尚品宅配出手了，歐派再推王炸套餐！整家定制出招即絕招！

時(shí)間：2022-03-22 16:53:53 類型：全屋定制瀏覽量：8717

這個(gè)三月，定制家居大的事件，莫過(guò)于全行業(yè)開(kāi)始推廣“整家定制”套餐了，從去年年底歐派率先推出29800元整家定制高顏套餐以來(lái)，已經(jīng)陸續(xù)有索菲亞、顧家、卡諾亞、百得勝、詩(shī)尼曼、皇朝、全友等品牌紛紛入局。

神仙打架，誰(shuí)是贏家？

神仙打架，一時(shí)間好不熱鬧。整家定制一經(jīng)推出，以全大牌、流量入口、大整合的優(yōu)勢(shì)，定制家居品牌成為各大區(qū)域賣(mài)場(chǎng)的銷冠及“香餑餑”，縱向來(lái)看，整家定制大有“攪局者”特點(diǎn)，據(jù)稱，紅星美凱龍某商場(chǎng)被整家定制品牌攪的焦頭爛額，不允許門(mén)頭出現(xiàn)“整家定制”，擔(dān)心整家定制搶了“陶瓷、廚電、軟體、成品家具”等一眾品類的生意。

諸多品牌的參與，歐派也在近期“被逼著”推出了“王炸套餐”，那就是廚柜衣柜整家聯(lián)動(dòng)套餐：29800整家套餐+9999元整廚全包普惠套餐，雙劍合璧，旨在定制家居行業(yè)“一劍封喉”！

歐派整家定制套餐也做了全方位升級(jí)，另外9999元的整廚全包套餐，包含了3米地柜+3米臺(tái)面+1米吊柜，還有全套煙機(jī)+灶具+消毒柜，可謂“一應(yīng)俱全”了，很明顯，歐派的套餐直指索菲亞39800套餐，兩者套餐方案差不多，價(jià)格相差無(wú)幾，可謂“拼刺刀般的血戰(zhàn)”！

旦哥說(shuō)定制將其稱為：不到后不出招，出招就是致命招！

整家升級(jí)，如何破局？

索菲亞39800整家套餐一經(jīng)推出，在市場(chǎng)上便引起了較大反響，終端搶單熱烈，全大牌，真整裝，確實(shí)殺傷力太強(qiáng)，令諸多二三線品牌叫苦不迭。

所以大牌與大牌之間的較量，戰(zhàn)術(shù)上是一種算計(jì)，但執(zhí)行層面卻是企業(yè)綜合實(shí)力的整體展現(xiàn)。

尚品宅配則另辟蹊徑，“沒(méi)有增項(xiàng)就沒(méi)有套路”，面對(duì)日益激勵(lì)的整家套餐大戰(zhàn)，尚品宅配也推出了29800一價(jià)全包套餐，尤其指出了現(xiàn)在套餐里面的“增項(xiàng)多”這一頑疾，稱“造型門(mén)板、功能件、拉手、掛衣通、鉸鏈阻尼、氣壓撐”都均全部包括，并在直播間首發(fā)了這一套餐。

之前針對(duì)歐派的29800套餐，競(jìng)品便攻擊其套餐沒(méi)有配廚柜、或者增項(xiàng)多等，尚品宅配的“無(wú)增項(xiàng)、一口價(jià)”更是全面打擊了之前所有品牌推出的整家套餐，作為定制家居行業(yè)的異類，這一次也同樣抓住了整家定制的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，大有“眾人皆醉我獨(dú)醒”的味道。

套餐只是活動(dòng)噱頭，如何落地，全面執(zhí)行到位方見(jiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平。

整家套餐短短幾個(gè)月時(shí)間，就在定制家居行業(yè)被快速打爆，作為頭部企業(yè)搶奪了紅利，作為后來(lái)者，這種快速跟進(jìn)，貌似有點(diǎn)“為了整家而整家”，整家不止是一句口號(hào)，他對(duì)供應(yīng)鏈、推廣、后臺(tái)管理、終端培訓(xùn)、設(shè)計(jì)服務(wù)能力等都是一次完整的全方位的“總部輸出”！

未來(lái)家居研究李騫認(rèn)為，整家定制不僅僅是個(gè)產(chǎn)品組合，還是一個(gè)營(yíng)銷手法，還是一個(gè)商業(yè)模式，是目前大限度檢驗(yàn)企業(yè)綜合體系能力的手段。

出招便是絕招！定制家居江湖險(xiǎn)惡，玩家需謹(jǐn)慎！

上一篇：【微家居早報(bào)】2022年3月23日星期三下一篇：夢(mèng)天家居的果斷變革，這三步走出了門(mén)墻柜增長(zhǎng)新路線！

(文章來(lái)源：定峰匯侵刪)

定峰匯

版權(quán)與免責(zé)聲明：

凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的，如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們。