很多非常厲害的經銷商，都非常謙虛。
在跟他們談的時候，想聽取他們的一些高招，取一些真經，但是，這些成功人士總是說，沒什么高招，就是把該做的事情做好、把正常的經營動作一絲不茍地予以落實，就可以了。
真的就如此簡單？要是簡單，那每個入場的經銷商都能成功了，現實并不會如此輕松。
大材研究認為，成功的大商們，還是有自己的高招，比如獨特的個人能力；較強的創始團隊；得天獨厚的渠道與客戶資源等。
當然，還得要有一種努力前進的精神、高效的行動力、緊跟市場變化的創新措施、愿意與團隊共享收益等。
具體來講，在大家居行業的成功經銷商身上，我們至少能夠看到五點鮮明的經營特征，對經營的成功頗有助力。
1、努力突破個人的視野天花板與能力瓶頸
能力都有天花板，但成功者們，總是在不斷突破天花板。
所以，他們會主動學習，通過多種方式提升能力，比如參加培訓課程，自己學習，跟高手交流，再帶著團隊學習。
他們會針對自己的能力短板，進行突破，勇于突破，堅持突破，并把自己的優勢發揮到更高層次。比如有的經銷商不擅長演講，又發現需要這種能力，他們就會堅持訓練，直到實現目標。
2、重視團隊的培養與成型
所有經銷商都涉及到招人、用人、育人的問題。店開出來，總得靠人去經營、靠人賣貨。
而所有成功的經銷商，都有一支能打硬仗的團隊。
無論人數多少，可能幾個人的核心，也可能是幾十人的骨干隊伍，一步一步培養、一點一滴地積累。
大材研究發現，成功的大商們，愿意拿出大比例的利潤跟團隊分享，骨干人才也愿意留下來合作，團隊也就如同滾雪球一般，越來越大，越來越強。
看得到希望，每年都有成長，相互競爭、相互合作、老帶新，團隊的戰斗力越來越強。
有些經銷商正在推行員工持股，讓員工當老板，當然主要是店長、部門負責人及骨干員工。
3、千方百計提高客戶滿意度，贏得較多的老客戶支持
非常高的客戶滿意度，是經銷商做長久生意的關鍵，也是生意越來越好的立足之本。
有些經銷商向0投訴努力，爭取每個客戶都滿意。有的經銷商追求99%的評價都滿意；還有的經銷商追求非常滿意，而不是停留在滿意的階段。
高滿度能帶來高復購與轉介紹，這種客流已占到很多經銷商業績的30%以上。
事情并沒有停下步伐，成功的大商們還在努力，從服務入手，力圖實現更高的客戶滿意度與復購、轉介紹等，比如感動五分鐘服務的創新做法；免費家居維修保養的售后服務策略等。
4、打磨細節，從細節要優勢
很多成功大商都在強調，要把該做的事情都做好，把平常的點點滴滴做好，從銷售接待到鋪裝服務等所有的環節，都要盯緊。
每一句話術、每一個動作都要研究，不放過任何細節。
做每一場營銷活動，從方案、預熱，到客戶邀約、活動落地、促單、現場氛圍等，所有環節、所有動作都要到位。
5、建立起成熟的、得心應手的營銷獲客打法
快速打開市場局面，并坐上頭把交椅，營銷的重要性自然不言而喻。每個成功大商都有自己的成熟謀略，跑通了有效的營銷模式。
有的專注做小區滲透，把樓盤挖得非常到位，成了小區里的霸主；而有些大商深耕設計師渠道，跟數百數千家設計師合作，實質性推動轉單。
還有的喜歡搞爆破活動，每周幾場，占領商場核心位置，邀請小明星助陣引流，或者依托店面做小型專場活動，不斷定向邀約，轉化客戶，終效果也不錯。
無論如何，要想獲得成功，都必須找準自己的營銷節奏，摸索一套有效的營銷打法，并根據流量的變化、營銷渠道的變化，進行及時改進調整。
當然，成功的因素是多樣化的，上述五點只是部分驅動力，還有像品牌的選擇與支持、關鍵職業經理人的引進、產品組合的戰略正確等，都是至關重要的。
掌握這些能力，會讓自己的事業擁有更廣闊的成長空間。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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