利潤“跌跌不休”，靠“漲價”難有出路，涂企該如何打贏“利潤保衛(wèi)戰(zhàn)”？

時間：2022-04-09 15:53:40 類型：全屋定制瀏覽量：10120

面對近期原材料繼續(xù)大幅漲價，以及能源、物流運(yùn)輸成本上漲帶來的巨大成本壓力，再疊加新冠疫情帶來的不利影響，紫荊花、金力泰、PPG、佐敦、吉人、七維等一批涂料企業(yè)都難以承受，于近期紛紛宣布上調(diào)涂料產(chǎn)品價格，以來緩解當(dāng)前所面臨的巨大成本壓力。

成本高漲倒逼涂料企業(yè)漲價

4月6日，龐貝捷管理（上海）有限公司發(fā)布PPG大師漆產(chǎn)品價格調(diào)整通知稱，近年來，由于國內(nèi)市場的勞動力價格上升，原材料價格上漲，通貨膨脹趨勢以及國際政治因素的多重擠壓，建筑涂料產(chǎn)品的成本價格持續(xù)走高，為了持續(xù)向客戶供應(yīng)符合可持續(xù)發(fā)展要求的涂料產(chǎn)品，PPG不遺余力向合規(guī)供應(yīng)商爭取穩(wěn)定價格和份額。盡管如此，迫于成本上漲的巨大壓力，我們在慎重考慮后，決定上調(diào)產(chǎn)品含稅經(jīng)銷商價格和含稅建議零售價格。通知自2022年4月25日起PPG建筑涂料將上調(diào)PPG大師漆旗下產(chǎn)品的含稅經(jīng)銷商價格和含稅建議零售價格。

涂界記者注意到，龐貝捷管理（上海）有限公司此前還發(fā)布迪古里拉（芬琳漆）產(chǎn)品調(diào)價通知稱，2020年下半年至今，化工品鈦白粉、乳液、溶劑等原材料等價格持續(xù)增長，使得全線產(chǎn)品成本大幅增加?；谏忾L期健康發(fā)展和對服務(wù)的優(yōu)化與提升，公司在銷售策略方面進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整。經(jīng)公司慎重研究決定，芬琳漆將迎來價格的全面調(diào)整。新的價格于2022年2月1日已正式執(zhí)行。

日前，紫荊花化工（上海）有限公司發(fā)布產(chǎn)品調(diào)價通知稱，受國際局勢與國內(nèi)環(huán)境影響，原材料的供應(yīng)價格再次被推向高潮，3月鈦白粉供應(yīng)價格突破歷史高位，達(dá)到21094元/噸，其他樹脂、助劑等原材料價格也隨勢上漲中，為保障產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、確保公司對一線市場的銷售投入與支持，2022年4月8日零時起決定予以家裝線、輔材線、防水線部分低毛利產(chǎn)品價格的上調(diào)或銷售政策的調(diào)整。

3月29日，佐敦涂料（張家港）有限公司發(fā)布產(chǎn)品價格調(diào)整通知稱，2022年初以來，隨著國際原油及天然氣價格再創(chuàng)歷史新高，導(dǎo)致相關(guān)化工類原材料價格一路上揚(yáng)，而國際形勢的動蕩進(jìn)一步加劇了價格的走勢。而隨著奧密克戎疫情在全球的蔓延及近期的嚴(yán)峻疫情影響下導(dǎo)致運(yùn)輸供應(yīng)鏈非常緩慢，無論是全球航空海運(yùn)費(fèi)還是國內(nèi)的物流費(fèi)用都有了猛漲，且供貨時間較為不穩(wěn)定。

在此復(fù)雜的情況下，化工涂料包括鋅粉、鈦白粉及溶劑在內(nèi)的相關(guān)主要原材料的價格再次上揚(yáng)。截止到2022年2月，倫敦金屬交易指數(shù)顯示鋅錠的價格從2020年4月的低值一路攀升并已經(jīng)超過了2018年的高值，2022年1月鋅錠的價格相比2020年4月漲幅已達(dá)到88%。另外，鈦白粉及溶劑的價格在過去一年也分別漲了22%及50%。

佐敦涂料表示，受一系列因素的影響，公司相關(guān)產(chǎn)品的成本繼續(xù)承受著巨大壓力。盡管公司盡大努力加強(qiáng)管理、、控制成本，但依然無力獨(dú)自承擔(dān)所有壓力。為此，佐敦在保證產(chǎn)品質(zhì)量與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提下，將對相關(guān)產(chǎn)品的價格予以15%-20%的上調(diào)以適度緩解巨大的成本壓力。佐敦的采購、研發(fā)和銷售團(tuán)隊(duì)會持續(xù)觀察市場變化，盡全力提供優(yōu)化的解決方案。

此前，中遠(yuǎn)佐敦涂料（青島）有限公司發(fā)布價格調(diào)整函稱，由于全球疫情肆虐，俄烏等國際局勢動蕩，給全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了史無前例的打擊，期間進(jìn)出口貿(mào)易受阻，化工大宗原材料價格持續(xù)高漲，處于船舶市場和原材料市場夾縫中的船舶涂料行業(yè)受到了巨大沖擊。

中遠(yuǎn)佐敦表示，數(shù)月以來，我們一直努力通過優(yōu)化內(nèi)部流程消化原材料價格的漲幅，然而巨大的成本漲幅讓我們目前的銷售價格難以為繼。如國際原油價格一度上漲至128.46美金/桶；環(huán)氧樹脂價格自2021年上半年創(chuàng)出新高以來，一直處于高位震蕩，近期疫情的再度爆發(fā)預(yù)計(jì)將進(jìn)一步推高價格；二甲苯較2021年10月上漲42%。因此既，經(jīng)過慎重考慮，我們決定對產(chǎn)品價格進(jìn)行上調(diào)，但我們會謹(jǐn)慎控制調(diào)價幅度，以覆蓋原材料價格上漲所帶來的額外成本。

3月30日，蘇州吉人高新材料股份有限公司發(fā)布調(diào)價通知稱，由于原料大幅上漲使公司難以負(fù)荷，經(jīng)研究決定，公司所有產(chǎn)品價格上調(diào)10%，價格調(diào)整自2022年4月5日后開始生效。近日，成都麥克維斯高性能涂料有限公司發(fā)布調(diào)價函稱，因主要原料價格持續(xù)大幅上漲，調(diào)整銷售價格已成為迫不得已的做法，因此決定自3月26日起，對粉末涂料產(chǎn)品銷售價格進(jìn)行調(diào)整，白色系列、含氟系列產(chǎn)品銷售價格上調(diào)15%，其他系列產(chǎn)品銷售價格上調(diào)10%。

金力泰（300225）發(fā)布公告稱，受化工原材料價格持續(xù)上漲等因素的影響，經(jīng)公司研究并審慎考慮后決定：自2022年4月1日起，在現(xiàn)有售價的基礎(chǔ)上對公司陰極電泳漆、面漆產(chǎn)品銷售價格進(jìn)行調(diào)整，其中陰極電泳漆產(chǎn)品價格上調(diào)不低于10%，面漆產(chǎn)品價格上調(diào)不低于15%，具體以公司官方報價為準(zhǔn)。

關(guān)西涂料發(fā)布公告稱，因近期原材料價格上漲將調(diào)整涂料及稀釋劑產(chǎn)品價格。此次價格調(diào)整的產(chǎn)品涵蓋了工業(yè)涂料和通用涂料（建筑、防腐、汽車維修）。其中，涂料類上調(diào)15-30%，固化劑上調(diào)15-30%，稀釋劑類上調(diào)20-40%，富鋅涂料類上調(diào)40-60%。根據(jù)產(chǎn)品的不同，價格調(diào)整幅度有可能上下浮動。價格調(diào)整時間自2022年4月1日起生效。

飛鹿股份日前發(fā)布產(chǎn)品調(diào)價通知函，其中瀝青卷材上調(diào)13%-17%；高分子防水卷材上調(diào)12%-14%；聚氨酯防水涂料、聚合物水泥防水涂料上調(diào)12%-15%；其他防水涂料上調(diào)8%-10%；工業(yè)防腐涂料上調(diào)11-15%。此外，山東七維新材料有限公司宣布自2022年3月21日起，對水性工業(yè)漆產(chǎn)品價格進(jìn)行5%-10%的上調(diào)。

今年以來，艾仕得、三峽油漆、金陵涂料、雙虎涂料、長江涂料、珠江涂料、天女制漆、齊魯漆業(yè)、奔騰漆業(yè)、關(guān)西涂料、圣工漆、光輝化工、大橋油漆、五一油漆、金力泰、吉人高新、飛鹿、佐敦、七維等一批涂料企業(yè)均上調(diào)了工業(yè)涂料類產(chǎn)品銷售價格。另據(jù)悉，在中國的外資涂料企業(yè)雖然并未公開發(fā)布漲價函，但部分產(chǎn)品也進(jìn)行了提價。

從公開漲價的企業(yè)來看，大多數(shù)為是綜合性或各領(lǐng)域的頭部企業(yè)，但大批涂料企業(yè)卻“漲不起”，一方面是因?yàn)閲鴥?nèi)涂料企業(yè)眾多，且行業(yè)集中度低，國內(nèi)企業(yè)雖然占據(jù)了80%多的市場份額，但高附加值或高端涂料市場，外資企業(yè)更具優(yōu)勢，大量的國內(nèi)涂料企業(yè)只能夠在較低水平的賽道上用價格手段去“搏殺”；另一方面，則是由于受房地產(chǎn)降速及國際大宗原材料暴漲的影響，下游的涂料應(yīng)用行業(yè)的日子也是相當(dāng)難過，涂料的價格一時間無法快速傳導(dǎo)，涂料企業(yè)在“要利潤”還是“要市場”中間很難作出選擇。

創(chuàng)新能力缺乏，是造成國內(nèi)涂料市場價格“內(nèi)卷”的另一個重要原因，盡管近年來涂料行業(yè)已經(jīng)得到了迅速的發(fā)展，但應(yīng)該清楚的認(rèn)識到，涂料產(chǎn)品的創(chuàng)新迭代已經(jīng)失控了。雖然目前很多企業(yè)都在宣稱轉(zhuǎn)型升級、尋找新跑道，但大部分的國內(nèi)涂料企業(yè)并沒能夠創(chuàng)造出搶眼球、有亮點(diǎn)、有賣點(diǎn)、高附加值的產(chǎn)品，在市場上掀起一股消費(fèi)熱潮。在這種艱難的市場背景下，大量涂料企業(yè)又回到了價格內(nèi)卷的老路上。

如何打贏這場利潤保衛(wèi)戰(zhàn)？

受原材料大幅漲價的不利影響，去年整個涂料行業(yè)利潤出現(xiàn)下滑。根據(jù)中國涂料工業(yè)協(xié)會預(yù)估，2021年我國涂料行業(yè)企業(yè)總產(chǎn)量約3800萬噸，同比增長16%；主營業(yè)務(wù)收入預(yù)計(jì)超過4600億元，同比增長16%；利潤總額預(yù)計(jì)可達(dá)303億元，同比下降約近4%。

去年，眾多涂料企業(yè)營業(yè)收入與凈利潤增幅并不同步。財報顯示，立邦中國去年?duì)I收同比增長41.4%，三棵樹預(yù)計(jì)同比增長30%左右，紫荊花同比增長41%，中遠(yuǎn)海運(yùn)國際涂料業(yè)務(wù)同比增長55%，飛凱涂料業(yè)務(wù)同比增長25%，集泰涂料同比增長95.16%，中漆集團(tuán)同比增長17.6%，松井股份同比增長16.85%，阿克蘇諾貝爾中國同比增長15.94%，信和同比增長40%；此外，嘉寶莉、巴德士、展辰同比增長20%左右，久諾同比增長35%，亞士、海虹老人、宣偉-華潤、大寶、蘭陵、美涂士、麥加、浩力森等大部分企業(yè)去年的營收均實(shí)現(xiàn)了不同程度增長。

雖然銷售收入實(shí)現(xiàn)了增長，但利潤卻并沒有同步增長。財報顯示，三棵樹預(yù)計(jì)去年虧損3.2億元到4.7億元，亞士預(yù)計(jì)去年虧損4.38億元到5.8億元，金力泰預(yù)計(jì)去年虧損0.95億元-1.20億元，中漆集團(tuán)去年虧損近5000萬元，立邦中國去年?duì)I業(yè)利潤同比下降18.3%，中遠(yuǎn)海運(yùn)國際2021年涂料業(yè)務(wù)所得稅前利潤同比下降23%，紫荊花2021年毛利率同比下滑8.1個百分點(diǎn)，奔騰漆業(yè)去年凈利潤大跌85%。據(jù)了解，去年幾乎所有頭部涂料企業(yè)的利潤出現(xiàn)了不同程度的下滑，有的企業(yè)甚至出現(xiàn)虧損。

事實(shí)上，近年來，涂料企業(yè)整體經(jīng)營成本始終在高位運(yùn)營，包括物流運(yùn)輸成本、售后服務(wù)成本、營銷推廣成本，以及勞動力成本等，都在面臨著新一輪的上漲。本輪原材料的暴漲，也似乎為涂料行業(yè)持續(xù)近20年的“價格戰(zhàn)”敲響了喪鐘，立邦、三棵樹、亞士、嘉寶莉、巴德士、宣偉-華潤、多樂士、紫荊花等國內(nèi)外頭部涂料企業(yè)今年以來陸續(xù)官宣漲價，被視為業(yè)內(nèi)“價格戰(zhàn)”的“停戰(zhàn)信號”，隨著俄烏戰(zhàn)爭引發(fā)的新一輪全球能源及供應(yīng)鏈危機(jī)，越來越多的涂料企業(yè)正在加速拋離“價格戰(zhàn)”，加入到漲價的行列之中。

但僅憑“漲價”，救不了行業(yè)，越來越多的涂料企業(yè)開始意識到市場寒冬無法避免，行業(yè)洗牌在所難免，全面提升涂料的內(nèi)涵和創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)差異化競爭才是的出路，才能讓企業(yè)在這一輪市場更糟糕、局勢更難控、競爭更激烈的商業(yè)通道中，找到適合的生存空間和差異化的競爭力，從而擺脫對低價格戰(zhàn)的依賴，以及大規(guī)模低成本盈利的訴求。

相較于立邦、海虹老人、PPG、巴斯夫、阿克蘇諾貝爾、艾仕得等國際大牌，國內(nèi)涂料企業(yè)普遍規(guī)模較小、技術(shù)積淀也少，要想在激烈的競爭之中存活下來，一定要避免在傳統(tǒng)賽道上跟大牌們拼刺刀，要走專、精、特、新的創(chuàng)新道路，這樣，哪怕量不大也能夠很好的生存和發(fā)展下去。

值得說明的是，專精特新并不僅僅適合中小企業(yè)的生存和發(fā)展，頭部企業(yè)也可以采取這種經(jīng)營策略，比如將集團(tuán)旗下各涂料業(yè)務(wù)板塊做專、做精，打造一個個具有特色的業(yè)務(wù)板塊，只要每個業(yè)務(wù)板塊都強(qiáng)大，一樣可以保持非常強(qiáng)勁的競爭力，立邦、海虹老人、PPG、阿克蘇諾貝爾等國際大牌也都是采取這種經(jīng)營策略來發(fā)展壯大各大業(yè)務(wù)板塊。

面對原材料價格上漲的壓力，眾多涂料企業(yè)也在積極進(jìn)行調(diào)整應(yīng)對，打贏這場“利潤保衛(wèi)戰(zhàn)”：一是對內(nèi)深挖潛能，降本增效，通過技術(shù)創(chuàng)新和迭代升級降本降耗，通過自動化、智能化、信息化和數(shù)字化融合，提高生產(chǎn)與管理效率；二是通過戰(zhàn)略集采、多方合作、靈活采購、節(jié)點(diǎn)把控等措施，實(shí)現(xiàn)成本控制及供應(yīng)保障；三是向市場要效益，對相應(yīng)產(chǎn)品進(jìn)行提價；四是通過優(yōu)化和調(diào)整業(yè)務(wù)和渠道結(jié)構(gòu)，砍掉沒有盈利或盈利能力弱的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，同時提升高附加值、高端涂料產(chǎn)品的銷售占比；五是實(shí)施多元化、多品類業(yè)務(wù)，通過新增銷售收入來打造新的利潤增長點(diǎn)。

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(文章來源：涂界侵刪)

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