品牌全新升維 | 這個(gè)陶瓷品牌年輕客戶激增，高值產(chǎn)品好賣(mài)的秘笈是？

時(shí)間：2021-12-03 10:37:49 類型：全屋定制瀏覽量：8637

“從小做大，到如今做強(qiáng)，新明珠已成為陶瓷行業(yè)頭部企業(yè)，占據(jù)的市場(chǎng)份額和流量越來(lái)越大，也更具話語(yǔ)權(quán)。自然，無(wú)論在產(chǎn)品，還是營(yíng)銷模式方面，新明珠都成為行業(yè)爭(zhēng)相學(xué)習(xí)的榜樣。”

這是一個(gè)在新明珠工作二十多年的資深陶瓷人——金朝陽(yáng)品牌營(yíng)銷總經(jīng)理王智勇的肺腑之言。他深知企業(yè)發(fā)展歷程中的不易，話語(yǔ)中也傳達(dá)出一種由衷的信仰和自豪感。

△金朝陽(yáng)品牌總經(jīng)理王智勇（右）接受陶瓷資訊采訪

作為新明珠旗下的實(shí)力品牌，今年，金朝陽(yáng)品牌全新升維，主攻90后年輕消費(fèi)群體，開(kāi)啟了顛覆傳統(tǒng)的煥新之路。作為此次品牌煥新的主推手，王智勇基于自己多年來(lái)對(duì)市場(chǎng)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的判斷與洞察，深入分享了金朝陽(yáng)品牌全新升維的優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)力和全新面貌。

品牌形象煥新

精準(zhǔn)聚焦年輕消費(fèi)群體

隨著90后、95后成為瓷磚消費(fèi)主流人群，他們更愿意為顏值、個(gè)性、設(shè)計(jì)買(mǎi)單。金朝陽(yáng)正是基于這樣的大背景下進(jìn)行品牌形象煥新。

王智勇介紹，關(guān)于品牌文化的人文空間設(shè)計(jì)，金朝陽(yáng)的VI形象有了顛覆性轉(zhuǎn)變，更加年輕化、簡(jiǎn)潔化。金朝陽(yáng)形成“GOLDEN SUN”為主體的品牌文化圖譜，構(gòu)筑“美好新生活、空間新次元、品牌新潮勢(shì)”三位一體的核心價(jià)值體系。

在品牌煥新下，金朝陽(yáng)以朝陽(yáng)橙、健康綠的VI色系進(jìn)行美學(xué)設(shè)計(jì)，凸顯年輕、新潮的態(tài)度主張。

在“再好不如剛好”的品牌基調(diào)下，金朝陽(yáng)發(fā)布充滿張力、動(dòng)感的煥新形象片，演繹新生代、新次元潮派空間時(shí)尚。

金朝陽(yáng)聚焦新時(shí)代多樣化的人居需求，品牌“新次元空間”系列組圖令人眼前一亮。貓空間、元?dú)庑蓍e空間、社交娛樂(lè)空間、電競(jìng)潮玩空間、盲盒手辦空間、潮男空間、手作玩藝空間、圍合式客廳、智能廚房、開(kāi)放式烹飪空間、綠植陽(yáng)臺(tái)空間、太空靜音臥室、BOX衣帽間、潮流夢(mèng)幻浴室、潮玩兒童房......

用空間民主化、生活新次元的價(jià)值主張，不斷迭代與革新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，既滿足新生代“朋克”的潮派生活，亦為年輕爸媽、寵物之家、銀發(fā)一族締造理想空間，凝結(jié)國(guó)民對(duì)美好新生活的真實(shí)向往，契合不同世代對(duì)裝飾的新鮮熱愛(ài)。

產(chǎn)品升級(jí)

聚焦中國(guó)當(dāng)代新人居

關(guān)于產(chǎn)品升級(jí)，王智勇強(qiáng)調(diào)，金朝陽(yáng)洞察先機(jī)，把目光聚焦于中國(guó)當(dāng)代新人居，以“剛好”的裝飾理念、“潮派”的空間主張，通過(guò)設(shè)計(jì)重塑產(chǎn)品屬性，滿足國(guó)民新需求。

眾所周知，新明珠在行業(yè)內(nèi)率先做大板、巖板產(chǎn)品。早在2017年就開(kāi)始做大板產(chǎn)品，經(jīng)歷了2019、2020年的巖板熱潮，更是領(lǐng)先行業(yè)。2021年正處于鞏固階段，正在探索如何將上游下游這種行業(yè)聯(lián)盟的加工、鋪貼、物流等環(huán)節(jié)串聯(lián)起來(lái)，令巖板未來(lái)重新站在高的平臺(tái)發(fā)展。

作為新明珠旗下品牌，金朝陽(yáng)十分重視巖板產(chǎn)品。王智勇指出，金朝陽(yáng)巖板產(chǎn)品根據(jù)客戶群體的局限性、小眾化，在終端渠道方面的定位更精準(zhǔn)，基本趨于板材使用的渠道，比如實(shí)驗(yàn)桌、廚房的桌面，近多用于學(xué)校、醫(yī)院使用的桌面。此外，還應(yīng)用于一部分家裝的板材。所以，金朝陽(yáng)在巖板產(chǎn)品方面走出了一條差異化之路。

在“新美學(xué) 潮風(fēng)尚”的裝飾主張下，也隨著品牌巖板的持續(xù)熱銷，金朝陽(yáng) 1500×750mm巖板、2600×800mm純色巖板火熱上新。通過(guò)對(duì)潮流色彩的完美呈現(xiàn)，將色彩之美與應(yīng)用場(chǎng)景緊密聯(lián)接，刷新了居家生活的無(wú)限可能。

目前，金朝陽(yáng)已形成高中低價(jià)位段完整的產(chǎn)品矩陣，產(chǎn)品涵蓋大規(guī)格巖（薄）板、仿大理石瓷磚、噴墨滲花磚、仿古磚、拋釉磚、拋光磚、瓷片、外墻磚等品類，共有2000多個(gè)花色，包括45×45（mm）的超小規(guī)格至1600×3200（mm）的超大規(guī)格產(chǎn)品，厚度薄的只有3mm，以不同的系列產(chǎn)品滿足不同的細(xì)分市場(chǎng)。

品牌建設(shè)政策支持的轉(zhuǎn)變

線上線下全面賦能

隨著電商的崛起，以及消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，當(dāng)前，傳統(tǒng)零售面臨極大挑戰(zhàn)。尤其是后疫情時(shí)代，建陶行業(yè)正面臨一輪艱難的渠道與終端轉(zhuǎn)型。圍繞渠道資源、新流量、新消費(fèi)群體的爭(zhēng)奪，渠道同質(zhì)化情況嚴(yán)峻，挑戰(zhàn)與壓力都非常大。

王智勇強(qiáng)調(diào)，企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)政策支持的轉(zhuǎn)變，也是金朝陽(yáng)品牌全新升維的關(guān)鍵所在。從建店、渠道開(kāi)拓、經(jīng)營(yíng)管理方面針對(duì)客戶進(jìn)行全面的支持和服務(wù)，讓客戶先賺到錢(qián)，這樣，客戶才有忠誠(chéng)度，才能長(zhǎng)期發(fā)展。

12月1日，金朝陽(yáng)瓷磚在佛山總部召開(kāi)了主題為“搶位新明珠創(chuàng)富金朝陽(yáng)”2022年品牌跨年招商啟動(dòng)會(huì)。金朝陽(yáng)瓷磚提出“十力”競(jìng)爭(zhēng)系統(tǒng)和招商六“0”政策，針對(duì)空白市場(chǎng)，吸引優(yōu)秀的經(jīng)銷商加盟，以“朝陽(yáng)”贏利系統(tǒng)賦能經(jīng)銷商，用實(shí)力保障經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)發(fā)展。

王智勇透露，今年經(jīng)過(guò)品牌全新升維之后，品牌新增眾多優(yōu)秀終端門(mén)店。目前，金朝陽(yáng)全國(guó)終端門(mén)店基本集中于二、三線城市，接下來(lái)將發(fā)力三、四線城市，促成更多優(yōu)秀經(jīng)銷商加盟金朝陽(yáng)。

除此之外，面對(duì)行業(yè)新周期的營(yíng)銷變陣，金朝陽(yáng)發(fā)散線上移動(dòng)商學(xué)院、線下深度傳習(xí)的賦能組合，開(kāi)展“TOP人才計(jì)劃”、銷售精英訓(xùn)練營(yíng)等系列培訓(xùn)，全面激活品牌營(yíng)銷的動(dòng)能，強(qiáng)化終端的銷售戰(zhàn)斗力，打造專業(yè)化、自成體系的鐵軍勁旅，以銳不可當(dāng)?shù)淖藨B(tài)，在新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中力拔頭籌。

高值產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)率高

做好客戶服務(wù)是根本

作為新明珠旗下的實(shí)力品牌，金朝陽(yáng)在硬實(shí)力、軟實(shí)力方面雙管齊下，今年交出了較好的成績(jī)單。王智勇透露，金朝陽(yáng)自主研發(fā)凈化磚、發(fā)熱磚、防滑磚、耐磨磚等自帶功能屬性的高值新產(chǎn)品，打造更具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品效能。今年金朝陽(yáng)的高值產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)較快，其完成率在集團(tuán)營(yíng)管中心是高的，究其原因，他作了深入分析，主要有以下三個(gè)方面：

，產(chǎn)品是有針對(duì)性地去做，年輕化，適合客戶的需求。每次做活動(dòng)時(shí)，都會(huì)推廣新產(chǎn)品、高值產(chǎn)品，而不只是推廣傳統(tǒng)產(chǎn)品。比如大板，以及抗菌、降甲醛、耐磨防滑等功能瓷磚，其市場(chǎng)需求較大；

第二，在終端推廣方面也提高要求，在新產(chǎn)品的故事包裝方面做得好，更有吸引力，更生活化；

第三，在推廣落地時(shí)，廠商市場(chǎng)配合更好。現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)理層面掌握了技能去推廣，手把手指導(dǎo)經(jīng)銷商，配合總部落實(shí)活動(dòng)政策，讓活動(dòng)效果更好。

總之，今年金朝陽(yáng)走的是精準(zhǔn)的差異化路線，在終端的銷售情況有質(zhì)的飛躍。

據(jù)介紹，依托新明珠集團(tuán)的雄厚實(shí)力，金朝陽(yáng)擁有廣東佛山三水、肇慶祿步、江西高安及湖北浠水等四大智能化生產(chǎn)基地，基地總面積近9000畝，共50多條自動(dòng)化智能化生產(chǎn)線，年產(chǎn)能超2億平米。

除了背靠新明珠集團(tuán)雄厚實(shí)力之外，王智勇強(qiáng)調(diào)，做好客戶服務(wù)是根本。他坦言，客戶是我們的上帝，一定要敬畏它，愛(ài)護(hù)它！新明珠之所以能發(fā)展壯大，突出的一點(diǎn)就是敬畏客戶、全方位服務(wù)好客戶。

今年，根基深厚、勢(shì)頭正勁的金朝陽(yáng)瓷磚從產(chǎn)品賦能、品牌溫度、營(yíng)銷破圈，緊跟時(shí)代潮流趨勢(shì)，在行業(yè)變革中，不斷擊碎市場(chǎng)痛點(diǎn)、把握機(jī)遇，在垂直領(lǐng)域外求生存內(nèi)求發(fā)展中不斷尋求新的突破。

2021年快接近尾聲，關(guān)于2022年金朝陽(yáng)的布局，王智勇強(qiáng)調(diào)，主要是提升消費(fèi)者的認(rèn)知度，就是所謂的品牌美譽(yù)度有新的提升，借助于經(jīng)銷商平臺(tái)繼續(xù)傳遞品牌價(jià)值和文化。

潮時(shí)代，新未來(lái)！2022年，在國(guó)民新消費(fèi)和國(guó)際潮流大行其道的背景下，相信穩(wěn)健發(fā)展19年的金朝陽(yáng)瓷磚將繼續(xù)主動(dòng)出擊，搶占行業(yè)先機(jī)，再創(chuàng)輝煌！

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(文章來(lái)源：陶瓷資訊侵刪)

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