“原材料漲價”、“低增速”、“不樂觀”、“利潤稀薄”……這幾年中國家具漆市場正呈現(xiàn)出發(fā)展的新常態(tài)。尤其是2020年遭遇的新冠疫情，讓家具漆產(chǎn)業(yè)加速從增量時代搶奪步入存量時代深耕。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，剛過去的2021年，雖然國內(nèi)家具漆市場規(guī)模實現(xiàn)了大幅增長，扭轉(zhuǎn)連續(xù)兩年下滑的頹勢，但由于受原材料漲價影響，利潤增長出現(xiàn)了巨大的壓力。
這也意味著，家具漆產(chǎn)業(yè)整體雖有恢復性增長，但需求基本面沒變，加上原材料成本壓力和不確定性的外部環(huán)境，2022年家具漆規(guī)模將持續(xù)承壓。新的博弈時代，不管是產(chǎn)業(yè)龍頭還是中小企業(yè)，都在尋找破局之路。縱觀過去一年，家具漆企業(yè)聚焦多、花力氣大的無非就是高質(zhì)量發(fā)展的突破，嘗試了產(chǎn)品迭代升級、營銷變革、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性調(diào)整，甚至跨界尋找新增量等諸多方式。
與之相比，一直以來穩(wěn)居家具漆行業(yè)龍頭的巴德士，仍對家具漆行業(yè)發(fā)展堅定信心，并謀定了未來三年（2022-2024年）的中期發(fā)展目標：一、做到中國家具漆行業(yè)的前三，其中：木器粉末涂料行業(yè)，水性木器漆行業(yè)，UV漆&高通透漆行業(yè)前三；二、銷售收入三年內(nèi)實現(xiàn)翻番；三是開大商、扶大商、做大廠、搶占市場；四、全面進軍海外市場；五、全面發(fā)展水性木器漆、UV漆、木器粉末涂料、高通透漆、功能性漆五大新賽道，且新賽道銷售占比60%。
近年來，受宏觀經(jīng)濟放緩、疫情反復不斷、原材料漲價以及房地產(chǎn)市場波動等綜合因素的影響，家具漆市場需求低迷。在相對低迷的家具漆市場環(huán)境下，巴德士集團還提出躋身全國家具漆行業(yè)前三、家具漆業(yè)務(wù)銷售收入三年翻一番目標，其底氣究竟從何而來？
01
“家底”厚實后勁十足
經(jīng)過二十多年的發(fā)展，巴德士銷售業(yè)績連上新臺階，企業(yè)運行總體平穩(wěn)、穩(wěn)中有進，積累了獨特優(yōu)勢，綜合實力進一步增強，這些都成為巴德士抵御原材料漲價、新冠肺炎疫情、房地產(chǎn)波動等諸多不確定性因素的底氣，也為未來的發(fā)展積蓄了充足的動力。
始建于1996年的巴德士，目前已發(fā)展成為全國擁有7大生產(chǎn)基地、員工3000余人、銷售收入超20億元的高新技術(shù)企業(yè)集團，并形成了“廣東+上海”兩大總部，業(yè)務(wù)涵蓋了建筑涂料、木器涂料、水性工業(yè)涂料、藝術(shù)涂料、粉末涂料、防水涂料、輔材輔料等，設(shè)計涂料年產(chǎn)能超過100萬噸。
自成立以來，巴德士抓住改革開放帶來的經(jīng)濟快速發(fā)展機遇，通過在各個方面的不斷創(chuàng)新，逐漸發(fā)展成為中國涂料市場的一支重要的生力軍。根據(jù)《涂界》發(fā)布的“2021中國涂料企業(yè)100強排行榜”顯示，巴德士以23.858億元銷售收入位居第14位；此外，巴德士還躋身全球涂料50強、亞太涂料20強。
此外，巴德士在建筑涂料、家具漆、藝術(shù)涂料等多個細分領(lǐng)域的市場占有率、品牌影響力和市場競爭力均處于全國行業(yè)前列，多次躋身中國建筑涂料品牌Top25、中國裝飾漆零售品牌Top25、中國家具漆品牌Top25、中國工程涂料品牌Top25等榜單。
從綜合實力來看，涂界觀察員李明月分析認為，產(chǎn)品方面，巴德士產(chǎn)品線配置覆蓋了眾多應(yīng)用領(lǐng)域，從家具到建筑，再到工業(yè)制造業(yè)，都能提供綠色環(huán)保涂料產(chǎn)品，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)環(huán)保且價格具有很明顯的市場優(yōu)勢，每個應(yīng)用領(lǐng)域都獲得了客戶的高度認可。
品牌方面，巴德士在市場上擁有非常高的品牌知名度和強大的品牌影響力。在2021年中國500具價值品牌排行榜中，巴德士以270.25億元的品牌價值榮登榜單第281位，品牌價值較去年大增了33.67億元，排名較往年上升了2位。巴德士自2015年首次上榜后已連續(xù)7年蟬聯(lián)榜單，且品牌價值和排名每年均有上升，并且過去七年時間里品牌價值增長了約201%。
技術(shù)方面，巴德士目前不僅擁有廣東省博士后創(chuàng)新實踐基地、廣東省院士專家企業(yè)工作站、廣東省企業(yè)技術(shù)中心、省級工程技術(shù)研究中心等研發(fā)平臺，同時還與中科院、清華大學、北京化工大學等高等科研院校開展產(chǎn)學研合作，聯(lián)合畢克化學、帝斯曼、湛新、巴斯夫等上游企業(yè)進行協(xié)同創(chuàng)新，借助外部力量來提升自主創(chuàng)新能力。
在家具漆方面，巴德士家具漆產(chǎn)品涵蓋了水性木器漆、UV木器漆、水性UV木器漆、木器粉末涂料，以及PU漆、PE漆等油性漆等；此外，公司于2017年通過收購意大利威蘭斯（VERESI）品牌進入高端實木家具漆市場。目前，巴德士集團家具漆產(chǎn)銷量、市場競爭力以及品牌影響力均位居全國行業(yè)前列。
巴德士在過去的20多年里，致力于木器家具漆的研發(fā)、生產(chǎn)和環(huán)保涂裝解決方案的持續(xù)升級。如今，巴德士已經(jīng)擁有極具競爭力的水性底漆+水性面漆、PU底漆+水性面漆、PE底漆+水性面漆、UV底漆+水性面漆、粉末底漆+水性面漆等眾多全套涂裝解決方案，可幫助不同規(guī)模家具企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品表現(xiàn)力與環(huán)保性能的同步升級。
根據(jù)《涂界》發(fā)布的“2021中國家具漆品牌25強排行榜”顯示，巴德士以8.30億元銷售收入排名第4位，排名較往年上升了1位，這是其連續(xù)第四年位居國內(nèi)家具漆行業(yè)前五強。從排名和銷售數(shù)據(jù)來看，巴德士家具漆產(chǎn)銷量距離前三目標已經(jīng)非常接近。
涂界記者注意到，盡管在原材料價格持續(xù)大幅上漲，以及后疫情時代經(jīng)濟放緩，家具行業(yè)進入了洗牌階段的情況下，巴德士集團2021年仍實現(xiàn)了逆勢兩位數(shù)的大幅增長，家具漆業(yè)務(wù)銷售業(yè)績則同比增長高達20%左右，彰顯出發(fā)展韌勁和活力。
隨著巴德士銷售規(guī)模持續(xù)擴大，企業(yè)發(fā)展水平也在繼續(xù)提升，技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)成績斐然，綜合競爭優(yōu)勢顯著增強，高質(zhì)量發(fā)展的根基打得越來越扎實，抵御涂料市場短期沖擊、應(yīng)對風險挑戰(zhàn)的能力也進一步提升。
02
用行動把握結(jié)構(gòu)性增長機遇
家具行業(yè)屬于房地產(chǎn)后周期行業(yè)，與房地產(chǎn)行業(yè)景氣度緊密相關(guān)。在2017年以前的20年間，得益于上游房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展，家具行業(yè)迎來行業(yè)發(fā)展的黃金期，而依附于家具行業(yè)的家具漆也得到了快速發(fā)展。在此階段，很多家具漆企業(yè)吃到了市場紅利，以營銷為驅(qū)動快速“跑馬圈地”，實現(xiàn)企業(yè)的飛速發(fā)展。
但是從2017年開始，隨著房地產(chǎn)行業(yè)進入存量時代，總量、規(guī)模再大幅度擴張已經(jīng)非常困難。這也導致家具及家具漆行業(yè)產(chǎn)能過剩現(xiàn)象加劇，企業(yè)水漲船高式的增長局面不復存在。然而，伴隨著趨勢性的增長機會結(jié)束，一個全面的結(jié)構(gòu)性增長機會正在逐步到來，這也是巴德士謀求家具漆發(fā)展壯大的底氣。
涂界觀察員李明月分析表示，盡管當前市場需求持續(xù)低迷，但家具漆行業(yè)發(fā)展空間依然廣闊，機遇在于結(jié)構(gòu)性增長。具體看有以下幾方面：一是以水性木器漆、UV漆、高固體分涂料、粉末涂料為主的環(huán)境友好型涂料將逐步替代油性家具漆，并且呈現(xiàn)出快速發(fā)展趨勢；二是在消費升級的驅(qū)動下，綠色高端家具漆市場仍有巨大的挖掘潛力；三是在家具漆市場還有非常多的新興品類，比如定制家居、高定等新的市場需求也會釋放家具漆需求，這意味著新的機遇；四是隨著我國家具漆行業(yè)集中度逐步提升，市場中的頭部企業(yè)將獲得很好的發(fā)展機遇。
隨著行業(yè)逐步走向成熟，技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新將會成為家具漆行業(yè)發(fā)展的主要驅(qū)動力。我國家具漆將由低到高、從數(shù)量到質(zhì)量、注重環(huán)保、重涂/改善等高品質(zhì)高附加值方向進行轉(zhuǎn)型升級，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的速度將越來越快，中高端需求占比將擴大，尤其是環(huán)境友好型家具漆將持續(xù)保持快速增長。
目前，我國水性木器漆市場占比僅為9%左右，但在環(huán)保政策日益嚴苛和“碳中和”國家戰(zhàn)略大背景下，家具行業(yè)掀起“油改水”浪潮，油性家具漆市場份額在逐步縮小，但水性木器漆、UV漆、高固體分涂料、粉末涂料等環(huán)境友好型涂料正在加速向家具行業(yè)滲透，并呈現(xiàn)出快速增長態(tài)勢。
為滿足家具企業(yè)用戶在木器漆上的綠色環(huán)保需求，巴德士持續(xù)強化在水性木器漆、UV漆、粉末涂料等環(huán)境友好型家具漆產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)方面的投入和開發(fā)，同時還與德國湛新共同開發(fā)水性UV木器漆，與巴斯夫全面戰(zhàn)略合作共同開發(fā)高性能水性木器涂料、凈味技術(shù)。
值得一提的是，巴德士自主開發(fā)的處于世界前沿的木器粉末涂料，將會帶來可觀的增量。據(jù)悉，巴德士歷時4年技術(shù)攻關(guān)成功攻克了木器粉末涂料低溫固化核心技術(shù)，不僅填補了國內(nèi)行業(yè)空白，也成為了全球首家將粉末涂料應(yīng)用到木器家具上的涂料企業(yè)。目前，巴德士木器粉末涂料正在逐步推廣應(yīng)用在家具行業(yè)，銷售業(yè)績持續(xù)獲得增長。
據(jù)介紹，巴德士木器粉末涂料由專業(yè)配方設(shè)計，與傳統(tǒng)溶劑型涂料相比，每平方米涂料成本降低20%至40%，粉末噴涂利用率在95%以上。采用新材料對密度板進行靜電粉末噴涂，整個涂裝過程僅需20分鐘，無空氣污染、無水污染，實現(xiàn)固體廢物零排放，特別適合定制家具。
與此同時，巴德士投資建立的博士家居共享涂裝工廠，也成為了巴德士家具漆業(yè)務(wù)增長的重要推動力。據(jù)悉，巴德士積極推廣“方案可復制，涂裝可批量，品質(zhì)國際化”的木器粉末共享涂裝模式，為家具企業(yè)提供“漆改粉”整體解決方案，粉末木制家具年噴涂面積達200萬平方米，為全行業(yè)規(guī)模大。可以說，共享涂裝也為巴德士家具漆帶來了增量。
涂界記者注意到，巴德士集團博士家居可為家具企業(yè)提供三種涂裝服務(wù)：一是提供從白胚到涂裝再到成品家具的整體OEM服務(wù)；二是客戶提供白胚，博士家居進行涂裝；三是共同參股，合作經(jīng)營，共建噴涂體系。目前，巴德士博士家居已與南康本土20多家家具企業(yè)，以及美克美家、歐派等知名定制家居企業(yè)達成合作，這進一步推動了家具漆的銷量增長。
李明月分析表示，從長遠發(fā)展來看，我國家具漆市場仍有上升的空間，特別是在消費升級的驅(qū)動下，綠色高端家具漆市場仍有巨大的挖掘潛力。近年來，巴德士認認真真地研究市場，扎扎實實地進行結(jié)構(gòu)調(diào)整，加大產(chǎn)品研發(fā)投入，進一步提高產(chǎn)品品質(zhì)，著力加大中高端產(chǎn)品比重。去年，花王水漆采用科思創(chuàng)生物基水性技術(shù)Bayhydur?eco、Bayhydrol?和和Decovery?推出了水性木器清漆、白漆、底漆、面漆等24款全體系生物基水漆環(huán)保產(chǎn)品，并榮獲國內(nèi)木器漆行業(yè)首個UL生物基含量認證。
從家具漆產(chǎn)業(yè)本身來看，涂界觀察員李明月分析認為，目前我國家具漆行業(yè)仍處于落后產(chǎn)能嚴重過剩、產(chǎn)業(yè)集中度低、市場競爭不規(guī)范的欠成熟階段，整體呈現(xiàn)“大行業(yè)、小企業(yè)”的格局。但隨著我國家具漆行業(yè)集中度逐步提升，市場中的頭部品牌企業(yè)將會獲得巨大的發(fā)展機遇。“市場資源正在加速向巴德士等頭部企業(yè)傾斜，中小型企業(yè)遭遇市場競爭壓力更大，頭部企業(yè)對其形成了擠壓式增長。由于行業(yè)集中度提升使得競爭格局進一步優(yōu)化，巴德士作為家具漆行業(yè)龍頭且具備先發(fā)優(yōu)勢受益，未來發(fā)展前景繼續(xù)被看好。”
值得一提的是，巴德士家具漆擁有專業(yè)的服務(wù)，也讓其對未來發(fā)展充滿信心。目前，集團在全國擁有近兩百家技術(shù)服務(wù)中心，用“業(yè)務(wù)+工程師+應(yīng)用服務(wù)”組成一支項目小組，全方位保證響應(yīng)效率，以企業(yè)需求為中心，針對每家家具企業(yè)特性用專業(yè)的力量為企業(yè)全方位攻克家具涂裝難題與技改升級，從前到后提供全面性服務(wù)。憑借突出的解決方案領(lǐng)先優(yōu)勢，巴德士與眾多家具行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)合作，包括歐派、科勒、宜家等。
進入2022年以來，盡管受國際國內(nèi)多重因素影響，需求收縮，供給沖擊，預期轉(zhuǎn)弱三重壓力，以及面臨的原材料漲價、疫情反復不斷、供應(yīng)鏈不穩(wěn)定、房地產(chǎn)市場波動等不確定性因素增多，挑戰(zhàn)更大，但巴德士仍信心十足、底氣十足。據(jù)悉，巴德士集團家具漆業(yè)務(wù)2022年將在水性木器漆、UV漆、木器粉末涂料、高通透漆、功能性漆五大新賽道進行突破，從而推動整個業(yè)務(wù)板銷量實現(xiàn)同比增長20%以上，其中UV漆、水性木器漆銷量均翻一番。
李明月分析表示，對于任何一個有潛力的企業(yè)而言，危機帶來的并非一定是衰退，有可能就是發(fā)展機會。雖然家具漆已連續(xù)兩年出現(xiàn)衰退，但仍有發(fā)展機遇期，只是今后的市場將有利于像巴德士這樣的優(yōu)質(zhì)頭部企業(yè)。對于巴德士而言，盡管當前面臨著諸多不確定性因素，但依然堅定繼續(xù)在家具漆行業(yè)內(nèi)深耕的信心。換言之，就是巴德士仍然要堅持長期主義信念不動搖，秉持著“用戶至上”的理念，通過不斷創(chuàng)新和探索，把家具漆繼續(xù)做深做透，推動企業(yè)行穩(wěn)致遠！
(文章來源： 涂界 侵刪)
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