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定制派VS成品派，23個整家套餐哪家強？

時間：2022-04-06 09:20:51 類型：全屋定制瀏覽量：5616

家居圈的整家套餐“內卷”開始了。近林氏木業整家套餐從29800降到26800的消息在家居圈刷屏了，這個價格真有點“香”。

據筆者不完全統計，目前已有13家家居企業推出23個整家套餐，價格不算貴，高不到5萬塊，全屋定制、家具、窗簾軟裝等都包含在內，部分還送櫥柜、木門、智能鎖，真可謂是拎包入住，一站式購齊，很難不心動。

這些推出整家套餐的企業分為兩大陣營，定制派和成品派。筆者收集了目前各大品牌的整家套餐，來一場大盤點，看看定制派VS成品派，它們不同的營銷和產品模式，各自優劣勢，在整家全案落地上誰跑得更快。

定制派

先來看看定制派的整家套餐，代表企業有歐派、索菲亞、尚品宅配、金牌、百得勝、卡諾亞、詩尼曼、三峰、筑美家居：

歐派

歐派是定制家居圈家推出整家套餐的品牌，在2021年下半年率先推出29800元高顏整家套餐，包括：20㎡全屋柜類定制（18種輕奢花色）、10件全屋家具（含沙發、茶幾、餐桌椅、床和床墊等），3㎡輕奢背景墻（18種花色任選）三大品類。

在今年315，歐派29800高顏整家定制再升級，一是由原來的18種輕奢花色，全屋升級為26種潮奢花色；二是免費升級芝華仕功能沙發。

索菲亞

索菲亞在2021年12月官宣整家定制戰略，今年2月，索菲亞首發39800大牌整家套餐、39800大牌拎包套餐、39800輕享拎包套餐、39800時尚拎包套餐。其中39800大牌整家套餐包括：20㎡索菲亞全屋定制+芝華仕家具8件套（真皮沙發+巖板茶幾+巖板/實木餐桌+餐椅）+美國舒達臥室2件套（真皮床+乳膠床墊）+3㎡索菲亞背景墻+免費送9999元7米櫥柜1套+加999再惠送7298元卡薩帝煙灶兩件套。

尚品宅配

尚品宅配在今年315前期推出了29800一價全包套餐，包括：衣柜、榻榻米、書柜、鞋柜、電視柜、餐邊柜等定制柜類，以及緩沖門鉸、輕奢拉手、掛衣通、抽屜、氣壓撐等品質五金。直指為消費者一次解決增項多、套路多的問題。

金牌廚柜

金牌廚柜在2月25日在官博上發布29800金牌品質全屋套餐，套餐包含22㎡定制柜+7m廚柜+1樘木門等，還送喜臨門床墊和養生煲。

百得勝

百得勝也是業內較早推出整家套餐的企業，今年1月16日推出28800元輕顏安選系列與38800元水漆潮奢系列2大整家定制套餐，其中28800整家定制套餐包括：15㎡全屋定制+7m整體廚房+7件輕奢家具+10m全屋窗簾；38800整家定制套餐包括：15㎡水漆定制柜+7m整體廚房+7件潮奢家具+10m高端窗簾，38800套餐以水性漆作為差異化切入點。

卡諾亞

卡諾亞先是在1月10日發布卡諾亞29800真整家定制套餐，包括：26㎡康醛定制柜、2樘木門、8㎡康醛護墻板，買套餐就送價值￥7160的康醛櫥柜(3m地柜+3m臺面+1m吊柜），加錢再送真皮床+床墊、客餐廳家具8件套（沙發+巖板茶幾+巖板餐桌+餐椅）。

2月18日，卡諾亞再次升級29800元整家套餐，包括：26㎡康醛定制柜+2㎡青少年康醛DIY定制柜+4㎡康醛護墻板。此外買29800整家套餐還免費送價值7160元的康醛櫥柜，再送價值1998元的木門，實現柜、墻、門一站式配齊。

詩尼曼

3月5日，詩尼曼發布28800新潮世代整家套餐、38800都市睿族整家套餐以及48800中產新貴整家套餐。在詩尼曼官方商城，筆者查詢到這三款整家套餐，28800元包括：20㎡定制柜+10件套家具+3㎡護墻板，滿3萬+999元送1.5米喜臨門床墊；38800元包括：20㎡定制柜+家具10件套，實付滿3萬享0元升級禾香板柜體，送價值1790元智能晾衣機；48800元包括：柜類定制22㎡+家具11件套+5㎡護墻板。

三峰

3月16日，三峰整家定制發布了三大套餐：27777元高顏值經濟套餐37777元品質生活整家套餐、57777元全能控整家套餐。其中27777元套餐包括：2樘門+7㎡櫥柜+10㎡墻板+16.8㎡地板+20㎡投影定制（其中10㎡墻板可替換公牛全自動晾衣架或安吉爾凈水器）+免費贈送智能指紋鎖。這三大套餐覆蓋了門、墻、衣、廚、窗、地、配、電、入戶門等品類，可自由組合任意搭配。

筑美家居

今年3月，筑美家居推出了36800超級整家套餐，包括：20㎡定制柜+7延米櫥柜+3㎡護墻板+9件活動家具+品牌床墊，加999元送廚電兩件套。作為碧桂園旗下定制家居品牌，其“整家定制”擁有7大自有品類，包含櫥柜、衣柜、木門、地板、衛浴、廚電、家具，實現了門、墻、柜、地、電整家配齊。

成品派

再來看看從成品家居起家的品牌，顧家、全友、掌上明珠、林氏木業也紛紛推出整家套餐，打出了“全自制”的口號，搶食整家定制的市場。

顧家

2021年11月，顧家官微發布29800全自制拎包套餐，包括：全屋定制柜類（電視柜、餐邊柜、衣柜、入戶柜、書柜、榻榻米、陽臺柜）+10件顧家軟體家具（真皮沙發三人位+凳、時尚茶幾、實木餐桌、餐椅*4、1.5m軟床、防水抗污床墊）。

在今年2月顧家全屋定制發布“新一代全屋定制+”戰略升級，以軟體+定制疊加推出全自制不拼湊的49800全屋套餐，該套餐包含：22㎡全屋定制柜類（入戶柜、電視柜、餐邊柜、衣柜、陽臺柜、榻榻米、書柜）+10件軟體家具（包括沙發、茶幾、一桌四椅、床和床墊）+配件包（鉸鏈、拉手、抽屜、掛衣桿等）。

全友

今年2月，全友發布28888整家套餐，包括：20㎡全屋定制+16件精品成品家具，再送3199元太太樂智能晾衣架。3月25日，全友發布39800元全屋拎包套餐，包括：22㎡柜類定制（入戶、客廳、餐廳、廚房、主臥、次臥、書房、陽臺八大空間）+18件成品家具+4㎡背景墻+7m整體櫥柜，均為全友自有產品。

掌上明珠

3月4日，掌上明珠推出28888真整家顏質套餐，套餐涵蓋標準兩室兩廳，15平米定制（含榻榻米）+15件成品家具，加999元，還可搶購3999元床墊。

林氏木業

3月21日，林氏木業發布產品降價通知，將零售價原為29800元的「全屋定制拎包套餐」，下調為26800元，直降3000元。該套餐包含：10大柜類任意定制20㎡+10件套全屋家具產品，并全面升級為無醛環保板材、贈送窗簾等。

從以上的套餐，不難看出以下幾點結論：

1.從價格上來說，無論是定制派還是成品派，整家套餐的價格在20000-50000元之間，29800似乎成為整家套餐的標配價。套餐涵蓋柜類定制、家具、背景墻、窗簾、木門，以及晾衣機、智能鎖等，幾乎涵蓋了拎包入住所需的家居物品。

但整家套餐大都不包含冰箱、洗衣機、熱水器等大家電，主要還是以全屋定制+家具類產品為主。整家套餐主推的是高性價比，但大家電屬于大宗支出，價格擺在那里，很難整合到整家套餐。

2.隨著越來越多的企業推出整家套餐，行業開始打起了“價格戰”，從29800套餐，到28000、27777，甚至是26800，有部分品牌甚至主動降價，“價格戰”的火藥味越來越濃烈了。

不過，當大家都在推整家，顯而易見價格已不是絕對優勢了。各家品牌的整家套餐令人眼花繚亂，對消費者來說，分不清誰的性價比更高、套餐價更劃算。

3.品類融合浪潮之下，因企業自身資源不一樣，定制派和成品定制派形成了不同的“打法”。

定制派普遍采用整合模式，聯合細分領域中的頭部品牌，如索菲亞聯合了芝華仕、美國舒達，達成共贏。這種整合模式優勢在于輕運作、放大雙方品牌效應，但要實現多品類的協同交付，其中的溝通和磨合成本高，對經銷商的落地執行能力考驗更大。

成品派是全自制的模式。近年成品頭部企業加速拓展定制產品線，不乏成效卓著者，比如全友家居的定制類產品營收已經超過40億。因此成品起家的企業推出的整家套餐打出了“全自制不拼湊”的口號，套餐內的全屋定制、家具均為自制產品，從研發到設計到銷售形成一體化模式。對經銷商而言，更好落地執行，一家品牌即可搞定。這是成品定制派企業的優勢所在，更容易實現從全屋定制到家具、軟裝的一站式空間解決方案。

雖然整家定制套餐打得火熱，但目前還處于市場培育階段。這股浪潮表面看是營銷戰，底層邏輯是家居消費模式的更迭，企業服務能力的更迭，是行業的進化。未來整家定制賣的不是產品包，而是全案設計主導下的空間解決方案。目前業內大部分企業仍缺少全案思維與落地能力，缺乏全屋定制+家具+軟裝整體開發的能力，終端缺乏專業的全案設計師和導購。這意味著整家定制離真正的全案輸出還有很長的發展過程。

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(文章來源：全屋定制資訊侵刪)

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