歐派家居10億、顧家家居12億補(bǔ)貼賦能經(jīng)銷商，大手筆背后的戰(zhàn)略智慧！

時(shí)間：2022-04-11 15:43:15 類型：全屋定制瀏覽量：4148

歐派家居10億、顧家家居12億補(bǔ)貼賦能經(jīng)銷商，說(shuō)明了什么？泛家居圈創(chuàng)始人周忠談到當(dāng)前國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)的不確定性更甚，致使家居行業(yè)繼續(xù)深陷寒冬，而歐派家居和顧家家居大動(dòng)作背后，無(wú)疑是舍我利益努力為其經(jīng)銷商群體創(chuàng)造較為穩(wěn)定的局勢(shì)以破冰前行；此外，歐派家居是定制家居領(lǐng)域的王者，顧家家居是軟體家居領(lǐng)域的王者，定制家居與軟體家居不斷地融合滲透，他們是不同領(lǐng)域的棋逢對(duì)手，未來(lái)是否還有其他的想象？我們不妨大膽設(shè)想和拭目以待。

常言“成功的原因千千萬(wàn)，失敗的原因就那幾個(gè)”，其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)成功的原因主要的也是那幾個(gè)，如戰(zhàn)略獨(dú)到、知人善任、敢于放權(quán)、胸襟豁達(dá)等。在中國(guó)家居家裝建材產(chǎn)業(yè)里，“得經(jīng)銷商者得天下”，因?yàn)榧揖赢a(chǎn)品需要落地、需要體驗(yàn)、需要服務(wù)，誰(shuí)的響應(yīng)半徑短、行動(dòng)機(jī)制快、解決方案優(yōu)，誰(shuí)就是消費(fèi)者心中的神仙品牌，而要實(shí)現(xiàn)這三個(gè)“”，家居品牌實(shí)力是基本，其經(jīng)銷商群體是根本，沒(méi)有“人”成不了大事。在業(yè)內(nèi)，與經(jīng)銷商共命運(yùn)的代表企業(yè)，如歐派家居、顧家家居等等，他們無(wú)一不深知經(jīng)銷商的重要性。

歐派家居“樹(shù)根理論”

據(jù)悉，早在1997年歐派家居便提出了加盟連鎖的機(jī)制，這應(yīng)該算是定制行業(yè)里早感知到經(jīng)銷商觸角了的。也是那個(gè)時(shí)候，姚良松提出了“樹(shù)根理論”，如果把歐派比作一棵大樹(shù)，經(jīng)銷商就是歐派的樹(shù)根，只要讓樹(shù)根長(zhǎng)得夠深夠粗夠密，歐派之樹(shù)就會(huì)枝繁葉茂，而花果累累更是遲早的事，如今看來(lái)這是“應(yīng)驗(yàn)”了，歐派之樹(shù)根深蒂固、碩果滿枝，其老大哥地位更是無(wú)人能夠輕易撼動(dòng)。

目前，歐派家居擁有行業(yè)內(nèi)具實(shí)力的經(jīng)銷商（服務(wù)商）資源，經(jīng)銷門店超7000 家。在終端管理方面，始終秉承經(jīng)銷商樹(shù)根理念，首創(chuàng)千分考核機(jī)制、“10+1” 歐派終端營(yíng)銷系統(tǒng)、雙50理論、店面4S管理等完善的經(jīng)銷商管理制度并有效執(zhí)行。歐派家居深諳舍與得的奧秘，他把大部分利益釋放給終端，并且助力經(jīng)銷商通過(guò)歐派這個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)盈利，那么龐大的經(jīng)銷商群體成功了，自然就是歐派的成功，這無(wú)異于當(dāng)初分給別人一塊蛋糕，后來(lái)別人回予你一整個(gè)，那么一群人呢，更是可觀。

2020年，歐派家居集團(tuán)啟動(dòng)經(jīng)銷商“護(hù)航計(jì)劃”，10億補(bǔ)貼經(jīng)銷商共克時(shí)艱；2022年，歐派家居“護(hù)航計(jì)劃2.0”啟動(dòng)，再度以10億大手筆授信補(bǔ)貼賦能全國(guó)經(jīng)銷商，勠力前行，開(kāi)辟新彼岸。

眾所周知，歐派家居的銷售模式以經(jīng)銷商專賣店為主，以大宗業(yè)務(wù)、直營(yíng)店和出口為輔，相信這也是絕大多數(shù)定制家居企業(yè)的銷售模式。據(jù)其2021半年度業(yè)績(jī)報(bào)告披露，目前歐派家居在廣州地區(qū)開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，市場(chǎng)鋪開(kāi)率可以直接預(yù)見(jiàn)。而2020年度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，除了櫥、衣、衛(wèi)、木門的主營(yíng)業(yè)務(wù)分產(chǎn)品外，其他項(xiàng)的營(yíng)收為11.64億元，同比增長(zhǎng)48.40%，雖然增勢(shì)喜人，但較之集團(tuán)當(dāng)時(shí)147.4億元的體量，個(gè)中懸殊還是一目了然；此外，境外地區(qū)的營(yíng)收奉獻(xiàn)為2.42億元，同比減少19.29%，綜合而言，足可見(jiàn)經(jīng)銷商渠道所創(chuàng)造的威力和帶來(lái)的碩果，歐派家居家居將其比作樹(shù)根，且不斷保證其有沃土滋養(yǎng)，以固根基，不無(wú)道理。

當(dāng)然，從另一個(gè)層面看，也顯露出了歐派家居可供周轉(zhuǎn)的強(qiáng)大現(xiàn)金流，以及其正處于良性發(fā)展和高速增長(zhǎng)期，若然加上更上一層的經(jīng)銷商群體，定能破冰前行，再創(chuàng)新輝。個(gè)中道理，大家都懂，但未必大家都愿意這么做，都能夠這么做，歐派家居此舉，大哥魄力依舊，任何時(shí)候都“有家有愛(ài) 有歐派”。

顧家家居“事業(yè)伙伴”

而顧家家居，他把其經(jīng)銷商群體稱作“事業(yè)伙伴”，大家共謀共贏，同福同享，顧家家居的重視，在一句句釋放著主體意味的“事業(yè)伙伴”中展現(xiàn)無(wú)遺，這是一份屬于大家的大事業(yè)，大家都是這份大事業(yè)的主人，如此，大家的積極能動(dòng)性一下子就被調(diào)配起來(lái)了。顧家家居作為軟體家居行業(yè)里數(shù)一數(shù)二的百億王者，其成功也不是沒(méi)有理由，大舍方能大得，合力共贏，鑄造更強(qiáng)大的顧家本色。

2022年，顧家家居12億元補(bǔ)貼助商政策正式啟動(dòng)，包括6億元專項(xiàng)助商資金馳以援身處疫區(qū)的事業(yè)伙伴們、3億元渠道專項(xiàng)資金以爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)的渠道資源、3億元營(yíng)銷進(jìn)攻加碼資金。兵馬未動(dòng)，糧草先行，在大局不穩(wěn)之時(shí)，顧家家居早已為其事業(yè)伙伴們未雨綢繆，推出了精準(zhǔn)的資金戰(zhàn)略扶持，為其開(kāi)疆拓土、奮勇殺敵打下堅(jiān)實(shí)的應(yīng)戰(zhàn)根基。

其實(shí)，早在首輪疫情爆發(fā)時(shí)，自2020年2月10日起顧家家居就率先推出為全國(guó)事業(yè)伙伴承擔(dān)全年干線物流費(fèi)用等政策，據(jù)悉，當(dāng)時(shí)耗資3億多。如此看來(lái)，成功者的大家風(fēng)范、前瞻意識(shí)、戰(zhàn)略舉措等，在本質(zhì)上都是相似的。雖然歐派家居和顧家家居在對(duì)待經(jīng)銷商的重視程度上和行動(dòng)上等如出一轍，但就細(xì)分領(lǐng)域而言，定制家居和軟體家居各自的發(fā)展側(cè)重點(diǎn)和戰(zhàn)略部署還是有所不同的。

目前，我國(guó)已成為軟體家具生產(chǎn)、出口、消費(fèi)大國(guó)，外銷是軟體家具的一個(gè)重要渠道，絲毫不亞于內(nèi)貿(mào)，顧家家居的產(chǎn)品更是遠(yuǎn)銷120余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，坐擁6000多家品牌專賣店，是國(guó)內(nèi)軟體家居行業(yè)中門店數(shù)多、覆蓋面廣的龍頭之一。在其2021半年度業(yè)績(jī)報(bào)告上，對(duì)于銷售模式，顧家家居是這么說(shuō)明的：包括境內(nèi)銷售與境外銷售。報(bào)告期內(nèi)，境內(nèi)銷售主要采取“直營(yíng)+特許經(jīng)銷”的銷售模式，并輔以電子商務(wù)、廠家直銷等其他銷售方式；境外銷售主要以O(shè)DM業(yè)務(wù)模式為主。境內(nèi)與境外的直接區(qū)分，看似簡(jiǎn)單粗暴，實(shí)則顯露了其在境內(nèi)外銷售的同等重要地位，這是不同于定制家居普遍內(nèi)貿(mào)為主的特點(diǎn)，回頭來(lái)看，顧家家居將經(jīng)銷商群體統(tǒng)稱為“事業(yè)伙伴”也更具合理性和國(guó)際性。當(dāng)然，這也與顧家家居以軟體起家的單一產(chǎn)品屬性相關(guān)，銷售渠道不像傳統(tǒng)定制家居那樣一開(kāi)始就可以進(jìn)行各種品類細(xì)分，因而在渠道鋪開(kāi)方面也存在一定的差異化，但異曲同工，殊途同歸，家居產(chǎn)業(yè)是“一群人”的事業(yè)是他們的共識(shí)，因而在對(duì)待經(jīng)銷商群體上，他們不謀而合。

發(fā)展至今，不斷順勢(shì)而為的顧家家居也囊括了客餐廳、臥室及全屋定制家居產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售，能夠消費(fèi)者全屋定制的一站式家裝服務(wù)需求，經(jīng)銷商群體的重要性自是不言而喻。

大手筆背后的戰(zhàn)略智慧

為什么是歐派家居和顧家家居，毋庸置疑的首要原因當(dāng)然是其強(qiáng)大的品牌實(shí)力使然了，得于強(qiáng)大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)布局，逆勢(shì)下當(dāng)“反哺”賦能經(jīng)銷商，才能更好地?cái)y手前行，順勢(shì)共分享，逆勢(shì)同患難，與經(jīng)銷商群體打造真正的命運(yùn)共同體，互利共贏，他們無(wú)一不知曉當(dāng)中意義。家居建材家裝產(chǎn)業(yè)作為根本性的服務(wù)行業(yè)，經(jīng)銷商模式不可或缺，歐派家居和顧家家居的巨頭實(shí)力能夠快速助力經(jīng)銷商快速開(kāi)拓和占領(lǐng)市場(chǎng)，取得盈利。另一方面，歐派家居和顧家家居則充分利用經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)資源，形成高度符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境的營(yíng)銷推廣策略，快速建設(shè)更多的銷售渠道，迅速擴(kuò)大品牌市場(chǎng)份額，搶占更多消費(fèi)者品牌認(rèn)知。

其次，這是兩大百億巨頭的高瞻遠(yuǎn)矚，長(zhǎng)期主義者的戰(zhàn)略決策使然，舍一時(shí)之利，贏一世之名，共輝煌好，但往往同患難才是被歷史一直稱頌的那個(gè)。正如周忠所言，當(dāng)前國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)的不確定性更甚，歐派家居和顧家家居努力為其經(jīng)銷商群體創(chuàng)造穩(wěn)定的局勢(shì)以破冰前行，助的是其龐大的經(jīng)銷商群體，更是其自身企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)謀局和持續(xù)發(fā)展，積力之舉無(wú)不勝，眾智之為無(wú)不成，這點(diǎn)無(wú)人不懂。

歐派家居10億、顧家家居12億，是各自企業(yè)的豪氣、底氣，更是這個(gè)行業(yè)的硬氣。經(jīng)濟(jì)寒冬下的“資金豪擲”，似是一記記春雷，宣示著暖春在來(lái)了……

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