初步成型，頭部效應(yīng)顯現(xiàn)，德盾、盼盼、王力、步陽(yáng)、金凱德、美心等知名品牌的增長(zhǎng)空間進(jìn)一步拓寬；安全門(mén)的消費(fèi)升級(jí)再次出現(xiàn)，高顏值、高性能產(chǎn)品備受歡迎。
同時(shí)，應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)一步拓寬，從入戶(hù)向室內(nèi)延伸，加之新建住宅、二手房翻新、改善型裝修等多種需求的疊加，市場(chǎng)走向新一輪繁榮。
隨著新的產(chǎn)業(yè)環(huán)境形成，預(yù)計(jì)有實(shí)力的廠家、經(jīng)銷(xiāo)商已展開(kāi)新的經(jīng)營(yíng)動(dòng)作，并將從中獲益。
以德盾為例，正發(fā)起全國(guó)招商活動(dòng)，在當(dāng)前1000多家門(mén)店的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍與密度，迎戰(zhàn)新一輪機(jī)會(huì)的到來(lái)。
安全門(mén)進(jìn)入新的繁榮期
國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)、房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，以及人均可支配收入的增加等因素，為安全門(mén)市場(chǎng)提供了動(dòng)力源。
加之城鎮(zhèn)化率從2011年的51.27%提升到2021年的64.72%，上億人口進(jìn)城置業(yè)安家，顯著擴(kuò)大了安全門(mén)的消費(fèi)群體。多股力量匯合，促成了安全門(mén)行業(yè)持續(xù)多年的繁榮。
就當(dāng)下的市場(chǎng)來(lái)看，安全門(mén)的需求來(lái)源多元，具體包括：
1）新建商品住宅（精裝房）配套；2）新房交付后安全門(mén)更換；3）二手房裝修翻新；4）改善型裝修，或安全門(mén)產(chǎn)品壽命周期帶來(lái)的置換需求；5）老舊小區(qū)改造激活的安全門(mén)換新；6）室內(nèi)門(mén)配套與更換等。
對(duì)于新建住宅，入戶(hù)門(mén)是不可缺少的構(gòu)成。以每年竣工的商品住宅數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn)，比如2011年到2016年，每年新增住宅竣工均超700萬(wàn)套，可測(cè)算年增安全門(mén)需求量約700萬(wàn)樘。
再者，現(xiàn)代住宅中，通道門(mén)與管井門(mén)普遍是可防火的安全門(mén)，其數(shù)量約為入戶(hù)門(mén)的2倍，加之部分室內(nèi)門(mén)也用安全門(mén)，使得每年新建住宅的安全門(mén)需求量可能超2000萬(wàn)樘。
值得注意的是，新建住宅里精裝房交付比例已超30%，2021年交付規(guī)模約為286.1萬(wàn)套，無(wú)疑，工程渠道的重要性越漸突出。
在精裝房集采模式下，安全門(mén)頭部企業(yè)憑借產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、供貨能力等優(yōu)勢(shì)，占得了大多份額。
值得注意的細(xì)節(jié)是，精裝房交付后，部分業(yè)主會(huì)更換安全門(mén)。
存量住房翻修更新，已成為安全門(mén)市場(chǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力。購(gòu)買(mǎi)二手房后，考慮到安全因素或受其他觀念影響，部分業(yè)主會(huì)更換安全門(mén)及門(mén)鎖。
德盾的調(diào)研顯示，部分老房裝修換門(mén)比例高達(dá)80%—90%。而部分城市的二次裝修已占近5成，不難推算出安全門(mén)需求空間很大。
老舊小區(qū)改造激活的安全門(mén)需求，正在持續(xù)釋放。根據(jù)規(guī)劃，“十四五”期間，我國(guó)將基本完成2000年底前建成的21.9萬(wàn)個(gè)城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造目標(biāo)。改造期間，將陸續(xù)激活安全門(mén)的換新需求。
除上述需求外，值得注意的還有升級(jí)換代意愿，尤其是技術(shù)的進(jìn)步、智能鎖的應(yīng)用，催生了新一代安全門(mén)產(chǎn)品，帶給消費(fèi)者科技感和現(xiàn)代感，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新一代產(chǎn)品的需求，也是安全門(mén)市場(chǎng)的潛力增長(zhǎng)點(diǎn)。
伴隨安全門(mén)市場(chǎng)的逐漸成熟，行業(yè)里涌現(xiàn)出多家知名品牌，包括德盾、王力、步陽(yáng)、盼盼、美心等，使得人們擁有了大量比較可靠的選擇；并且新技術(shù)、新產(chǎn)品和新模式不斷浮出水面。
加之工程、零售、電商等渠道齊頭并進(jìn)，助推整個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新周期，千億級(jí)規(guī)模的潛力舞臺(tái)正擺開(kāi)架勢(shì)。
頭部效應(yīng)顯現(xiàn)，從德盾入手分析如何抓住機(jī)會(huì)？
一個(gè)家居品牌要想贏得客戶(hù)認(rèn)可，至少需要解決三個(gè)問(wèn)題，品牌本身的認(rèn)可度；產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力與交付的質(zhì)量；服務(wù)與口碑。
在當(dāng)前的安全門(mén)市場(chǎng)，德盾是頗具代表性的案例。我們就從德盾的實(shí)力與經(jīng)營(yíng)方式入解，解讀這家公司，理解安全門(mén)產(chǎn)業(yè)。
放到行業(yè)里橫向比較，能夠發(fā)現(xiàn)德盾是一家目標(biāo)清晰的公司，很早就明確定位“超防撬安全門(mén)”，集中炮火向一個(gè)山頭發(fā)起沖鋒，數(shù)年下來(lái)，成果顯著。
大材研究認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)多年洗牌，一二梯隊(duì)的安全門(mén)格局成型后，已經(jīng)到了重塑競(jìng)爭(zhēng)力、構(gòu)筑差異化競(jìng)爭(zhēng)力的新階段，這是所有品牌必須注意的。
更重要的是，圍繞該定位，德盾堅(jiān)持按照“德國(guó)技術(shù)，世界標(biāo)準(zhǔn)”研發(fā)產(chǎn)品，沿著高安全、高顏值、高智能與更環(huán)保的路線(xiàn)，推進(jìn)產(chǎn)品迭代，目前已升級(jí)到第九代。
一些技術(shù)細(xì)節(jié)的公開(kāi)，可以看出德盾的研發(fā)能力，比如2019年推出隱形鎖芯專(zhuān)利技術(shù)；2020年通過(guò)歐標(biāo)、美標(biāo)測(cè)試；并參與起草中國(guó)安全門(mén)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)等，硬核的技術(shù)能力，夯實(shí)了德盾起飛的底座。
而正是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，塑造了德盾產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，既滿(mǎn)足安全門(mén)防盜防火、保障生命財(cái)產(chǎn)安全的需求，又符合保溫、隔音、通風(fēng)、美觀等多元要求。
如果沒(méi)有長(zhǎng)期的技術(shù)積累和研發(fā)投入，一般企業(yè)很難掌握上述技術(shù)，也難以達(dá)到國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。
為進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，德盾為門(mén)鎖購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)。在大家居行業(yè)里，為自家產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的公司，確實(shí)有一些，這種做法，既反應(yīng)管理層對(duì)自家產(chǎn)品的信息，確實(shí)也能夠增強(qiáng)客戶(hù)的信任感。
有自信、有把握，其實(shí)都可以買(mǎi)一份保險(xiǎn)，對(duì)客戶(hù)也是負(fù)責(zé)任的做法。
值得注意的變化是，消費(fèi)者對(duì)安全門(mén)的要求，并不僅僅滿(mǎn)足于技術(shù)，它的顏值與設(shè)計(jì)會(huì)深度影響客戶(hù)的選擇。
德盾的一大優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在產(chǎn)品款式豐富，能滿(mǎn)足不同客戶(hù)群體的多元需求。具體來(lái)講，整個(gè)產(chǎn)品體系包括青春版、豪華版、尊貴版與國(guó)際版。
每種版本里又涉及多系列，分別走不同的設(shè)計(jì)與價(jià)格路線(xiàn)，比如青春版，符合年輕人的審美；豪華版則下探中低價(jià)位市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)性?xún)r(jià)比；尊貴版適合發(fā)展中的地區(qū)；國(guó)際版主打現(xiàn)代輕奢風(fēng)，應(yīng)用于高門(mén)大戶(hù)。
對(duì)此，消費(fèi)市場(chǎng)給出了積極反饋，在零售市場(chǎng)，該品牌打拼多年，高頻次展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，積累了較高的知名度。反映到渠道環(huán)節(jié)，則是德盾的經(jīng)銷(xiāo)商在多個(gè)城市的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)上的成功。
能夠打開(kāi)市場(chǎng)局面，既跟德盾的影響力、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)密切相關(guān)，同時(shí)離不開(kāi)德盾的主動(dòng)賦能，從利潤(rùn)保障、大賣(mài)場(chǎng)合作、線(xiàn)上引流、團(tuán)隊(duì)幫扶、培訓(xùn)支持等角度入手支持經(jīng)銷(xiāo)商。
受益于多年深耕線(xiàn)下零售市場(chǎng)，德盾在中高端客戶(hù)里積累了不錯(cuò)的口碑，進(jìn)而擁有了線(xiàn)下的引流能力。
再者，與紅星美凱龍、居然之家等主流賣(mài)場(chǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，總部出面推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商與賣(mài)場(chǎng)的合作，進(jìn)而在商場(chǎng)位置、租賃成本、廣告資源等方面獲得便利。
線(xiàn)上則表現(xiàn)為京東、天貓旗艦店的成功運(yùn)營(yíng)，可以為門(mén)店引流；配合抖音每天8小時(shí)的直播，為線(xiàn)下帶去源源不斷的精準(zhǔn)客源。
在幫扶經(jīng)銷(xiāo)商方面，德盾還有一種措施，就是組建百人營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，下沉到有需要的經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店，幫助落地營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)簽單轉(zhuǎn)化。
同時(shí)，組織專(zhuān)業(yè)的講師，面向經(jīng)銷(xiāo)商提供全方位的培訓(xùn)，內(nèi)容涉及產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、轉(zhuǎn)化等多方面。
不容忽略的細(xì)節(jié)是，德盾本身的高端定位及售價(jià)，能夠保證渠道環(huán)節(jié)擁有足夠的利潤(rùn)空間，與經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)共贏，進(jìn)而激活渠道體系的活力。
選一條寬廣的長(zhǎng)賽道、與一家合適的實(shí)力品牌合作，做好這兩點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商的前景也就打牢了基礎(chǔ)。
安全門(mén)生意前景、知名品牌們搭建的平臺(tái)，如果能夠達(dá)成合作方式的共識(shí)，有可能帶給創(chuàng)業(yè)者充滿(mǎn)想象的未來(lái)。
當(dāng)然，一項(xiàng)事業(yè)的成敗，還離不開(kāi)自己的資源優(yōu)勢(shì)與經(jīng)營(yíng)能力。
(文章來(lái)源： 大材研究 侵刪)
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