銳觀察：久諾為什么在黃岡市場越戰(zhàn)越勇？

時間：2022-03-29 15:40:50 類型：全屋定制瀏覽量：3360

榜樣是一種力量，無形勝有形、無聲勝有聲，這種力量穿透人的心扉、激蕩人的心靈；激發(fā)著責任和激情，如同一盞明燈、一枚指南針，指引著前行，指引著方向。在久諾，有這樣一群驍勇善戰(zhàn)、有勇有謀、智勇雙全的虎狼之師，在外，占據市場高點，立一方天地；在內，樹榜樣標桿，激勵前行。讓我們，以榜樣的力量鼓舞著不斷前行，勇往直前！

在現如今外墻涂裝行業(yè)環(huán)境多變的情況之下，如何能在這個競爭如此激烈中的市場站穩(wěn)腳，是很多企業(yè)及經銷商正在面臨的問題。而整個市場大環(huán)境處于普遍保守的情況下，久諾戰(zhàn)略合作伙伴毛雙全的一個令人意想不到的“奇招”很好地解決了這個問題。

變則通，在如此復雜的市場環(huán)境之下，毛雙全摒棄自己以往傳統(tǒng)的經營模式，主動迎合市場發(fā)展趨勢，一路上取其精華，去其糟粕，開拓多元化的銷售渠道，實現全渠道銷售增長。使得久諾品牌實力在黃岡市場的競爭中愈戰(zhàn)愈勇，不論是銷售量還是消費者口碑都名列前茅。

談起初是什么原因為會選擇久諾這個品牌，毛總說道：“這也算得上是我和久諾之間的緣分，我們相識于2012年，并且之前有過階段性項目的合作，久諾的產品不論是質量還是施工服務給我留下了非常深刻的印象。

但由于當時黃岡市場外墻涂裝行業(yè)的品牌觀念較為薄弱，在代理久諾之前，我也曾代理過一些小廠的品牌，但發(fā)現無論是設計、生產制造、產品質量還是售后服務，都得不到保證，所以導致售后問題一個接著一個來，不僅我還要幫他們擦屁股，而且還降低了我的利潤成本。因此我做了一個大膽的決定，更換一個不論是產品還是體系等等各方面都較完美的大品牌進行加盟，這時候我個就想到了以前曾合作過的久諾。

在我有這個想法之后，我便去了久諾的工廠進行實地考察，親眼目睹了工廠里面先進的制造工藝、完善的工廠體系以及精良的生產設備，此外，久諾還重視產品的可持續(xù)發(fā)展，深入了解消費者的需求，再不斷的對產品創(chuàng)新升級，與廣大消費者形成價值上的共鳴和連接，因為這一點大大增強了我對久諾的信心。

除此之外，我也發(fā)現消費者們對高端品牌的需求量也不斷在增加，而久諾的高端建筑外墻集成服務商的定制理念，仿佛讓我看到了一個大好前途在向我招手。所以選擇久諾品牌可以說是天時地利人和，三方面的努力。”

力求完美

用優(yōu)質的服務站穩(wěn)腳步

在這個生活節(jié)奏如此快的時代之下，浮躁是到處可見的，但總有人會耍小聰明、偷懶走捷徑。但也有很多人會愿意吃苦，腳踏實地一步一個腳印的走，而毛總就是這樣的人。“口碑好才是萬金油”。

不論做哪一行，都要專一，不可以得過且過，要做就要做到好，這也是毛總的工作初心。客戶的信任可以稱得上是珍貴的東西，在這個行業(yè)摸爬滾打積累下來的經驗，毛總知道目前這個行業(yè)服務的各種弊端。

特地為此，毛總組建了一個團隊服務于客戶，“近兩年來，受疫情以及國際局勢的影響，導致原材料漲價，而我們作為經銷商面臨著不小的壓力，但是我認為漲價，是所有經銷商都要面臨的問題，所以與別人產生差異化的就是服務的好壞與否”。

據毛總介紹，目前團隊管理多個環(huán)節(jié)，其中包括現場管理、施工服務、技術指導、項目保障等等，同時久諾總部也給地方經銷商提供了項目設計、項目談判等相關的技術支持，在雙方高度默契的合作下，客戶的滿意度也得到了保障。

從開始的棟再到后來的一百多棟，從方案設計到施工，他絲毫不敢怠慢，每一個項目都必須親自到現場督工，確保沒有任何的瑕疵，并且在黃岡地區(qū)陸續(xù)打造了羅田鑫龍欣海中央公館，羅田鑫龍山水國際，黃岡明珠學校，黃岡科技職業(yè)學院等當地知名度很高的經典案例。在毛總看來，哪怕一開始虧損也得把它做到好，質量一旦得到保障了，就不愁沒有工程接。

渠道升級聚焦

無零售不穩(wěn)，無工程不富

2021年，在房地產行業(yè)暴雷、卷土重來的疫情以及政策變化的影響之下，涂料企業(yè)之間不斷洗牌，外墻涂裝行業(yè)之間的競爭越來越大，尾款難收回、成本大漲等問題帶來了一系列不穩(wěn)定的隱患。與此同時，中國農村建材市場高達萬億，而且國家大力發(fā)展城鄉(xiāng)建設，現在或許未來的工程外墻涂料市場儼然成為一片巨大的藍海市場。

毛總認為，黃岡雖然城市不大，但是高端零售外墻的市場仍然還具有很大的潛力，并在這些年市場的需求量不斷擴大。但是市場從來不等人，一些好的機遇轉眼間就稍縱即逝，唯有提前準備，抓住市場先機，待時機一到，迅速出手，方能致勝。

正是由于做事果斷的風格，毛總一方面跟隨這久諾總部的步伐，和企業(yè)一起穩(wěn)步前行，并且成立華中首家久諾服務中心，憑借“高端外墻定制”套餐以及各產品體系相對完善的一站式解決方案，全力進軍黃岡外墻市場的零售業(yè)；另一方面在久諾總部扶持之下對黃岡及周邊地區(qū)的市場環(huán)境進行一系列的鋪墊，包括服務延伸、細化優(yōu)化以及業(yè)務拓展等等，并制定詳細營銷策略以及對未來的布局，多方合作產生協同效應，致力于讓久諾一躍成為黃岡地區(qū)建筑整裝實至名歸的市場占有率品牌。

忠誠贏得未來

機遇面前與品牌緊密配合

盡管市場競爭激烈，但毛總并未想過再引進其它品牌。毛總十分感慨，從決定做久諾開始到現在，從剛剛開始只有真石漆，到現在久諾全系列產品樣樣齊全，而且是真正實現從源頭就環(huán)保的久諾無機全品類產品，徹底解決消費者在裝修過程中的環(huán)保顧慮。因此在這段時間里，無論市場怎么千變萬化，我沒想過再增加其它涂料品牌的經營。

毛總認為，身為久諾在黃岡地區(qū)的戰(zhàn)略合作伙伴，是一定是要有所取舍的，魚和熊掌不可兼得。“我認為作為一個合格的戰(zhàn)略合作伙伴，一定要對品牌忠誠，如果再操作其它品牌的涂料，就給市場傳遞了一個非常不友好的信號，所以我們從未做過其它品牌，也從未想過把其它品牌加入到公司未來的規(guī)劃之中，這是我非常驕傲的一點。”

成功的背后并不是紙上談兵，更不是侃侃而談，而是需要深入研究、具體實施布局。毛總對久諾在黃岡市場的運營可謂步步為營，面面俱到，做到細、做到精、做到巧，他的成功是水到渠成，是實至名歸。對于未來的發(fā)展，毛總表示，他將努力深耕行業(yè)領域，形成全渠道規(guī)模，重點整合資源，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商，擴大黃岡在湖北地區(qū)的口碑及產品影響力，勢必將久諾做成當地涂料品牌。

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(文章來源：涂料經侵刪)

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