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行業觀察 | 新巖素的逆勢突圍之道

時間：2022-04-22 09:12:09 類型：全屋定制瀏覽量：11435

《圣經》是全球發行量大的一本書，每年銷量超過6000萬冊。這本全球發行量大的書句話是什么可能大多數人記不起來，但是如果我把答案說出來，可能大多數人會表示都聽過：

“上帝說，要有光，于是，就有了光。”

無獨有偶，中國神話故事盤古開天地似乎描述的是同一樣一件事情：

盤古生于混沌，醒來周圍一片漆黑（無光），隨后其掄起的大斧不僅劈開了天地，更是把光帶到了這個世界。

“有了光，才有了萬物。”看來關于這一個觀點，中西方是一致的。

日前，筆者作為特邀嘉賓參與了新巖素品牌升級暨極光巖板新品線上發布會。（超鏈接：這場59.74萬人次觀看的云發布會魅力在哪里？）這次的發布會不僅給沉寂的巖板行業帶來新的聲音，而且也引發了筆者兩大思考：

（發布會現場）

1、為什么新巖素本次的發布會能在這個非常時期成功舉辦？

筆者認為，新巖素的活動能在這個非常時期成功舉辦，與新巖素做事情有規劃、有策略是息息相關的，筆者在去年寫的文《落子有「術」，布局有「道」——論新巖素的品牌運營「藝術」》中就深度剖析過新巖素的品牌運營風格。關于這個觀點的深度看法，筆者也將在下一個問題的解答中一并解讀。

2、巖板競爭白熱化，品牌究竟應當如何突圍？

本次的活動論壇環節，新巖素向在場的嘉賓重點提了這個問題，筆者在現場做了解讀：巖板品牌要逆勢突圍離不開幾大要素：產品服務、人才團隊以及企業文化理念。在發布會現場，筆者用做“有血有肉有靈魂”的巖板品牌概括總結。

（筆者（左二）參與發布會論壇環節）

其中，“血”是流動的，是靈活的，對應的是人才。人才不僅限于企業的團隊，還有合作伙伴、供應商等，血液為“肉”提供養分，血液也決定了“肉”的品質；“肉”是產品和服務，產品和服務是根本，決定了企業是否具備突圍的體質；“靈魂”是品牌的理念、文化以及信譽，“靈魂”決定了品牌是否能長遠，也決定了這個品牌的上限。

通過筆者這兩年對新巖素的觀察來看，新巖素是比較典型的“有血有肉有靈魂的巖板品牌。”

三年技術儲備 ?

全鏈條產業服務

先看產品和服務。

去年建博會，新巖素在行業首發了【動態成形】系列產品，引領了一波國產巖板的動態成形技術潮流。新巖素研發的動態成型工藝技術有別于行業的傳統工藝，能夠實現同一批次坯體入窯，產出不同花色、不同顏色乃至不同觸感的巖板產品。

本次發布會，其推出的三大系列新品「沁光玉巖」、「繁星微光」、「質感元石」再度把國產巖板技術推向更高的平臺并從不同維度給巖板的產品研發帶來新的思考。

首先，新巖素本次的新品圍繞“光”做文章，搭建系統性的產品體系的同時拔高了品牌的高度。前面筆者提過，站在中西方的精神文化、人文歷史的層面而言，“光”均占領了制高點。即便站在生物學的角度來看，正是有了光合作用，萬物才能欣欣向榮，向上生長。

（新巖素產品與市場管理中心產品經理李小霞發布新品）

從技術層面來看，「沁光玉巖」系列讓巖板實現了“82度極白坯體量產×0.5mm微米級對紋真通體效果×12mm巖板具備透光性（市面透光巖板多為3mm）”，其技術相較普通巖板高達三倍難度疊加。

在發布會后，筆者在新巖素展廳再次近距離觀摩了這件產品，用“溫潤如玉”來形容這款產品的感覺再合適不過。其呈現出來的裝飾效果似玉非玉，而那種從里到外的潤澤質給人感覺更勝玉。同時，它還攻破了巖板與天然石材之間差距的難題，其呈現的“對紋真通體，玉質透光巖”的精妙絕倫還原天然石材花色紋理“表里如一”的特性，經加工、切割、拋邊后依然可以呈現通體對紋的神奇效果。而「繁星微光」系列則做到了“隨光而動”的視效變化，無光狀態呈現雅致感，讓人更著重細微的觸覺感受；有光狀態呈現若影若現的微光效果，讓人感受微妙的視覺體驗。同時，其精致的外觀設計，12°微光的細膩啞面帶來適度的高級感符合當下年輕人青睞的雅奢熱潮，低調而不失格調。

從工藝層面來看，「繁星系列」由原有的銀河工藝升級而來，有別于常規啞光產品的質感和效果，在視覺上能清晰感受到精細的顆粒感而觸感卻極為細膩順滑，形成"絕佳反差”。

如今巖板行業研發創新的維度已經越來越多，從過去只重視視覺效果到現在對觸覺感受的重視。過去，這兩種感官感受通過產品完美呈現出來的平衡始終很難把握，而新巖素「繁星系列」的推出把這兩種感受的融合做到極致，創造了新的高度。

事實上，新巖素的產品研發遠不止這場發布會上所呈現的。去年10月，筆者有幸收到新巖素產品與市場管理中心負責人曾軍華、新巖素產品創新總監趙耀的特約邀請，參觀新巖素工廠內的一處秘密實驗室和VIP展廳的案例：那次，筆者不僅見到了微光系列產品，還見到了許多至今新巖素仍未公諸于世的產品及技術。

“我們的技術儲備足夠未來三年的使用，但是我們不會同時把這些新技術、新產品投入市場，明年我們會系統性的把部分產品在行業內展現出來。”曾軍華當時對筆者說的這句話至今記憶猶新。三年的產品技術儲備，放眼行業鳳毛麟角。

除產品外，服務更是巖板行業的重中之重，巖板的加工交付是巖板企業始終繞不開的話題。但細數行業的巖板品牌，真正能集巖板的研發生產、交付、加工及復合加工等全鏈條服務于一體企業屈指可數，新巖素在服務這塊的深耕在行業有口皆碑。

專業盡責的人才團隊 ?

優質卓越的合作伙伴

再看人才團隊及合作伙伴。

新巖素有著一幫年輕的人才團隊，新巖素的老板知人善用，惜“才”如命，這幫年輕人在這個平臺上有足夠的空間發揮他們的才干，大展拳腳。筆者在前文也提過，活動延期、計劃推遲在疫情之下已成常態，但是新巖素不僅把活動落地了，而且辦的有高度、有態度、有關注度，這與新巖素專業盡責的人才隊伍是分不開的。

以小見大，這場活動的圓滿落地側面說明了新巖素的團隊在產品研發、加工技術、全產業鏈服務以及盈利模式的打造等層面也定會竭盡所能，根據公司既定的方向戰略，排除萬難把工作做好。

不僅如此，新巖素還有許多值得稱道的優質合作伙伴，比如北京經銷商賈艷國，出手便在北京紅星美凱龍置辦了1000平米的新巖素旗艦店。昨天的云發布會直播間，賈總不僅在發言區熱情互動，還在新品一經公布后便留言表示：“北京展示馬上安排上。”

專業盡責的人才團隊以及優質卓越的合作伙伴為品牌在逆勢之中突圍提供了源源不斷的勢能，生生不息的動力。

文化理念是品牌的靈魂 ?

亦是品牌發展的上限

品牌的文化理念是品牌可持續發展的關鍵，亦是品牌發展的上限。新巖素自創立之初，便是一家有文化理念，有發展規劃，有謀略的品牌。

本次發布會，新巖素推出了全新品牌定位：極質巖板整體解決方案服務商，以及全新廣告語：不止一片好巖板。

“過去，新巖素的品牌定位是“高端巖板整裝定制創領者”，這個定位符合當初的市場環境，那個時候巖板跨界到家居板塊的各個領域，需要大而全的定位。事實上，新巖素在成立之初就做好了加工、復合加工的布局，如今我們經歷了2年的沉淀，已經有足夠的能力為我們的用戶通過極質的巖板提供整體解決方案。因此，新巖素不僅能為用戶提供一片好巖板，更有整體解決方案的支撐。”曾軍華在品牌升級演講中如是為觀眾解讀新巖素全新品牌定位及全新廣告語。

（新巖素產品與市場管理中心負責人曾軍華）

新巖素的品牌定位從大而全到專而精不僅是經歷了自身沉淀之后做的決定，也是根據市場趨勢、市場需求分析總結后的結果。通過這場發布會，筆者觀察到新巖素通過2年的探索和思考有了更為清晰的目標以及要為之奮斗終身的事業，他們的企業定位更加聚焦了，品牌的優勢也更加一目了然。

同時，當下，極簡主義席卷全球，少即是多的理念也滲透到各個業態。新巖素不僅把握住這個趨勢，而且在這個趨勢上用自己的理解和解讀，結合自身專注布局巖板全產業鏈的品牌優勢，“以極致態度創造無限價值”的品牌主張，為巖板業打下創造極摯設計、研發極制工藝、打造極致體驗、提供極智服務的范本。

新巖素不斷升級的品牌理念、品牌定位令筆者看到了新巖素專心、專注為巖板業可持續發展、堅持長期主義路線布局的決心并且引發了筆者的共鳴。因為，陶瓷資訊至今成立已有十五年，是一家有品牌理念的行業媒體。

2007年陶瓷資訊出版張報紙時，便把“更高，更深，更廣，更實，更精，更上一層樓”的創刊詞放在頭版頭條，并且以此作為品牌理念為之奮斗。

后來，隨著微信的盛行，自媒體的發達，媒體的公信力受到挑戰。于是，陶瓷資訊又提出了“辦具公信力和建設性的行業媒體”理念。

近年來，宏觀因素變動較大，社會風氣浮躁，長期主義尤為重要。因此，陶瓷資訊所倡導的“辦企業是跑馬拉松”思想受到大家的推崇，同時，我們的理念再次升級為“與優秀企業長期合作并良好互動。”

陶瓷資訊在行業內獲得良好的口碑，十五年一路走到今天與我們不斷與時俱進的理念是密不可分的。因此，本次新巖素的品牌升級發布會上，新巖素對理念的重視、對用戶需求的思考以及對長期主義的追求不斷引發筆者的共鳴。

后記：

優質的身體、鮮活的血液、有趣的靈魂

本來在發布會現場，筆者對“巖板競爭白熱化的時代，品牌方要如何逆勢突圍”這個問題的解讀就到此結束。但是回來后，筆者通過以上內容的復盤、梳理、總結，以及回想這兩年對新巖素的跟蹤觀察，又有了新的升華：

巖板品牌要逆勢突圍不僅要“有血有肉有靈魂”，更要有“優質的身體、鮮活的血液、有趣的靈魂”。

新巖素產品質量的穩定性、優越性、在工藝創新方面的持續投入，在服務層面的無微不至便是“優質的身體”。其不斷在工藝研發尋求突破，令巖板與石材無限接近，為人民美好生活的向往提供更多選擇的同時也推動國產巖板技術的發展，拉近與西方巖板品牌的差距。

而“鮮活的血液”不僅是新巖素團隊、合作伙伴對這份事業抱有的一腔熱血，為之投入超過100%熱情的奮斗，更是這群人為同一個理想、同一個目標持之以恒的信仰。從這場活動的召開再到日常這個團隊處理事務的細節，均能看出他們對新巖素品牌真摯的熱愛，對巖板事業發自內心的敬畏。在與新巖素的日常交流中，筆者不止一次，在不同的場合，聽到不同的人說同樣一句話：“我就是想把這份事業做好。”

“有趣的靈魂”必然不是物質的靈魂也不是為了短期利益而野蠻生長的靈魂，有趣的靈魂必然是長期主義的靈魂，是以市場需求為重、以行業發展前景為重、以理想夢想為重。這兩年以來，筆者通過對新巖素的跟蹤觀察看到其堅定做品牌的信念是始終如一的。這兩年是行業逆勢時期，新巖素仍舊為這股信念扛住陣痛期壓力，絲毫不動搖。如果不是因為這股“有趣的靈魂”，怕是很難堅持下來。

也正是這“優質的身體、鮮活的血液、有趣的靈魂”令新巖素在這兩年的逆勢環境中仍舊能夠向上生長，生生不息，也吸引了更多的人才團隊、合作伙伴共同為著同一個理想、同一份事業而奮斗。接下來，筆者仍會繼續觀察新巖素的發展，并期待著他們下一次新品發布會的召開。畢竟，今年是新巖素的極質產品年，他們應該還會有更多好產品陸續呈現于公眾視野。

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(文章來源：陶瓷資訊侵刪)

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